飞得更高：直销风云20年

第十八章 带团队秘诀：人格魅力

　　1

　　吴小丽走出首都机场到港大厅的时候，鲁天一派来迎接的人已经在黑压压的人群中等候了。

　　吴小丽远远就看见了“热烈欢迎ABC公司高级营业经理吴小丽女士”的横幅。

　　迎接吴小丽的人大约有10多个，领队的是鲁天一中心里一个名叫岑光中的营业经理。岑光中手里拿着一束鲜花，满脸笑容地走到吴小丽面前，紧紧地握着她的手，双手递上鲜花说：“吴姐，我们可把您盼来了！鲁总天天都跟我们讲您的故事，说您做ABC可厉害了！我们都是听着您的故事成长的呢！现在终于能见到您了！”

　　吴小丽笑着说：“那是鲁总过奖了，其实你们比我更优秀！”

　　岑光中笑道：“吴姐真是太谦虚了，我们哪能跟您比啊？”

　　吴小丽笑问道：“你们这次搞的是多少人的培训呀？”

　　“哦，这次我们搞两个培训，一个是点燃行动，一个是精英培训班，每个都是两百人左右。听说您来，票可是紧张得很哪！由于名额有限，很多人都没机会参加，心里遗憾得很呢！”岑光中说。

　　“鲁总这边的发展势头好得很啊！”

　　“是啊，鲁总现在的发展势头可猛了！他现在是ABC整个中国大陆市场做得最大的呢！”岑光中自豪地说。

　　吴小丽由衷地说：“你们作为鲁总的合作伙伴真幸福！”

　　岑光中点头不止：“那是，那是。”

　　鲁天一的培训中心在国贸中心附近一栋写字楼的8层，整层写字楼1000多平方米的办公区很气派，除了有两个可容纳两百多人开会培训的会议室外，还有10多间办公室。

　　鲁天一的办公室在楼层尽头的一个拐角处，办公室的通风采光很好，站在明净的落地窗向外眺望，可以看到繁华的北京都市景色和街上川流不息的车流。

　　此时，宽敞的办公室里，鲁天一坐在宽大的真皮靠背椅上思索着这两天的培训课程该怎么设置。他站起身来走到窗前，望着窗外明媚的阳光和远近的高楼大厦，心情无比舒畅。

　　鲁天一心里在想：我在ABC事业中能走到今天可真不容易啊！当年辞去大企业老总的职务，关闭老婆打理的公司，两个人来到陌生的北京开发ABC的陌生市场，那需要何等的勇气啊！当时在多数人眼里，他的这种举动绝对是令人不可思议的。现在想来，成功确实是需要付出代价的。

　　鲁天一看了看对面街道上来来往往的人流，心里感慨万千：为了认识陌生人，这条街道自己不知道走了多少回，遭到了多少人拒绝。被人拒绝的多数情节他早已忘记，但有一点他始终记得，他就是在不断地拒绝中成长，最终成为了ABC中国大陆市场中数一数二的人物。

　　想着这些，鲁天一的心情变得激动起来，他的脑海中又浮现出自己当年顶着烈日在北京的街头巷尾行走认识人、在麦当劳餐厅靠一杯可乐认识人、在商场靠假装买东西认识人的情景来……

　　“铃，铃……”门铃响起。

　　“来了！”鲁天一转身去开门。

　　“小丽，你到了？”看见站在门口的吴小丽，鲁天一惊喜地说。

　　“啧啧，鲁总这里可真气派呀！我的办公室什么时候也有这么气派就好了。”吴小丽走进鲁天一办公室说。

　　“你的办公室也气派吧？”鲁天一笑着问。

　　“哪能跟鲁总的比啊？我的还没有您这一半大呢！”吴小丽摇头说。

　　“我年纪大了，你还很年轻。小丽，你以后前途比我要大得多啊！”鲁天一感叹道。

　　吴小丽笑着说：“鲁总的心态这么年轻，身体这么好，又有ABC的营养品做后盾，活到100岁应该没问题的。”

　　“希望如此吧！呵呵。”鲁天一呵呵地笑着说。

　　吴小丽说：“对了，鲁总，您的发展势头怎么这么猛啊？这次您一定要多传授几招绝招给我才行哦！”

　　“没问题，你来给我做培训、讲课，我一定不会让你空着手回去的。”鲁天一满口应道。

　　两天的培训使吴小丽成为了鲁天一合作伙伴当中的偶像，每堂课都掌声如雷，鲁天一的那些合作伙伴们听得如痴如醉。下课后，他们还要抓紧时间找吴小丽给他们签名、合影留念，简直把吴小丽当成了当红明星一样。

　　吴小丽买的是第二天上午的飞机票。这天晚上，鲁天一和她单独去离培训中心最近的星巴克咖啡馆喝咖啡。

　　吴小丽一边小口地喝着杯子里的摩卡咖啡，一边静静地听着鲁天一说着话：“我在北京这几年里吃的苦一点都不比你少啊！吃闭门羹、坐冷板凳、遭人白眼、听冷嘲热讽，什么没经历过？其实这一切只要过去就好了，世界上没有过不去的火焰山，咬咬牙走过去，前面就是海阔天空！”

　　吴小丽放下手中的杯子，说：“鲁总，您现在做得这么大，您觉得您成功的最大秘诀是什么？”

　　鲁天一也放下了手中的咖啡杯，想了想说：“其实也没什么秘诀，就是每天都去做一些最基本的事情而已。”鲁天一呷一口咖啡接着说，“这些你也知道的，总结出来其实也就是这么几件事：每天保持兴奋的状态；每天都去做有生产力的事情；简单的事情重复去做；永远相信ABC公司、相信团队的力量。这些看起来似乎都是小事情，但真正做起来或者说每天都去做到就不容易了。”

　　吴小丽问：“您带团队最大的秘诀是什么？”

　　鲁天一说：“4个字：人格魅力。”

　　“人格魅力……”吴小丽回味着这4个字。

　　鲁天一想了想说：“在ABC的早期创业，可能更讲究个人的能力，但到了我们现在这个阶段，更讲究人格魅力。个人能力能够拯救你自己，人格魅力却能影响一大批人。要想把ABC事业做得更大，人格魅力是最关键的因素，因为ABC是个做人的生意。”

　　“您是怎么施展您的人格魅力的？”

　　“这个该怎么说呢？我从来都没有刻意去做什么。从内心深处把合作伙伴当成我的朋友和亲人，已经成为我的一种习惯，一种发自内心深处的东西。”鲁天一说，“作为我们这些营销领导人，不光要去帮助合作伙伴，还要发自内心地弯下腰来真诚地去帮助他们。我们要扶他上马，还要送他一程。我们对他们的关心和爱护不是挂在嘴上，而是记在心里……”

　　“您觉得我身上有什么应该改正的缺点吗？”吴小丽急切地问。

　　“你什么都好，能吃苦耐劳，有毅力，有着强烈的成功欲望，做事情能够坚持到底。”鲁天一停顿一下，喝一口咖啡才接着说，“但是，你如果稍微把你的性格调一调，也许会更好些。”

　　“您觉得我的性格怎么样？”

　　“恕我直言，你的性格稍微有点急了，有时候说话可能有点冲，特别是和汪治国说话，更要注意他的感受，因为他是个性格相对内向的人。”为了顾及吴小丽的感受，鲁天一微笑着补充道，“当然我不是说你的性格不行，我只是说要稍微修正一下就很棒了！其实谁没有短处呀？连毛泽东那样的伟人都有犯错误的时候呢！”

　　吴小丽点头道：“多谢鲁总提醒。我以后会注意的。”

　　鲁天一换了话题：“哦，对了，你回去后，重点要把中心里的培训抓起来，至少每个月要搞一次集中的、大规模的培训，每两星期有一两次小型的培训。”

　　吴小丽问：“这么搞是不是有点多了？”

　　“不多，不多，一点都不多。会议是直销的灵魂，少了培训，就等于缺少了灵魂啊！”鲁天一把“灵魂”二字说得很重。

　　吴小丽恍然大悟，她决定回去以后一定要加强团队的培训。

　　2

　　通过努力，马远征也做到了ABC公司的营业主任。这次他只花了4个月的时间。

　　重新做ABC以来，马远征觉得自己不但比以前更有冲劲了，而且方式方法也比以前懂了。老实说，以前他做ABC是蛮干，现在是苦干加巧干。

　　现在他终于懂得，做ABC光靠蛮干是行不通的。

　　以前他陷入生活的困境，为了早一点摆脱困境，他虽然每天都在做ABC，但是他整个人一看上去就是一副苦大仇深的样子，谁敢买他的产品？谁敢和他合作？当时他心里很急躁，越是做不起来就越是心急，越是心急就越是做不起来，如此这般恶性循环下去，虽然他也努力了，但工作成效却毫无起色。用吴小丽的话说是“无效的努力”、“做无用功”。

　　现在回想起来他真的很感谢吴小丽当初给的那300元钱。他真的不敢想象，如果当初不是吴小丽援助的那300元钱的话，当时他不知道该怎么办，现在他也不知道自己会在哪里。多亏吴小丽那300元钱，让他燃起了希望的火光。

　　现在他做ABC就不同以前了。现在无论是做销售还是寻找合作伙伴都变成了一种乐趣，而不是当初的那种痛苦，做起来得心应手得很。当初和别人讲完产品或者事业机会之后，总是眼巴巴地看着人家，巴望人家购买产品或者加入ABC公司。现在想起来都觉得可笑。

　　现在好了，现在他和别人无论是讲产品还是讲机会都抱着一颗平常心。激情而不狂热，光芒四射而不锋芒毕露。这样反而更好，那些人听完之后，非常感兴趣就买产品或者加入ABC，一般感兴趣就继续深入了解，丝毫不感兴趣就下一个。

　　想到这下一个，马远征就想起了吴小丽经常和他讲的“下一个”的故事。

　　吴小丽说做ABC要有战地医生的心态。她说，打仗的时候，战地医院的战地医生是全世界最忙碌的医生，因为他们肩负着抢救伤员的重任。当前方战斗不断有伤员抬下火线的时候，他们总是沉着冷静地一一对伤员进行检查，然后实施抢救。那些抬下来的人当中有轻伤的、有重伤的、当然也有已经死亡的。战地医生在检查到那些已经死亡的人的时候，不管是自己的朋友还是亲人，都不可能停下来扑在他身上痛哭流涕地说一些“我对不起你啊，我实在是无能为力救你啊”之类的话。因为这样就会耽误更多的时间，而时间在这个时候就是一条条鲜活的生命，你在前面拖延了时间，后面可能就因此而死了好几个重伤员。在这个时候，战地医生唯一要做的就是朝抬伤员的人说：“抬下去，下一个”。然后为下一个做检查和抢救……

　　吴小丽一直对马远征以及所有的合作伙伴说：做ABC要永远有下一个的心态。这个不成，下一个。那个不成，再下一个。永远都是下一个。

　　马远征就是以永远下一个的心态，不断地去和别人分享ABC产品的独特之处，分析ABC这个事业机会的价值和潜力。

　　经过努力，他现在已经初步尝到了从事ABC的快乐和甜头了。虽然营业主任月薪七八千元的收入离他的目标和梦想还很遥远，但他相信，只要他不断地努力下去，他的梦想就一定可以实现。

　　马远征告诉自己，不管成功的路上还要经历多少风风雨雨，他都会以平常心去对待困难，以坚强的脚步去丈量每一步走过的路。

　　没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

　　只要是路的方向对了，就不怕路有多遥远。

　　3

　　吴小丽这几天为了调整办公室的事情非常头疼。

　　为了充分体现ABC团队合作的精神，吴小丽决定在培训中心里实行“以强带弱，以大带小”的做法，就是能力强的合作伙伴帮助能力弱的合作伙伴，做得大的合作伙伴帮带做得小的合作伙伴，做得快的合作伙伴拉一把做得慢的合作伙伴。大家携手共进、相互帮助，同心协力把各自的ABC事业做起来。

　　为了实施好这个措施，吴小丽决定按照这个“以强带弱，以大带小”思路来重新分配办公室。没想到祝天奇却在分配办公室这件事上有这么大的意见，他的意见很简单、也很坚决：不想和黄来娣、马远征共用一个办公室。

　　这天下午，吴小丽叫黄来娣和马远征搬到祝天奇的办公室去，这样一来，就可以实现她交叉帮助合作伙伴的想法：已经具备ABC的各种能力的马远征可以带一下祝天奇和黄来娣；利用祝天奇老板的身份可以帮助黄来娣和马远征跟进一些高素质的人、老板型的人。利用他们各自的优势相互促进，共同发展。

　　可吴小丽把这个想法告诉祝天奇时，他一脸惊讶地看着吴小丽说：“让他们两个搬到我的办公室来？为什么要把他们放到我办公室呀！”

　　吴小丽说：“为了‘以强带弱，以大带小’啊。”

　　此时祝天奇的脸上已经没有了笑容，他阴沉着脸，瓮声瓮气地说：“就算是‘以强带弱，以大带小’也不能这样带呀！”

　　“为什么？”

　　“把他们这种人放到我办公室来，我以后还怎么做ABC啊？”

　　“他们来了你为什么就不能做了？”吴小丽纳闷地问。

　　祝天奇大声说：“你看看他们两个是什么形象嘛！一个是捡垃圾出身的，一个是吃不上饭的穷大学生出身的。把这样的人放到我办公室去，那还不一天到晚搞得我那里乱哄哄的呀！这么搞怎么符合我办公室的身份呢？”

　　听了这话，吴小丽诧异地看着祝天奇，好久才说：“那都是以前的事情了呀！他们两个现在都是主任了。”

　　祝天奇摇头苦笑道：“主任又怎么了？不管他们变成什么样的人，他们身上的那种气味都是永远无法改变的！”

　　吴小丽没想到祝天奇会说出这样的话，就有些不高兴地说：“祝老板的意思是看不起他们？”

　　祝天奇笑了笑，摆摆手说：“不，不，不，我不是这个意思。我只是觉得和他们在一个办公室会很别扭、很不习惯……你看能不能另外安排其他的人进来？”

　　吴小丽说：“其实我把他们安排在你的办公室也是为你好，你加入ABC的时间还不是很长，很多ABC的东西都不是很懂。我觉得他们两个人会帮助到你很多，特别是马远征，他现在的能力是很强的。”

　　祝天奇摇摇头，不假思索地说：“我不需要他们的帮助。”

　　吴小丽追问道：“为什么？”

　　祝天奇说：“既然ABC是一门生意，我自己一个人就能搞得定。我也不是一天两天做生意了，房地产那么大的生意我都能够搞定，难道还搞不定一个直销吗？你觉得我这种能力的人还需要他们来帮助吗？”

　　吴小丽听祝天奇这么说，语气就变得严肃起来：“祝总，ABC并没有你想象得那么简单的，它是一个团队合作、相互帮助的生意，不是靠一个人去单打独斗的。这个生意和传统生意既有相同之处，又有不同之处。你还是要改变你的传统观念，要不以后对你的直销事业会有障碍的。”

　　祝天奇笑道：“跟你说实话吧，再怎么团队合作，我也不想和黄来娣这样的人合作。”

　　“为什么就不能和她合作？”

　　祝天奇没好气地说：“你看看她那个样子像个什么东西？出口成‘脏’，神经兮兮，不管她是主任还是经理，充其量也就是个摆地摊的货。吴经理，不瞒你说，如果把这样的人放到我办公室，的确会影响我办公室的形象。”

　　吴小丽耐心地说：“黄来娣的素质是有待提高，但还不至于影响到你办公室的形象吧？你想得也太严重了。我说祝老板呀，今后你可能也会碰到这样的合作伙伴，到时候你又该怎么办？”

　　祝天奇马上说：“我才不要这种低素质的人呢！这样的人我连介绍都懒得介绍。”

　　最后，祝天奇还是勉强答应了吴小丽的要求，但他有个条件：以后他有高素质的人在办公室里谈ABC时，黄来娣和马远征必须回避。

　　4

　　晚上，培训中心没有会议，吴小丽和汪治国决定一起到郊外的“农夫大世界”去吃柠檬鸭。

　　柠檬鸭是天池市的一大地方特色名菜。菜式以柠檬为配料，再加入酸姜、酸辣椒和鸭肉一起焖炒。这道菜酸辣可口，很开胃口。吴小丽刚开始从东州市到天池市的时候，汪治国曾带她去吃过一两次，那时她觉得味道怪怪的，后来再吃几次竟觉得味道好极了。很久没吃，竟怀念起来。

　　“农夫大世界”的柠檬鸭不但是全天池市最好吃的，而且分量也足，40多元钱就能得到一大盘，并且盘子大得夸张，简直和脸盆一样大。吴小丽喜欢的就是这种分量，好吃的东西要吃就吃个够是她的饮食风格。

　　热气腾腾的柠檬鸭端上来了，吴小丽和汪治国早就咽起了口水。吴小丽说了声：“吃吧。”就自己先动起了筷子。

　　两人一直都埋头享受美食，没说一句话。

　　“柠檬鸭的味道确实很好。”汪治国用筷子点了点盘子，先开了腔。

　　“嗯，嗯，嗯。我觉得这是天池市最好吃的菜了。”吴小丽口里嚼着一块鸭肉，点头不止。

　　“对了，你觉得祝天奇这个人怎么样？”吴小丽喝了一口啤酒，突然问了这么一句。

　　“他呀，我觉得他这个人好像有些势利。”汪治国想了想说。

　　“怎么说？”

　　“以前我倒是没觉得，但最近我感觉他这个人有点势利眼，看不起人。我看得出来，其实他从骨子里瞧不起黄来娣和马远征他们这些人，对杨得贵这样的人更是嗤之以鼻。他认为这些人是在影响中心的形象。”

　　“其实也怪不了他，黄来娣他们这些人的素质确实也太低了一点。”

　　汪治国用餐巾纸轻轻地擦了擦嘴角上的油渍，说：“说实话，以前我对他的印象是很好的，但现在我对他的印象已经打折扣了。就算黄来娣确实脏话太多、素质有些低吧，他对马远征为什么也看不起呢？马远征堂堂一个大学毕业生，又有能力，人家可是我们中心最优秀的人才呀！”

　　“这都是很正常的现象，一个人的地位高了、口袋里有几个钱了，自然就和普通人有距离的。”吴小丽笑了笑说。

　　汪治国说：“我觉得他这样的人可能很难把ABC做得大。”

　　“为什么这么说？”

　　“因为他眼光太高，太势利，没有包容心。如果他一直高高在上，肯定做不起来，因为ABC是个做人的生意。”汪治国说，“我觉得你有必要找他谈一下，提醒提醒他一下。”

　　吴小丽笑笑：“他这就是典型的心态还没归零，到了ABC这个环境还把自己当成大老板。不过也没错啊，他本身就是大老板嘛。”

　　汪治国说：“但从事ABC事业，不管你是大老板还是小人物，一律都得从零开始。心态不归零，业绩就容易归零。”

　　吴小丽思索着说：“是啊，看来我得找他好好谈谈才行。为了他好，也为了我们这个团队好。”她举起酒杯说，“来，来，来！喝酒，喝酒！今晚我们先不谈工作，痛快地喝两杯。”

　　5

　　杨得贵看到黄来娣做到ABC公司的营业主任后，心里真是既佩服又眼红，不是个滋味。

　　他佩服的是，这个黄来娣还真有一套，这么快就做到美国公司的主任了。他虽然不知道这个主任是个多大的官，但收入吓人，黄来娣每个月拿8000多块啊！他不知道8000多块拿在手里到底有多厚，是种什么感觉。虽然黄来娣不止20次在他面前比画着那8000多块钱有多厚、有多厚，但他心里还是没概念，因为长那么大他从来没摸过那么多钱。他只是觉得奇怪：这个黄来娣的运气怎么这么好呢？

　　他眼红的是，黄来娣凭什么拿那么多钱？凭什么？她有几斤几两难道我还不知道吗？她除了比我多认得几个字之外，其他方面和我都是半斤八两。带着3个孩子日子过得比我还苦。凭什么她能做到美国公司的主任？而我不能？难道真的像她所说的那样，她家祖坟冒青烟保佑她了？

　　他心里想不通，黄来娣是怎么做市场的呢？她为什么能做出陌生市场来？我干吗就做不起来呢？

　　想着这些，杨得贵就想起他那次去开发陌生市场被人报警的经历来了。

　　那次他在天池市人民路的沿街店铺发名片认识陌生人，他一家一家地走，走进去一家就给人家发名片推销产品或者告诉人家ABC直销的好处，连续走了10几家，那些店铺老板都不理睬他，都是不耐烦地挥手叫他快走快走，像是赶一条狗那样。走到第18家的时候，他干脆就赖在人家店铺里面不走了，非要人家买他的产品不可。那家店铺的老板就板着脸说：“你走不走？”他说：“不走，除非你买点东西。”老板说：“你到底走是不走？”他还是说：“不走。”老板就厉声道：“好！你不走是不是？我叫警察抓你走！”他当时还以为那个老板是吓唬他的，就继续赖在那里不走。谁知道老板真的打110报了警。10多分钟后警察就来了。警察问：“怎么回事怎么回事？”店铺老板说：“这个做直销的无赖赖在我的店铺里面不肯走，非要我买他的东西不可，有这样卖东西的吗？你们抓他去关起来！”警察就问他：“你是做直销的？”他点点头说：“是的。”警察又说：“是哪家直销公司？”他说：“是ABC公司。”警察说：“你们ABC的直销人员我以前接触过不少，他们做得很正规啊，哪有你这么做直销的？”他说：“我想卖东西。”警察就板着脸说：“卖东西有这么卖的吗？你这是骚扰别人你知道吗？”他说：“我不知道，我没读过书。”警察就摆摆手说：“算了算了，你可以走了，以后不要再犯了，再让我们看见你骚扰别人的话，就抓你关起来！”他当时吓得脸都青了，两条腿发抖得厉害。

　　后来这件事情被吴小丽知道了，吴小丽对他说：“杨得贵啊，做直销像你这么蛮干是不行的，你这么做是损坏我们ABC公司的形象、损坏直销行业的名誉呀！你这叫一颗老鼠屎搞坏一锅汤呀！”他当时脸红红的，把头埋得低低的，连看都不敢看吴小丽一眼。

　　从那以后，他就再也不敢闯进人家店铺去发名片了。

　　但他却对黄来娣很不服气，黄来娣不也去店铺卖过东西吗？干吗人家不报警？我干吗就这么倒霉啊？

　　想到这里，他忍不住骂了一句：“狗娘养的！”

　　但是不服气又不行，跟黄来娣一起到ABC公司做直销，黄来娣一个妇道人家都能做到主任，他一个大男人却不行。

　　杨得贵转念这一想还是对黄来娣充满佩服。

　　他在心里说：想想我杨得贵在ABC公司做事也两三年了，每个月挣两百多块钱还勉勉强强，想挣多还真没那个本事，做直销可比捡垃圾困难多了。黄来娣怎么就那么能干呢？我怎么就那么笨呢？难道我真的像黄来娣所说，是条笨狗吗？

　　他恨不得打自己一个耳光。

　　想来想去，最后他竟然想出了一个办法：娶黄来娣作老婆。这在农村叫抄小路，城里人叫走捷径。

　　想到这里，他心里很兴奋：对！我要谈，谈……你们城里人叫谈什么来着？对！叫谈恋爱！对！我要和黄来娣谈恋爱。把她弄成我老婆，她的钱不就是我的钱了吗？

　　想想黄来娣，她虽然有过老公，但听她说已经失踪16年了，也就是说她已经守了16年的寡了。再看看自己，老光棍一条，45岁了还没老婆，别说给祖宗续香火了，就是自己也憋得慌啊！活到45岁只闻过一次女人味，还是花钱去街上那些不剪头发的发廊闻的。

　　想到这些，他马上就喉咙发紧、心脏肿胀，心想要是能把黄来娣变成老婆该多好啊！

　　想来想去，他决定去向黄来娣求爱。

　　这天中午，他来到黄来娣的出租房，举手正要敲门，一想到自己的来意却又心虚了。深呼吸之后，他狠狠地捶了一拳自己的心窝，骂道：“没出息！这么怕你还来做什么？”

　　哪知道心越跳越厉害，心脏就像打鼓一样咚咚咚地响个不停。

　　在黄来娣家门口站了很久，最后他还是鼓起勇气敲响了门。

　　“土狗你来了？”黄来娣一边开门一边笑呵呵地说。

　　杨得贵低着头，不敢正眼看黄来娣，轻声应道：“哦。”

　　黄来娣笑问道：“来做什么呀？”

　　杨得贵有些慌乱：“没做什么……只是来看看……”

　　黄来娣扑哧一笑道：“看看？没事你来看什么看？老娘这里又不是花园，有什么好看的？”

　　杨得贵被黄来娣这么一说，脸马上就红成了一朵鸡冠花。

　　黄来娣看到发愣的杨得贵，就在他的肩膀上拍一掌说：“死土狗！进来吧，发什么呆？”

　　进到屋里，杨得贵往凳子上一坐，两眼扫视着房子的四周，心怦怦直跳，两条腿竟不由自主地抖起来。心想我今天是怎么了？狗娘养的！

　　黄来娣也坐下来，还给杨得贵递了个苹果。杨得贵心里一热：长这么大还从来没有哪个女人这么对待过我哩！

　　黄来娣笑问道：“土狗，现在做ABC还可以吧？”

　　杨得贵憨憨地笑着：“可以，可以。”

　　“准备什么做上主任呀？”

　　“这……我也不知道哪个时候才能做上。”杨得贵的眼睛在黄来娣身上扫来扫去。

　　“你也应该赶快上个主任才行，你和老娘差不多是同时来的，已经做了这么长时间了。”黄来娣认真地说。

　　“我哪能和你比啊，我没本事啊。”杨得贵嘿嘿地笑着，咬了一口苹果，问道，“你那个民办老师找到了吗？”

　　黄来娣不知道杨得贵为什么要突然问起这个问题，淡淡地说：“没有。”

　　杨得贵说：“好像10多年没回来了吧？”

　　杨得贵的话勾起了黄来娣痛苦的回忆，她幽幽地说：“是啊，整整16年了，杀千刀的……”

　　杨得贵小心翼翼地看了一眼黄来娣，说：“我看他是不回来了。”

　　黄来娣吃惊地看着杨得贵，问道：“你怎么知道？”

　　杨得贵诡谲地笑道：“要回来早就回来了，那么久都没回来，还能回？说不定早就死了。”

　　黄来娣听杨得贵这么一说，马上就板着脸生气了：“呸呸呸！闭上你的狗嘴！”

　　杨得贵诚恳地说：“我是说真的。你想想啊，10多年从没见个人影子，不是死了，是去哪里了？”

　　“是啊，老娘也不知道那个杀千刀的去哪里了。”黄来娣低着头说。

　　两人沉默了一会，杨得贵游离着目光扫了几眼黄来娣，说：“民办老师不在，一个人恐怕不好过吧？”

　　黄来娣叹了一口气说：“这还用说啊，一个人带着3个小孩哩！很不容易啊！”

　　杨得贵就壮着胆子说：“你难道就不想找个人和你过？晚上有个人暖被窝也好哩！”

　　黄来娣盯着杨得贵问：“找谁？”

　　杨得贵心里一阵慌乱和激动，一咬牙蹦出一句：“我……”

　　说出这个字，杨得贵只觉得心脏里的血液直往脑门上冒，刚才进门的那种紧张感早已荡然无存。裤裆里的物件马上肿胀起来，伸手就要搂黄来娣。

　　黄来娣被杨得贵这个动作吓坏了，像只受惊的小鸟一样后退一步道：“土狗……你，你想做什么？”

　　“我想做爱！不……我想向你求爱！”杨得贵学着城里人的样子做了个要下跪的动作。

　　“什么爱？”黄来娣惊魂未定地看着杨得贵，听不懂他说什么。

　　“向你求爱！就是说向你提亲……娶你做我老婆！”杨得贵直愣愣地看着黄来娣，大声说。

　　“呸呸呸！死土狗！你发神经啊！”黄来娣恼羞成怒道。

　　“我是说真的！你做我老婆，我们一起做ABC，人多力量大！”

　　“神经病！也不看看你是个什么鸟样！还想打老娘的主意？老娘现在是ABC公司的主任，你是什么？”

　　杨得贵听黄来娣这么一说就火了，高声嚷道：“还看不起我？你也要看看你自己是个什么货色！ABC公司的主任又怎么了？我很差吗？配不上你吗？这么多年来我对你不好吗？每次抢垃圾哪次不是我让着你？你以为我真的抢不过你吗？”

　　黄来娣被杨得贵这么一嚷，她还真想起他的好来了。心想土狗虽然人是笨了点，但是心眼还是蛮好的。老娘也知道他以前和我抢矿泉水瓶其实是让着我的。那时候他还经常去老娘住的桥洞玩，每次去都要买几颗糖给我的孩子吃，孩子们就围着他“狗叔叔、狗叔叔”地叫。

　　黄来娣突然发觉，自己和土狗相处这么多年来，她对他说话就像对自己家里人说话一样，骂他就像骂自己的老公一样。她当然不知道这叫日久生情。心想要不是为了等那个杀千刀的回来，其实跟土狗过日子也蛮好的。

　　但是那个杀千刀的以后要是回来了怎么办？他可是老娘的老公、3个孩子的爸啊！老娘都等了他16年了，一尺都等过来了，还差这一寸吗？

　　想到这里，黄来娣就板着脸对杨得贵说：“你我都是几十岁的人了。你以后不要再在老娘面前说这种不三不四的话！老娘还要等他回来！”

　　杨得贵心急火燎地说：“他要是不回来了呢？或者回来了不要你了呢？”

　　黄来娣叹了一口气说：“唉！到那时候再说吧！”

　　从黄来娣那里碰了钉子回来，杨得贵一直想不明白：黄来娣这人到底图什么？都等了16年了，要回来还不早就回来了？就一直这么傻傻地等下去，只怕是等到死那天也等不回来呢！

　　不过人家已经说了，民办老师要是真的回不来或者回来了不要她再说，“再说”是什么意思？就是说我还有机会！

　　6

　　就在杨得贵向黄来娣求爱的当天，吴小丽和汪治国吵得不可开交。

　　他们现在已经是争吵不断了。

　　虽然那次鲁天一叫吴小丽和汪治国在ABC事业上分工合作，但是这个方法却不能够在他们之间派上用场。原因很简单，汪治国离开吴小丽还真不知道该怎么去开展ABC直销的工作，工作忽然一下子就没了头绪。一分工倒使得汪治国意识到吴小丽更加优秀了，他感觉到自己在ABC事业中离开吴小丽怕是真的不行。这样一想，他的自卑心理就比以前更严重了。

　　汪治国的自卑心理一严重，他们就开始发生争吵并且越吵越厉害。他们的婚姻渐渐出现了裂痕，裂痕的下面是火山。其实这座火山已经运动了无数年，地表上看起来虽然没什么动静，但是地底下早已是汹涌澎湃。

　　现在火山终于爆发了，岩浆喷射出来，灼伤了他们的婚姻。

　　火山的裂缝是汪治国先捅开的。

　　那天他们去和一个开酒楼的老板谈ABC直销，地点也是在今生缘茶庄。

　　在餐饮行业竞争激烈、菜式雷同化的今天，那个老板对餐饮行业已经厌倦，而且他的酒楼开始出现亏损。吴小丽根据他的需求点，不断地和他介绍直销的价值前景，说得他兴致高得很。

　　吴小丽和那个老板说得滔滔不绝，汪治国却在一旁一言不发，最后竟然当场打起瞌睡来。当时吴小丽不好说什么，一进家门，她就忍不住说起来：“我们本来是去和人家讲ABC的，你倒好，始终保持沉默。保持沉默也就罢了，还当着人家的面睡着了，你这样象什么话？你让人家怎么看你？”

　　汪治国硬邦邦地甩出一句：“我管人家怎么看！我睡觉关他什么事！”

　　“是不关他事！但是你在人家心目中的形象会怎样？”

　　“我还管他什么形象！现在有谁还会在意我的形象？”

　　“别人不在乎你，那是你自己造成的！”

　　“怎么怪我造成的？”

　　“别人并没有看不起你，是你自己糟蹋自己！”

　　“谁说别人没有看不起我？现在我们中心的合作伙伴有谁还把我放在眼里？”

　　“那也怪你自己！他们以前不是挺尊重你的吗？你自己太内向、太自卑，不把自己当一回事，别人还能把你当一回事啊？”

　　汪治国嚷道：“不把我当回事拉倒！我才不希罕呢！今后ABC的事我不想管了！你自己去弄好了！”

　　“做到现在你不管了？你不管也得管！”

　　“你敢逼我管？大不了我就不做ABC了！有什么了不起！反正我也活得很累！”汪治国第一次说出了不想做ABC的话。

　　吴小丽没好气地说：“活得累也是你自己造成的！不要拉不出屎怪茅坑！”

　　“我没有怪谁！我只是怪我自己！怪自己没本事！我不做了总可以吧？”

　　“不做了？你不做ABC做什么？你是小孩子啊，想说什么就能随便说的？”

　　“我说的是真话！”

　　“真话？你不想做干吗不早说？现在才说不想做？”

　　“我在广州早就说过了，是你自己逼我做的！”

　　“怪我逼你做？我拿刀架在你脖子上吗？”

　　“不是你逼我做是谁逼？别以为我不知道，其实你从骨子里也瞧不起我！”

　　“汪治国，你说这种话要讲良心！我吴小丽哪一点看不起你了？我还要怎么看得起你？中心里面的大事小事都是我一个人包了，你什么事情都不用操心……还说我看不起你？”吴小丽说着就变得激动起来。

　　汪治国也激动起来：“你为什么包揽一切？别以为我不知道！你压根儿就是对我做事不放心！不想让我做！其实你一直以来都怀疑我的能力，以为我不知道？”

　　“你不要越说越离谱！我什么时候怀疑过你的能力？我是怕你累着，心疼你！知不知道？”吴小丽说着说着就伤心起来。

　　汪治国甩下一句：“我不需要你这样的心疼！”

　　……

　　他们就这么争吵着，一直吵到深夜，最终也没吵出个结果。

　　有了第一次就有第二次，他们几乎每个星期都要吵一次。

　　自从汪治国捅开这条裂缝之后，双方心中的压抑一下子就爆发出来了。

　　汪治国有他的压抑。为了做ABC直销，这些年来我活得太累了。有快乐的时候我却没有钱，有了钱的时候我却不快乐。刚开始和吴小丽做ABC的时候，我们虽然没钱，但我和她过苦日子倒还觉得挺快乐的。后来有钱了，我心里很压抑，过着心灵不快乐的日子。我也知道我不应该自卑，我应该振作起来，但有那么容易吗？在吴小丽耀眼的光环下做老公可不是一个好受的滋味啊！我那帮朋友哪个不说我有福气？说我娶了个好老婆？干吗不说吴小丽嫁了个好老公？意思就是说我靠老婆吃饭呗！靠老婆吃饭有什么意思？和吃软饭有什么区别？我简直受够了！

　　吴小丽也有吴小丽的委屈。这么多年来我容易吗？辞职下海经商虽然赚了大钱，但后来亏得一塌糊涂，遇到ABC直销我又看到了希望。在ABC当中摸爬滚打的这些年，吃过的苦都可以写成一部长篇小说了。在ABC吃的苦我从来都没有说过半个苦字，更加从没想到过要放弃ABC，因为我知道ABC带来的结果很好，是我想要的那个结果。现在ABC的结果我算是得到了，但是心烦的事情又来了，家庭不和睦了。我的老公怎么会是这样？他怎么就这么喜欢作践自己呢？这些年来里里外外都是我在操心，我从来没抱怨过汪治国半句啊！更加从来没有过任何看不起他的心思。他怎么就这么死心眼呢？我承认，有时候可能我对他的关心是少了些，有时候说话也冲了些、急了些，但我内心深处是爱他、尊重他、在乎他的呀！只不过我不善于像别的女人那样温情脉脉罢了。ABC事业是我们两个人的事业，既然我都从来没看轻他，他为什么那么在乎别人怎么看他呢？以前还好，虽然自卑，但从没说过消极话。现在开始说起消极话、赌气话来了，竟然还说想撒手不干了。这种话怎么能乱说呢？要是让那些合作伙伴听到多不好啊！

　　想来想去，吴小丽觉得这样和汪治国吵下去也不能解决问题，只会把夫妻关系搞僵。这天晚上，她心平气和地说：“我以前经常和你说，你不要那么自卑，不要在乎别人怎么看你。只要你自己过得快乐就行，干吗在乎别人的看法呢？”

　　汪治国激动地说：“人家都说我是靠老婆吃饭，你知道我的感受吗？”

　　“嘴巴长在人家脸上，他爱咋说让他咋说去！你那么在乎干吗？就算你是靠老婆，靠老婆又咋了？靠老婆犯法吗？”

　　“一个大男人靠老婆吃饭像话吗？我是靠老婆的人吗？靠老婆吃饭还能抬得起头来吗？”

　　“你不要在意别人怎么说不就得了吗？”

　　“你知道吗？我心里压抑得很啊！照这样压抑下去，我迟早会崩溃的！”

　　“有那么严重吗？你的心理素质就那么差？这么一点小事就能把你这个大男人压跨啊？”

　　“你认为这是小事吗？”

　　“这算什么啊？我当年在东州市做生意的时候，亏了几百万还没你这么要紧呢！”

　　“你是你，我是我。我承认我没有你这样的能力和心理素质，所以我才觉得自卑。”

　　“你一个大男人，怎么会比不上我一个女人啊？我看你是看贱自己。”

　　“我是说实话，你不是一个普通的女人，你是女强人，比多数男人还要男人。”

　　“你的意思是说我没有女人味？说我性格太男性化了？”

　　“我不是这个意思，我是说你的能力比多数男人都要强。”

　　“其实你的能力也不错的呀！也比多数男人强呀！干吗要说自己很压抑呢？”

　　“不瞒你说，我现在确实过得不快乐。如果ABC直销除了能给我金钱，不能给我快乐的话，我宁可选择放弃！”

　　“ABC本身是一个快乐的事业，关键看你自己有没有快乐的心态。”

　　“虽然我不快乐不能怪ABC，但是我在ABC这个环境确实不快乐……这也许是你太优秀的缘故吧！”

　　“你难道希望我是个很平凡、很普通的女人吗？”

　　“如果能够重新选择的话，我宁可你是个普通女人。”

　　“为什么？”

　　“这样我就不至于活在你的阴影里面。”

　　“你是说我给你的生活带来了阴影？所以让你不快乐？”

　　“也可以这么说吧。”

　　“如果我真的是个很普通很普通的女人，你当初还会看得上我吗？”

　　“当时说不准，但如果是现在，我一定能看得上。就算你是个普通的家庭主妇，总比现在是个女强人要好！”

　　“你想让我变成普通女人是不可能的了。你只能接受我现在的样子。”

　　“所以我才有压力，想放弃ABC。”

　　“……”

　　吴小丽想不明白，鲁天一所说的夫妻之间分工合作怎么在她和汪治国之间就行不通呢？想到这里，她关上门打通了鲁天一的手机：“鲁总，你说的夫妻分工合作在我和他之间可能不是很实用。”

　　“怎么回事？”鲁天一问。

　　“没分工的时候他还没那么自卑，一分工他反而更加自卑了。”

　　“他为什么会这样？”

　　“分工以后，他说更加体现出我比他优秀了，他就更加对自己没信心了。我们现在吵得越来越厉害，他甚至都说不想做ABC了呢！”

　　“不会吧？他怎么会变成这样？你是不是经常指责他？对他的要求太严格了？”

　　“没有。我哪还敢指责他呢？我现在都不敢对他说重话了。”

　　“他真的说过不想做ABC的话？可能是说赌气话吧？”

　　“我看他是认真的。”

　　“先看看再说吧！慢慢磨合可能就会好起来的，多从积极的方面去想吧。”清官难断家务事，鲁天一也一时半会想不出什么好办法来，只能在电话那头安慰吴小丽。

　　是啊，还能怎样呢？也只能走一步看一步了。

　　这天晚上，吴小丽到外地讲课去了，汪治国一个人在家睡不着，就打开电脑，和“盛夏的果实”又聊了起来。

　　烦恼男人：盛夏的果实，好久不聊了，最近还好吗？

　　盛夏的果实：好不好都是一个样，聊不聊都是网中人。

　　烦恼男人：我老婆出差了，一个人睡不着。

　　盛夏的果实：哼，老婆出差才想起我？怎么样？想不想要我过去陪你呀？

　　这段时间来，“盛夏的果实”和汪治国在聊天的时候，频频使用火爆的语言。

　　烦恼男人：还不知道你真人面目呢！过来？我更睡不着。

　　盛夏的果实：这段时间和老婆关系好些了吧？说。

　　烦恼男人：好不好都是老婆……别提了，一提她就心烦得很。

　　盛夏的果实：又心烦什么？说。

　　烦恼男人：我现在和她吵架的次数越来越多了。

　　盛夏的果实：这有什么要紧的？吵吵闹闹才是夫妻嘛！

　　烦恼男人：我现在和她生活在一起压力越来越大。

　　盛夏的果实：谁叫你找个那么有本事的老婆？干脆找我得了。嘻嘻。

　　烦恼男人：切。干吗要找你啊？

　　盛夏的果实：干吗不能找我啊？我至少不让你感到有压力啊。

　　烦恼男人：唉！不想聊这个话题了……我现在突然想去喝酒。

　　盛夏的果实：喝酒？好啊好啊，要不要我陪你去？

　　烦恼男人：你陪我喝酒？你在哪里？

　　盛夏的果实：天池市呀！

　　烦恼男人：你不是说你不是天池市的吗？

　　盛夏的果实：骗你的。嘻嘻。

　　烦恼男人：看来你不老实。

　　盛夏的果实：我更不老实的事情还在后头呢！说，你准备去哪里喝酒？

　　烦恼男人：去“轮回”吧。

　　盛夏的果实：好，我去“轮回”门口等你吧。看清楚哦，我穿一件黄色上衣。

　　烦恼男人：好的。

　　汪治国不知道自己为什么要答应和“盛夏的果实”一起去喝酒，他只知道自己现在很需要一个人听他倾诉。

　　汪治国在“轮回酒吧”门口一眼就认出了“盛夏的果实”：她看上去也就是二十四五岁的样子，一件黄色的束腰衬衫显出她匀称的身段，脸蛋看上去甚至还有点像明星周慧敏。心里有些惊喜：原来是个大美女啊！她还说自己长得很吓人呢！难怪别人说：在网上交往，凡是说自己长得漂亮的其实都是不漂亮的，说自己长得丑陋的很可能就是大美女。

　　“你好！美女。”汪治国笑着向“盛夏的果实”打招呼。

　　“盛夏的果实”浅浅地笑了笑，说：“叫我白雪飞吧。”

　　“那你叫我汪治国吧。”既然对方都把真名一下子说出来了，想想自己也没什么好隐瞒的。

　　包厢里，坐下来的白雪飞在灯光的映照下显得更为妩媚动人，她喝了一小口茶，轻声问：“怎么样？最近你的ABC做得还可以吧？”

　　“怎么说呢，还过得去吧。”汪治国笑了笑说。

　　“还过得去是什么意思？是不是做得不行呀？”白雪飞坏笑了一下。

　　“唉！怎么说呢，其实那些都是我老婆的成绩，我只是个打下手的而已……所以只能算是过得去咯。”汪治国说。

　　“不会吧？你就这么看低你自己啊？你老婆到底厉害到什么程度啊？”白雪飞一脸的惊讶样子。

　　“我和你这么说吧。她除了身子是个女人，其他方面都是个男人。典型的一个女强人啊。”汪治国苦笑着说。

　　“这样的女人你也受得了啊？”白雪飞话语中带着挑衅。

　　“就是受不了才在网上找你聊天呀！”汪治国随口说道。

　　白雪飞嘟着小嘴说：“哦，原来你把我当成情感发泄的工具了。”

　　汪治国说：“干吗说得这么难听啊？什么情感发泄的工具？让人听起来还以为我变态呢！”他笑了笑，又说，“你在网上不是说你长得很难看的吗？怎么现在又这么漂亮呀！”

　　“你们这些臭男人就是这副德性，一说不漂亮的女人就懒得理睬别人，我就故意要这样。”白雪飞说，“我看得出来，你和你老婆生活很有压力，你心里面压抑得很。”

　　汪治国点头道：“我心里面是很郁闷。”

　　“你们男人就这个德性，不能容忍女人比你们强。”白雪飞看着汪治国说，“不过也挺难为你的。”

　　“难得你这么理解我，这杯酒我敬你。”汪治国说着就举起了酒杯。

　　“要是我是你老婆怎么样？我想压力应该小一点吧？”白雪飞的眼睛直愣愣地盯着汪治国。

　　“这个不好说，也不好比较……你和她是两种不同的女人。”汪治国心里竟有些慌张。

　　“你觉得我哪点和你老婆不同？”白雪飞看着汪治国，追问道。

　　“你们是两种不同类型的人。她风风火火，更适合做事业上的合作伙伴。你嘛，似乎要温柔一些。”

　　白雪飞暧昧地笑道：“既然她更适合做事业伙伴，为什么却成为你的性伙伴？”

　　汪治国没想到白雪飞说话这么直接，心想这些话让他这个男人听起来都脸红耳热，她怎么能说得出口啊？他才知道现在她这个年代的女孩子是很开放的，不像他们那个年代的人说话做事那么含蓄。

　　“这个……这个不好说啊。感情的东西是很难说的。”汪治国尴尬地说。

　　“也是，结婚在一起的未必就是最合适的。最合适的也未必要在一起。”白雪飞思索着说。

　　此时汪治国才突然发现，自己虽然和白雪飞只是第一次见面，虽然她说话很直接、很开放，但是他却感觉她很亲切，她让自己觉得心情很放松。他甚至感觉到自己已经很长时间没这么放松过了。

　　汪治国一边和白雪飞聊天，一边一杯接一杯地喝酒，不知不觉就醉了。

　　“我送你回去吧？”白雪飞扶着汪治国走出“轮回”酒吧，声音柔柔的。

　　“不，不，不……我自己可以回去……你先走吧。”汪治国挣脱白雪飞的手，踉踉跄跄地走着。

　　白雪飞追上去说：“你都喝成这样了，自己怎么回去？还是我送你吧。”

　　汪治国摆摆手说：“不……我自己能走。”

　　白雪飞暧昧地笑道：“我送你回去有什么要紧呢？你一个大男人，还怕我非礼你啊？”

　　“我自己能……能回去，你……走吧。”汪治国吃力地说。

　　白雪飞见汪治国坚持要自己回去，就不再勉强，她招手叫了个出租车，把汪治国扶到后座上，并嘱咐司机一定要安全送他到家。