飞得更高：直销风云20年

第二十六章 做一个有爱心的直销人

　　1

　　要不是在《天池早报》实习的大学生钟楚凡说出吴小丽资助他上大学的事，可能人们永远都不会知道吴小丽和她那群合作伙伴资助贫困学生的故事。

　　南方大学新闻系四年级学生钟楚凡在《天池早报》毕业实习，报社安排周大洲担任钟楚凡的指导老师。钟楚凡住在学校，每天早上都从学校踩单车到报社和周记者出去跑新闻。他们白天到处去跑新闻，傍晚六七点钟的时候就回到报社写稿件。记者这一职业中午基本上是不休息的，都是在外面吃快餐。钟楚凡每到中午吃饭时间都要踩单车回学校去吃饭，吃完饭再出来和周记者去采访。这样无形中就耽误了周记者的时间。

　　周记者就忍不住说：“钟楚凡你干吗还要跑回学校去吃饭？是不是嫌外面的快餐不好吃？”

　　钟楚凡说：“不是不好吃，而是外面的快餐太贵，我们学校的饭比较便宜。”

　　“你们学校的能便宜多少？”

　　“我在我们学校吃两块钱都吃得很饱了，两块钱在外面吃一碗粉都不够。”

　　“你干吗那么省啊？现在的大学生难得见到像你这么节省的。”

　　“不节省怎么行？我的学费还是一个阿姨资助的呢！”

　　周记者就随便问了一句：“是谁资助的？”

　　钟楚凡说：“是吴小丽阿姨资助的，她是ABC公司的高级营业经理。”

　　周记者听到这里，马上吃惊了。吴小丽阿姨？ABC公司的高级营业经理？他怎么从来没听吴小丽说过此事？他知道钟楚凡所说的“吴小丽阿姨”肯定就是他所认识的那个吴小丽，虽然吴小丽这个名字很普遍，但是在整个天池市ABC市场做到高级营业经理的人就只有吴小丽一个。

　　周记者问：“钟楚凡，吴小丽阿姨从什么时候开始资助你的？”

　　钟楚凡说：“初中三年级的时候就开始了。”

　　周记者更吃惊了，说：“那不是有七八年时间了？”

　　钟楚凡点了点头。

　　“吴小丽阿姨是怎么知道你的情况的？”

　　“她是从共青团江南省委办的杂志《江南青年》上知道我的情况的。我那时读初中三年级，我的情况被‘希望工程’介绍在《江南青年》上。除了我，吴小丽阿姨还另外资助了几个学生呢！”

　　“这是一条新闻呢！你以前没向报社写过这个事情？读了几年新闻系都没有这个新闻敏感？还读什么新闻系！”

　　钟楚凡委屈地说：“吴小丽阿姨资助的学生另外还有3个，加上我一共4个，我也知道这是个新闻。也曾经和吴小丽阿姨说过这件事，但是吴小丽阿姨不让我写，她说她资助我们又不是图什么名气的，她不喜欢那么张扬。”

　　周记者马上意识到这是一条很不错的新闻线索。作为一名记者，他有必要挖掘这条线索后面的新闻。

　　说干就干。这天下午，周记者来到吴小丽办公室。他打算采访吴小丽长期以来资助贫困学生的事迹。

　　见到吴小丽，周记者笑着说：“吴经理，你可是新闻人物哟！以前你干吗从来没和我说过？”

　　吴小丽被周记者这一句话搞得一头雾水，她纳闷地看了看周记者说：“周记者又发现什么大新闻了？”

　　“你资助贫困学生长达8年的事情呀！南方大学的钟楚凡都告诉我了！”

　　“这算是什么大新闻？我还以为是什么事呢！”

　　“我的吴大经理呀！这还不是新闻什么才是新闻啊？听说你还资助了好几个学生，是不是？”

　　“我是资助了几个学生，但这有什么值得张扬的啊？”

　　“你一个人资助那么多个学生，你又不是什么大企业的大老板，并且你默默无闻地资助那么多年，这是一个很好的新闻呢！看来我要把这个新闻报道出去才行。”周记者兴奋地说。

　　“报道什么，不要搞得这么张扬。资助几个学生不值得小题大做。”吴小丽诚恳地说。

　　“这哪是张扬啊？我只是对新闻事实进行客观报道而已，又不是瞎吹。”

　　“周记者，谢谢你的好意。我真的不想报道，你就不要写了。其实这也没有什么大不了的，这些事情在ABC公司、在直销行业是很普遍的，北京的鲁总不仅资助了10多个学生，还在他老家贵州捐献了一所希望学校呢！”不管周记者怎么说，吴小丽还是坚持自己的观点。

　　周记者在吴小丽这里没有获取到什么信息，他就打算从钟楚凡和吴小丽的合作伙伴那里入手。

　　2

　　经过深入采访，周记者终于知道了吴小丽资助贫困学生的那些感人故事。原来，吴小丽从做到ABC公司的营业主任那时候起，就开始了她的“爱心之旅”了。

　　那一年，吴小丽在《江南青年》杂志上看到江南省“希望工程”办公室刊登的一些贫困学生的照片和他们的情况介绍。那些学生大多是贫困山区的孩子，他们要么是家庭一贫如洗，要么是父母双双去世之后跟着爷爷奶奶叔叔伯伯生活。孩子们渴望读书，贫困的家庭却支付不起他们的学费，虽然初中的学杂费只是几百元，但对于他们的家庭而言却是一笔巨款。看到杂志上孩子们那一双双渴求知识的眼睛时，吴小丽的眼睛湿润了。她想起了当年自己求学时的那种艰辛生活，想起了当年为了给她找学费去挖煤被砸断腿的父亲。

　　吴小丽当即就决定去几个学生的家里面看看，她第一个去的就是钟楚凡的家。

　　钟楚凡的家乡在江南省牛山县。这是江南省有名的国家级贫困县。吴小丽当时和汪治国从天池市坐了3个小时的卧铺客车才到牛山县城，再从牛山县城一路颠簸坐中巴车到了一个叫作拐路的小镇。从拐路镇到钟楚凡所在的鹧鸪村还有一段60里的盘山公路，山路弯弯曲曲、又窄又陡，像是在山上绑着的一根大带子般从山脚一直缠缠绕绕伸向云霄。吴小丽他们不敢坐当地很流行的方向盘式拖拉机，就到拐路镇政府去联系，镇政府得知吴小丽是要去资助贫困学生后，就派了一个负责教育的干部开了一辆吉普车一路黄尘滚滚地陪同他们到了鹧鸪村。

　　鹧鸪村是一个远离都市喧嚣的小山村。这里景色很美，山路两旁开满着红的蓝的黄的紫的等等很多叫不出名字的野花，连绵的青山一座座，山上的树木郁郁葱葱，一条清澈见底的小河从村头蜿蜒着流向村尾，河边零零星星、不规则地站着几排婆娑的凤尾竹。

　　美丽的景色并不能给鹧鸪村的农民们带来任何实质性的东西。这里的农民至今还是刀耕火种，除了在水田里种些水稻、在山上种些红薯芋头和黄豆之外，再没有其他的农业种养项目。一年四季除了勉强能哄饱肚子之外，再无其他经济收入。

　　钟楚凡的家就住在鹧鸪村的小河边。钟楚凡父母双亡，父亲是去爬树掏马蜂窝被马蜂蜇得受不了从树上摔下来摔死的，母亲是去锄黄豆地里的草被隐藏在草丛里的蛇咬死的。钟楚凡8岁开始就跟着年迈的爷爷奶奶艰难度日。钟楚凡这孩子从小聪颖懂事，学习成绩棒得很，从小学起就写得一手好作文，几次在市里的作文比赛都获奖，他说长大了要当记者、当作家。爷爷奶奶心里高兴得很，虽然他们一家三口食不果腹，但是两个老人还是靠卖黄豆卖红薯勉强让钟楚凡读到了初中。初中三年级上学期，钟楚凡的爷爷又不幸病逝，只留下他和奶奶孤零零地生活。奶奶哪能再供得起孙子读书？只好到钟楚凡念书的拐路中学找到老师准备让孙子退学。老师觉得钟楚凡是个读书的好苗子，觉得他很可怜，就向团县委反映情况，团县委最后再向团省委争取在《江南青年》上把钟楚凡的实际情况刊登了出来。吴小丽就看到了钟楚凡的情况。

　　吴小丽和汪治国还有拐路镇政府的那个干部一行三人走进钟楚凡的家时，吴小丽震撼了。因为她从来就没有见过这么破烂的家，她没想到这个世界上还有这么破烂的家。房子是用竹子搭盖起来的，大根的竹子做柱子，破开的竹片编成的墙，杉树皮盖在房子上算是瓦，坐在屋里能够透过大大的裂缝看到门外走过的人。竹屋分为上下两层，下面一层煮饭、堆放红薯芋头，上面一层睡人。

　　吴小丽走进竹屋的时候，钟楚凡的奶奶正在火塘边忙乎着做中午饭。其实所谓的中午饭就是把一锅红薯拿到火上去煮一下，再在红薯里面拌一些青菜什么的。看到吴小丽和汪治国进到屋里，钟楚凡的奶奶惊慌失措得不知如何是好。她赶忙把一锅红薯拌青菜的中午饭盖好，然后从竹屋的角落里摸出三张竹子钉成的凳子，一一用嘴吹了又吹，还是不放心，又扯起自己的衣角擦拭了几遍，才把凳子放在地上，用牛山县的官话对吴小丽他们说：“太邋遢了，都不晓得哪门子喊你们坐。我们原本是有屋的，凡子他公公生病那阵卖了。这屋你们哪能坐得下来？”老太太招呼吴小丽他们坐下，就急急忙忙地跑出门口对着对门的山上大喊：“凡子，快回来！屋里来了大官了！快回来！”

　　那天是星期天，钟楚凡从学校回家帮奶奶干活。他听到奶奶的喊叫，不知道家里发生了什么事情，就一路飞跑着回到家。见到钟楚凡，镇政府的干部拍着他的肩膀指着吴小丽对他说：“小凡，省城的阿姨来看你，要资助你读书哩！”老太太听不懂干部说的话，就问：“讲什么？”干部就说：“你们家凡子这回读书不用愁了，城里来的好心人给钱来送他读书呢！”老太太一听说是城里来的好人要送她的孙子读书，就扑通一声给吴小丽跪下了。吴小丽一见这架势可吓坏了，她马上把老太太扶起来，问她这是干什么？老太太的眼睛里流出几行浑浊的泪水，喃喃地说：“好人啊！好人啊……”吴小丽当时也流泪了。说实话，虽然她小时候家庭也很苦，但她没想到世上还有苦成这样的人家。她当场就从包里掏出1000元钱塞进老太太那双松树皮般的手里。老太太接过钱的时候，双手抖得厉害。她可是一辈子都没见过这么多钱啊！她攥着钱，就这么一直攥着，看看这个望望那个，看遍了屋里的每一个人，不知如何是好。她猛然想起了什么，一把拉过钟楚凡说：“凡子啊！还不快给城里的好人磕头啊……”吴小丽说不要这样不要这样。老太太说：“只怕是我们家凡子前世修了阴功、积了德了，这世有贵人相助啊！”吴小丽拉着老太太的手告诉老太太，钟楚凡只管好好读书，从现在开始他的学费和生活费都由她来负责，一直到大学毕业。这时候，平时很懂事的钟楚凡却像受惊的兔子般拉着奶奶的衣角激动得说不出话来。老太太说：“还不快感谢贵人！”钟楚凡这才怯生生地对吴小丽说：“谢谢阿姨……”

　　给了钱后，吴小丽他们准备返回拐路镇。老太太却一定要留他们下来吃饭，说是贵人跑这么远送这么多钱来，连一口水都没得喝、一餐饭都没得吃，她哪过意得去？吴小丽他们见老太太一片热心，就留了下来。老太太就把那锅红薯拌青菜从火塘上搬了下来，跑了出去，回来的时候手上拿着一大碗米和几个鸡蛋。吴小丽知道这是去村里借来的，就说既然饭都煮好了就不要再麻烦了，随便吃点红薯吧，在城市天天吃肉，现在吃红薯还香。老太太说：“哪里的话，贵人这么远来到我们家，吃红薯哪能行？”说着就洗米煮饭。米饭、鸡蛋煮好了，吴小丽却怎么也吃不下。看着碗里的米饭，她有一种想哭的感觉。

　　回到天池市的很长一段时间里，吴小丽的脑海里总是经常浮现出那一幕：崎岖的山路，美丽的村庄，破烂的竹屋，竹屋里那对相依为命的祖孙俩……

　　此后的日子里，吴小丽除了每年都及时地把钟楚凡的学费寄去之外，每过几个月她总要抽出时间到鹧鸪村去看看老太太。不管ABC的工作再忙，这件事情她一直都没有间断过，直到后来老太太去世。

　　老太太去世后，钟楚凡彻底地成为了孤儿。吴小丽为了不让钟楚凡孤单，每到节日她都要到钟楚凡就读的学校去看望他，或者把他接到天池市来一起过。钟楚凡从初中三年级到大学毕业，每一年的学费和生活费都是吴小丽资助的。到了大学的时候，钟楚凡不忍心让吴小丽负担所有的费用，就利用假期去打工和做家教来获取部分生活费。

　　吴小丽后来又另外资助了3个学生的学费。她认为，直销是个做人的生意，做生意之前必须要学会做人。有爱心的人、善良的人才能够在直销事业中做得更大。没有爱心、甚至投机取巧的人，就算暂时获得了成功，也不会做得很大。她要做一个有爱心的直销人。

　　为了打造一个富有爱心的直销团队，吴小丽就把自己资助贫困学生的举动复制给了那些合作伙伴。除了合作伙伴也像她一样资助了部分贫困学生之外，她还经常带着合作伙伴们到天池市的福利院、敬老院去献爱心，捐钱捐物。其中，祝天奇在吴小丽的影响下，在捐助了10多个贫困学生的同时，也打算到贫困地区去捐资建设一所希望小学。

　　这么多年来，他们这些爱心举动从来没有惊动过任何新闻媒体去报道。

　　8年来，钟楚凡一直都把吴小丽阿姨当成自己的亲人。特别是奶奶去世后，他更把吴小丽阿姨当成是这个世界上唯一的亲人。他大学念的是新闻系，因为他一直都梦想当记者。他大学一年级的时候就发现吴小丽阿姨资助他和其他学生的故事是一个新闻，他就去和吴小丽阿姨商量说想把这个故事写出来登到报纸上去。吴小丽阿姨却叫他不要写。他问吴小丽阿姨为什么不要写。吴小丽阿姨说阿姨不喜欢那么张扬，阿姨说不要写小凡就不写了，好吗？他就只好听吴小丽阿姨的话，把这个秘密一直埋在心里。周记者找他了解这个故事的时候，他还一直叮嘱周记者说千万不要把这个故事写到报纸上去，因为那样吴小丽阿姨会责怪他的。

　　周记者从钟楚凡和祝天奇他们那里了解完这个故事之后，内心被深深地感动着。他惊叹于吴小丽这么多年来默默无闻地关爱着这些贫困的孩子们却不图任何名声，因为他当记者的这些年来，不少企业做公益事业时都喜欢找记者去报道。他觉得自己作为一名记者，有责任把吴小丽这个故事和这种精神宣传出去。

　　这天，《天池早报》一版倒头条位置刊登了一篇很醒目的新闻报道，引题是《这是一个埋藏了八年的爱心故事，这是一篇没经当事人同意的报道》，主题是《北方女子情系南国贫困学生》。报道讲的就是吴小丽长期以来资助贫困学生却不愿透露消息的感人故事。

　　3

　　离婚后的汪治国已经彻底地放弃了ABC事业，他去一家房地产公司应聘。公司老板听说他的身份是ABC公司的高级营业经理之后，立即表示了浓厚的兴趣，当场拍板聘请他当分管营销的副总经理，并承诺给他年薪20万，年底还有项目分红。这家房地产公司的老板非常清楚，直销行业的人本身就是销售管理的精英，更何况汪治国还是高层营销领导人呢！

　　吴小丽总觉得自己亏欠了汪治国，特别是得知他上班之后，心里更不是个滋味。心想，他毕竟跟随我在ABC直销事业中打拼了10多年啊！虽然多年来一直都是我唱主角，但他也为曾经共同的ABC事业付出了很多。现在他们共同的事业已经成功了，他们本来可以共同去享受这个成功的结果了，他却选择了离去，从终点又回到了起点，重新去上班打工了。

　　吴小丽心里在琢磨，虽然他们之间夫妻的缘分已经尽了，但她应该在事业上对他曾经的付出有所承认才是。她打通了汪治国的手机：“治国，你好！我是小丽。”

　　那头的汪治国淡淡地说：“小丽啊，你有什么事吗？”

　　“今天晚上有时间吗？我想约你出来聊聊，可以吗？”

　　电话那头的汪治国迟疑了一下，说：“可以，去哪聊？”

　　“老地方吧。”

　　“好吧。”

　　今生缘的包厢内，汪治国一边喝着茶，一边漫不经心地翻看着一本时尚杂志。

　　“现在过得还好吧？”吴小丽问道。

　　“还行。”汪治国笑了笑。

　　“上班习惯吗？你那么多年没上班了。”吴小丽也笑了笑，尽可能的调节尴尬的气氛。

　　“刚开始是有点不习惯。唉，慢慢的就会习惯的。”

　　“治国，我一直弄不明白，你为什么要这样做呢？如果是我哪里做得不对，你当初可以指出来呀！我可以改呀！你为什么要离我而去呢？你就这么狠心丢下我吗？”吴小丽说着就眼睛一热。

　　汪治国漫无目的地翻着杂志，没出声。

　　“你知道吗？我现在一回到我们那个曾经共同的家，就会想起你。我经常都会在晚上梦见你，梦见以前和你在广州认识时的样子，梦见和你一起去销售、去开拓陌生市场的情景，梦见我们在钻石广场睡地板的那些日子，甚至梦见和你吵架的样子……”吴小丽说着眼泪滚了出来，“你知道我心里面有多么爱你吗？我虽然不善于在言语上表达爱情，但是我心里面是爱你的呀！我承认我以前在你面前太强势，有时候说话也太急、太冲，但我心里却是爱着你的呀！你为什么就不能包容我一下呢？”

　　“小丽……别说了。”汪治国把杂志放到桌子上，轻轻地说。

　　“你让我说完！”吴小丽用餐巾纸擦擦眼泪，接着说，“你知道我的心里是多么痛苦吗？以前和你在一起的时候我没有这种感觉，现在失去了你我才发觉，我是那么的爱你，我一直都很爱你呀！你知道吗？我虽然外面坚强，但是我内心也有脆弱的一面。真的，当你和我离婚后，我一个人跑到酒店睡了几天，有种绝望的感觉。我也曾经想放弃ABC，离开这座城市，去到一个远远的地方，这样我想可能就会把你忘记。但我最终没有这么做，因为我要对中心那些合作伙伴负责啊！他们当年那么信任我，跟随我打拼，我怎么能丢下他们不管呢？”吴小丽已经抽泣起来，“但是我……我留在这座城市一天，我就……就心痛一天啊……你知道吗？”

　　汪治国说：“小丽，你不要说了，好吗？其实我心里也很难受……”

　　吴小丽抬起头来，看着汪治国，说：“我原以为，我们一起把ABC事业做成功之后，我们一起开开心心地过日子，我们再生个儿子，让他从小在良好的环境中长大，我甚至连他的名字都取好了……现在一切都化成泡影了。想想我真是可笑啊！”

　　“小丽，我对不起你……我辜负了你。”汪治国苦笑着说。

　　“不，是我对不起你。以前我不应该自己一个人那么张扬，我应该及早把你推向前台来。”吴小丽说，“如果人生可以重来，命运可以重新选择，我会选择做你生活中一个平凡的女人。真的，失去你之后我才发觉，和你在一起的日子真的好幸福好幸福……”

　　汪治国不说话，不断地摆弄着手中的茶杯。

　　吴小丽用手揉揉眼睛，拉开手提包的拉链，拿出钱包，从钱包里取出一张银行卡，放到汪治国面前说：“这里有点钱，你先拿去用。以后需要钱就和我说一声。”

　　“多少钱？我现在有工资的，不缺钱花。”汪治国把卡推到吴小丽面前。

　　吴小丽把卡重新推到汪治国面前，说：“也没多少，20多万而已。你拿去用吧。工资是工资，该花钱的地方还是很多的。”

　　“我真的不需要这么多钱，我不想老花你的钱。”

　　“这也是你的钱呀！是我们一起在ABC事业中挣来的钱呀！”

　　“但现在我已经不做ABC了。”

　　“你以前做过呀！我们一起打拼下来的事业，这是你该得的钱，怎么能说是我一个人的钱呢？”

　　“我真的不需要这么多钱，你以后不要再给我了。”汪治国固执地把卡推到了吴小丽面前。

　　“你这个人是怎么回事啊？你这样的话我会更加伤心……你不要这样好不好？”吴小丽站起身来，把卡塞到汪治国的手里，转身就出了包厢。

　　汪治国手里拿着那张卡，望着吴小丽的背影，不知如何是好。

　　4

　　吴小丽说什么也不敢相信李英杰会在10年之后找到她！

　　她心里想不明白：他怎么还能找到我呢？他找我干什么呢？

　　她心里有一万个不可思议，但是这件不可思议的事情就发生在她头上。

　　这天晚上，吴小丽很晚才从办公室回到家，到家已是12点多。

　　从离婚的阴影中走出来后，她把全部精力都投入到了ABC事业。她感觉现在自己已经无牵无挂，不再为那些感情的事情所困扰，除了ABC事业和那群合作伙伴之外，已经没有任何其他事情再让她惦记着了。她觉得这样也好。当年她努力地维系着婚姻，最终那段婚姻还是灰飞湮灭，就像是一场梦一样，即使梦中有着千万个情节，醒来时却两手空空，什么也没抓住。

　　梦中醒来的她更加拼命地做ABC，给自己设定了更高的事业目标。

　　吴小丽洗完澡，用电吹风吹着湿漉漉的头发，正吹着，手机响了。她以为是哪个合作伙伴打电话过来了，因为那些合作伙伴半夜打电话过来请教问题或是交流经验也是常有的事。

　　“喂，你好！”首先向对方问好，这是吴小丽打电话的习惯。

　　“你好！是吴小丽吗？我是李英杰呀！还记得吗？”

　　“你是哪位？”吴小丽没听清楚对方的话。

　　“我是飞马电器公司的李英杰呀！”手机听筒里传来一个陌生男人急促地声音。

　　李英杰？

　　哪个李英杰？

　　李英杰……？

　　吴小丽努力地搜寻着大脑中的记忆，哪怕是一点点的痕迹。记忆中却是一片空白，她实在是想不起来了。

　　李英杰是谁呢？

　　“……你忘记了？我是东州市飞马电器公司的老板李英杰呀！10年前你到我公司去销售ABC的产品，当时还被我赶出来几次，但是你最终没放弃。你最后一次进我办公室时打动了我，我就买了你的产品……记起来了吗？”李英杰在电话中大声而激动地说。

　　李英杰？！是他？！

　　啊！我想起来了！

　　一听说是她去他公司销售产品被他赶出来那件事，吴小丽立即就想起了李英杰，那件事在她脑海中一直记忆犹新。

　　那时候她刚做ABC不久，为了达成目标到写字楼去销售产品，被别人拒绝了无数次。她来到李英杰的飞马电器销售公司还被他几次赶出来，他还说要报警，她最终还是打动了他。她记得自己当时好像说了句什么话……对了！她当时说“你公司也有业务员，你的业务员如果在外面也同样碰到像你这样的客户，你做何感受？”她当时这句话就把他给问住了，他看了她几眼就示意她坐下来。后来可能是觉得ABC的产品真的不错，也可能是因为她的执着打动了他。他当场就买了她几百元的产品，还把他公司的员工全部叫过来，发动他们每人买了几百元的产品，那次她卖了一万多元呢！后来他们还成为了很好的朋友。

　　想到这里吴小丽就想，这个李英杰是个很不错的人，是他使自己更加坚定了要在ABC事业中坚持下去的决心。在那段艰难的日子里，他购买的那几百元产品以及促成的那一万多元产品不仅仅是产品那么简单，更是给她的一份信心啊！

　　想到这里，吴小丽就激动起来，毕竟那是她的ABC生涯中第一单最大的产品销售啊！李英杰是怎么知道我的电话的？离开东州市后，我都换过手机号码了，他是从哪里得到我的号码的呢？

　　吴小丽兴奋地说：“李老板！怎么会是你？你是怎么知道我的电话的？你现在在哪里？”

　　“就在你们天池市！刚刚下飞机！”李英杰的声音很激动。

　　“什么？你现在在天池市？！”吴小丽惊讶得手机都差点掉在地上。

　　“对！我现在刚刚下飞机！正准备坐车去市区！”

　　“你在机场先等一下！我马上去接你！”挂了手机，吴小丽迅速穿好衣服就去车库开车。虽然已经很晚了，但她想亲自去接他，因为她实在太激动了。

　　天池国际机场的旅客休息室里，李英杰坐在那里东张西望，坐一下又站起来，站一下又坐下去，一副坐立不安的样子。

　　吴小丽一眼就看到了李英杰，他的样子没变，只是苍老了很多。

　　毕竟10年了，岁月不饶人啊！

　　“李老板！”吴小丽远远地喊道。

　　李英杰看到了吴小丽。四目相对时，竟相对无言！

　　回天池市区的车上，吴小丽一边开着车一边问坐在旁边的李英杰：“你是怎么找到我的？”

　　“我找了你5年了……”

　　是的，李英杰整整找了吴小丽5年，这5年来，他是为了ABC而找她。

　　7年前，李英杰的飞马电器销售有限公司由于经营不善，股东之间发生了纠纷，最后公司倒闭。

　　公司倒闭后，李英杰就另外注册了一家电器销售公司，想重操旧业，毕竟他手头还有很多老客户，他不想失去苦心经营多年的客户和市场。但是重新扬帆起航的他再也没碰上以前在商海上遇到的那些顺风，生意做得非常艰难。一年之后，他的公司再次倒闭。

　　之后的一两年里，李英杰又先后在装修、涂料、广告、饮料、餐饮等生意上摸爬滚打、跳来跳去，但最终都是一无所获。

　　就在李英杰在生意场上跌得头破血流的时候，感情上也亮起了红灯。他老婆和他离婚，跟另一个男人跑了。理由是受不了他只关心自己的生意，不关心她的生活。

　　离婚后不久，他遇到了ABC，是一个陌生人跟他讲的。

　　听完ABC后，他突然有一种想加入ABC的想法。虽然他以前对直销、对ABC是多么地不屑一顾，但是现在他突然觉得ABC是一个机会。

　　他马上就想起了吴小丽，心想如果要做ABC，就要找吴小丽做。因为吴小丽自从去他的公司销售产品被他赶出去又进来后，他被吴小丽的那种精神深深打动。虽然他当时认为吴小丽的这种做法似乎不是很妥当，但是她那种对目标的追求精神让他感动。他之所以和吴小丽成为朋友，就是因为被她的精神打动了。

　　自从传销取缔后，他只见过几次吴小丽，后来就再也没和她主动联系过。虽然这些年来从来没和吴小丽联系过，但是他心里依然是非常佩服吴小丽的。现在有人向他介绍ABC，他很自然地就想起了要找吴小丽。

　　奇怪的是，吴小丽的手机却是另外一个人接的。

　　他说：“我找吴小丽。”

　　对方也是一个女的：“我不是吴小丽。”

　　“这个号码怎么是你的？”

　　“这个号码不是我的，难道是你的？”

　　“这个号码原来是吴小丽的。”

　　“你打错了！这个号码是我的。”

　　他还是不甘心，又重新打过去。对方这次生气了，说：“你这人怎么了？老是打错电话！”

　　“不好意思，我想找吴小丽。”

　　“找吴小丽干吗老打我电话？神经病！”

　　李英杰意识到吴小丽是换了电话了。他又涌起另一种担心：更换电话本是一件正常的事，然而一个从商之人更换手机又不通知旧友，似乎在表明此人生活在不确定的环境里，他非常关心她的状况。

　　他心里在琢磨：该怎么找到吴小丽呢？最后他想到了ABC在东州市的分公司，就去到ABC分公司打听吴小丽的情况。可是ABC公司的工作人员也犯难了：“吴小丽这个名字这么大众化，全国做ABC的‘吴小丽’还不知道有多少呢！我们怎么知道你要找哪个吴小丽？”

　　“我找东州市的那个吴小丽。”

　　“东州市也有好多个‘吴小丽’呀！你怎么知道是哪个？”

　　“你把她们的电话都给我，我一个一个地找。”

　　“你这样找哪能找得到？”

　　“不试一下怎么知道找不到？我确实很想找她，她以前是我很好的朋友。你们帮帮我好不好？”

　　ABC的工作人员被李英杰的诚恳和执着打动了，从电脑资料中调出了10多个做ABC的“吴小丽”，全都是东州市的。

　　李英杰就这么一个个地打过去，10多个“吴小丽”都不是他要找的吴小丽。

　　他失望极了。吴小丽在哪里呢？她还在东州市吗？假如在东州市，为什么在ABC公司没有她的资料呢？她是不是不做ABC了？她不像是个半途而废的人呀？

　　该去哪里找呢……

　　这件事情就这么被搁置了下来，一搁就搁了5年。

　　这5年来，不断地有不同的人跟他讲ABC的价值和前景。他虽然已经看到了ABC的价值，但是他还是不断地拒绝他们。这些人就问他为什么要拒绝，每次他都不回答。他们就每次都打破沙锅问到底，问多了，他就说出了原因。

　　那些人就笑他：“还以为是什么大事呢！你为了等一个人就这么死心眼啊？你上哪找她去？”

　　李英杰说：“不知道去哪找，但还是想找。”

　　“你是找不到她的，说不定她早就放弃ABC了！”

　　“她不会放弃的，我知道她肯定不会放弃的。”

　　“你怎么知道人家不会放弃？在ABC里面放弃的人可多了！1998年ABC转型前，全国有30多万人做ABC，转型之后只剩下3万了，有27万人都放弃了。你那个吴小丽是1998年之前就做了ABC的，你敢说她就不是那27万人当中的一个？”

　　“就算另外那3万人也放弃了，她都不会放弃的。这个我是知道的。”

　　李英杰心想，凭他的直觉，吴小丽绝对还在继续做ABC，只是不知道她在哪里做而已。

　　那些人就说：“就算人家还在继续做ABC，你怎么找她去？不要找了，反正和我们合作也是做ABC。”

　　李英杰说：“这个是不能相提并论的，和她做的感觉绝对是不一样的。”

　　李英杰心想，虽然在哪都是做ABC，但他是冲着吴小丽才来的。老实说，那次吴小丽到他公司去卖产品，他并不是被ABC的产品打动的，而是被吴小丽这个人打动的。因为在吴小丽之前也曾经有无数个人向他介绍过ABC产品，他一直都没买。不是ABC的产品不好，而是那些卖ABC产品的人无法让他心动。

　　想到这里，李英杰就彻底断了他们的念头：“你们不要说服我了，我反正是要找吴小丽做的。”

　　那些人就继续笑他：“看不出你还这么固执啊，真是个花痴！”

　　李英杰就这么一直等了下来。

　　有一天晚上，李英杰在一个朋友家里面看到一本ABC公司的内部杂志，杂志的名字叫《多姿》。他拿起《多姿》随意地翻看起来。

　　突然，一个影子映入他的眼帘，脑神经立刻做出了反应。

　　天啊！这不是吴小丽吗？！

　　是吴小丽！他对这个形象太深刻了。

　　他再仔细一看，《多姿》上印有一排照片，吴小丽的照片特别显眼。上面印着一行字：ABC公司新晋高级营业经理吴小丽。

　　没错！就是吴小丽！

　　真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。李英杰兴奋得一个晚上没睡着。

　　第二天一大早，他就拿着那本《多姿》去到ABC公司。

　　ABC公司还没开门。这么早，开什么门？他就一直等着。ABC公司刚开门，他就冲了进去。

　　他把《多姿》翻开，放在ABC东州市分公司总经理的办公桌上，指着吴小丽的照片说：“快！快帮我找一下吴小丽！我都找了她几年了！”

　　吴小丽的地址和电话很快就在电脑上查出来了。以前查不到是因为吴小丽当时的市场做得还不是很大，现在做到高级营业经理的“吴小丽”全国就一个。

　　得到吴小丽的资料后，李英杰本来想马上打电话给吴小丽的。但他没有打，他要给吴小丽一个意外惊喜。

　　他毕竟找了5年啊！

　　于是他就买了飞江南省天池市的机票，当天晚上就飞到了天池市……

　　……吴小丽听完李英杰的故事，已经感动得热泪盈眶。