创业榜样：掘起人生第一桶金

11.张璨：用最小的力撬开财富之门

　　人要有一个梦想，这个梦想可以很大，也可以很小，它由个人的个性与能力决定。然后你就可以为了实现这个梦想去努力，去奋斗。

　　——达因集团总裁 张璨

　　出生年月：1965年7月

　　创业年龄：21岁

　　第一桶金：卖旧胶干纸

　　开创事业：达因集团

　　创业成就：福布斯2000年中国大陆50名首富名单，张璨和他的丈夫阎俊杰以1.2亿美元的身份排名第23位。2006年中国经济类杂志《科学投资》评选出“中国十大女富豪”，张璨以总资产11亿元人民币排名第2位。

　　[创业语录]

　　1.人在挫折中成熟，生命会因为走过的挫折而精彩。

　　2.成功并不是永恒的，是多元的、分阶段的，人生永远都在变化之中，高峰与低谷都是人生常事。人的多面性也使得人在某些方面或许是成功的，但却极有可能在某些方面糟糕透顶。关键是自己如何评价自己，自己在意的人怎么评价自己。

　　3.人得倒着走，就如拔剑，刚开始得悠着点，慢慢的出鞘，慢慢的锋利，有所把握才能锋芒毕露。

　　4.人的成功是多方面的，多层次的，多种表现形式的，不是只有比尔·盖茨一种成功。

　　5.总有很多书教人们在面试和谈判时应该怎样穿戴、怎样措辞、怎样表达，其实这些都是误导。实际上你只需要展现你的本色，把你真正想告诉他的事情说清楚就行了，越没有技巧，反而越好。

　　6.超越自己，惟有靠学习力的推动。

　　[创业小传]

　　1965年，张璨出生于北京一个军人家庭，少女时代，张璨的梦想是当一名科学家，研究出更多的农作物，解救天下三分之二的受苦人。中学时，由于学习成绩优异，老师建议她报考中国科技大学少年班。15岁那年，一次北京大学之行，“做个北大学生”成了她的梦想。但是由于第一年高考的失利，她被分配到东北的一个大学。她不愿意放弃自己的梦想，在父母的支持下，复读一年，1982年终于跨入了北京大学的大门，就读于国际政治系。

　　在大学里，张璨就是个活跃分子。那时，她的梦想是当一名出色的外交官，当一名女大使。她没有想到，大使没当上，多年后自己成了扬名海内外的企业家。可是不幸的事情发生了。大三的时候，张璨被学校告知，她的学籍被注销了，原因是三年前张璨曾考上了东北某大学，但她没去报到，第二年又考上北大。按当时规定，有学不上的考生必须停考一年。这件事对张璨的打击是很大的，没有任何思想准备的她，当时真有“天上地下”的感觉。张璨为此不停地写申诉材料，找人去谈，去上访，国家教委、人民日报、团中央她都去找过，一直折腾到毕业也没有结果。虽然没结果，但是，张璨坚决不离校，系里每周找她谈一次话，劝其离校，她就是不走。全班同学兴高采烈地去大连实习，不准张璨去，她就把老师堵在屋里，自己死死拽住门框，不让她去，就不放老师出来。眼看要发车了，老师还没出来，只好让她跟着去。在父母和老师、同学的鼓励和帮助下，张璨仍然坚持修完了全部课程。北大没给她毕业证，张璨想考研究生拿个文凭，但学校不出证明她又考不了。

　　起步：一张白纸能画最新最美的图画

　　1986年7月，同学们都毕业分配了，大多都进到了中央机关当干部。只有张璨虽然完成了学业，却因没有文凭，只得到一纸说明，大意是说被注销了学籍，但坚持上课，成绩合格，学校不管她的分配。不过这个时候，张璨的心态已经很平静了，反而觉得正是因为没有工作，自己的机会更多。

　　就这样，张璨离开北大校门，从此走上了艰苦的创业之路。再回北大时，已经是11年后的事情了。1997年下半年，张璨的达因集团在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班，学生都是集团下属公司的总经理。离开北大11年后，张璨重又回北大读这个研究生班。2001年4月，闯出一番事业的张璨受北大的邀请回到北大做演讲，回到阔别15年的母校。那时的张璨的心情非常激动，因为她的梦想、激情和学习能力，都是北大给的，她很感谢北大培养了她。

　　刚离开北大校门的张璨在中关村到处找工作。一天，她揣着一封推荐信准备到四通公司求职。路上遇见了大学同学，同学劝她自己干。张璨有些动心，于是她被领到一间不起眼的小平房里，在那里，她见到了正光着脊梁在埋头编写《中国文化的深层结构》一书的阎俊杰，这个来自河北景县农村的研究生，后来成了张璨的丈夫。经过短暂的矛盾和困惑，这年的12月，张璨决定跟阎俊杰一起创业。房子是租农民的，他们拿不出钱注册自己的公司，承包了英华公司的经理部。他们决定卖电脑，可是连拿点买样品电脑的本钱都没有，他们只好想出借上别人的电脑，拿到自己店当样品的办法。有人来买电脑，谈妥价，交上钱，他们便撒腿出门，飞快地买回一台电脑，就这样一点点地开始原始积累。

　　许多时候是把别人的旧机器买过来，刷新修理后再卖出去，赚其中有限的差价。为了多挣几个钱，把旧机器修理好，张璨他们经常熬到下半夜两三点。累了，打个地铺或在沙发上歇会儿。张璨也跟着丈夫以及搬运工们一起搬运货物，因为过于劳累，张璨落下腰椎间盘突出的毛病。现在回想起早年这段白手创业的经历，张璨说：“那段时间干得最累，但也最开心和痛快。当时没想到要干多大多大，要挣多少多少钱，只是觉得新鲜，兴奋。”

　　在艰苦的环境中，张璨得到了最大的一笔生意：1987年初，他们去大庆谈生意，但是谈得非常不顺利。张璨和阎俊杰两个就坐在哈尔滨火车站前的广场上发愁：怎么办？上哪儿去呀？这时突然听到广播讲，到沈阳的列车马上就要开了，于是他们撒腿就跑。上了火车，没有坐位，他们就一直站着。后来好心的列车长看他们两个学生模样，给他们找了一个卧铺让他们坐了一会儿。到了沈阳，他们也不知道要做什么。他们漫无目的地转游，听说沈阳有一个公司库房里有很多旧的胶干纸。他们觉得这些东西拿到北京能挣钱，于是，他们花了几百块钱买下来，又雇了一辆车拉回北京。运到北京后，他们又把这些旧的胶干纸又收拾收拾，卖出去后他们赚了5万元，这在当时可是一笔了不起的大钱。由此，张璨获得了创业的第一桶金。用几百元钱赚了5万元，从此，张璨撬开了财富之门。

　　那个时候，张璨的愿望就是什么时候能成为真正的白领，坐在自己的办公室里办公。阎俊杰的愿望更简单，就是什么时候手指甲没有黑的油泥了，能每天换一件干净的衬衣去上班。

　　依靠这第一桶金和之前的一点积蓄，1988年，张璨和丈夫开始和别人一起办了一家公司。很快，由于和公司董事会之间出现矛盾，他们一起退出了那个公司，开始了第二次白手起家创业过程。这期间他们做了很多的尝试，包括做文化产业、开餐厅、舞厅等，还去深圳发展过两年，这期间有成功也有失败。

　　创业的路是不平坦的，张璨的创业之路也是一样，她也经历了许多的坎坷。她曾经在中关村开过一个“红格子”西餐厅，这是中关村第一家西餐厅。张璨苦心经营，什么招儿都试了，烛光晚会、生日蛋糕大派送等等，但就是招不来顾客。再把西餐改中餐，厨子从钓鱼台国宾馆请，服务小姐严格地培训，早点是包子、馄饨、稀粥样样有，张璨围上围裙，包馄饨、炸油条，还是不挣钱。她又请乐队伴奏闹腾，最后闹腾到只剩下一台架子鼓。为此她赔进去60万元。

　　在创业的过程中，张璨也在一直地反省自己，都说在北京，是个饭馆就能挣钱，为什么自己赔成这样呢？后来，张璨自己安慰自己：“不成也好，如果顺着开饭馆的路走下去，那我现在顶多也就有仨饭馆吧。”张璨把“撞南墙”当做一种经验，当做上天的恩赐。

　　本来自己就是一张白纸，什么也没有，大不了闹腾完自己还是白纸一张。所以，无论遇到多么大的挫折和磨难，张璨始终都能以积极的心态去面对。张璨这样总结自己：“别人说，失败是成功之母。一次失败只能是阶段性的失误，命运能给自己重新开始的机会，这就有希望。人这辈子，多跌几个跟斗，在反思中重新选择、从零开始，就会峰回路转。”

　　回想这一段创业历程，白手起家的张璨，经历过所有创业者的艰辛和失望，同时也体验到创业者独有的欣喜。用她自己的话说：“实际上任何人都可能白手起家，只要你做的是一个没有任何经验借鉴的新事物。我们跟那些继承遗产的人相比，用毛泽东的一句话来说，就是一张白纸好画最新最美的图画，反而没有更多的负担和压力。”

　　是的，因为自己是一张白纸，所以没有任何负担去闯去创业。白手起家的创业者都应该有这种“一张白纸”心态，不要顾虑重重，不要左顾右盼，选准了路走下去就是。如此，可能会在创业的路上走得更轻松一些。

　　发展：随时准备从零开始

　　1992年，张璨和丈夫重新回到自己熟悉的电脑行业，这次他们在友谊宾馆租了一套房子做办公室，注册了现在的达因公司。“达因”（DYNE）是物理学中力的最小单位，取聚沙成塔、集腋成裘的意思。张璨夫妇拉起达因公司不久，就从一个基金会借到300万元人民币。张璨拿到这笔钱，既兴奋又害怕，除了本金，她还要另付人家10%的年利，这在当时可不低。

　　这一次，张璨吸收前几年的教训，请了专业人才来管理公司。公司也很快做了一些好项目，比如说人民大会堂的表决系统，高检反贪总局的办公自动化系统等。

　　为了购货，张璨揣上150万的支票去南方。长这么大，还是头一回携带如此巨款出门，紧张得很，她把支票贴身放着，走前缝了又缝。一台电脑2万元进，2.3万元出，最多一天的销售额就有30多万元。

　　由于张璨的聪明、机敏而又踏实苦干的风格，她的公司后来被美国康柏电脑公司看上，成了康柏电脑在中国市场的总代理。到1994年，达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。两年间，张璨的资产得到迅速的膨胀。

　　1993年，因为北京的房地产市场开始迅速发展，有了一定积累的张璨夫妇开始涉足陌生的房地产业，他们先在北京丰台区盖起了两幢高级公寓，房子盖起来了，但他们不懂怎么能很快卖出去。他们找到了一家台湾的专业售房公司，让他们全权代理。张璨开始向他们学习，看人家是怎么做市场调查的，是怎么对两幢大楼包装和定位的，是怎么培训导购小姐，是怎么设计展台展板等等。张璨付给那家台湾公司800万元代理费。结果是在1994年中国北京首届商品房展销会上，达因集团以一个亮丽的名字，推出自己两幢公寓——“城市经典”；再配以“现代都市传奇，三万元成家立业”的广告宣传，加上“24小时热水、40多个电视频道、保安巴士服务”等说词，本来地界不好，并无任何优势的两幢楼盘，反倒成了抢手货，两个月就卖出了80%。张璨的“城市经典”可以说是北京头一次对建筑物定位、设计包装的。张璨不仅获得了盈利，还由此学到一套物业营销理念，此后，张璨成立了自己的房地产公司和房地产咨询公司——达因行。800万元，为张璨在房地产行业及其他行业的成功打下了坚实的基础。

　　谈到自己的发展，张璨曾这样说：首先是坚定，当你设定一个目标后，你一定要全力以赴，非常顽强；其次，人随时都要有从零开始的准备，而且时时刻刻都要觉得你对自己非常有信心。

　　随时准备从零开始，这是一种对深谙商海习性的人对创业人生的最好回答，商海无常，商海中行船，遇到大风大浪、暗礁险滩而翻船沉船的事情常有发生，关键要有一个良好的心态，“随时准备从零开始”，就不会再畏惧一切。

　　成功：追寻自己的梦想

　　有了一定实力的张璨没有想自己去更多地享受，她要的是追寻自己的梦想，她要做一些事情，要的是更多的发展。

　　张璨家中的四位老人都是因癌症去世的，这也使张璨因此买药治病有了切身的感受，她特别希望能研制出让癌症病人重返健康的药品。送走了老人，也使张璨心里暗暗地产生一些想法，用她自己的话说：“我越来越觉得很多事情特别无能为力，包括看到一些需要帮助的人，我觉得我很难做出一些事情去帮助他们，而且我觉得在很多时候我很难改变一些什么。”所以，积累了资本后的张璨决定进军生物药品领域。然而，当初这个简单的愿望，要变成现实却需要漫长的时间，做起来非常难。人家几代人都守着实验室，不懈地努力，可依然没有个结果。但正因为难，所以才更要努力地去做。张璨说：“她的使命感现在越来越强烈，她最大的快乐也在于此。”她的目光最终定格在生物制药上。

　　1995年，张璨投资2000万元与北京大学合作成立了北大达因生命科学工程有限公司。目前，生物工程科学研究与开发已成为达因高科技产业群体的重要支柱。

　　达因是靠电脑起家的，张璨始终没有放弃自己的主业，1996年，达因集团显示器生产厂建成，每年出口达1亿美元，内销两三亿人民币。达因并致力于发展自己的电脑技术，发展达因品牌的计算机产业。“达因”已成为具有国际影响的电脑行业服务标志。

　　总结自己走过的路，张璨称自己是一个追梦的人。她说：“我觉得一个人最重要的是要有一个梦想，这个梦想可以很大，也可以很小，这需要依靠你的个性和能力去决定。然后你为了实现这个梦想去努力，去奋斗，其实就够了。”的是，每个人都有自己的梦想，要实现创业的梦想，别无它法，只上路只有去做去努力。

　　谁也预料不到“达因”这种聚沙成塔，集腋成裘的力量：如今，达因集团成为一家在信息技术、生物与健康、新材料家居与房地产等三大领域进行多元化投资及专业经营的大型民营高科技企业集团。达因集团已经成为拥有40多家分公司、年营业额20多亿元，员工2000余人，拥有遍布全国的市场营销、技术支持和客户服务网络，净资产超过10亿元的大型集团公司。

　　[创业启示]

　　两个年轻人一个21岁，一个26岁，他们想创业，但是他们什么，所以只好把自己的车和电脑卖掉，几经周折，得到了100万美元的风险投资。四年后，他们在纳斯达克上市，成为了亿万富翁。因为这两个年轻人喜欢吃苹果，这个公司的标志是一个咬了一口的苹果，它就是现在大名鼎鼎的苹果公司。

　　张璨的创业比“苹果公司”的两个创业人还艰难。没有注册资金，没有买样品的钱，没有更多的策划，也没有更多的点子，别说车，就连自己的一台电脑都没有……真是什么都没有，但是，他们一直坚持着，觉得自己能做的事情就去做，认准的事情就一路走下去，一步步走向成功。这就是白手创业的精神。张璨的成功也告诉我们想白手创业的后来人一个浅显的道理：要创业，就不要有那么多的顾及，只要埋下头来干就行。有困难是必然的，困难最后都是可以想办法解决和克服的。

　　对于一个创业者来说，一辈子可能没有太多的选择，选择了，那就一定要咬着牙坚持，我们遇到的每一个烦恼和困难都是对我们勇气和耐力的考验，坚持着走到底，一定会有回报。即使我们失败了，我们可以从头再来，更关键的是，我们能从失败中学到更多的东西。