飞得更高：直销风云20年

第十二章 嫉妒使人疯狂

　　1

　　就在吴小丽沉浸在晋升ABC公司高级营业经理的喜悦当中之时，有一个人却情绪低落，心烦意乱，坐立不安。

　　这个人是谭雪琪。

　　谭雪琪是地道的天池市人，她也和吴小丽一样，毕业于国内一所重点大学，曾经有过令人羡慕的工作，后因接触ABC直销而放弃工作。

　　令谭雪琪非常苦闷的是，吴小丽一个北方女子来到天池市这个人生地不熟的地方，全部靠开发陌生市场几年下来竟然也能做到ABC公司的高级营业经理。而她作为天池市的“本地姜”，居然才勉勉强强地做到一个营业经理。

　　想到这些，谭雪琪就非常郁闷，非常苦恼。

　　谭雪琪苦恼的并不是仅仅因为营业经理的收入没有高级营业经理的收入高，只是高级营业经理的一半，还因为吴小丽在ABC公司的级别是目前全天池市市场最高的，这是最让她恼火的事情。因为在吴小丽晋升为高级营业经理之前，她的级别是ABC天池市场中最高的。

　　在直销行业，级别不仅仅是代表着收入，更代表着一个营销领导人的能力和影响力以及地位。大凡从事直销的人，对级别看得比什么都重要，有些时候甚至比金钱看得还重要，千方百计上级别是很多直销人的愿望。

　　谭雪琪心里很不服气，自己也努力了也打拼了也付出了，为什么就做不起来呢？吴小丽一个外地来的人，凭什么可以做得这么大？

　　谭雪琪觉得奇怪，她从小在天池市长大，身边的亲戚朋友和同学一大堆，ABC直销她从来没少和他们说，几乎所有的亲戚朋友和同学她都说遍了，但真正对ABC感兴趣、来和她做的人并不多。好不容易才有几个朋友来和她合作，有3个做到了高级营业主任，她才因此而上了个营业经理。但这3个人当中还有两个人现在是摇摆不定的，他们老是说ABC赚钱太慢，赚的钱还不够用，不如去做其他生意划算。要不是她一直在苦口婆心地劝说他们、激励他们，恐怕他们早就放弃了。要是他们两个再放弃，她充其量也就是个高级营业主任而已了。

　　谭雪琪越想心里越郁闷。

　　有时候她甚至觉得ABC直销没有当初她的介绍人说的和她想象中的那么美好了。通过吴小丽做到高级营业经理而她才做到营业经理这件事，她甚至觉得ABC并不是人人都可以做成功的，虽然她平时演讲的时候也激情四射地说只要你付出努力，你也可以在ABC事业中取得成功，因为ABC事业给每一个人均等的成功机会，只要你肯把握这个机会……现在仔细想想，在ABC中的成功是一定需要努力的，但是努力并不一定就可以取得成功。因为成功除了努力之外，还有很多方面的因素。就像吴小丽做到高级营业经理她才做到营业经理那样，并不是说吴小丽比她努力，她不够努力。她觉得有些东西是不能简单地用一两句话来概括的。

　　她有时候甚至后悔当初从单位辞职的草率举动了。她当时是在天池市地税局上班，当公务员，坐办公室，工作很清闲，待遇又好。当时她的介绍人说，上班你能得到几个钱？你辞职把ABC做成功了，一个月的收入都相当于你上班一年的收入。她当时听得心里痒痒的，以为ABC真的像她的介绍人说的那么简单容易，所以一时冲动就把工作给辞了。辞了工作后，她在ABC当中究竟经历了多少严冬和坎坷，她已记不清。她只知道她经常为了ABC和她老公吵架。老公整天说她不务正业，放着好好的固定工作不做，去搞ABC这种被人瞧不起的事情。她说直销是个很好的事业，是个很有潜力的行业。老公说要说直销好、直销有潜力，也只是你们这些圈内人说好，外面的人还有谁说直销好？她说外面的人很多都不了解，就像当年对原始股不了解一样。老公说你不要和我说那么多大道理，我总觉得你搞这个ABC直销不现实，有一种虚无缥缈、追求海市蜃楼的感觉，你就不能做点实在的事情？她说我既然都辞职来做ABC，不做出个眉目出来我不甘心。于是不管老公怎么反对她、怎么评价她，她都一直坚持走到今天，也总算熬到了个营业经理。营业经理的级别虽然不算高，但是在天池市倒也是最高的级别了。山中无猛虎，猴子称霸王。她因此在ABC天池市分公司也算是最受尊敬的营销领导人了。

　　哪知道半路杀出了个吴小丽，这是她没有想到的。吴小丽从北方东州市来到天池市打拼市场，还硬是在这个陌生市场里杀出了一条属于自己的路。还一路凯歌地做上了ABC公司的高级营业经理，成为了ABC公司在天池市市场级别最高的人。吴小丽在ABC公司的级别一高，原本属于她谭雪琪的鲜花和掌声就全部到了吴小丽的身边。这当然不是说她就没有鲜花和掌声了，她也有，只是没有以前那么多了，比起吴小丽来就要少得多了。因为以前她是ABC公司天池市市场的老大，现在吴小丽是老大。这种变化让她很不适应，也不服气。她甚至觉得吴小丽这个外来者成为了她前进路上的绊脚石，只要吴小丽堵在前面，她的级别似乎就更难上去。

　　从事直销行业的人都知道，直销公司都是以业绩论英雄的，谁的业绩好、市场大、级别高，谁就是老大，直销公司就最尊敬谁。ABC公司当然也不例外。比如做到营业经理和高级营业经理都同样可以享受到ABC公司招待的海外旅游，但招待的方式和规格是不一样的。首先是坐飞机的位置不一样，营业经理只能坐经济舱，高级营业经理可以坐商务舱，要是再高一个级别的人就能坐到头等舱去。其次是住酒店的房间档次不一样，就算大家住在同一家酒店，营业经理住的是普通的套房，高级营业经理却可以享受行政套房的待遇。最后是游玩的地方也不一样，营业经理一般都是在东南亚一带旅游，而高级营业经理以上级别的人一般都是去到欧美国家，就算有些时候营业经理也能去到欧美国家旅游，但游玩的景点也是不一样的，高级营业经理和营业经理共同游玩过一批景点后，营业经理就先打道回府，留下高级营业经理接着游玩下一批景点。你不能说直销公司这么做是势利眼、是有奶就是娘，这是市场经济的规律和游戏规则。其实不光是直销公司，大多数的外资企业都是用这样的方法来激励员工的。

　　心里越想越不服气的谭雪琪暗暗地告诉自己：一定要赶上甚至超越吴小丽，不能让吴小丽在天池市太张扬。

　　2

　　这天下午，吴小丽刚到办公室，一个西装革履的陌生中年男子就来到她的办公室门口，站在门口朝她微笑。

　　还没等吴小丽开口问对方的来意和姓名，中年男子先开口了：“你就是吴经理吧？”

　　吴小丽点头道：“我是吴小丽，请问你有什么事吗？”

　　“我叫阳春光，想加入你们的团队。”阳春光说着就走进了办公室。

　　“想加入我们团队？你是做ABC的？”吴小丽纳闷地看着阳春光。凭她的职业敏感，能说出这种专业术语的人，多半是直销业内人士。

　　“ABC我都做了两年了，说起来都是个老直销人了。”阳春光说，“但我现在一个合作伙伴都没有，我本来想放弃，又舍不得，想来想去，我想来和你做。”

　　“你是哪个团队的？”吴小丽好奇地问道。

　　“我是谭雪琪的团队的。”阳春光说。

　　“谭雪琪团队的？那你跑过来做什么？”吴小丽吃惊地问道。

　　“我感觉她的团队没有你的团队好，没有你们做得大，人才也没有你们这边多。我做了那么久都做不起来。”阳春光颇有感触的样子。

　　吴小丽笑着问道：“你做不起来跟团队有关，也无关，最主要还是你自己的原因，你找过你自己的原因了吗？”

　　“我知道我自己有责任，我自己的能力也不强，但是谭雪琪他们的团队真的不能帮到我什么，我借不到什么力……我就想过来和你们做。”阳春光一脸诚恳的样子。

　　“对不起，看来你这样的要求我是不能答应的，ABC公司的规章制度你难道不知道吗？你这么做，你原来的介绍人会说我是抢部门的，如果我接收你，我是要被公司处罚的。”吴小丽严肃地说。

　　“这是我主动要求过来的，跟你无关啊，怎么会说是你抢部门呢？”阳春光诧异地看着吴小丽问道。

　　“当然算是抢部门啊，人家还以为是我主动怂恿你过来的呢！”吴小丽脸上的表情一直很严肃，抢别人的合作伙伴的事情她绝不会做。

　　“我把原来的卡都已经退了，我现在都已经不是ABC的营销人员了。”阳春光说，“我以普通人的身份加入你的团队难道也不行吗？”

　　“什么？你连卡都退了？”吴小丽吃惊地说。

　　“是的。早就退了，我现在已经没有ABC的身份了。”阳春光平静地说。

　　“你的介绍人知道你退卡的事情吗？”吴小丽问。

　　“知道啊，我告诉他们说我不想做了。”阳春光轻描淡写地说。

　　“你的介绍人不挽留你？”

　　“挽留过，但我执意要退，他们就拿我没办法了。”

　　“你这样做也不行，我不会因为你而得罪了旁部门，大家都在一家公司里面相处共事，在一个市场里面经营，抬头不见低头见，这么做不好啊。”吴小丽郑重其事地说。

　　阳春光惊诧地说：“我现在都已经不是ABC公司的人了，我就等于是一个想加入ABC的普通人而已，难道都不行吗？”

　　“你去找其他团队吧！我这里不能接收你。”吴小丽无奈地笑了笑说。

　　“吴经理你怎么这么死板啊？谭雪琪他们的团队还故意去抢别人的部门呢！你这又不是抢部门，是我自愿的。”阳春光眼巴巴地看着吴小丽，看样子他真的想加入吴小丽的团队。

　　“他们怎么做是他们的事情，我管不着。但是我不喜欢去抢别人的部门，都是一个公司的人，窝里斗没意义。”吴小丽态度坚决地说。

　　阳春光见吴小丽不愿意接收他，非常失望，心里一百个想不通。心想这个吴小丽真是让人搞不懂，自己主动送上门去的合作伙伴她都不要，还说是怕被别人说成抢部门？我早就退出ABC公司了，再次加入怎么能说是抢部门呢？这个吴小丽怎么这么死心眼呢？要是谭雪琪，她巴不得其他团队的人去找她、加入她的团队呢！

　　阳春光在谭雪琪的团队里做了两年的ABC直销，亲眼所见谭雪琪他们是如何挖其他团队的人的。她经常吹嘘说他们的团队如何如何的好，别人的团队如何如何的差。有时候为了挖到其他团队一个高素质的人才，他们甚至还调动整个团队的力量，集体出去请他吃饭喝酒唱歌跳舞，游说他放弃原来的团队，加入他们的团队。甚至还以帮他上业绩、上级别的诱人条件鼓动他加入他们的团队。一旦他放弃原来的团队加入到他们的团队，他们为了稳住他，就会调动整个团队的力量把业绩打到他的名下，先让他有一个级别，哪怕只是一张“空头支票”也好。因为有了级别他就会很高兴、很得意，这样他才算真正定下心来。

　　阳春光以前有几次就去舍命陪过几次“太子”。

　　有一次他去陪一个被他们团队的人从其他团队挖来的人喝酒，那个人酒量大得惊人，一桌10个人喝了6箱啤酒还不见他醉，只是见他不停地上厕所而已。他们为了放倒那个人，让他玩得高兴，几乎是通宵奋战。喝一个晚上下来，阳春光醉到吐得一塌糊涂，连黄胆水都吐出来了，像死猪、像一摊烂泥一样睡了几天还没恢复过来。

　　这个经历让阳春光感觉自己是被别人操纵的玩偶。

　　最令阳春光有看法的还是谭雪琪他们团队人为操作上业绩的事情。他们只要发现了一个高素质的人，为了稳住这个人，一般有几套操作业绩的方法。

　　一种是直接帮他上业绩。把团队当中其他人的业绩打到他的名下，帮他上业绩的人要奖金提成，他只要一个级别。有的人表面上看是做到了营业主任的级别，其实连一分钱的奖金也没进过自己的口袋里。阳春光就打过几次业绩到别人的头上，他当时虽然一百个不愿意，但是谭雪琪他们轮流找他谈话，叫他和团队配合，说因为团队做大了他将来才可能做大。他当时说我也想上级别，为什么要把业绩打到别人的头上？谭雪琪他们就说你现在上级别不是很重要，你已经是老营销人员了，重要的是先把别人吸引到我们团队来再说，因为我们团队现在最需要高素质的人才。他说我们团队需要人才也不能这样操作业绩呀！这样操作起来的业绩是虚的呀！谭雪琪他们就说你怎么能这样说话？你说这种话是大消极话！直销最讲究的就是配合和带动你知不知道？你现在不和团队配合，将来团队也不和你配合，你将来的团队和合作伙伴也都不愿意和你配合，看你还怎么把ABC做起来？你不要管那么多，你现在只要和团队配合就行了，其他的事情不用你操心也暂时轮不到你操心，以后该你操心这些事情的时候你再操心也不迟。他当时没办法，也只能配合团队，把自己的业绩打到别人的头上。

　　一种是想上级别的人出钱，整个团队来帮他卖货。要是遇到那些有钱又有能力和素质的大老板，谭雪琪他们就鼓动他拿出钱来大量地打货上业绩、上级别。业绩打回来后，一大堆货怎么办？整个团队就帮他卖，卖完了再叫他去打。这样一来，有的人虽然做到了高级营业主任甚至营业经理的级别，但也只是个空级别，是个不赚钱的级别。这样的级别有什么用？当然有用。就是用这样的级别再去吸引其他人加入他们的团队，说我现在已经做到ABC公司的什么什么级别了，这个级别一个月可以赚多少多少钱，云云。人家听了一心动，就鼓动他加入，他只要一加入，又如法炮制鼓动他也这样去人为操作上业绩。如此循环下去，整个团队表面上看有很多营业主任、高级营业主任，其实都是一群不赚钱的空头主任而已。

　　一种是忽悠他囤货。这种方法专门针对那些有钱但是没有水平和能力的人，只是把这种人当成谭雪琪他们自己上业绩和级别的工具而已，并不指望他在直销行业能够做多大、做多久。碰到这种人，谭雪琪他们就想方设法鼓动他加入，然后在最短的时间内忽悠他大量囤货。谭雪琪他们也会调动整个团队的力量轮番来赞美这样的人，给他高帽子戴，把他捧得飘飘然，捧得他不知道自己是姓张还是姓李。这样的人虽然有一些钱，但是在社会上得到别人的赞美和认可并不多，虚荣心极强。因此被他们这么一大帮人一赞美，往往都会忘乎所以、屁癫屁癫、头昏眼花，你叫他干什么他就老老实实地干什么。这些人往往在囤了几十万甚至上百万的货之后才会如梦初醒、大呼上当。这时候谭雪琪他们会尽量安抚他、麻醉他，以求稳定军心。要是实在稳定不住就让他自生自灭，反正他也不是什么人才，多他一个不多、少他一个不少。这些人最后就只能把悲伤留给自己，把一大堆货堆在家里。有的人为了降低损失，就把货进行清仓甩卖，卖不出去就把货放到发霉发臭，成为一堆垃圾……

　　阳春光对这种种做法都非常反感，总认为这么做是欺骗别人。因此两年下来他也没介绍到什么人加入ABC公司和他一起合作，折腾来折腾去总是他一个人。

　　阳春光几次都想对谭雪琪他们这样的做法发表自己的看法，但是都不敢开口，他怕自己被整个团队孤立。因为在直销的团队里面，你一旦被孤立了，那是一件很难受甚至很恐怖的事情。所有的人都会把你当成另类分子、消极分子。轻则不和你说话，不理睬你，冷落你。重则隔离你、把你打入冷宫，排除在团队之外。他就亲眼见过几个曾经被谭雪琪他们隔离、打入冷宫的人，整个团队的人都像对待恐怖分子一样对待那些人，看到那些人就像看到瘟神一样躲避，生怕他们会把什么病毒传染到团队当中一样。那些人在团队当中这样一被孤立，就像一个被关进真空室里的人在经过一段时间的垂死挣扎最终就会缺氧而死一样，没过多长时间就会自动消失在团队中，成为直销战场上的“烈士”。阳春光害怕自己一旦说了真话就会被打入到孤立的真空室，那是一种痛苦不堪、苦不堪言的痛苦。

　　两年来，阳春光一直在团队中说着一些真真假假、言不由衷的话，露着一些强装的、勉强的笑容，做着一些虽然内心极不情愿但表面上又不得不做的事情。慢慢的，他觉得自己变得越来越虚伪，觉得自己一直都是在一层伪装的外衣下生活和工作，这层外衣不是普通的外衣，而是像古代打仗的士兵穿的铠甲一样沉重，经常压得他喘不过气来。时间一长他就受不了这种压抑了，他觉得自己再这样继续伪装下去的话，总有一天会变态、会疯掉的。

　　其实阳春光也知道直销本来是个好东西，但是给谭雪琪他们这些人做歪了。他们为了个人的一己私利，把直销简单的理解为拉人上业绩上级别，再告诉被拉来的去拉人上业绩上级别。他觉得直销要是被这样做下去的话，和当年的传销并没有什么区别。

　　阳春光最后就想到了离开，逃离这个令人压抑的环境，脱下身上的那层铠甲。

　　他最后决定离开是经过了一段时间的思想斗争的。那是一段矛盾而痛苦的心理斗争过程，觉得在自己心中曾经充满梦想的ABC直销最后竟然变成了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。想放弃但又想留下来。放弃觉得可惜，毕竟自己跟随这个团队已经两年了，就算没有感情，也有一种眷念，没有功劳也没有苦劳总还有牢骚。留下来又感到“前途无亮”，因为自己的思维和谭雪琪他们实在是格格不入、水火不相容。

　　他最终还是咬咬牙，决定离开。

　　当他把准备离开的想法告诉他的介绍人和团队的领导人谭雪琪后，他们先是表示惊讶和不可思议，认为他这样做是一种极不明智也不可思议的做法，说他这种心态就算不做直销，去做其他任何一个行业也不会成功。他说自己这样下去他很累，恐怕直销没做成功人先倒下了。他们见他这样说，就知道他不但有消极因素了，而且这种消极的因素已经到了病入膏肓、无可药救的地步了，再勉强下去恐怕对团队百害而无一利。他们就说人各有志，你既然不想做直销、不想做ABC，那是你和直销、和ABC没缘分，你要走就走吧。

　　他就去ABC公司办理了退出手续，并离开了谭雪琪的团队。

　　他离开谭雪琪的团队后，心里有一种彻底放松的感觉，他感觉到自己这两年来每一天都是绷紧每一根神经在过日子，就像一台每天都上紧发条的钟一样分秒必争。这一下子放松下来，他甚至觉得空气都要比以前新鲜，每呼吸一口都饱含着氧气和负离子。

　　其实阳春光离开谭雪琪的团队并不是不喜欢直销、不喜欢ABC，老实说他是不喜欢谭雪琪他们的团队环境和氛围，不喜欢他们的那种做法。因为通过两年的深入了解和研究，他发现直销确实是个不错的行业，是一个付出努力坚持到底就可以取得成功的事业，只是一定要按照正确的方法去操作，不能操之过急、急功近利，更不能揠苗助长。

　　离开谭雪琪的团队后，阳春光想到了吴小丽的团队。

　　其实他早在半年前就听说了吴小丽的大名了。他是听谭雪琪团队的另一些合作伙伴说起吴小丽的。他们说吴小丽是从北方来到天池市做陌生市场的，在一个人都不认识的情况下把ABC做成功了。他们还说吴小丽是实实在在凭着自己的真本事做上去的，而不是像谭雪琪他们一样靠人为操作业绩、投机取巧地做上去的。吴小丽的团队理念是打造一个学习型和销售型的团队，她的团队里面销售高手云集，学习的氛围很好，只要是做了一年以上的营销人员都是产品方面的高手，比如销售营养保健品和美容护肤品的营销人员不仅仅只是销售产品而已，更成为了顾客的营养健康顾问和美容顾问。他们这些人做起直销来热情奔放却不浮躁，他们做出来的级别都是货真价实的级别，不是空头支票。当时他听到这些话的时候，虽然还没有萌发投奔吴小丽的想法，但是已经从内心里对吴小丽充满佩服和崇敬，认为这个北方女子真不简单。

　　后来，当他得知吴小丽已经做到ABC公司的高级营业经理时，他心里面就有了加入吴小丽团队的想法了。离开谭雪琪的团队后，他马上就去找吴小丽，没想到却遭到吴小丽的拒绝。

　　他被吴小丽拒绝之后，就更加有了一定要加入吴小丽团队的决心。心想谭雪琪他们都是主动去抢别人的部门、挖别人的墙脚，吴小丽连主动送上门的合作伙伴都不要，这不更加证明吴小丽的为人和经营理念很正派吗？自己要找的就是这种经营理念正确的团队啊！

　　想来想去，阳春光决定再次去找吴小丽，并且决定这次非要达到目的不可。

　　他再次出现在吴小丽的办公室门口时，吴小丽正在打电话，他就站在门口等。吴小丽打完电话，抬头就看见了站在门口的他。

　　“吴经理您好！”阳春光微笑着向吴小丽打了声招呼。

　　“怎么又是你？”吴小丽显然对阳春光的再次出现感到吃惊。

　　“吴经理，我想来想去，我真的想加入你们的团队，你就好心把我这个ABC直销的散兵游勇收编吧！”没等吴小丽叫他进去，阳春光已经跨进了办公室。

　　“我不是说过我们不能接收吗？”吴小丽阴沉着脸严肃地说。

　　“吴经理，我现在和谭雪琪确实已经没有任何关系了，我都已经到ABC公司办理过退出手续了。按照规定，退出的营销人员是可以再次加入的呀！”阳春光站在吴小丽的办公桌旁边诚恳地说。

　　“你为什么一定要加入我们团队？”吴小丽显然已经做了让步，她想想其实这也不属于抢部门，阳春光的样子也挺真诚的。

　　“谭雪琪他们那种人为操纵业绩的做法我实在是接受不了，我听说你们这里没有这种情况，就来了，我想正正规规、实实在在地做，而不是投机取巧！”阳春光激动地说。

　　“别人怎么做我不好评价，那是他们自己的做法，ABC直销有不同的做法和经营理念。我觉得你铁定要来我们这里做也不是不可以，只是将来谭雪琪他们说我的闲话我觉得不太好。”吴小丽心里还是有些顾虑。

　　“他们有什么理由说闲话？我都已经退出又重新加入了！就算谭雪琪说三道四，到时候由我来解释，与你无关。”阳春光掷地有声地说。

　　吴小丽考虑了一下，最后还是同意阳春光加入了她的团队。

　　阳春光加入后，吴小丽心里总是觉得不太踏实，隐隐约约中，她总感觉阳春光的到来会成为一种什么隐患。因为谭雪琪的为人她也多多少少有些耳闻，特别是自己做到高级营业经理后，她就听说谭雪琪心里对她很不服气，认为被她抢了风头，为此谭雪琪甚至还放出话来说要和她一比高低，甚至要超过她。谭雪琪会不会因此而报复她呢？但她转念一想又觉得自己多心了，一个都已经退出了ABC公司的人，现在重新加入到我的团队，会有什么不妥呢？谭雪琪能说我什么呢？

　　3

　　吴小丽的担忧不是没有道理的，阳春光加入到她的团队果然是谭雪琪和她矛盾的开始。

　　谭雪琪是这天晚上的培训结束后才知道阳春光已经投奔吴小丽团队的消息的。

　　培训结束后，谭雪琪和团队中营业主任以上的几个合作伙伴到夜市摊去吃夜宵。

　　这可不是普通的吃东西那么简单，而是一个在直销行业被广泛运用的重要团队活动之一。培训结束后营销领导人及时地组织团队里面的骨干进行总结，总结经验教训，分析得失，争取在下一次培训中把课程安排得更好，把气氛搞得更热烈。另外，这种“夜宵会议”往往还是一个团队碰撞思想火花，做出下一步的重要决策的理想之地。因为大家可以一边吃着东西享受着美食的味道，一边无拘无束地发表着自己的见解和看法，为团队提供计策和方法。你别小看这种会议似乎有些不太正规，有些不入流、不上档次。就是这种看上去不太起眼的“夜宵会议”，如果运用得好的话，往往能在一些直销团队中起到决定性的作用，能将一个团队的整体营业额从上一年的3千万提高到这一年的6千万甚至一个亿。因为在这种场合没有在会议室里的那种拘谨和压抑，大家可以充分地打开思路和调动大脑细胞。这样探讨出来的决策往往是令人意想不到的、让人眼前一亮的锦囊妙计。其实这也是直销行业营销理念和企业文化中的一大特色。有时候这种会议比那些在窗明几净的会议室里对着笔记本电脑和投影仪开的正式会议还要有用。你别看很多所谓的正规会议大家正襟危坐、高谈阔论，最终也还是废话多过实话，口水多过内容，扯淡多过正题。

　　席间，一个营业主任做出一副神秘兮兮的样子说：“谭经理，你知道阳春光从我们这里退出去后，干什么去了吗？”

　　谭雪琪好奇地说：“他干吗去了？”

　　营业主任诡谲地笑着说：“继续做ABC直销呀！”

　　谭雪琪有些吃惊：“在哪里做？他不是说不做了吗？”

　　营业主任说：“怎么不做？他现在在吴小丽的团队做呢！”

　　“这是怎么回事？”谭雪琪瞪大着眼睛吃惊地问。

　　营业主任开始煽风点火：“哪知道他是怎么回事！反正他是后脚刚从我们这里出去，前脚就跨进了吴小丽的团队！你说奇怪不奇怪？”

　　“这是一个阴谋！这肯定是吴小丽那个鸟北方女人策划的阴谋！他妈的！”谭雪琪把一串刚要吃进嘴里的烤牛肉又重新甩到了桌子上，气愤地说。

　　“谭经理你怎么知道这是吴小丽的阴谋？”营业主任问。

　　“这不是吴小丽的阴谋还会是谁的阴谋？和尚头上的虱子明摆着的东西。这很明显是抢我们的部门！操他姥姥的！”谭雪琪又把丢在桌子上的烤牛肉重新拿起来，用力地撕下了一大块。

　　“谭经理打算怎么处理这件事情？”营业主任显然想知道结果。

　　“我要去ABC公司投诉她！让公司处分她！马善被人骑，人善被人欺，吴小丽简直是欺人太甚了！竟然敢欺负到我头上来了！我操他姥姥的！”谭雪琪用力地嚼着嘴中的牛肉，咬牙切齿地说。

　　听到阳春光投奔吴小丽的消息，谭雪琪的心情真是坏极了，吃夜宵的兴致全无，匆匆忙忙地吃了几串烤牛肉、几串烤韭菜，她就起身告辞了。

　　回家的路上，谭雪琪一路开车一路在想，这个吴小丽也太过分了，本来她做到高级营业经理都够让我受气的了，现在又把阳春光挖过去，这不等于是向我示威、骑到我头上撒尿吗？我要是不管的话，她下一步还不更放肆？还不骑到我头上拉屎了？再说，现在我下面的营业主任都知道这件事情了，意思是看我怎么办？我要是不去出一口窝囊气的话，以后我在团队里面说的话还有什么威信？这个吴小丽也太不把人放在眼里了！居然连我谭雪琪的部门都敢抢？我虽然现在比你吴小丽的级别低一点，但我好歹也是个营业经理呀！而且我还是本地人呢！你一个外地北方女人凭什么在我的地盘上撒野？你不是故意要挑起事端吗？是可忍，孰不可忍！

　　谭雪琪越想越恼火，加大了油门，一溜烟把车开到了家门口。

　　第二天一大早，ABC公司江南省分公司的工作人员刚上班，谭雪琪就气呼呼地来到了公司的办公室。

　　“吴小丽太欺负人了！”谭雪琪在办公室对公司业务部的蓝经理说。

　　蓝经理被谭雪琪这一句话搞得莫名其妙的，他纳闷地看了看站在眼前的谭雪琪，问道：“怎么回事？吴小丽怎么了？”

　　“吴小丽她抢我的部门！你们要处分她！”谭雪琪的火气很大。

　　蓝经理一听这话就吃了一惊，心想抢部门可不是小事情，按照公司的规章制度是要受到降低级别的处分的，吴小丽怎么会做出这种事情呢？

　　“谭经理你先不要激动，有什么事情你先坐下来慢慢说。”蓝经理指着旁边的凳子说。

　　“我有一个部门跟我做了两年了，现在被吴小丽抢走了！你们打算怎么处理这件事情？”坐在凳子上的谭雪琪火气一点都没减。

　　“你那个部门叫什么名字？他以前的卡号是多少？什么时候抢走的？”蓝经理一边说着一边打开桌上的电脑。

　　“阳春光，卡号是1356960.他的业绩都做到两万了的，现在被吴小丽抢走了。”谭雪琪大声说，“吴小丽太嚣张了！”

　　蓝经理打开电脑上的“ABC营销人员管理系统”，搜索出了阳春光的名字和ABC营销人员卡号。但是他发现阳春光的老卡号已经注销了，新卡号确实已经在吴小丽团队的名下。

　　“阳春光已经办理过退出手续了。按照规定，退出4个月后的营销人员是可以再次加入ABC公司的。”蓝经理解释说。

　　“我知道他已经办理过退出手续了，肯定就是吴小丽指使他退出的！你们一定要严肃处理这件事情！”谭雪琪嚷道，“吴小丽简直是欺人太甚！”

　　“要是这样的话我们还要进一步调查了解才能答复你。你先回去，3天后我给你消息。”蓝经理微笑着说。

　　“你们一定不能放过吴小丽这种人！这个女人太欺负人了！现在竟然欺负到我的头上来了！这样的人绝对会成为我们天池市场的毒瘤！”谭雪琪一边走出办公室一边嚷着。

　　“你放心，吴小丽要是确实违反公司的规章制度的话，我们一定会按照制度办事的。”蓝经理起身送谭雪琪到了办公楼的电梯口。

　　谭雪琪走后，蓝经理就打电话给了吴小丽：“吴经理吗？你好！”

　　“哦，是蓝经理呀！有什么好事呀？”吴小丽在电话中笑着说。

　　“这次不是好事，有人投诉你抢部门呢！我想问问你是怎么回事呢！”蓝经理苦笑了一声说。

　　“是不是谭雪琪？”吴小丽知道是因为阳春光的事情。

　　“是呀！咦？你怎么知道是她？”蓝经理倒是觉得好奇起来。

　　“她以前的一个部门，名字叫阳春光的，放弃ABC不做了，……你问我他是不是早就放弃了的？对呀！他好几月之前就放弃了的，……他放弃了为什么要重新加入？这个我就不是很清楚了，可能他对我们ABC还有感情吧？……他为什么自动找上门来加入我的团队？这个是他自己选择决定的，我想可能是萝卜青菜各有所爱吧。我本来是不想接收的，他说我要是不接收他就彻底放弃ABC了。不过我说的话你也不一定相信，你最好找阳春光当面问一下，他才是真正的当事人，我告诉你他的电话……”吴小丽说完就给蓝经理报了一个手机号码。

　　蓝经理挂了吴小丽的电话，就打电话把阳春光叫到了公司办公室。阳春光一走进蓝经理办公室，就大声说：“我加入吴经理的团队，吴经理并没有使什么手腕！是我自己自愿选择做出的决定！”

　　蓝经理问：“你为什么要离开谭经理的团队？”

　　阳春光说：“不为什么，不喜欢她的团队！”

　　蓝经理笑了笑说：“那你也可以简单地说一下理由呀。”

　　“蓝经理你真的要我说实话吗？”阳春光意味深长地看了蓝经理一眼说。

　　“我们不是怪你离开她的团队，你既然已经办理了退出手续，现在你选择加入哪个团队当然是你的自由。我们只是随便问一下你离开的原因，当然你也可以不回答我这个问题。”蓝经理笑着说。

　　“那我就跟你说实话吧，谭雪琪的团队人为操纵业绩很厉害，囤货很厉害！让我受不了！你们公司的领导最好管一下！她的团队把直销做歪了！”阳春光说完便头也不回地走了。

　　蓝经理的脸色阴沉了下来。

　　4

　　谭雪琪见“吴小丽抢部门”的事情在ABC江南省分公司没有得到满意的答复，她决定亲自去找吴小丽解决。

　　谭雪琪心想，一个阳春光的损失倒没什么，反正他也是个不怎么样的合作伙伴。她气愤的是吴小丽居然敢抢她的部门，她说什么也咽不下这口气。这件事情绝对不能就此罢休，因为这关系到她今后在整个团队的地位和威望。

　　谭雪琪气冲冲地来到吴小丽的办公室兴师问罪，她白了吴小丽一眼说：“吴小丽高级营业经理呀！你现在级别上去了，胆子也上去了啵？你现在是连我的面子都不给了呀！连我的部门都抢起来了啵？”

　　这两天本来心情就不是很好的吴小丽被谭雪琪这一说，就火冒三丈，她毫不示弱地说：“我说谭经理呀！你自己的部门不管好，跑到我这里来了，我还想问问你这是怎么回事呢？”

　　谭雪琪高声道：“吴小丽！你不要以为你上了个高级营业经理就不可一世了！你有什么了不起的？信不信我终究会超过你？”

　　“能超过我？欢迎啊！可是谭经理，你说清楚点好不好？我哪里不可一世了？”

　　“你少跟我装糊涂！你抢我的部门不是不可一世是什么？你太欺负人了！”

　　“是我抢你的部门吗？阳春光早就退出你的团队、注销以前的卡了，他现在加入我这边有什么不妥吗？”

　　“他退出也是受你指使的！要不是你指使他会退出吗？你承不承认？”

　　“我说谭经理你说话可要讲良心！阳春光退出的时候我还不知道他是男是女呢！我怎么去指使他？”

　　“我不和你扯那么多！你吴小丽好样的！既然你对我不恭就别怪我对你不敬！你做初一就别怪我做十五！”谭雪琪的手指几乎捅到了吴小丽的眼睛上。

　　“你想干什么？”吴小丽也不甘示弱地站起身来。

　　“你等着瞧吧！我绝对不会善罢甘休的！”谭雪琪说完就气冲冲地走了。

　　谭雪琪刚出到楼道口，正好碰到了从外面开发市场回来的阳春光。她觉得刚才在吴小丽办公室还不解恨，还要在阳春光身上出一口恶气，便指着阳春光骂骂咧咧地说：“阳春光你这个鸟人！你以为你换了个地方就能够把ABC做起来吗？像你这种鸟水平的人就算是到了天上，找到玉皇大帝来帮助你，你都做不起来！”

　　“我做不起来不关你的事！我高兴怎么做就怎么做！”阳春光没好气地说。

　　“我知道不关我鸟事！我只是好心提醒你！像你这种臭狗屎到哪里都不会做成功的！只会去到哪里臭到哪里！”

　　阳春光毫不示弱地回敬道：“我不知道谁是臭狗屎呢！你那种操纵业绩的做法迟早要穿帮的！我看你还是趁早收手、积点德吧！”

　　“操纵业绩怎么了？你是不是自己上不了级别就嫉妒别人？哦！难怪你有这种心理，你不要吃不到葡萄说葡萄酸吧！你也不看看你是块什么料！”谭雪琪说完就气呼呼地跑下了楼。

　　阳春光被谭雪琪这么莫名其妙、尖酸刻薄地臭骂一通，感觉像是突然被鬼打了一顿。

　　汪治国一开始就不同意吴小丽接收阳春光，认为这件事肯定会成为日后谭雪琪和吴小丽之间闹矛盾的导火索，他没想到矛盾来得这么快。

　　这天，汪治国在办公室和吴小丽谈起了阳春光这件事。他说：“一开始我就说过，不要给阳春光加入到我们这边来，你不听。现在怎么办？谭雪琪可不是好惹的。”

　　“她谭雪琪敢把我怎么样？我又不是抢她的，是人家阳春光自己过来的！我不做亏心事，半夜不怕鬼敲门！”吴小丽大声说。

　　汪治国说：“你在天池市做这么久的ABC了，难道一点都没听说过谭雪琪的为人吗？你的级别比她高，她本来就对你有意见，认为你抢了她的风头，想找机会和你过招呢！现在你可是送理由上门了！”

　　吴小丽说：“什么行业都有竞争，ABC当然也不例外。以前我做生意的时候，什么样的竞争手段没见过？她想怎么过招？我随时奉陪！”

　　汪治国笑了笑说：“咱们做直销是和气生财，干吗要和别人闹矛盾？这样对我们的发展很不利。”

　　吴小丽没好气地说：“你这个人就是这样，整天东想西想，做起事来前怕狼后怕虎！我们怕她一个谭雪琪干什么？难道她还能把我吃了不成？”

　　汪治国语重心长地说：“吃了倒不会。我是怕她暗地里搞我们的鬼啊，你现在是天池市市场级别最高的，我是怕树大招风啊！”

　　吴小丽摆摆手说：“这个你放心，大可不必担心这些事情。她敢搞我的鬼？搞什么鬼？除非她不想做下去了！”