创业榜样：掘起人生第一桶金

7.马云：有想法就要行动

　　一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　——阿里巴巴集团主席兼首席执行官 马云

　　出生年月：1964年10月

　　创业年龄：28岁

　　第一桶金：海博翻译社

　　开创事业：阿里巴巴集团

　　创业成就：马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；被“世界经济论坛”评为2001年全球100位“未来领袖”；美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”；2004年，荣获CCTV十大年度经济人物奖；获选2009年CCTV中国经济年度人物中国经济十年商业领袖。2012年《福布斯》中国富豪榜，马云排名第11位。2012年，当选中国经济年度人物。

　　[创业语录]

　　1.我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了——如果马云能够创业成功，我相信80%的年轻人创业能成功。

　　2.我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。

　　3.今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。

　　4.创业，做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说：我想做什么事情，我想改变什么事情。你想清楚之后，你永远坚持这一点。

　　5.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

　　6.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　[创业小传]

　　马云出生在上有天堂下有苏杭的杭州市。父亲是一家戏剧协会的负责人，他常常带马云去看戏。马云对戏里的唱腔丝毫不感兴趣，倒是对武生们在台上的好身手佩服不已，一有机会就和他们学学武功什么的。

　　马云的童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会反击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。马云勇猛的性格从那时就已显端倪，也因此受伤，受处分，转过三次学。

　　1982年，18岁的马云第一次参加高考，但成绩很差，尤其是数学，分数没过两位数。落榜后，马云有些灰心丧气，他认为自己根本不是考大学那块料，于是放弃上学的打算，开始四处打零工谋生。他想到一家单位去当保安，人家一看他的身材就没要他。无耐之下，马云每天踩着一辆装满货物的笨重的三轮车，为人送货。可以想像，以马云那样瘦小的身子材，吃力地登着笨重的三轮车，在崎岖不平的路上行驶，是怎样的一副情景。自己的路在何方，18岁的马云茫然不知所措，但是他绝对不甘心自己这一辈子就只能当这样一个踩三轮的“骆驼祥子”！

　　于是他决定再战高考并开始了真正勤奋的学习。又经过两次高考。马云才跌跌撞撞地考入杭州师范大学，而且还学习自己最拿手的外语。这使得马云如鱼得水，专业成绩十分优秀，自信心一下子膨胀起来，马云开始积极参加校内外各种社团活动，随后不仅成为学校学生会主席，还登上了杭州市学联主席的位置。

　　大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。在一般人的眼里，大学的老师，稳定的工作，应该算不错了，但是，马云觉得，自己应该有更大的事业去做。他在不停地寻找着机会。马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”

　　起步：认准了就不放弃

　　1992年，马云看到当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才，但当时杭州还没有一家专业的翻译机构。有人找他做翻译资料，他自己一个人实在忙不过来，他觉得成立一家翻译社应该能挣钱。很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云则不同，一有想法，却是马上行动。刚刚参加工作4年的马云，每个月的工资还不到100元，勉强能维持自己的吃穿用。手里没有钱，这也没有难倒马云，他找了几个合作伙伴，说服他们一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构——海博翻译社成立起来了。

　　创业开始，真是举步维艰。第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。挣得少赔得多，马云受到了许多人的嘲笑，好心的朋友劝马云别瞎折腾了，几个合作伙伴的信心也发生了动摇。但是马云没有想过放弃，既然选择了，就要把做到底。为了维持翻译社的生存，马云当起了“倒爷”，自己拿着个大袋子到广州、义乌等地进一些内衣、礼品、鲜花、书、衣服、手电简等小商品摆地摊，四处去推销。挣点钱都投入到翻译社的运营上。一个大学老师，背着点东西四处摆摊，当小贩的马云虽然遭到许多人的白眼，但是马云涮有退缩，他认为翻译社一定会有需求，应该能成功。就这样马云坚持了三年，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且还使翻译社的业务量越来越大。1995年，海博翻译社终于走出低谷，开始实现赢利。马云也由此赚得了人生的第一桶金。如今，海博翻译社也是杭州最大的翻译社。

　　海博翻译社的成功给马云最大的启示就是：创业没有钱没关系，遇到困难也没关系，只要你认准了永不放弃，你就可以取得成功。

　　1995年初，因为翻译工作需要，马云有机会去了美国。在美国，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。马云马上意识到互联网在未来社会的巨大发展前景，互联网必将改变世界！随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

　　对所有创业者来说，要永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，我们每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难是不能躲避的，也是不能让别人替我们去抗的，任何困难都必须我们自己去面对。认准了，不管遇到什么困难都别放弃，唯有如此，成功才会属于我们。

　　发展：做第一个吃螃蟹的人

　　1995年，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，马云觉得他的理想不是做一名教师，外面的世界有更广阔的空间。于是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切身份地位和待遇，毅然下海。从此，马云真正开始了在商海博击风浪，由一条小鱼成为弄潮的蛟龙。

　　马云想做网站时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。

　　在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

　　说到创建网站，马云曾这样介绍当时的情形：“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

　　“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”马云就是这样下定了决心。

　　有了想法马上就干，1995年4月，马云筹集了一些资金，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，“海博网络”的主要业务是专门给企业做主页，网站取名“中国黄页”，“海博网络”也成为中国最早的互联网公司之一。“中国黄页”虽然极其粗糙，但是却开创了中国互联网的先河。因此，今天许多人都称马云为“中国互联网第一人”，“中国互联网教父”。

　　开始的时候，马云仍然是缺少资金。他所有的家当也只有6000元。马云把海博翻译社的一些多余的办公桌椅都卖掉了，跟亲戚朋友四处借钱，再加上两个朋友的投资，一共才2万元。对于一家网络公司来说，区区2万元，实在是太寒酸了。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，不懈地坚持着。

　　那时的马云与其说是公司的总经理，不如说是个推销员。办公室、酒桌、大排档，一有机会，马云就向人宣传他的互联网。那时几乎所有的人还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销“中国黄页”的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。

　　3个月后，机会来了，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各家企业纷纷忙着建立自己主页，进行企业宣传的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。那时，马云已经可以轻轻松松地赚钱了，并在国内打开了知名度。

　　到了1997年年底，马云的网站的营业额已经做到了700万元！

　　那时的中国人都在想着法地挣钱。一些眼尖的人跟风很快，今天什么东西挣钱，明天就有人跟风上来。马云的网站也遇到了同样的情况，随着互联网在中国的升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时马云最强大的对手当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。

　　这时，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，邀请他去帮助做网站。马云将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京。马云加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实，马云决定再度重新创业。

　　创业就要有敢于迎接挑战的精神，要发展，就得探索，就得冒风险。创业，就要勇于做第一个吃螃蟹的人，就要做别人不敢做的事情。看准了就要坚持到底，第一个吃螃蟹的人确实有风险，但在今天日益激烈的竞争中成功的机会更大，成功的几率更高。

　　成功：勇敢地迈出发展的步伐

　　还是说干就干，坐着谈不如起来行。1999年2月，凭着自己在互联网打拼四年的经验，马云决定再一次做自己的网站。于是，他找到了18个志同道合的朋友，东拼西凑凑起来了50万元，这也是他们全部的家底。

　　在杭州湖畔花园的马云家中，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，也由此创造了中国互联网史上的一次奇迹。阿里巴巴创业开始，就是这区区50万元，马云却站在众人面前，喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！朋友的情绪也都很激动，纷纷表示要做好做大做强这个网站。为了记录当时的情况，作为留存资料，马云把谈话、宣誓的整个过程录了像，大有一种不成功则成仁的感觉。

　　阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

　　创业的过程中，马云曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步，即使500元的工资也开不出来。但是马云带领大家吃在办公室住在办公室，一直坚持着。《亚洲华尔街日报》总编去过阿里巴巴，看到的情景是：“大家没日没夜地工作，屋子的地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。”

　　六年之后，2005年8月阿里巴巴公司收购全球第一门户搜索网站雅虎在中国建立的雅虎中国的全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，打造中国最强大的互联网搜索平台，这是中国互联网史上最大的一起并购。

　　八年过去后，2007年，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

　　十一年后，2010年9月，《财富》杂志以“智慧”和“影响力”为指标，评选出当今全球科技界最聪明的50人。马云先生以“阿里巴巴CEO”身份入围“最聪明CEO”第四名，颁奖词为“阿里巴巴的帝国正在向全球快速扩展”。

　　目前，阿里巴巴公司在全球和国内贸易领域是世界领先的B2B（企业间电子商务）网上交易市场。2003年成立的淘宝网为亚洲领先的消费者电子商务网站。同时阿里巴巴集团拥有国内领先的搜索引擎和社区公司雅虎中国，中国领先的在线支付服务支付宝公司以及为中国中小企业提供使用简单、基于网络的企业软件服务的领先提供商阿里软件。马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。

　　要想在竞争激烈的市场中，博得一席之地，站稳脚跟，收获成功，就必须要在充满荆棘与坎坷的创业之路上，勇敢地迈出发展的步伐。只有这样，才会抓住成功的机遇；也只有这样，才会在汹涌的竞争浪潮中脱颖而出，抢在其他竞争者之前，找到打开成功之门的金钥匙。

　　今天的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。马云和他的团队创造了中国互联网商务众多第一。

　　马云，这位阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、今日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕。

　　[创业启示]

　　资金和行动是影响创业的两个关键性的问题。但是，没钱可以创业，没有行动是绝对不能创业的。所以，行动比资金更重要。很多人都想创业，甚至有些人看到别人创业挣钱了有些眼红，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样。我要有钱比他们做得更好。似乎只要有钱，就一定能创业成功。“我没有钱”成了一些人想创业不敢创业，继续过他们平庸生活的借口。马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，更可以创造出一番伟大的事业。

　　这里的关键是行动起来，是去做。“坐着谈何如起来行”，“临渊羡鱼，不如退而结网”，先贤们的古训是千真万确的道理。许多想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。一些人很聪明，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由：“条件不成熟”“没有资金”“没有人干不了”等等，因为这些理由，他们就没有行动，所以，多年后，他们仍然没有改变自己。

　　不要为自己创业没有资金或没有其他什么条件找借口，我们要做的是：想到了，马上就去做！像马云那样，只要我们努力了，没有什么做不到的事情！