飞得更高：直销风云20年

第九章 信念是不倒的旗

　　1

　　这几天，吴小丽只要一想起马远征的事情就心酸得想流眼泪，她没想到马远征做ABC直销竟然做得那么艰难、那么苦。

　　马远征是吴小丽团队中一个很坚强的小伙子，小伙子大学毕业找不到工作就直接做了ABC直销。他做ABC直销的事遭到了家人的强烈反对，他的家人虽然也不太清楚直销是个什么玩意，但是总觉得这个事情是个很不现实、很虚无缥缈的事情。他在农村的父母曾经专程到天池市来找过他，苦口婆心地劝说他不要做这种不务正业的事，去找一份正规工作。但是他却认为现在要想找到一份好的工作也不是那么容易，而ABC本身也是一份不错的工作。他就态度坚决地拒绝了父母的劝说，执意要做ABC直销。父母在劝说无效、备感痛心疾首之后，就断绝了他的经济来源，想以此举让儿子意识到苦海无边回头是岸。

　　谁知道马远征听了几次课、参加了几次培训之后，便对ABC直销吃了秤砣铁了心。因为他听介绍他做ABC的人说，直销是一个真正能够白手起家的事业机会，很多很平凡的人都在这个行业中取得了非凡的成功，像他这种刚刚从大学毕业的学生也有很多在直销行业实现了自己的梦想。当时那个介绍人说得他热血沸腾，让他有一种马上就想要在直销行业大显一番身手的冲动，他好像已经看到了成功就在他的面前，在向他招手，他现在需要做的就是要去行动、要去努力。

　　马远征虽然决心要在ABC直销中实现自己的人生理想，但是一个刚走出校门的学生，两手空空、在这个城市中举目无亲，要做直销谈何容易？不但要面临很多拒绝和困难，而且最现实的是：他连最基本的生活都无法保障。对直销有一定了解的人都知道，直销初期要经历过很大的挑战和度过一段艰难时期，随着稳定顾客的积累才会有一片稳定的市场。但是这些马远征是根本就没有想到的，因为介绍他做直销的人也没有和他说过这些。他那个介绍人只是一个劲地说直销如何如何有价值有市场，ABC公司又是如何如何有实力，直销做成功了又是如何如何财务自由时间自由等等，根本就没有考虑到马远征还只是一个刚刚走出校门、没有任何人际资源关系和经济来源的穷学生。

　　马远征在做了两个月的ABC直销都没有任何经济收入后，马上就慌了神。他决定以打零工的方式来做ABC直销。没有生活费的时候他就去打几天零工，赚到生活费了再做几天ABC。如此断断续续、做做停停，竟也支撑了半年。

　　但现在马远征实在是难以再继续支撑下去了。他不但已经被没有钱的日子折磨得精疲力尽，而且他现在甚至穷得连交房租的钱、连吃饭的钱都成了大问题。在连续几日催交房租无果之后，忍无可忍的房东终于勃然大怒，这个靠收取房租养家糊口、搓麻将打牌的中年男人再也听不进马远征那些“过几天我就把房租交给你，不会少你一分钱”的谎言，用他的备用钥匙打开了马远征的房门，把马远征那仅有的家当（一床烂棉被，几套旧衣服，几本破书）塞进纤维袋，毫不留情地扔出了门外。

　　房东把马远征赶出来的那一天下午，马远征背着那个破烂的纤维袋，在天池市的大街上游荡了几个小时，不知道自己该到哪里去住，不知道自己下一个流动的家又该在哪里。

　　傍晚时分，天池市这个现代化的大都市已经是万家灯火、霓虹闪烁，马远征却独自背着那个装满全部家当的纤维袋继续在大街上漫无目的地晃荡、徘徊。他迈着沉重的步伐漫无目的地走着，低着头，用鞋尖踢着飘落在街道上的落叶，突然间觉得此时此刻的他就像一片落叶，没有任何分量，飘落在这繁华的都市大街上，没有谁会在意这是一片落叶，风一吹，它就飘来飘去，却又不知道该飘去哪里。

　　想到这里，马远征心里五味杂陈，有种想流泪的感觉。在这个灯火璀璨的城市中，为什么就没有属于我的那一盏灯火、那一个家呢？

　　突然之间他就觉得这个本来很熟悉的城市变得异常陌生起来。

　　他想去投靠同学或者朋友，哪怕是暂时借住几日也好。但转念一想：自己当初做ABC直销他们就已经等着要看我的笑话了，现在自己搞成了这个样子，不就等于把笑话送上门吗？不！不能去投奔他们！就算是睡在街头也不能去让他们笑话！人要活得有骨气！

　　那又该到哪里去住呢？马远征摸摸已经干瘪的口袋心想。他就这么毫无目的地游荡着，边走边想。究竟已经游荡了多长时间、多长距离，他已经弄不清楚。

　　最后他突然想到了一个好地方：天池人民公园。他想到了公园里的凉亭。

　　对！就去那里睡！反正现在天池市的所有公园都不收门票了，自由进出，这可是免费的床铺呢！想到这里，马远征心里一阵惊喜。

　　于是，马远征把行李放在办公室，晚上的会议结束后，他在洗手间洗完澡、洗完衣服之后，就一个人偷偷跑到人民公园去睡觉。

　　天池市的天气四季如春，夏天更是炎热得很。天气一炎热，公园里的蚊子就特别多。马远征睡在公园的凉亭里，一大群蚊子纷纷对这个不速之客表示了热烈地欢迎。它们在他的身边像战斗机一样地盘旋，找准裸露的地方叮咬。他被蚊子骚扰得根本无法入睡，刚刚躺下，那些蚊子就像是商量好一样对他群以攻之。他一爬起来，那些蚊子又敏锐地跑开了，总是和他捉迷藏。他被骚扰得没办法，最后只好坐起来打蚊子。谁知道拍手打蚊子的声音竟变成了招揽蚊子的号令一般，更多的蚊子听到拍手声闻声而来，向他疯狂进攻。他只能一直和蚊子斗争到天亮，一夜没合眼。

　　半夜里，马远征躺在硬邦邦的凉亭凳子上，情不自禁地就唱起了那首被打工者广为传唱的《流浪歌》：“流浪的人儿在外想念你，亲爱的妈妈，流浪的人儿走遍天涯，没有一个家，冬天的风啊夹着雪花，把我的泪吹下……走啊走啊，走啊走啊……走啊走……”

　　唱着唱着他就想起了家乡的父母，心想两个老人家还好吗？他们要是知道我为了做ABC直销做到这个地步，那该有多伤心啊……

　　蚊子实在太多，第二天晚上也没法合眼。马远征心想，该怎么对付这些该死的蚊子呢？

　　最后他想到了一个好办法。第三天晚上睡觉的时候，他找来几个大塑料袋，把手脚和头部都包了个严严实实，头部就留出一个鼻子和嘴巴出气，整个人武装得像是在躲避生化武器一样。

　　这一招还真不错，那些蚊子在他身边嗡嗡地乱飞乱叫却无从下手。但是这样一来，炎热的天气就使他整个人像是在蒸桑拿一样，热得无法忍受，却又不得不忍受，热总比被蚊子吸血要好受啊。

　　睡在公园里，望着满天的星星，马远征有了一种写诗的冲动。以前读大学的时候，他曾经加入过大学的文学社，跟一个校园诗人学写了一段时间的诗。

　　他爬起来借着星星和月亮的光亮，在随身携带的便签本上写下了一首诗--

　　茫茫人海

　　我寻寻觅觅

　　想要找寻生命的生机

　　为了不甘平庸

　　我驻足这里

　　白天黑夜

　　披荆斩棘

　　我始终坚信自己

　　纵然前进的路上风风雨雨

　　我的选择无以代替

　　纵然前方道路坎坷崎岖

　　我跋涉的方向不言放弃

　　创业路上

　　公园可睡

　　汗可流

　　头不可低

　　在我的人生舞台上

　　奋斗拼搏是永恒的主题

　　在我的心中

　　信念是永远不倒的旗

　　马远征写完诗，自我感觉还不错，就读了几遍。读着读着，再想着现在的处境，便情不自禁地想起了以前的女朋友。那段恋爱史是他心中的痛，他们之间曾有过甜蜜的时光，然而，生活的窘困拆散了他们。他也曾努力过，然而现实是无情的。

　　2

　　就在马远征睡公园的一个月前，他深爱了两年的女朋友离他而去。

　　马远征的女朋友名叫小晴，他和小晴相识的过程具有浪漫色彩，是在公共汽车站等车时认识的。

　　那是大学三年级的一天。马远征在天池市中华路的6路公共汽车站等车。不知道是怎么回事，那天的那趟车很久才来，他都看完了一版报纸车才到。车门一打开，等了很久的人们就抢着挤着上车。他不喜欢这样去挤，就干脆等他们全部上去才准备上去。

　　马远征正要上车的时候，一个女孩子气喘吁吁地跑过来。手里扬着一张10元钱说：“请问能换点散钱给我吗？我没一块钱零钱。”

　　马远征掏出裤袋中那团已经被他抓成酸菜一样的钱一张张地找，刚好找出一张一元钱，笑着把钱递过去：“刚好有一块，给。”

　　“那我不要了，我还是自己去找开吧。”女孩子说着就转身要走。

　　“还去找什么？车都开了。不就一块钱吗？我有那么小气吗？”马远征说着就把钱塞给了她。

　　女孩眼里写满感激。

　　上到车来，两人坐到了一起，很自然的两人就聊了起来。

　　女孩说：“我叫小晴，在艺术学院学舞蹈。”

　　马远征说：“我叫马远征，还有一年大学毕业。”

　　两人聊着，小晴的目的地马上到了，马远征还有两站。小晴说：“留一个你的电话吧，改天我把钱给你。”

　　马远征说：“留个电话可以，钱就不用了，你以为是100块啊？”说着就留了个宿舍电话。

　　小晴疑惑地说：“你没手机？”

　　马远征苦笑着说：“连人都养不起了，哪能养手机？”

　　小晴说了句“你这人说话挺幽默的，有空联系啊。”就下车了。

　　其实马远征说的连人都养不起不是幽默，是实话。他家在农村，父母刀耕火种、砸锅卖铁好不容易才让他上的大学。在大学里别说买手机，连吃饭都困难。每餐就是吃两个素菜，一个星期才吃一次肉。但就连这样的生活都难以维持，为了维持生计，他就利用课余时间到外面去打钟点工、做家教，刚才就是去做了一份家教回来。

　　一个星期后的星期天，没有出去打工的马远征躺在宿舍的床上看书，一个舍友朝他喊道：“马远征你的电话！有个妞找你！”

　　电话是小晴打来的，她问：“星期天也不出去？”

　　马远征说：“没出去，在宿舍看书呢。”

　　“哦？星期天也不出去玩？那么认真干吗？现在的大学生哪有你这么读大学的？”

　　“你以为我看什么书啊？无聊得很，在看小说呢！”

　　“那次还真感谢你！”

　　“小事一桩，谢什么。”

　　“对我来说可不是小事，要是我再跑去找零钱就得等下一趟车了，坐下趟车我就迟到了。”

　　“你迟什么到？”

　　“那次我是去参加魅力模特大赛江南省区复赛，要是迟到了就不让进场了，就等于自己弃权了……真的多亏了你那一块钱。”

　　马远征笑道：“想不到你还会走猫步啊。”

　　小晴在电话里发出银铃般的笑声说：“想不到吧？你想不到的东西还多着呢！”

　　“比如？”

　　“比如今晚我想请你去中山路吃烧烤、喝啤酒。”

　　“这个就不用了。”

　　“我是说真的。你一定要去！”

　　“不去了，不用搞得这么客气呢。”

　　“要去要去，我要好好感谢你。”

　　“一块钱的事，老说感谢什么感谢的，你搞得我都不好意思了。”

　　“你一块钱可帮了我大忙，这个忙用钱都买不回来的，你一定要去啊。”

　　“那我就去吧。”

　　马远征就去了。

　　中山路夜市是全天池市最有名的夜市，整条夜市街道绵绵将近一公里，夜市上各种各样的小吃应有尽有。

　　小晴和马远征找了一个烧烤摊坐下，小晴点了3瓶啤酒、一盘烤羊肉、一盘烤鸡爪。小晴举起满杯啤酒说：“谢谢你帮了我！我敬你一杯！”

　　马远征这才注意到，小晴确实天生是模特胚子，一米七几魔鬼般的身材，天使般的脸。他笑了笑说：“老说谢的，谢得我都不好意思了。就是一块钱而已，又不什么英雄救美登报纸的大事。”

　　小晴看了马远征一眼，嫣然一笑道：“我觉得你这人说话很幽默，真的。”

　　马远征说：“我说的是实话。”

　　小晴说：“你这人挺实在的。”

　　马远征说：“我相信缘分，能跟你认识也是一种缘分吧。”

　　小晴点头不止：“嗯，嗯，嗯。我也这么觉得。”

　　两人一来二去、你来我往，最后马远征竟获取了小晴的芳心。他也搞不明白这么美女的小晴为什么会爱上他？心想这年头居然还有美女爱穷鬼的怪事情发生，并且就发生在他身上。

　　面对马远征的疑惑，小晴说：“我喜欢你这人实在，心眼好，说话幽默。”

　　马远征心想，我人实在倒是真的，但说话哪能算是幽默？我说的都是大实话。

　　两人一谈恋爱，马远征本身就紧张的生活更是捉襟见肘。刚开始两人出去都是小晴买单，小晴经常说：“你连手机都养不起，还是我来吧。”

　　小晴买得多了，马远征的自尊心就受到了伤害，心想总不能老是让女孩子买单吧？他就拼命地做家教、做钟点工挣钱来维系着和小晴的恋爱关系，直到毕业。

　　毕业后马远征找不到工作，一边打零工一边做ABC直销。和小晴在一起的日子久了，问题就慢慢出来了。其实说到底也就是和人民币有关的问题，小晴嫌他太穷，几次都想分手，但最终没分，她确实是爱他的。

　　马远征毕业做ABC后，本来就拮据的生活更是雪上加霜，小晴对他越来越失望，两人最终还是分手了。

　　他们分手的地方就是马远征后来睡的人民公园，人工湖旁边的一棵桂花树下。

　　小晴淡淡地说：“我们还是分手吧。”

　　马远征还想挽回局面：“小晴你要相信我！我会赚到很多钱的！”

　　小晴苦笑道：“我拿什么相信你？你拿什么让我相信？”

　　马远征说：“我现在正在努力嘛！我在ABC直销公司一定会成功的！我一直都很努力，难道你不知道吗？”

　　小晴摇摇头说：“你不要提ABC公司，你一说这个东西我就生气！你说你一个刚刚走出学校的学生做什么直销？直销那么容易成功还轮得到你去做吗？你读了那么多书白读了？人家说容易做你就相信了？你真是太天真了！”

　　马远征说：“人家很多人都已经在直销行业取得成功了，我是看到别人赚到钱了才决定去做的。”

　　小晴的话变得激动起来：“人家是怎么成功的你去了解过了吗？人家能当省委书记你干吗不去努力争取当省委书记？人家是李嘉诚你干吗不去努力成为李嘉诚？有的事情是光靠努力就行了的吗？人家至少是有饭吃了才去做的。你呢？你是勒紧裤带闹革命、饿着肚子做直销！有你这么做直销的吗？人都饿死了还谈什么成功？”

　　马远征被小晴数落得无地自容、面红耳赤，腮帮子快速地蠕动着，整个脸上的肉都一颤一颤的。他沉默了一阵，还是那句话：“小晴你要相信我，我一定加倍努力去取得成功！”

　　“光努力有什么用？我们还是现实一点吧。以前我们都太纯情了，爱情重要，面包更重要啊。”小晴叹一口气说，“我们还是分手吧。”

　　马远征还想说什么，小晴已经走了。

　　他们就这么分手了。

　　不甘心的马远征几天后就去小晴住的地方找她，一找就知道了小晴要分手的真相。

　　那天晚上已是深夜，马远征一直在小晴的楼下等，等了3个多小时都没见小晴回来。后来小晴终于还是回来了，是一个肚子大得像女人怀胎十月的老男人开着小车送她回来的。他见车子进来的时候，就躲在暗处看，看到老男人搂着小晴一路走还一路亲，一边亲还一边小声地说着话。

　　老男人刚走，马远征就进了小晴的房间。小晴坐在床上，头发零乱，衣冠不整。她看了马远征一眼，淡淡地说：“你等很久了？”

　　马远征呆呆地说：“等了3个多小时。”

　　面无表情的小晴又看了马远征一眼，说：“你都看到了？”

　　马远征痛苦地说：“看到了。”

　　小晴说：“既然你都知道了，那我就不瞒你了，反正瞒着你也没意义，让你知道也无所谓。”

　　小晴告诉马远征，那个老男人是一部30集电视剧《幸福人生》的投资人，答应让她在这部剧中出演一个小角色，并许诺今后会给她源源不断的机会……

　　马远征当时是怎么离开小晴的住处的，现在他已经记不清楚了。但有一点他一直记得很清楚，当时走出小晴的房门不到10米他就流泪了，当时他真恨自己没本事，要是他也是个有钱人，或者是个导演、是个电视剧投资方什么的，小晴或许就不会和他分手了。但他知道这是不可能的。

　　睡在公园的这几天来，马远征每天晚上都会想起小晴，想起他和小晴相识的6路公共汽车站，想起那一元钱带来的爱情，想起那个老男人搂着小晴的样子，想起小晴在她房间里对他说的那些话……

　　马远征在心里想，是啊，人是很现实的，因为生活本身就是很现实的。我这么穷、这么落魄，让小晴这么漂亮的女孩子跟着我那简直是作孽啊！就算她跟着我又怎样？我能养活她吗？我能睡公园，难道叫她也跟着我睡公园吗？

　　小晴现在还好吗？《幸福人生》开拍了吗？她的梦想实现了吗？想到这里，马远征就在脑子里写了一首诗送给小晴--

　　小晴

　　思念的季节里

　　为你送上这首平淡的小诗

　　载满我的问候和祝福

　　小晴

　　你过得还好吗

　　你的笑是否依然像昨日那样甜

　　《幸福人生》开拍了吗

　　你是《幸福人生》的配角还是主角

　　小晴

　　无论相聚还是别离

　　我都要永远感谢你

　　感谢一元钱带来的爱情

　　感谢你陪我走过的那段日子

　　感谢你让我读懂了爱情和面包的含义

　　小晴

　　在未来变幻莫测的岁月里

　　愿平安和快乐伴你走过每一个

　　有风有雨的日子

　　愿你能够从《幸福人生》走进

　　幸福人生

　　写完这首诗，马远征在心里暗暗下了这样一个决定：在事业没有一定成就之前，他绝对不会再找女朋友。因为他觉得小晴说得很对，爱情重要，面包更加重要，爱情是不能够当饭吃的。在面包不够充分的情况下去谈爱情，那是对女孩子的一种伤害，更是对自己的一种伤害，对自己的自尊心的伤害。

　　在公园睡了一个多月，马远征慢慢地适应了这个露天的床铺。

　　3

　　吴小丽是这天早上撞见马远征的。

　　这天早上，吴小丽和汪治国去人民公园晨跑。他们平时是不去这里晨跑的，平时都是在街道上晨跑。这天早上汪治国提议去人民公园晨跑，理由是那里的空气比街上新鲜。

　　刚到公园他们就看见了睡在凉亭里的马远征。

　　他们刚到公园，晨跑前的热身运动还没开始，就看见前面不远的凉亭里躺着一个人。刚开始他们还以为是乞丐或者是捡垃圾的，没太在意。但是当那个人站起来的时候，他们觉得这个人好像有些面熟。

　　“那不是马远征吗？”首先认出马远征来的是吴小丽。

　　“不可能吧？怎么会是他呢？这么一大早的他在这里干什么？”汪治国根本不会想到是马远征。

　　两人走近一看：果然是马远征！

　　吴小丽吃惊地问：“马远征，这么早，你在这里干什么？”

　　马远征没想到吴小丽会在这时候出现在自己面前，他一时间惊慌失措，不知如何是好。

　　“哦！我……我来这里锻炼。”马远征说着还故意伸展了一下胳膊。

　　“锻炼？干吗又躺在这里？你是不是晚上在这里睡觉？”吴小丽看见长凳上铺着的报纸，她一切都明白了。

　　“我……”马远征的脸变得通红，咬着嘴唇，点了点头。

　　吴小丽眼睛一热，鼻子一酸，泪如雨下。

　　马远征为了做ABC直销，日子过得很艰难的故事吴小丽早就听说了，但她万万没想到，马远征竟然会睡在公园里！

　　这公园能睡吗？他可怎么睡啊！想到这里，吴小丽的眼泪又来了。

　　吴小丽以前听说马远征买不起洗发水和沐浴露，竟然稀释ABC公司的浓缩洗洁精来洗头、洗澡。后来她向马远征求证，他还支支吾吾不肯说，在她的一再追问下才说了出来。马远征当时还一个劲地说：“没事的，ABC公司的洗洁精确实质量一流又很环保……我都洗了半年的头了，不掉头发，证明ABC公司的洗洁精很温和。其它品牌的洗洁精电视上广告吹得那么响，它能用来洗头吗？ABC公司的洗洁精真的好，真的……”说这话的时候，马远征说得很认真，但每一句话都像一把刀子，一刀刀地刺在她的心里，她为马远征的坚强而感动，也更加感到自己肩膀上扛着的责任。

　　“这个地方可怎么睡啊？一个人晚上不害怕吗？”吴小丽颤颤地说。

　　“没事，没事。”马远征笑了笑说。

　　“蚊子很多吧？”

　　“没事，我已经习惯了，睡这里还凉爽呢！在家里吹电风扇都没这么凉爽。”马远征憨憨地笑着，安慰着吴小丽。

　　吴小丽走后，马远征回想起刚才的一幕，两行热泪滑出了他的眼眶。

　　他从农村好不容易考上大学，成为他们村的第一个大学生。原本以为可以在天池市找一份好工作赚钱让父母安度晚年，想不到现在找一份工作比当年考大学还要难得多。考大学只要刻苦努力就行了，找工作可不那么简单。好的单位要你有关系，走后门才行。他一个农民的儿子哪里有后门可走？一般的单位也需要有工作经验，把你要进去就能马上见效益。他一个刚刚从学校出来的学生哪来的工作经验？他找了好几个月的工作，最终一无所获。

　　后来他就去报考公务员，笔试成绩考了第一名。他知道这个消息后满心欢喜，满以为可以获得一个工作机会的。谁知道他最终还是没有被他报考的单位录取，理由是他的面试成绩不过关，综合考评不合格。他不知道什么叫做面试成绩不过关，综合考评不合格。他也没法知道自己为什么面试不过关。因为录不录用是他们说了算，权力掌握在他们手里，他们高兴录用谁就录用谁。后来他听一个内行人士说，其实不少机关单位所谓的招考公务员都是猪鼻孔里插葱装象，他们要什么人早就内定好了的，都是他妈的七姑八婶和收了钱的裙带关系。就算你考了个第一名又能怎样？就算你水平能力再高再强又能怎样？他们同样可以不要你。他们可以说你面试成绩不过关。这个面试成绩的弹性可就大了，里面的猫腻天知道地知道你不知道我不知道只有他们那些暗箱操作的人才知道。他们可以说你长得没有刘德华帅，没有周润发酷；可以说你的眼睛没有赵薇的大没有林忆莲的小；可以说你的身材没有沈殿霞的丰满没有林青霞的苗条；可以说你的嗓音没有帕瓦罗蒂的洪亮没有杨钰莹的甜美；可以说你写的诗歌没有徐志摩的浪漫写的杂文没有鲁迅的深刻；可以说你的毛笔字比不上王羲之钢笔字比不上庞中华……反正他们可以从天文地理风水八卦给你找出一些五花八门一大堆的理由，总之一个理由就是不要你，还要名正言顺、堂而皇之、振振有词地不要你，免得你说他们这些人民的公仆办事走过场、搞形式化、搞腐败……

　　马远征知道这些内幕后，觉得自己的前途一片迷茫，不知道该何去何从。

　　在马远征觉得前途迷茫的时候，他遇到了ABC公司。他觉得这里没有他找的那些单位那么苛刻，这里不需要任何条件和工作经验，更不需要任何关系和后门，只要你肯努力就行。这里的人都很热情，都很有梦想和闯劲。这里的人还喜欢互相帮助、携手共进。

　　他当时就决定在这里干出一个名堂出来。但真正加入直销行业他才知道，从事ABC直销没有他当初想象的那么简单。这是一份很磨练人的意志的工作和事业。现在人们还没有接受ABC的销售模式，多数人都表示拒绝。ABC的产品虽然很好，但很多人都不愿意接受，理由就是接受不了这种营销模式或者说产品太贵。

　　一年下来，他虽然也能销售一些产品，但每个月几百块钱的收入刚够吃饭，连房租都交不起。有一两个月销售差一些，没什么收入，他就去打零工。帮建筑工地拌沙浆、运砖头，帮快餐店洗盘子，在街上帮商场发宣传单等等什么都做过。

　　不管怎么苦，他始终相信ABC是一定可以取得成功的。

　　虽然不为自己所做的选择而后悔，但他还是有些后悔自己当初太冲动了。他现在才觉得自己当初应该去认真地找一份稳定的工作再来兼职做ABC直销的，当时要是自己耐心去找工作相信还是能找得到的。他当时确实是把直销想得太简单、太天真了，以为只要努力去做就很快可以取得成功的，没想到一路上会遇到这么多的困难和坎坷。他甚至开始有些埋怨他的介绍人了，心想介绍人当初为什么不把直销路上要遇到的这些困难说给他听呢？为什么只报喜不报忧有所隐瞒呢？要是介绍人当时说过这些话，他至少还有一点心理准备啊！也不至于两手空空、光着P股就开始做起直销来了啊！

　　想到这些事情，马远征转念又一想：现在都走到这一步了，想这些还有什么用呢？现在唯一要做的就是排除万难大踏步朝前走，其他的都是没用的想法。既然直销是可以成功的，那么这些经历只不过是成功路上的一些点缀、一段插曲而已。

　　回到办公室，吴小丽和汪治国针对马远征的事情聊了起来。

　　吴小丽说：“这个马远征确实也够苦的，我真没想到他会睡在公园里。”

　　汪治国说：“我看他平时一直挺兴奋的，还以为他一直过得挺好呢，怎么也看不出像是睡在公园的样子呀？”

　　吴小丽说：“这就是我和你说的激情，他这个人做ABC是很有激情的。这我是知道的。”

　　汪治国想了想说：“但我觉得他现在这个情况要熬下去可能有些难度，这不是光靠激情就能够解决问题的，人毕竟是要吃饭的。”

　　吴小丽说：“我相信，有了激情，他会找到突破的方法的。”

　　汪治国担忧地说：“他现在这个样子恐怕很难做下去，我觉得他应该先去找一份工作。他现在的首要任务是先吃饱饭，其他的事情再从长计议。”

　　吴小丽心里有些不爽了：“我倒是觉得他顶一顶、咬一咬牙就过去了。阳光总在风雨后，风雨过后是彩虹，只要能挺过去就好了。”

　　汪治国看了吴小丽一眼说：“他现在都已经睡到公园去了，还怎么顶？难道这还不算是咬牙吗？我是怕他还没来得及看到阳光和彩虹，就已经被风雨打跨了。”

　　吴小丽对汪治国的话越来越不爽，说：“任何一个行业要想成功都必须要吃过很多苦的，没有任何一个成功人士是随随便便就能成功的。”

　　汪治国说：“成功是要吃苦没错，这些道理我都懂。但吃苦也要现实一些啊……我觉得我们作为领导人，不能引导他们做一些不现实、不切实际的事情。”

　　“你的意思是说我的引导有错误？”吴小丽看着汪治国的眼睛，大声问道。

　　“我不是说你引导有误，我是说我们要根据他们的具体实际做一些引导。比如像马远征这种情况，我们就应该帮他分析他现在的实际情况，给他提出正确的参考性意见，而不是让他一个人在黑暗中瞎摸索！”汪治国郑重其事地说。

　　“我觉得这没什么。睡一下公园又怎么了？睡个公园就给你搞出这么多大道理来了？你不要想得太多了，他们自己的事情，我相信他们自然会处理好的。”吴小丽满不在乎地说。

　　“我觉得既然他们是我们的合作伙伴，我们就应该对他们负责。我们不光是把他们介绍到ABC这个环境中来，更应该给他们提出有建设性的意见和建议，给他们指明一个正确的方向，而不是任由他们自己去乱闯……我觉得他们这样下去是做不起来的，是不会成功的！”汪治国说着说着就激动起来。

　　吴小丽硬邦邦地说：“我总觉得可怜之人必有可恨之处，他们不成功是因为他们还不够努力！是因为他们吃的苦还不够多！”她补充道，“你这些观点你可以持保留意见，但你不要到团队里面去说。如果他们有一点什么困难你就建议他们退缩，那他们的ABC事业还能做得起来吗？”

　　汪治国解释道：“我不是建议他们退缩，我只是想让他们做得更好，我考虑得更全面一些而已。”

　　“但是你这些话让人听起来就是想让别人退缩一样。你这是隐性消极话！只能和我说，不能出去说。知道吗？”吴小丽板着脸严肃地说。

　　“知道了。”汪治国点点头，心里却很不爽。

　　4

　　吴小丽决定找马远征谈一下，了解一下他是怎么认识人、怎么去做销售的。

　　她觉得汪治国上次说的话也有一定的道理，马远征目前最需要做的事情就是先求生存再求发展。但她觉得求生存未必就一定要像汪治国说的那样，要去找一份工作才能生存，其实在ABC直销事业中同样可以生存下来并且生存得很好。只是做ABC的方式方法很重要，掌握了方法就会事半功倍，没掌握正确的方法就会事倍功半甚至一无所获。

　　吴小丽在自己的手机中搜索出了马远征的手机号码，但是她拨打马远征的手机号码才知道，这个号码早已经欠费停机了。她这才想起，马远征现在哪里还能养得起手机？这个手机是他的一个朋友送给他的旧手机，只可惜他入了个号却养不起。

　　她终于想起马远征还有个BP机，便从包里掏出电话本，翻了老半天终于找到了他的BP机号码：192-594229.她心里突然一阵心酸，现在使用BP机的人已经越来越少了，按照这种发展趋势，这个前两年还时髦得很的通讯工具最终会彻底地退出历史舞台。在她的整个培训中心里，除了黄来娣和马远征，已经再没有人使用这种东西了。

　　她拨打了马远征的BP机，“嘟”的一声提示音似乎在提示她：在她的团队中，还有一个名叫作马远征的穷大学生需要她的关爱和帮助，不要像现代社会再不需要BP机一样将这个需要成功机会的人遗忘。

　　“铃铃铃……”桌上的电话响起，吴小丽抓起电话说：“喂，是马远征吗？我是吴姐。”培训中心的合作伙伴都喜欢称她为“吴姐”，她觉得这个称呼最亲切。

　　马远征说：“吴姐，找我有什么事吗？”

　　吴小丽分明感觉到，电话那头的马远征一定跑了很远才接的电话，因为电话里的他一副气喘吁吁的样子。她关切地问道：“你在哪里呀？”

　　“我在外面卖报纸呢！在大沙井这边，这个地方找个电话亭不好找啊。”电话里的马远征似乎还没喘过气来，听筒里明显传来他呼气的声音。为了省钱，他用的是电话IC卡，大沙井一带的IC卡电话亭很少。

　　“你能回来一下吗？我想找你聊一下，帮你策划一下你的ABC事业该怎么做。”吴小丽说。

　　“好的，我等下就回来。我还有几份报纸没卖完，卖完这几份报纸马上就回来。”马远征说完就挂了电话。

　　大沙井是天池市的一个郊区，远离市区，从市区坐公共汽车需要40分钟左右才能到达这个地方。马远征为了能挣一些生活费，就当上了《天池早报》的卖报员，每天到大沙井去卖报纸。他之所以去那么远，是因为那里的卖报员没那么多，竞争没那么激烈。

　　他每天凌晨5点钟起床，去《天池早报》发行部要好50份报纸，然后去到大沙井叫卖。每份报纸的提成是两毛钱，每天10元钱的收入就是他的伙食费。要是遇上下雨的天气，街上的人少，买报纸的人就更少，这10元钱就要打5折甚至更少。为了能顺利地挣到这10元钱的伙食费，他在大沙井一带要来回走上大半天以上，走到脚像被人打了一样那么痛。

　　就在吴小丽打他的BP机的10分钟前，他还在为了卖一份报纸和一个中年男子磨了几分钟。那个中年男子不肯买他的报纸，他就充分调动他的聪明才智来游说中年男子买他的报纸。

　　他指着报纸头版倒头条的一篇新闻说：“昨天天池市发生了一起重大车祸，死了好多个人。您要不要看一下？”

　　中年男子随着他手指的位置漫不经心地瞄了一眼说：“死几个人关我什么事？”

　　他见这条新闻吸引不了中年男子，就打开3版指着一篇女儿捐肾给父亲的报道说：“这篇女儿捐肾脏给她父亲的报道写得很感人，我看了都流眼泪了。”

　　中年男子又瞄了一眼，不屑地说：“我管他捐肾脏还是捐肝脏。”

　　他连续叫卖了好几条新闻，都无法打动中年男子。这种情况对他来说是很少见的，按照他的卖报能力，一般情况下他只要叫卖到两条有卖点的新闻，对方就会掏出5毛钱买下他的报纸。

　　中年男子越是拒绝，他就越是有一种一定要把报纸卖给中年男子的强烈欲望。一来是为了挣到那两毛钱，二来是挑战自己的极限，看看自己到底要叫卖出哪条新闻才能吸引中年男子的购买欲望。

　　中年男子被他这么一推销，似乎也想看看眼前这个不一般的卖报员到底还要叫卖哪一条新闻。便歪着个头站在那里，抱着双手，用幸灾乐祸的眼光看着他。

　　他翻到财经新闻版，一行《摆果摊摆出千万富豪》的醒目标题提醒了他。这是一篇财富人物故事，讲的是天池市的一个千万富翁靠摆水果摊起家，靠着自己永不服输的创业精神和善于捕捉商机的眼光将水果摊渐渐做大，最后做成了天池市最大的水果连锁专卖店的故事。看到这里，他笑了笑说：“这篇新闻肯定对您这样的人有用处，要不要看看人家是怎么从一个卖果的成为千万富豪的？”

　　“你怎么知道对我有用处？”中年男子也笑了笑。

　　“我一看您就知道您是个做生意的大老板，老板肯定喜欢看老板的故事呀！”他一本正经地说。

　　他的话刚说完，中年男子马上就掏出一元钱买了一份《天池早报》，说了句：“零钱不用找了。小伙子，你将来肯定会大有出息的！”就走了。

　　中年男子的这句话倒是把他搞懵了：我将来肯定会大有出息？他怎么知道我会有出息？是我赞美他像大老板他信口开河？还是我卖报纸的执着打动了他？

　　……“朝阳广场站到了，请从后面下车，5路无人售票车，开往中山路……”公共汽车自动报站的声音打断了马远征一小时前卖报纸的那段回忆。他走下公共汽车，快步朝培训中心办公室走去，他知道吴小丽一定等得不耐烦了。

　　“吴姐，不好意思，让你久等了。”马远征推开吴小丽办公室的门，歉意地笑了笑说。

　　“哦，回来了？坐，坐。”吴小丽指了指旁边的沙发，微笑着说，“你一天能卖多少报纸呀？”

　　马远征说：“50份这样子吧。”

　　“50份报纸要卖多久呀？”

　　“半天时间，下午我就做ABC。”

　　“下午做ABC的时间你都怎么安排呢？”

　　“认识人，约人过来讲奖金制度，销售产品。”马远征停顿一下说，“晚上到中心来参加学习或者看书。”

　　吴小丽笑问道：“这段时间有人加入吗？”

　　“没有。”

　　“销售产品做得如何？”

　　“也不好。”

　　“怎么个不好法？”

　　“一个月才卖1000多块钱的产品，有时候1000块钱都不到。”马远征难为情地说。因为按照ABC的奖金制度比例，卖1000块钱的产品几乎是没有提成收入的。

　　“哦？这么少啊？你查找过原因了吗？”吴小丽说着就拉近凳子坐到了马远征旁边。

　　“我也不知道原因出在哪里。我也努力了，也行动了，但似乎效果都不大。不知道为什么？”马远征看着吴小丽说。

　　“你是怎么行动的呢？比如销售吧。”

　　“我就是和别人讲我们ABC的产品怎么怎么好呀！我也讲得挺好的呀？但别人就是不买。”

　　“你和别人讲产品的时候，应该很心急吧？”

　　“当然急啦！好不容易才找到一个准顾客，我当然希望他能买我的东西啦！就像我卖报纸一样，就算我磨也要磨到他买一份。”马远征一说到卖报纸就来了信心。

　　马远征的一句“卖报纸一样”提醒了吴小丽：“哦，对了！你平时卖报纸是怎么卖的呢？”

　　“卖报纸？”马远征纳闷地问，他不知道吴小丽为何要扯到卖报纸的事情。

　　“对！你卖报纸怎么卖？”在吴小丽眼里，半天能卖出去50份报纸算是了不起的。

　　“我除了比一般的卖报员喊得大声之外，我还善于发现报纸上的好文章，叫卖当天最有卖点的新闻。”说话间，马远征充满着自豪。

　　吴小丽说：“这样的话，你首先就得把报纸看一遍？”

　　“对！至少得扫一遍，大体上了解当天的报纸上登有一些什么新闻，然后再找出那些有卖点的新闻来叫卖。这样就要比单纯的叫卖报纸效果好一些。”

　　“你卖报纸倒是很有经验嘛！”吴小丽笑了笑说。

　　“还算可以吧。”

　　“你想过没有，其实卖报纸和卖ABC的产品是有共性的。”

　　“有什么共性？”马远征有些好奇。

　　“都是销售产品，都是要找到顾客的需求点。”吴小丽说，“我不知道你对ABC产品的知识了解有多少，我想如果你像了解你卖的报纸一样了解ABC的产品，然后像你卖报纸那样去卖ABC产品，顾客肯定会买的。”

　　“虽然我对ABC的产品知识不是很精通，但是我已经努力去销售了呀！”

　　“努力销售分为用嘴去销售和用心去销售，看得出来，你卖报纸是用心去销售了的，但卖ABC的产品就未必。”

　　“为什么？”

　　“因为你对ABC的产品还不是很了解，说明你还不够用心。”吴小丽想了想又说，“你现在的注意力全部都集中在如何生存下来、如何找伙食费上面，所以你卖报纸是用心的。但你想过没有，卖几套ABC的产品比你卖100份报纸还赚钱！”

　　“但ABC产品不好卖呀！人家都说它太贵。”

　　“对！你的问题就出在这里。人家说它贵，你听得多了，你自己也就觉得它太贵了是不是？加上你对它了解太少，卖起来自然就勉为其难了。”吴小丽说，“我再补充一点，卖ABC产品和卖报纸还是有区别的。卖ABC产品是不能心急的，必须靠自己对产品的理解，而不是心急。如果你对产品没感觉，你怎么纠缠人家都没用的，越纠缠人家就越反感你。”

　　马远征听到这里，像是突然领悟到了什么一样，心急火燎地说：“吴姐，那你觉得我现在该怎么样去做？”

　　“我个人认为，你最好不要卖你那个报纸了。全力以赴去卖ABC的产品！”吴小丽斩钉截铁地说。

　　马远征心里想不通：“但是不卖报纸我就没饭吃了呀！”

　　吴小丽说：“你卖报纸也可以，但你下午必须要全力以赴去卖ABC的产品。不这样做的话，你的ABC事业就永远做不起来！”她想了想，补充道，“除非你不想做ABC，愿意卖一辈子的报纸。”

　　马远征琢磨了一下，掷地有声地说：“那好吧！舍不得孩子套不着狼，我干脆不卖报纸了，先去跟人家借点钱吃饭，然后破釜沉舟大干一场！”

　　吴小丽拍拍马远征的肩膀鼓励道：“好样的！你一定会成功的！”