创业榜样：掘起人生第一桶金

3.李书福：敢为天下先

　　这个社会最可怕的就是没有欲望，没有个性。这是一个进步的社会，发展的国家，允许人们有个性和不断提高欲望，不断有自己新的追求，只有这样才能发展。

　　——吉利集团董事长 李书福

　　出生年月：1963年6月

　　创业年龄：19岁

　　第一桶金：照相生意

　　开创事业：浙江吉利控股集团有限公司

　　创业成就：李书福曾获得“中国民营汽车第一人”、“中国汽车界风云人物”、“中国汽车工业（50年）杰出人物”等称号、被评为2009CCTV中国经济年度人物之一。2012年福布斯中国富豪榜，李书福排名第60位。

　　[创业语录]

　　1.我对人生，就是什么事情靠自己去解决，不要去靠天，靠地，怨天怨地怨这个怨那个，自己去解决。

　　2.请给我一次失败的机会。

　　3.人生的过程是美好的，是美丽的，是彩色斑斓的，但是人生的起点和终点是黑白的，是枯燥的，关键是追求这么一个过程。

　　4.人在旅途谁能知道前方有多少条路，清晨日暮阳光星光为我引路，春夏秋冬喜欢就永不认输，擦干泪坚持住，该受的苦我来受，该走的路我清楚。

　　5.品牌掌握在谁的手里，核心的技术掌握在谁的手里，主动权就掌握在谁的手里。

　　6.让中国的汽车走向全世界，而不是让全世界的汽车跑遍全中国。

　　[创业小传]

　　李书福出生在浙江台州一个贫穷落后的山村。兄弟中排行老三，加上还有个姐姐，所以实际排名已经是老四了。因为看到干农活太苦太累，小学的时候，李书福的理想就是当一名一个月能赚30块钱的工人。但是，那个年代，一个农民想当一个工人也是不容易的。工人当不上，李书福只好自己干了。

　　起步：想创业就要有野心

　　1982年，19岁的李书福高中毕业了，就像很多浙江生意人一样，开始了自己的“创业”生涯。当时，李书福拿着父亲给的120元“创业基金”，买了台照相机，骑着自行车满街给人照相，开始了他的个体流动照相生意。此时的李书福，与其说开始创业，不如说是暂时找到了一个混饭吃的临时工作更贴切。当时就是给人照像这个工作也是比较难的，没技术没生意没关系，李书福必须努力地照，跟人顾客说不要钱，照好了，拿着照片给顾客看，顾客觉得好了给钱。有时候，顾客说不好，他也照样还去照。人都是想进步的，想创业更应该是有野心的，李书福也不例外，照相的过程中，他就琢磨自己今后干什么，自己并不是为了骑自行车照相，因为这不是长久之计，也不是他所追求的，他的理想就是开个自己的照相馆。

　　一年下来后，李书福赚到了第一笔钱——2000元。在当时，2000元钱也是一个相当大的数字，可以抵得上四五个技术工人一年的收入了。于是，他就真的用这笔钱开了一个照相馆，灯光、沙发、布景、道具全部自己做。李书福人生的第一个梦想实现了。

　　李书福是个心灵手巧的人，善于琢磨，肯动脑，所以，照相的生意被他经营的还是不错，收入也慢慢地增加了。但李书福并没有就此止步，但李书福毕竟是李书福，他有一颗天生不安分的灵魂。而这颗灵魂能够闪光，能够闪“金光”。善于寻找商机，很有眼光，喜欢鼓捣的李书福，在洗相的过程中发现，用一种药水浸泡，可以把废弃物中的金银分离出来。李书福开始把分离提取出来的金银背到杭州出售。这个项目让他看到了实惠，李书福觉得这个项目比照像挣钱，于是一年以后，干脆关了照相馆，专门做这个买卖，把照相挣得的1万元钱全部投入这个项目中，成立了自己的个体冶炼厂，用李书福自己的话说是在“垃圾”中提取金银，并成功地赚到了生平的第一个百万！李书福迈出办企业的第一步。到1984年，21岁的李书福已经拥有200万的身家，而当时在全国各地流行的，还只是所谓“万元户”的致富故事。

　　李书福是个不满足于小打小闹的人。只要可挣钱，自己就想做。有一次，他去一个小鞋厂定做一双皮鞋，发现鞋厂的4个工人都在给冰箱做一种很简单的零件。李书福仔细打听清楚，回家后也开始联系生产这种冰箱零件。一开始，李书福就是自己一个人生产，然后装包里，骑自行车把零件送到冰箱厂，由此李书福和电冰箱厂打上了交道。有心的李书福看到电冰箱没有什么神秘的，他做电冰箱也是可以成功的。于是，1984年，年仅21岁的李书福拿出了敢为天下先的劲头，毅然抛开利润萎缩的“小作坊”冶炼厂，租了5间旧房子，与人合伙办起了冰箱配件厂，他出任厂长，开始了新的创业之路。

　　开始，他们的冰箱配件厂只生产冰箱配件。1986年，李书福在自己研发、生产出电冰箱关键零部件蒸发器后，李书福做出了一个更大决定，组建了黄岩县北极花电冰箱厂，生产“北极花牌”电冰箱。当时，包括家里人等许多人都反对他生产电冰箱，做个配件能挣钱就不错，都不相信他能做出冰箱来，因为当时还没有个人的企业生产冰箱的。但李书福不信这个邪，他决心做别人没有做过的事情，闯出一条路来。

　　那时候，冰箱在北方一些城市还绝对是供不应求，做冰箱的企业生意都很好，冰箱生产出来了，根本不愁卖，只要有产品就能卖出去。到1989年5月，“北极花牌”冰箱销售额已达4000多万元。李书福又与青岛红星厂合作，为红星厂生产冰箱、冰柜。一天产量达到600到1000台，外来拉货的车子排着长长的队伍。北极花冰箱当时已成为国内冰箱行业的名牌产品，全国各大城市的家电商场里都有它的身影。1989年，李书福这个26岁的北极花冰箱厂厂长，已经是一个实足的千万富翁。

　　冰箱厂为李书福赚到了非常大的利润，可以说是他事业的起步，然而，1989年6月，由于国家政策的调整，电冰箱实行定点生产，民营背景、戴着乡镇企业“红顶”的北极花冰箱厂，自然没有列入定点生产企业名单。没有进入国家的定点生产企业，北极花冰箱就要停止生产。

　　李书福从记事起，就看到父亲和哥哥姐姐在偷偷摸摸地做一些贩卖布匹、木材之类的小买卖以养活一大家子人。耳濡目染，他认识了商业，知道了什么是做买卖，并且更懂得如果没有政策的庇护，经商很危险的。因为他不止一次看到连货带车被没收后，哥哥姐姐如何惊魂不定地逃回家来。国家不让他的冰箱厂生产了，李书福也没敢像别的企业那样想办法再生产，只好停止了电冰箱的生产。说起这件事，李书福后来讲：“当时我也就20多岁，胆子小，以为会取缔民营企业，生怕把我也给抓去了，赶紧把冰箱厂给了政府，换来一纸保险单，干了那么多年，什么都没了，只好去读书。”

　　有人说，如果一个年轻人在三年的时间里没有任何想法，他这一生，基本上就这个样子，不会有多大改变了。这句话告诉我们，人应该有点想法，往深了一点说，人应该有点野心。古往今来，没有谁能够纯粹靠智慧成功，决定成功的重要因素是野心和胆略。不管野心大小，有野心有胆识有魄力，才能不断向上。

　　发展：积极追求不懈怠

　　年轻气盛的李书福没有气馁，他开始将目光投向更广阔的天地，寻找适合自己的事业。停止了电冰箱的生产以后，李书福决定到深圳去读书学习。在上学之前，李书福把自己的电冰箱厂价值1000多万元的土地、厂房和设备等一同捐给了当地政府。李书福在深圳学习了两年的经济管理，两年的学习更让他如虎添翼。

　　在深圳大学读书时，因为装修宿舍，去建材市场买建材时，发现一种进口装修材料市场前景不错，里面隐藏着很大的利润空间。经过一番调查，李书福知道那种材料叫镀铝装饰板材，这种板材市场前景广阔，全国已有的2家生产厂，但产品质量不理想，他果断决策，迅速出击，返回台洲立即上马生产。

　　1989年，李书福的台州吉利装潢材料厂成立了，开始生产建材，这次选择可以说是他事业腾飞的起点。中国的第一张镁铝曲板就这样生产出来的。后来他们又攻克了技术难关，生产铝塑板，李书福的工厂也是中国第一张铝塑板的生产厂，李书福又成了敢为天下先的企业家榜样。装修材料给李书福和他的家族带来了巨大的成功，直到现在，这份产业每年还有上亿元的利润。

　　在大海中航行的船没有不受伤的。商海中搏击，有成功也有失败。李书福也经过决策失误带来的失败。

　　1992年前后，海南房地产热潮正猛，这股热潮也引起了李书福的注意，李书福带着数千万元赶赴海南。但是这次投资却让李书福尝到了失败的滋味，一年的时间就让他损失了五六千万元。

　　2001年，李书福看到一些人投资足球获利不小，于是决定投资足球。3月16日，吉利集团与广州签署协议进入广州足球队，随后广州吉利足球队晋级甲A失败。10月4日李书福宣布退出足球行业。但他没有选择默默地退出，而是揭开了国内足球的一些“黑幕”。投资足球，这是李书福创业之路的后来的事情

　　李书福在总结这两次失败的投资时说：“我不相信这是失败，我慢慢还会发展起来的，失败是成功的基础。”“失败，这些都是实践的过程，这些是在学校里学不到的。”

　　从海南回来后，李书福开始反思自己的投资战略，重新寻找事业的起点。倔强的李书福并不服输，在失败的时候，面对新的投资决策，李书福的嗅觉依然极为敏锐，他还在地等待着时机，而时机也悄然而至了。

　　正好，当地政府组织一些企业人士到一家摩托车厂参观，目光敏锐的李书福意识到，摩托车行业将是一个有着广阔前景的行业，投资这个行业肯定会有收获。回到家里，他就开始琢磨这件事。这次，他知道了要先了解政策，明白了要进军摩托车行业，国家政策这一道关口必须跨过。怎么办？如何才能获得政策的支持呢？李书福决定亲自到国家机械部去一趟。

　　满怀期望地跑到北京，李书福来到国家机械部。接待他的人一脸疑惑地看着他说：“你要生产摩托车？你有多少钱？你有技术吗？”面对不信任的询问，一脸窘相、站在屋子中央的李书福壮着胆说自己有5000万元（实际上他没有这些钱），技术可以请国外专家。最后的答复是“不行”，这位负责人还让他回去好好看看国家的产业政策。

　　李书福碰了一鼻子灰，无奈地回到台州。没有得到政策的许可，但是，生产摩托车的希望仍然留在心中。他在寻找着机会。

　　一天，李书福得到消息，杭州有一家国有摩托车厂快要倒闭了。他心里一动：何不与这家摩托车厂合作呢？我可以出资金，他们可以出生产权。李书福马上行动起来，他找到这家国有摩托车厂的领导，经过一番讨价还价，双方终于达成了合作协议。藏在李书福心灵深处的生产摩托车的梦想终于实现了，摩托车在后来果然成了吉利集团新的利润增长点。

　　1992年，李书福的浙江吉利摩托车厂终于在历尽艰辛之后成立了。产品一面世，便受到市场的热烈响应，用李书福的话来说就是：“简直卖疯了！”

　　也许是摩托车市场的狂热震撼了某些企业家，于是，他们蜂拥而上，都想从这个硕大的蛋糕中切一大块。这样造成的直接后果就是：到1994年，全国摩托车厂林立，市场疲软。李书福的吉利也受到严重冲击，产量和利润都大幅下降。在这群雄并起、竞争异常激烈的环境中，李书福冷静地思考、分析着，他发现没有一家摩托车厂生产豪华型踏板式摩托车。这一发现令他兴奋不已，“对，就生产这种摩托车。”他敏锐地抓住这一市场切人点，投人大笔资金，组织了一支精干队伍日夜奋战。不久，李书福终于开发出豪华型踏板式摩托车。这种摩托车一投入市场，就引起了轰动。订单如雪花般向吉利飞来。用李书福的话说：“我们开发的是全中国第一辆踏板式摩托车。当然，这个过程有些也是老天决定的，但是你自己不努力，也绝不可能成功。”在危机中，又是李书福的敢为天下先，为企业找到了一条康庄大道，带领吉利飞速前奔。到1998年，吉利集团摩托车产量达35万辆，不但占领了国内市场，还出口22个国家和地区。跻身全国民营企业前四强。

　　创业的过程要积极追求不懈怠，不能激情来了，三分钟热血，激情过后又流于平淡，这样的创业是不能有成就的。创业者要树立一个高远的目标，要保持永远的激情，少诺言，多行动。高远目标和雄心壮志，最能激励人永不懈怠，最大限度释放创业激情，不断取得更大成功。

　　成功：敢为天下先

　　李书福是一个敢闯敢干，敢为天下先的人。真正让李书福从一个生意人转变为一个明星级企业家的，是轿车。尽管摩托车生意让李书福的财富进一步增值，但李书福更大的野心却是造车！早在1991年，李书福就打起了造车的主意。后来因为牌照问题，没有成功，但是李书福生产汽车的想法随着摩托车业务的快速发展而不断膨胀。

　　1994年，李书福做出了一项令人吃惊的决定：造汽车。当李书福将生产小轿车的想法告诉其家人之后，兄弟们极力反对。从而逼出了李书福“一个沙发带四个轮子”的经典言论，并表示：“哪怕是倾家荡产，头破血流，我也要干！”

　　当时，国家禁止民营企业造车。李书福耍起了先上船后买票的“手段”。为了获得牌照，李书福面对国家汽车权威部门的领导，恳求“请国家给我们一次失败的机会吧”。

　　李书福的冰箱厂停产时，当时国内冰箱行业的名牌美的与科龙也同样没有上国家的定点目录，但它们还是通过各种办法坚持生产了。鉴于上次的经验，这次做汽车虽然没有取得轿车生产目录，但李书福坚持先上船后买票，通过各种办法生产汽车。

　　因为敢为天下先，1998年第一辆吉利汽车在浙江省临海市下线，标志着李书福的汽车梦变为现实。此后的12年时间，李书福通过不断的兼并扩张，在中国汽车行业杀出了一条血路，成为中国民营汽车“第一人”。2009年，吉利汽车完成销量33万辆，比2008年净增10多万辆，同比增长达48%；销售收入超过140亿元人民币。

　　相比吉利的销售业绩，更让同行记忆深刻的是李书福的一些“疯狂言论”。“要像卖西瓜一样卖汽车”、“通用、福特迟早要关门”、“合资就像是勾引我们抽鸦片”、“让中国的汽车走向全世界，而不是让全世界的汽车跑遍全中国”……正是这些言论，让李书福获得了“汽车狂人”这一头衔。

　　目前，吉利集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、济南、湘潭建有六个汽车整车制造基地，拥有年产30万辆整车的生产能力。集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个整车产品。上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧III排放标准，部分产品达到欧IV标准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。

　　2006年底，吉利在伦敦与英国锰铜公司正式签署合资生产出租车的协议，成立上海英伦帝华合资公司。通过收购吉利成了英国一家有上百年历史的著名汽车企业的控股股东，实现了英国品牌的中国制造，更为吉利增强自主创新能力辟出一条新路。

　　2008年，吉利在金融危机背景下接收了澳大利亚DSI这家全球排名第二的汽车自动变速器独立生产商。

　　2009年年底，在吉利与沃尔沃达成协议后，吉利创始人李书福因此成为全球的焦点，《华尔街日报》更是把他类比为亨利·福特。2010年3月吉利集团收购沃尔沃100%股权收购沃尔沃，让李书福从汽车狂人一跃成为汽车大佬，并大步走向国际舞台。

　　这些成功的并购，更体现出了李书福作为一名成功企业家所具有的敢为天下先的创业特质。也正是因为这一特质，才使得他一步步由成功走向辉煌。

　　敢为天下先，意思是说：敢于做先行者，开天下万物之先河，做他人未曾做过的事。创业者就应该有这样的意识和行动，要有与众不同的创业思路，有自己独特的经营之道，有宽阔的眼界，长远的目光，超前的意识，有做第一个吃螃蟹的人的勇气与魄力，要做别人不敢做的事情，这样的创业者，事业成功才能更有希望。

　　[创业启示]

　　李书福当初他不过是一个120元创业起家，有过成功也摔过跟头的年轻人。从造冰箱到造摩托，从“轿车进家庭”到技术产业升级，再到金融危机背景下的大举并购，他的每一次跨越，都紧扣时代脉搏。他的几次起起落落集中体现了两种突出的精神气质：面对机会精明，敢为天下先；认准的事不放弃，对失败无所惧。

　　中国人从来就不缺乏勇气和创造力，“敢为天下先”更是自古以来许多人的座右铭。敢为天下先，就是“行人之所行先人一步，想人之所想胜人一筹”，想在别人的前边，做在别人的前边；想别人没有想到的，做别人没有做到的；想别人不敢想的，做别人不敢做的。只有敢为天下先，才能走在行业中竞争者的前列，才能站在时代的尖端。

　　我们经常说，企业要创新，创新就是敢为天下先的一种表现。李书福说“什么叫创新，就是人家都反对你而你还坚持去做。如果你和大家的观点一致，这叫创新吗？”是的，走别人没走过的路，不惧怕失败，这才是创业者应该具备的素质。一个成功的创业者，必定是能够抓住时机、勇为天下先的人。