飞得更高：直销风云20年

第十七章 大富豪加入直销队伍

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　　阳光暖融融的，虽然已是初冬时节，但天池市却感觉不到一丝寒冷。

　　四季如春，绿树成荫，花团紧簇，空气湿润。这是天池市这座南方城市最典型的特征。走在大街上，随处可见百年甚至千年的参天古木。街道两旁一年四季都开放着各种各样的花，鲜花把整座城市打扮得像是一个大公园一样。到了夏天，随处可见那些市民三三两两、懒洋洋地在古树下乘凉、聊天或者打牌。

　　这天中午，祝天奇叫了个盒饭到办公室吃完，就关上办公室的门从公司走了出来，他打算出去散散步、散散心。他径直来到公司对面的那棵大榕树下。他喜欢一个人就这么静静地坐在那里。没有任何人打扰，看马路上的车流和人流从他面前匆匆而过。

　　祝天奇站起来，伸了个懒腰，又继续坐下去。这种感觉很舒服。

　　是啊！自己终于从那个有关汤玉玲的婚姻中解脱出来了，这种感觉似乎比什么都好。

　　这时候他才突然发现：其实这个世界上比金钱更宝贵的东西真的还有很多，比如他和汤玉玲离婚后的这种自由和放松就是其中一种。

　　为了和汤玉玲离婚，他已经将自己60%的财产分给了汤玉玲。他这样做没有任何其他目的，只求从汤玉玲的变态控制中尽快地解脱出来。想想他也算是对得起汤玉玲了，60%的财产意味着什么？意味着那是两千多万的资产啊！汤玉玲这辈子就算像猪一样地去吃、像猪一样地去睡，什么也不干，也有花不完的钱了。

　　祝天奇就想，汤玉玲这个女人还能做什么呢？自从他赚到大把的钱挤进“天池市著名民营企业家”的队伍后，她就再也没做过事。刚开始她还懂得打扮一下自己，后来慢慢地连打扮也懒得打扮了。每天穿着拖鞋和睡衣在家里痴迷古装历史电视剧和琼瑶的言情电视剧，后来又迷上了韩国言情电视剧。导演拍戏的时候要求演员要入戏，她看电视剧也入戏，甚至到了痴迷的地步，跟着那些剧情中人喜怒哀乐、哭哭笑笑、蹦蹦跳跳像个疯子一样。几年下来，光是50集以上的电视剧她一集没落下地看了20多部。几年下来，电视剧中的演员一个个都从一个默默无闻的新人成为了大红大紫的明星，她就这么陪他们一起走过，见证着他们的成功。但她还是她，只是比以前更老、也更懒。脸上的雀斑和皱纹慢慢地多了，那些雀斑看上去就像是在一块河南烙饼上撒上了一片芝麻。家里面的电视机从结婚时的黑白电视机换成了后来的彩色电视机，又从普通的彩色电视机换成了背投大屏幕彩电。但是她的脸却从彩色电视机变成了黑白电视机，直到成为现在的废旧电视机。这个女人虽然颓废成这样，但他从来就没有嫌弃过她。倒是她自己因为言情电视剧看多了，就开始把他当成了花心、负心的男主角，把她自己当成受害的女主角，每天总要制造一些事端出来和他吵架。

　　好了，现在终于解脱出来了！

　　想到这里，祝天奇心里掠过一丝快意。

　　“谢天谢地！我终于自由了！”祝天奇自言自语地说，他又伸了个懒腰。

　　房地产公司的经营虽然一切正常，但祝天奇却盘算着如何进军另外一个行业。这个行业就是直销，就是ABC公司。

　　通过这两年来和吴小丽他们的接触，通过对ABC公司的不断深入了解，祝天奇已经意识到直销将是中国市场经济中一个新的商机，是一种不可忽视的营销新模式。不管现在人们怎么看待和对待直销，直销都会毫无疑问地成为未来的一个经济发展趋势，成为市场经济中的一股补充力量。毕竟做了这么多年的生意，这一点他还是看得很清楚的。而ABC公司又是直销公司中的翘楚之一，属于全球直销行业的巨头之一，有着强大的经济实力和质量相当不错的产品后盾，而且通过在中国市场几年来的磨合，ABC公司已经拥有着很大的知名度和美誉度，在中国市场中占有相当大的市场份额。

　　另外，他觉到他和ABC公司好像特别有缘分，和吴小丽他们有缘分。他们那些直销人的个人修养和素质都很高，对人也很坦诚、热情，跟他们在一起充满着无限激情，根本不像外面的人描述的那样“做直销的人都烦人得很”。

　　退一万步而言，就算不是为了赚钱，他也觉得自己有必要加入ABC公司。因为通过两年来的深入了解，他发现在直销行业、在ABC公司还有很多比金钱更宝贵的东西值得他去追求、去学习。比如直销公司的企业文化理念，比如直销公司的激励课程和员工培训计划，等等这些都值得他好好学习。另外，像吴小丽帮助黄来娣这种弱势群体的事例，让他感动的同时，也值得他学习，值得他们这些老板们思考。要是城市里的人都能像吴小丽他们那样去平等地对待那些进城谋生的农民工兄弟姐妹，把那些弱势群体真正当作人来对待，多一份关爱、少一份蔑视，多一份接纳、少一份排斥，多一份包容、少一份敌视，多一份同情、少一份漠视，或许这座像花园一样的城市将变得更美丽，毕竟这座城市也有他们洒下的血汗啊！

　　对！我要进军直销行业，加入ABC公司！祝天奇心里激动起来，马上拨通了吴小丽的电话：“吴经理，你好！好久不见，最近还好吗？”

　　吴小丽很惊喜：“哎呀！是祝大老板呀！你好，你好！什么好事又想起我了？”

　　祝天奇直截了当地说：“我想加入你们公司，和你们一起共事呀！”

　　吴小丽有些吃惊：“祝大老板应该不是开玩笑吧？”

　　“这次是真的！我真的要加入你们公司！”

　　“真的？祝老板想了两年多，终于看懂直销了？”

　　“看懂了！看懂了！而且我现在是自由身了，不用受那个疯婆子的监视了！”

　　“此话怎说？”

　　“我和我老婆已经离婚了，就是你结婚摆喜酒的前两天。”

　　“不会吧？祝老板成为单身贵族了？”

　　“是啊。本来你的婚宴我打算去参加的。但是那段时间我的心很乱，很烦，怕影响你们的情绪，就不去了……你们现在过得还好吧？”

　　“谢谢你的关心，我们都很好。”

　　“今天晚上我请客，去今生缘喝茶。你和汪经理一起去。8点钟。我等你们！”

　　“好啊。”

　　吴小丽和汪治国赶到今生缘的时候，祝天奇已经在包厢里等候了。他在埋头抽烟，一副深沉的样子。

　　“想不到祝总这么快就和老婆离了？现在的有钱人怎么都流行重新洗牌了？”汪治国诡秘地笑了笑说。

　　“还快吗？我都觉得自己是在度日如年了！”祝天奇苦笑着看了一眼汪治国说，“你们有所不知啊，我这牌必须得洗啊，不洗实在是受不了。但我不像别的老板那样，是有了新牌才洗掉旧牌。”

　　“反正都是洗嘛！你洗掉旧牌再去找新牌也不迟呀！”汪治国笑着说。

　　“哪能找那么快？年纪大了也不好找啊！”祝天奇摇头笑道。

　　汪治国笑道：“像你这种大老板还愁找？你只要愿意，漂亮女人都要在你P股后面排队呢！”

　　祝天奇说：“要找一两个女人倒是不难，但要找个好女人可就难啊，这年头的女人多数都是盯着咱口袋里的钱。”

　　“干吗那么快就和你老婆离了？她真的让你有那么难受吗？”吴小丽插了一句。

　　“你又不是不知道。她叫工商和记者去你那里想找你的麻烦，接着以顾客的身份去你那里摸底，后来又找私家侦探来监视我，都是怕我有什么图谋不轨呢！对了，我和你在这里喝茶都被她请的私家侦探拍过照片呢！”

　　“我们喝茶还被她拍了照片？真的有那么恐怖？”吴小丽惊讶道。

　　“我还骗你们？”祝天奇摇头苦笑道。

　　“来，来，来！以茶代酒，为你成功地躲过恐怖袭击干一杯！”汪治国笑着举起手中的茶杯。

　　“为你加盟ABC公司，为我们共同的ABC事业干杯！”吴小丽也举起了茶杯。

　　就在祝天奇和吴小丽他们尽兴地喝茶的同时，有一个人却翻来覆去地睡不着。这个人就是汤玉玲。

　　汤玉玲躺在偌大的床上，眼睛里总是闪现出祝天奇的影子。心想要是在以前的这个时候，他或许已经回家了，或者是在回家的路上了。就算他在外面应酬还没有回家，但他总还是要回家的。那时候自己虽然和他同床异梦，但他躺在这张床上总比没躺在这里好啊！就算是躺在这里装个样子也好啊！现在倒好，怀疑他有其他的女人，怀疑来怀疑去，现在真的把他推到别的女人怀里去了。

　　汤玉玲心里酸酸的，现在他是不是躺在别的女人的床上呢？是哪个女人的床上？是吴小丽吗？应该不是。听说她已经结婚了，她老公也是做ABC的。而且通过私家侦探的侦察结果显示，他和吴小丽的确只是朋友关系而已，看来那时候确实是自己多心了。

　　如果不是躺在吴小丽的床上，那他又是躺在哪个女人的床上呢？

　　她转念一想：祝天奇虽然不是躺在吴小丽的床上，但是吴小丽还是可恨！虽然吴小丽没和祝天奇有一腿，但是自己和祝天奇离婚，难道和吴小丽就没一点关系吗？要不是吴小丽叫祝天奇去做什么狗屁ABC直销，我会怀疑他们有一腿吗？要是我不怀疑他们，我会叫工商和记者去捣乱她吗？我会请私家侦探去拍照片吗？

　　想来想去，汤玉玲就认为这一切都是吴小丽造成的，吴小丽才是导致他们夫妻离婚的导火索。

　　其实在内心深处，她还对吴小丽充满了妒忌。因为同为女人，吴小丽那么优秀。吴小丽不但拥有自己的事业，而且还每天都把自己打扮得那么漂亮。而自己呢？除了钱，似乎什么都没有。

　　汤玉玲越想越气愤：吴小丽居然可以那么优秀，吴小丽怎么可以那么优秀！虽然优秀不是你的错，但是我老公经常当着我的面夸奖你，就是对我的侮辱。我之所以怀疑你们有一腿，就是因为他经常夸你。

　　汤玉玲辗转难眠，心里恨得直冒火。她恨不得杀了吴小丽，可惜吴小丽不在她面前。

　　2

　　吴小丽心里想不明白，温可心为什么要加入ABC公司。

　　她倒不是觉得温可心加入ABC奇怪，奇怪的是温可心的思想怎么那么快就转变了？和以前简直是判若两人。

　　那次吴小丽和祝天奇喝茶，祝天奇把温可心带在身边，她就试探过温可心，想让温可心了解ABC，但温可心没有任何兴趣。后来祝天奇迟迟没有加入ABC，她就想从温可心那里打开一个突破口，遗憾的是温可心一直都表示拒绝。

　　温可心拒绝ABC的理由很简单：她没有吴小丽这么远大的理想和目标，她喜欢现在这样的生活方式。

　　有一次，吴小丽把温可心单独约到今生缘茶庄。两个女人就从女人的话题开始聊，慢慢地吴小丽还是把话题转移到了ABC：“我觉得可心你真的很优秀的，你要是做ABC的话，肯定做得很棒的！”

　　“我从来没想过要去做ABC。”温可心轻描淡写地说。

　　“你深入了解过吗？”

　　“没深入了解过，只是偶尔听我师兄周记者提过，看样子他好像挺了解的。”

　　“你不打算了解一下吗？”

　　“没这么想过，也没这个必要。因为我对这个行业根本就不感兴趣。”

　　“为什么不感兴趣呢？”

　　“做ABC老是要去求人，我最怕做的事情就是去求人。”

　　“这可能只是你的个人看法而已，其实ABC并不像你想象的那样要去求别人的。”

　　“不求人怎么做？不求人你们怎么卖产品？”温可心好奇地看着吴小丽问道。

　　“我们只是把ABC的产品和机会告诉别人而已，至于接不接受，那是他自己决定的事情。我们是不会去低三下四地求别人的。”吴小丽微微一笑道。

　　“我觉得和别人讲这些东西像推销，我自己就最讨厌那些搞推销的人。”

　　“ABC并不是推销。”吴小丽说，“其实就算是推销也不是什么坏事呀！其实我们每个人都是在不断地推销自己，而且每天都在推销，也包括你。”

　　“我怎么也每天推销？我推销什么？”温可心闪着疑惑的眼睛问道。

　　“你是祝老板公司的办公室主任，难道不是在向祝老板推销你的才华吗？”吴小丽笑了笑说，“老师向他的学生推销他的知识，商人向顾客推销他的产品，作家向读者推销他的书籍作品，画家推销他的画作，歌星向观众推销他的嗓音和演唱艺术……我们每个人都离不开推销。人只要一生下来就是个推销员，我们一出生就向我们的母亲推销我们的哭声。”

　　“你说得很有道理。但我还是觉得做推销员是件丢人的事情。”

　　“其实世界上很多伟大的富豪都是从推销员起家的。李嘉诚很年轻的时候就开始在塑胶制品厂当推销员，后来慢慢有钱了才自己办塑胶制品厂生产塑料花，成为当时有名的塑料花大王。松下幸之助也是10多岁就当了推销员，在火盆店推销火盆……这样的例子还有很多很多。”

　　“推销员太辛苦了，我不想让自己过得那么累，我只想做一个平凡的女人。我觉得做女人不需要去出人头地，干大事业、赚大钱那是男人们做的事情。”

　　“谁说女人就不能干大事业？”

　　“我和你不一样。你可能喜欢干大事业，我不喜欢太辛苦的生活。”

　　“你想过什么样的生活？”

　　“我觉得我这样在公司上班就挺好的，不用去考虑那么多。做一份事就领一份工资，不用去担心什么。要是做你们ABC就不一样了，整天还要想着去卖东西给谁，太伤脑筋。”

　　“你就想一直上班吗？”

　　“是呀？我觉得上班没什么不好的。生活就是这样，平平淡淡才是真。”

　　“其实ABC可以兼职做的，你可以一边上班一边做ABC嘛！我们那里就有很多这样的人。”

　　“那样我更受不了，搞不好两头都顾不来，最后搞得一团糟。”温可心说，“总之我还是不想做ABC，谢谢你的关心。”她不想再继续这个话题。

　　吴小丽后来又和温可心聊过几次ABC，试图改变她的观念，但都是无济于事。

　　现在温可心怎么突然又说要做ABC了呢？她是心血来潮？还是真的想做？

　　吴小丽正要找温可心问个究竟，没想到温可心却自己找上门来了。

　　“哟？什么风把可心吹来了？”吴小丽一副吃惊的样子。

　　“ABC直销的风呀！怎么？吴姐不欢迎我来吗？”温可心笑着说，她称吴小丽为吴姐，这还是第一次。

　　“欢迎，欢迎！怎能不欢迎？我正要找你聊天呢！可心那么优秀，做不成事业上的合作伙伴，和你交个朋友也不错呀！”吴小丽说着就起身做了个请坐的手势。

　　“吴姐，我这次来是想加入ABC公司的。”温可心坐在旁边的沙发上，朝吴小丽微笑着说。

　　吴小丽有些惊讶：“你要加入ABC公司？你不是开玩笑吧？”

　　“我说的是真的。”

　　“你还没深入了解过呢！要不我现在就给你介绍一下？”

　　“不用介绍了，我现在就想马上加入。”温可心郑重其事地说。

　　吴小丽的确吃惊不小，以前她那么排斥ABC，自己和她根本就说不到一块。现在怎么说加入就加入？

　　吴小丽问：“你考虑清楚了？”

　　“早就考虑清楚了，所以才特意来加入的。”温可心再次肯定地说。

　　“你以前不是说过从来没打算做ABC的吗？怎么现在又说要加入了？”吴小丽还是不敢相信这是真的，以至于都有些婆婆妈妈了。

　　“以前是以前，现在是现在，人的思想是可以变的。吴姐总不能用老眼光来看新问题吧？”温可心笑着说。

　　吴小丽真的想不到温可心这么快就思想变化了。

　　其实温可心的心里有自己的小秘密，她只是没有和吴小丽说出来而已。

　　她加入ABC完全是冲着祝天奇而来的。

　　以前她早就预料到祝天奇会和汤玉玲离婚的，特别是汤玉玲找私家侦探跟踪祝天奇、拍他和吴小丽喝茶的照片后，她就知道祝天奇会和汤玉玲离婚。

　　虽然她只是祝天奇公司的一个员工，但是祝天奇一直都把她当成最好的朋友甚至心腹，经常和她说起他和汤玉玲的关系。他说汤玉玲除了每天把自己关在家里外，就是削尖脑袋打探他的私生活，让他觉得自己生活在一个玻璃世界。虽然他在外面没有女人，半夜不怕鬼敲门，但他还是对汤玉玲这种作法感到郁闷甚至恐惧。

　　他说汤玉玲从来不关心他的工作，从来不问他的公司赚了多少、亏了多少，做生意辛不辛苦。她只知道今天晚上的电视剧放到多少集、明天又开始放哪部新的电视剧，她应该如何错开时间段来同时看完两部不同的电视剧。然后就学着电视剧里面那个女人的样子，时而多愁善感，时而暴跳如雷。

　　他说汤玉玲不关心他的工作和他的生意他倒不是很有意见，他最有意见的是她说他在外面养有女人、乱搞女人。还说男人有钱就变坏，女人变坏就有钱，天下男人没一个好东西，他也好不到哪里去。她就这么不负责任地给他盖棺定论扣帽子。

　　他说汤玉玲最变态的就是找私家侦探跟踪他，还把他和吴小丽喝茶的照片也拍到手。他说如果她没这样做的话或许他会继续忍受下去，她这样做他就只好离婚……

　　祝天奇一直向她倾诉着心里对汤玉玲的不满，直到他和汤玉玲离婚。

　　祝天奇离婚后不久就加入了ABC公司。他要做直销，这是她没想到的。心想ABC公司这种推销员的事情连我都不感兴趣，祝老板怎么会感兴趣呢？

　　但是不管她想不想得通，祝天奇去兼职做ABC已经是活生生的事实，而且这段时间来还兴奋得很，开口闭口讲的都是直销和ABC。

　　其实最让她心里难受的还是祝天奇老是在她面前提到“吴小丽”这个名字、提到吴小丽的事情。说什么吴小丽真的是他见过的最优秀的女人之一呀，吴小丽这个北方女子不简单呀，我们公司要是有吴小丽这样的人才就好了呀，小温你有时间要多和吴小丽交流交流、学习学习呀……这些话让她听起来真不是个滋味。

　　为什么不是滋味？她也说不清楚。

　　但有一点她非常清楚：既然祝天奇现在对ABC感兴趣，她也得投其所好对ABC感兴趣才行。

　　她甚至在心里琢磨：祝天奇到底和吴小丽有没有那一回事？从汤玉玲找私家侦探拍祝天奇和吴小丽的照片这件事，她就对祝天奇和吴小丽的关系产生了怀疑。她虽然也知道汤玉玲疑心重，但她相信一个巴掌拍不响，苍蝇不叮无缝的蛋。特别是祝天奇加入ABC、老是说到吴小丽的好处时，不能不让人怀疑。

　　她不知道自己为什么要想这些乱七八糟的问题，但她还是决定加入ABC再说。

　　她加入ABC的理由有两个：一是想看看祝天奇和吴小丽到底有没有那么一回事；二是爱屋及乌，关心一下祝天奇的事业。