芭比娃娃的秘密档案

第三节　芭比娃娃的第一次转机

　　上天给人一份困难时，同时也给人一份智慧。

　　——雨果

　　露丝处在一片悲伤当中，公司上下也对这次失败感到无比悲伤，订单寥寥无几。但是，悲伤是不能解决问题的，需要走出这个困境，及时挽救损失，同时需要用新的产品弥补这些冒险行动所带来的损失。

　　露丝是一个非常坚强的人，不会被一次挫折而吓倒，她很快就走出悲伤，及时调整生产线，停止芭比的一切生产，回到以前中规中矩的状态中。正当露丝从弥漫的梦幻里重返现实的时候，一个天大的转机却不期而遇，改变了一切。

　　一次，艾略特上气不接下气地跑进办公室，兴奋地说：“露丝，露丝，我们全错了，我们没有失败，芭比获得了全部成功，芭比娃娃的订单铺天盖地像雪花一样地飘进来啦！”

　　对于这个曾经梦寐以求的回答，露丝有点不相信，是不是艾略特脑子什么地方出了问题，说起梦话来了？展销会都没有订单，现在可能有订单吗？

　　露丝不相信，但艾略特却坚定地告诉她这个答案，一切都是真的。

　　原来，国际玩具交易展期间没有任何一个关于芭比娃娃的广告，在国际玩具交易展结束后，芭比娃娃的媒体广告才被投放。当各地的小女孩和年轻妈妈们在电视、报纸上看到了芭比娃娃的广告，一下子就喜欢上了这个可爱的玩具，即刻蜂拥地到玩具店去抢购，但遗憾的是，很多商店都没有这个产品销售。这个疯狂购买芭比娃娃的局面让很多经销商都傻了眼，因为，大部分分销商都没有在展会上预订芭比娃娃，他们的店里根本就没有货。市场的眼睛是雪亮的，在强大的市场购买力面前，那些所谓高明的分销商都傻了，他们做梦也想不到在太空玩具盛行的当下，一个小小的破娃娃扇给了他们一记响亮的大耳光，让他们错失了一个赚钱的好机会，而那些首批订购芭比娃娃的经销商则赚得不亦乐乎。

　　芭比终于获得人们的接受，露丝也成功了。露丝终于长长地松了一口气，连日来紧绷的脸终于有了笑颜，自己远见的决策和果断收到了效果，也给公司的发展带来了巨大的利润。她在办公室凝视着窗外，手里拿着前几天还陷入厄运的芭比娃娃，向地平线上望去。世界真会开玩笑，这也许就是绝处逢生吧。黎明前的黑暗是最黑的，一个人只要坚持，就会迎来希望的那一天！

　　雪片一样的订单，让露丝应接不暇，货物很快就全部发了出去。工厂也马不停蹄地开始运转加工，大家都在责怪当初为什么从展销会回来就让机器停止运作，否则，现在也不会出现如此状态。

　　露丝的坚持赢得了成功，一个个充满灵气、魔力十足的小“芭比”站在销售柜台里，受到了孩子们的喜欢。露丝猜得没错，芭比的迷人气质击中了一个个小女孩们的心，第一年就有35万个“芭比”飞往远方。

　　无穷无尽的市场需求，让经销商们都傻眼了，订单如雪片般飞到美泰。公司用了几年时间才满足市场需求，10年里，公众购买芭比的金额达到了5亿美元。芭比越来越走进普通家庭，成为一种时尚和必须。有人做过调查，一个11岁的美国小女孩可能拥有过10个芭比娃娃，同龄的法国小女孩则拥有5个。由此可见，当初露丝的坚持是多么正确，孩子们多么需要这样的娃娃来陪伴自己充满童话般的童年生活。

　　芭比在美国玩具博览会上首次亮相，让芭比娃娃走入人们的视野、开启一个时代的玩具新纪元。正是这一次成功，改变了露丝的一生，芭比娃娃迎来了自己的世界。几十年过去了，芭比娃娃变成了名副其实的骄傲公主；美泰公司由此成为世界上最大的玩具公司；美泰公司成功上市；芭比让露丝成为世界500强里的第一位女CEO；芭比的销售额经久不衰，如今每秒钟就有3个芭比娃娃被顾客买走；芭比是历史上最有名、销量最大的一件玩具；芭比遍布了150多个国家和地区；芭比参加选美、奥运、宇航……

　　“对女孩们而言，无论年纪，芭比不只是个娃娃，她已经成为她们的一部分。”成功的露丝看着自己的杰作，由衷地说。