芭比娃娃的秘密档案

第六节　为品牌而奋斗

　　停止奋斗，生命也就停止了。

　　——卡莱尔

　　“芭比是因为爱和梦想而诞生。”露丝说出这句话的时候，心中感慨万分，因为只有她自己清楚，她与芭比的缘分来之不易。“好在我懂销售，所以赢得了市场。”对于芭比的成功，一位专家十分中肯地评价：“赋予玩具以灵魂和文化，做女人梦想的代言人，美泰公司是成功的，因为他运用了文化先行的概念，所以在很多消费者的心目中，他们买的不光是个玩具娃娃，还是一个遥远的梦想，流逝的记忆，玫瑰般美丽的未来。”

　　“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。”1959年，美泰公司为芭比设计了广告歌词，一时流传甚广。这也正是美泰公司一直坚持的追求和价值观。美泰公司为推销芭比、营造品牌策划了大量的活动，都取得了非常好的效果，原来可怜兮兮的小芭比，曾经人们眼中不值一提的玩具娃娃，如今却是一个大红大紫的玩具明星，令人称奇的是，这个品牌的效应持续了50多年，玩具明星史奴比、维尼熊等玩偶都对她望而生畏。“芭比”成为女孩子们心中不变的偶像、永恒的迷恋。

　　芭比品牌取胜的关键点不在别处，而是她的内涵和文化气质。美泰公司广告宣传、名人效应、运营管理等，都是按照常规来操作的，只是芭比更像个活生生的女人，更像一个就生活在我们身边的勇敢、美丽的女孩，她身上有一种独特的人格魅力，她或许是露丝的化身，或许是灰姑娘的港湾，或许是丑小鸭的梦想……芭比曾占有美国高达12%的玩具市场。

　　如今，芭比长大了，虽然她的身形还是个娃娃的样子，但她的品牌魅力形成了巨大的冲击力，变成生产力，一大批延伸产品应运而生：芭比服饰、芭比化妆品、芭比图书、芭比动漫、芭比珠宝……芭比就像一束秋日的阳光，透明、灿烂、清澈，不仅引领更多商家和企业在商海中淘金，也引领他们在自己的品牌上下功夫，往内涵的拓展上做文章，从文化的高度做企业。

　　芭比，神奇的芭比，为世界传递正能量。