创业榜样：掘起人生第一桶金

12.丁磊：勇于舍弃成大业

　　人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。

　　——网易公司创始人、网易公司首席架构设计师 丁磊

　　出生年月：1971年10月

　　创业年龄：26岁

　　第一桶金：网易免费邮箱

　　开创事业：网易公司

　　创业成就：2003年福布斯中国内地富豪榜，丁磊以超过10亿美元的身价排名第一位。2010年7月，丁磊入选2010年《中国国家形象宣传片》人物。2008年，被“中国改革与发展高峰论坛”评为“中国改革30周年贡献人物”。2012年福布斯中国富豪榜，丁磊名列第15位。

　　[创业语录]

　　1.当初创业只是想干自己的事，但面对一个庞大的企业，我想到的是责任。

　　2.虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人首先要有理想和目标。尤其是年轻人，无论工作单位怎么变动，重要的是要怀抱理想，而且决不放弃努力。

　　3.动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去，这样风险比较小，这样别人犯过的错误就不会再犯。

　　4.我送给你们两句英文：stayhungry保持饥饿的状态，stayfoolish保持充实，保持求知状态，因为只有这样，你在人生的路上才能不停地进步。

　　5.做企业的时候，一些优秀的人才对公司非常重要。我认为虚心求教和咨询很重要。同时，我认为公司人才储备很重要。公司人不是越多越好，而是优秀的人才越多越好，一个出色的人才能顶好几个人。

　　6.“信心”很重要。我刚开始做游戏的时候，所有的媒体所有的同行都说我疯了。那时候的报纸我还留着，都是一片责骂声。员工也不相信。但我有信心。结果呢，当时说我们坏话的人们，他们现在都眼馋我们了。所以我送一句话给大家：有信心不一定会成功，但没有信心一定不会成功。

　　[创业小传]

　　1971年，丁磊出生在浙江宁波一个高级知识分子家庭。小的时候，丁磊就很喜欢摆弄一些小玩意：一些电子管件、半导体之类的东西。后来丁磊迷上无线电，初一的时候，他组装了自己的第一台六管收音机，在当时，那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播，这件事在当地一时传为佳话。1989年，丁磊进入成都电讯工程学院（现电子科技大学）学习。

　　在大学，丁磊学习的是通讯专业，但是爱好计算机，平时都看计算机书，如果说丁磊能有后来的成就，应该归功于他经常到图书馆翻阅外文科技尤其是计算机书籍，他比别人早一步得到最新的世界科技动态，有关互联网的信息也是从那里得来的。

　　1993年，大学毕业后的丁磊回到家乡，被分配到宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇很不错，在很多人眼里，这是多少大学毕业生都求不来的“香饽饽”。可是，两年的工作，使丁磊觉得非常枯燥乏味，同时也感到很苦恼，对自己的工作不是很感兴趣，总觉得这不是自己想做的，更有一种难尽其才的感觉。

　　1994年，丁磊从一个同学那里要的一个账号，第一次登录Internet，兴奋不已的丁磊浏览的第一个站点是Yahoo！Yahoo！让丁磊“感觉很不错”。从此，他被奇妙的互联网世界迷住了，他意识到这是一项非常伟大的技术，他开始如饥似渴地寻找一切与互联网有关的书籍来学习充电。

　　工作期间，在互联网上“见了世面”的丁磊向单位的总工建议在本局开展信息服务业务，但没有得到回应。1995年，虽然遭到家人的强烈反对，但是丁磊毅然决然地辞去公职，决心出去闯一闯。

　　可以这样说，丁磊日后的创业成功源自这一次果断的“舍弃”，如果丁磊和大多数人一样，按部就班的上班下班，攒工资，买房子，娶妻生子，那么就不会有后来的网易。用丁磊自己的话说：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”

　　起步：有舍才有得

　　1995年，辞职后的丁磊来到广州。初到广州，走在陌生的城市，面对如织的行人和车流，丁磊越发感到财富的重要性。最现实的问题是要解决自己的衣食住行的问题，丁磊身上带的钱不多，还得省着花，因为他当初执意要打破“铁饭碗”，现在根本不容许他混到走投无路的时候还要靠父母接济。那时，他最大的愿望就是希望能找到一份工作，哪怕钱少一点，但总比漂泊着强。

　　不知道去多少公司面试过，不知道费过多少口舌，凭着自己的耐心和实力，丁磊终于在广州安定下来。1995年5月，他加盟到刚刚成立的广州Sybase。在Sybase一年，丁磊感觉自己除了整天安装调试数据库外，几乎没有什么进步，于是又选择了离开。

　　1996年5月，丁磊进入刚刚成立的广州飞捷公司，并当上了总经理技术助理。在这家公司，他架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS，在这里，他结识了很多网友。

　　好景难长，丁磊所在的公司由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下去。1997年5月，他只得再一次选择了离开。

　　此时，已经三次跳槽的丁磊对自己的前途整整思考了5天，最后的决定是自立门户，干一番事业。于是，丁磊把几年来自己一行一行写程序积攒下来的一些钱拿出来，另外向朋友借的一些，筹备了50万元资金创办了网易公司。起“网易”这个名字，意思是希望互联网非常容易。公司建立起来了，但丁磊根本不知道自己的公司未来该靠什么赚钱，只天真地以为只要写一些软件，做一些系统集成就可以了。这种想法后来几乎使公司无法生存下去。

　　公司刚刚开办，没有自己的服务器，丁磊费尽心机做了一个内容丰富的服务方案打动了 广州电信局，用了很少的钱，把自己的服务器架到广州电信局机房里去，这种做法后来被称为服务器托管业务。

　　1997年5月4日，网易BBS正式开机运行了。三个月后上网易BBS人数就超过了当时比较火爆的资深的“一网情深”。

　　网易的BBS、个人主页很热闹，可是没有收益，这让丁磊不得不重新进行公司下一步走向的思考。

　　就在整天冥思苦想时，丁磊了发现Hotmail（互联网免费电子邮件提供商），路子有了。丁磊准备借10万美元买一套Hotmail系统，在中国建免费邮箱站点。联系Hotmail时，他们先说不卖，后来又说280万美元一套，另外加收每小时2000美元的安装费。没有这么多钱，买不起，丁磊就想自己开发。他找来创业伙伴一起研究Hotmail的结构，开始自己做类似Hotmail的中国自己的电子邮箱。一边开发免费电子邮箱，一边注册了163、169等中国网民非常熟悉的数字域名。

　　7个月后，功能强大的网易免费邮箱系统写好了，163的域名也有了，万事俱备，但当丁磊向电信局申请增加免费邮箱服务的时候，却碰到了困难。广州电信不容许网易独立经营免费邮箱业务。

　　丁磊非常着急，他拿着免费邮箱的可行性分析四处寻求合作，结果遇到最多的质疑就是“这个项目什么时候可以赚钱？”丁磊老实地告诉人家：“我不知道什么时候可以赚钱，但我知道这个项目很有前途。”这样的回答不能让人满意，不能立即赚钱的项目没有多少人关心。经过了几个月时间的联系，全国各地跑了一圈，丁磊都没有找到合作伙伴。1998年2月，创业的50万元已经撑了好几个月，公司再不挣钱，日子将难以为继。丁磊只好舍弃与人合作的想法，把自己的中文免费邮箱系统出售给广州电信，同时附送163域名。用丁磊自己的话说：“公司需要钱运转下去。”这一次舍弃，丁磊虽然失去了与人合作开发的机会，但是，得到了能够使公司往下运转的资金，更主要的是，中文免费邮箱系统得以面世使用，让别人认识到了这个产品，为以后带来了更多的收入。

　　1998年2月16日，中文免费邮箱系统163.net开放使用，反应强烈，注册用户数以每天2000人左右的速度递增。163.net成功后，很多公司纷纷打电话到网易要求购买该系统，这和一开始丁磊四处寻求合作伙伴却没人理睬的局面形成了鲜明的对比。免费邮箱一个产品就为网易挣了几百万元。丁磊终于挣得了创业后的第一桶金。

　　舍得，舍得。有舍才有得，不要觉得这句话离创业很远，在创业的路上，一定要懂舍得的道理。如果总是抱着自己的现实不放，就不能去创业；如果总是抱着自己的一点眼前利益不放，总想着得，创业的路也不会走得更远。敢于舍，精通舍的人，在创业路上最后才能得到的更多。当然，舍的过程就是一个选择的过程，懂得舍得，更要懂得选择。正确的选择才能为创业成功加分。

　　发展：怀抱理想，不言放弃

　　由于当时南方的大型网络公司很少，为了更好地发展，1999年4月，丁磊将网易大本营移到北京。他当时这样解释：“在北京才能找到家的感觉。”搬迁之前，整个网易也只有12名员工，网易挥师北上的“大军”中除了主帅丁磊，只有一名先锋黄志敏。到北京后开始大批地招聘员工，人员才逐渐多起来。

　　来到北京后，缺乏资金、名气和人才的网易很快陷入困境。这期间，有人愿意以9位数的价格买下网易，如果丁磊签字同意的话，他可以立即成为中国最年轻的富翁之一，但是，丁磊抵住了这一诱惑，舍弃了一下子成为富翁的机会，用心做下去。用丁磊自己的话说：“我可以安心去钓我的鱼了，而且我还可以拥有公司的一点股份，还可以在公司做我喜欢的技术工作，但是我没有卖。我还不想立即就去钓鱼，因为我实在是太喜欢Internet了，不想放弃进一步发展的诱人机会。”

　　通过努力，一家风险投资看好网易的发展前景，投入500万美元并帮助网易在美国纳斯达克上市。2000年6月，网易股票在纳斯达克挂牌，这时候科技股已经开始崩盘，在2000年的互联网“寒冬”里，网易的股价也是从第一天开始就节节下滑。

　　2001年9月，网易因误报2000年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易，股价定格在64美分，这也是丁磊最狼狈不堪的时候，丁磊举步维艰：人事的动荡——CEO和COO相继离职……

　　丁磊经历了无数个不眠之夜，丁磊坚持了下来，苦难终于没有把他压倒，直到2003年6月6日，网易再创历史新高：每股34.90美元。从垃圾股到今日的中国概念“明星”，网易的转变让人觉得像个神话。但为了自己心中的理想，这其中丁磊却付出了无数的努力。

　　一个人想要实现自己的目标，除了勤奋之外别无他法。从创业一直到今天，丁磊每天工作16个小时以上，其中有10个小时是在网上，每天除了处理正常的公司事务外，他都要密切关注新的技术，密切跟踪Internet新的发展，他的邮箱有数十个，每天都要收到上百封电子邮件。

　　创业艰难百战多，所有的创业者都要经历一段艰苦奋斗的创业历程。在困难面前，退缩的是懦夫而非真正的勇士。真正的勇者，困难不但不会为前进的绊脚石，反而会进一步激发了激情和斗志。怀抱自己创业的理想，不言放弃，最后的成功总会实现。用丁磊的话说：“人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”

　　成功：找准利润增长点

　　2001年9月的停牌危机也许是丁磊人生中最大的一次挫败，但也正是这次挫败使丁磊选择了相对保守的财务管理策略，也使得丁磊做事更加谨慎了。

　　随着搜狐、新浪、网易三大门户网站出现战略分化，网易将经营重心倾向另一个利润增长点——网游和短信，丁磊下定决心将网易的三大业务重点锁定为在线广告、无线互联和在线娱乐上。网络游戏和短信在丁磊的战略规划中占据着极其重要的地位，丁磊也选择了一条当时在业界看来非常冒险的路径，但是，他觉得自己看准的路就要坚持下去。

　　为了了解市场，丁磊曾经只带一个助手，两人从黑龙江跑到海南岛，每个晚上要跑十个网吧。他在网吧里跟玩家交流，甚至天天泡在论坛里搜集玩家的各种怨言；此外，为了解自己的主要用户——新新人类的思想动向，他甚至关注中国80后、90后作家写的网络火爆小说。了解玩家的心理，得到他们对自己或者别家的网游的意见和建议，以便推出更符合玩家需要的网游。

　　2001年底网易推出《大话西游》，从此，网易已经从网络游戏领域的“小人物”变成该领域的巨头之一。事实证明，尽管网络游戏市场竞争激烈，网易的投入还是获得了很好的回报。经历几多磨难之后，网易成功了。

　　2002年是中国短信“爆炸”的一年，哪个年轻人一天不发几条短信，甚至要发上几十条上百条；另一方面，在遍布中国的网吧里，年轻人大把花钱玩游戏。这些年轻人成就了网易。2002年8月后，网易在短信和网络游戏上的成功，大大地赚了一笔。随后网易股票开始领涨纳斯达克，网易股价连续暴涨！网易在3个月内从不到10美元一路撑杆跳到36美元。2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比年初股价攀升了617%，比2001年9月1日的历史低点攀升了108倍。丁磊的个人财富在与网易股价一起飙升，丁磊的纸面财富也跃上了50亿人民币的台阶。

　　丁磊成为第一个靠做互联网做成富豪的国内创业者，丁磊成为首富，第一次让中国富豪的财富数字可以被清晰而准确地度量。他的创富速度在中国史无前例，网易刚满6岁，而他自己也还不过32岁。

　　由于网易的门户业务在北京很难与新浪、搜狐竞争，又看到21CN、大洋网等网站在南方做得有声有色，并且广东政府对网易给予了许多优惠政策。2005年7月，网易进行第二次搬迁，将新闻总部搬到广州，市场部则留在北京继续开拓业务。2009年，考虑到北京的新闻资源更多，为大力拓展网易门户网站业务，丁磊又将网易新闻中心的部分人员搬迁回北京拓展业务。12年发展历程中，网易三次搬迁，这在国内互联网公司中绝无仅有。应该说，这是丁磊根据市场变化有实际情况而做出的有利于公司发展的重要选择，更是丁磊战胜自我的选择。

　　创业，做企业，办公司，最终的目的是利润，找准利润增长点是每个创业者应该重点把握的问题。今天的时代是微利时代，面临同行的残酷竞争，面对对手的虎视眈眈。怎样在企业微利运行的同时，寻找到新的增长点，是创业者要关注的重要话题，也体现创业者的经营智慧。

　　[创业启示]

　　敢于抛弃舒适安逸的生活，追寻自己的理想，迎接挑战，是很多创业成功人士的共同特点之一。敢于“舍弃”可以说是丁磊取得今日辉煌业绩的秘密武器。试想安于现状的丁磊也许现在是电信局的一名工程师或者官运亨通成为一个什么长，但他不可能像今天一样按照自己的想法做事，也不能像今天一样体会到肩负的责任。

　　许多想创业的人，都缺少这种勇于舍弃的精神，看看自己还有一份过得去的工作做，看看自己比上不足比下有余的薪水，想放弃又有些舍不得；看看别人一天加班加点地干，风吹日晒的，舍不得自己比较安逸的环境，每天八小时的工作……但是，看到别人创业成功了，看到原来不如自己的人比自己的日子过得好了，还有跃跃欲试的心理和想法。也想把自己变成富有的人，也想改善一下自己的条件，他们不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。因为总是有太多顾虑，面对未来的许多不确定因素，他们不去想一万，总去想万一，总是担心创业失败，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。所以，晚上想得很好去创业，第二天醒来又放弃。

　　得中有失，失中有得，乃生命的常态，要有敢于舍弃的勇气，很多情况下人们都是由于缺少了这种勇气，才无法做到“丢车保帅”的。有时候，要做到敢于放弃一些，因为，敢于舍弃，善于舍弃，才会有大收获。

　　§§第三部分 现代工业篇