芭比娃娃的秘密档案

第四节　轰动的芭比

　　一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。

　　——奥普拉

　　1959年3月，博览会结束后，芭比的电视广告才被播出。广告中的芭比不像是个玩具，更像是个少女时装模特。这对于玩具广告来说，简直就是前所未有的事情。在60秒的广告中，观众看到的塑料玩具就像是个真人芭比，一个会游泳、唱歌、参加派对、有着不同服饰的女孩。整个过程中，只有一次芭比被称为“玩具”。卡森·罗伯茨广告公司就是将芭比当作模特来看待的，同时也在为蜜丝佛陀化妆品公司代言。

　　施耐德写道：“没有哪个化妆品或者头发护理广告如此强调细节以及拍摄时的效果。通常，即使为一个漂亮的女人拍特写镜头都会很难，何况是当模特的头只有鹌鹑蛋那么大小的时候。但为了让芭比在聚光灯下和镜头前都看起来光彩照人，卡森·罗伯茨广告公司动了不少脑筋。”

　　为了让娃娃的头不至于在灯光下熔化，他们前一天晚上就将其冷冻起来。拍摄过程中，发型师和时装设计师随时侍候两旁，以备给娃娃补装。就连广告中所用的音乐都是卡森·罗伯茨特意请人按照20世纪50年代流行的康尼·弗朗西斯风格的抒情音乐制作的，所用歌词则恰如其分地体现了美泰的销售口号：“有朝一日，我也会和你一样，知道自己要做什么……芭比，芭比，美丽的芭比，我要把自己当成你！”

　　尽管芭比的电视广告已经遍布全国，毕竟她还没有上架，需求不会很大。这次美泰采用的新销售策略失败了，对手们看到芭比的出师不利却是幸灾乐祸。据一个在芭比被推出之前，加盟一家较小的玩具公司的美泰员工回忆，他曾听到公司总裁的妻子说：“美泰的疯狂简直让人难以置信，他们竟然在电视上劝妈妈们给孩子买看上去像妓女的娃娃。”持有类似观点的人，美泰内部也是大有人在，只是他们闭口不谈。

　　然而，当学校开始放暑假的时候，美泰接到了玩具采购商的电话，说是要订购芭比娃娃，露丝感到“打嗝枪”的历史又要重演了。玩具博览会后，露丝对于给日本制造商的订单一直都很保守。她说：“在玩具行业里，成败的关键在于所做的预测是否准确，由于产品交货期一般很长，先期的承诺将会关系到生产或发货的数量以及最后是否会把货砸在手里。”露丝当然想尽量避免压货。

　　然而，电视广告的开播、突然到来的暑假及芭比的与众不同都促使着女孩们纷纷缠着妈妈去买芭比，“行业里对芭比的需求突然猛涨”。那些在博览会上对芭比无动于衷的采购商们现在也争相订购——正如露丝所设想的那样，小女孩们都盼着长成大姑娘，很快芭比将销遍全球，成为世界上卖得最好的玩具娃娃，并且跻身于有史以来最畅销的玩具行列。

　　随着成千上万的娃娃被卖出去，母亲们也开始做出妥协。一位母亲曾写道：“以前她就是个假小子，现在我却能让她洗脸和梳头了。”无疑，芭比娃娃成了很多母亲教育孩子的一种方式和手段，这也说明露丝一直秉持“芭比芭比我就是你”的观点得到了认可，这种潜移默化的教育理念发生了作用。露丝颇具争议的创意、迪希特独特的视角以及卡森·罗伯茨很有新意的广告最后都得到了应有的认可。

　　芭比获得了巨大的成功，也得到了小孩和家长的认可，这是露丝当初设计芭比娃娃最初的梦想。