耐克的激情与梦想

第一节　穿球衣的“上帝”

　　无论哪一行，都需要职业的技能。天才总应该伴随着那种导向一个目标的有头脑的不间断地练习，没有这一点，甚至连最幸运的才能，也会无影无踪地消失。

　　——德拉克罗瓦

　　1985年，耐克公司推出了一则电视广告，广告里宛如漫步云端、自在滑翔的飞人，正是后来的篮球巨星迈尔克·乔丹。耐克公司签约篮球新秀迈尔克·乔丹获得了巨大成功，双方的联手成了商业和体育界联姻的成功案例。

　　这则广告的背景音乐是发动机的轰鸣声，这时，一个篮球运动员穿着色彩艳丽的运动鞋，将脚边的篮球单手勾起，然后带球、快速推进。当引擎的转动接近极限的时候，这个运动员忽然飞身跃起，在空中滑翔了好几步之后，将篮球大力灌进篮筐。全场爆发出热烈的欢呼声，宛如国王的盛大加冕礼。在广告的最后几秒，以慢镜头的方式将乔丹的身形放大，最后停留在他脚上的耐克运动鞋上。这种拍摄的角度明确地告诉观众，正因为迈克尔·乔丹穿的是耐克公司制造的运动鞋，他才能在运动场上飞起来。

　　那是一个神奇的瞬间，人类没有翅膀却飞了起来，在运动的力与美的展现中，让人不能再继续安坐在那里，一定也有一种想飞、想跑、想运动的冲动。当然，也有一种想拥有一双让人飞翔的耐克运动鞋的冲动。

　　合作伊始，耐克公司知道，如果只是简单地将运动鞋命名为“迈克尔·乔丹”，效果不会太好，因为特点不够突出。一天，耐克公司的副总裁罗博·斯图赛尔来到迈尔克·乔丹经纪人法尔克的办公室。两个人说起了运动鞋命名的事，这时罗博·斯图赛尔忽然无意中说出了一个词“空中”，因为他想起了广告中在空中滞留的迈尔克·乔丹的形象，这个形象给他的震撼太深了。

　　法尔克忽然眼睛一亮，他紧接着想起了“飞人”一词。两个朋友顿时会心一笑，从此这款新产品就被命名为“空中飞人乔丹”。而两个人的灵感不仅仅给这款耐克鞋带来了好运，也让迈克尔·乔丹在NBA赛场上声名鹊起，从此这一霸气十足的称号伴随着迈克尔·乔丹成为赛场上的王者。

　　迈克尔·乔丹为NBA赛场、为代言的企业究竟带来了多少商机和利润已经无法精确地统计了，不过从一件事情上，迈克尔·乔丹的影响力可以略见一斑。当1993年迈克尔·乔丹宣布退役的时候，他的合作伙伴耐克公司的股票马上应声下跌了许多。

　　应该说耐克公司与迈克尔·乔丹之间的合作，作为运动品牌与体育巨星之间是有史以来最完美的结合。很难说清楚到底是耐克成全了迈克尔·乔丹，还是迈克尔·乔丹带旺了耐克。就像是中国电影界的传奇导演与第一个以中国国籍获得诺贝尔文学奖的作家莫言之间的合作，不知道是电影《红高粱》确定了作家莫言的地位还是小说《红高粱》成就了导演张艺谋。

　　据著名的《财富》杂志评估，在世界上，受迈克尔·乔丹直接或间接影响的相关产业高达百亿美元。

　　“毫无疑问，乔丹使体育产品畅销世界。不夸张地说，他在这方面的影响领先了其他明星100多公里。”知名记者卡特尔指出。

　　实际上，最初迈克尔·乔丹并不想同耐克公司签约，他在中学时代梦想的运动装备是耐克的竞争对手——阿迪达斯。

　　耐克公司最初找到迈克尔·乔丹的时候，并没有受到礼遇而是遭遇了闭门羹。更有甚者，迈克尔·乔丹都懒得和耐克公司见面，因为他要代表公牛队参加联盟的比赛，还要代表美国队参加奥运会。作为主力后卫的迈克尔·乔丹有些累了，根本不想同一个名不见经传的厂家谈合作，更不想飞到遥远的俄勒冈州上门签约。

　　这时候，迈克尔·乔丹的母亲起到了关键的作用，她说：“孩子，你是一个新人，人家主动和你谈合作，你至少应该看一看，谈不成也没关系，至少表示对他人的尊重。”

　　迈克尔·乔丹是一个极其孝顺的人，尽管他一百个不情愿，但是他还是来到了耐克公司总部。有时候一个善意的劝告也会改变一个人的命运。作为篮球天才，假如不出意外，迈克尔·乔丹一定会成为篮球巨星，他心目中的合作伙伴——运动行业的龙头老大阿迪达斯公司总有一天能向他抛出橄榄枝，可是那毕竟是未知数，所以脚踏实地永远比眼望空中楼阁更有用。

　　走进会议室的时候，迈克尔·乔丹被眼前的阵势惊呆了，因为在他的眼前，耐克公司的各位高管列队迎接，罗博·斯图赛尔、菲尔·奈特等都和迈克尔·乔丹热烈地握手，菲尔·奈特紧紧地握着迈克尔·乔丹的手，好像是握住了耐克公司的未来一样。

　　“来得好，来到这里就算对了，因为我们要做的是一致的，你要重新定义篮球运动，我们要做的是重新定义运动鞋。”

　　迈克尔·乔丹被眼前这个创业者的热情感染了，但随即他又冷静下来了。

　　“重新定义篮球运动鞋？说起来容易，但是要做到实在是太难了。”

　　接下来，耐克公司向迈克尔·乔丹展示了他们的诚意。他仍给新秀迈克尔·乔丹开出了丰厚的合同：每年付给迈克尔·乔丹25万美元，合同期限是5年，条件是耐克公司获得迈克尔·乔丹的肖像使用权。

　　这个合同协议条款实在诱人，一个菜鸟能获得这样多的代言费真不知道耐克公司的管理者怎么想的。不过迈克尔·乔丹的心中还是充满狐疑，因为他知道，自己虽然球打得不错，前景比较好，但也不过是NBA赛场的新兵，他如何能担当得起耐克公司的拳拳期望。并且还有一点也不能忽视，耐克公司也是一个运动产业的新兵，他们之前也没有做运动鞋的经验，与当时如日中天的阿迪达斯公司根本不能同日而语，为这样的公司代言是不是有些冒险。

　　“要不这样吧，你先回去考虑一下，然后把想法告诉我们。”耐克公司的负责人菲尔·奈特看出了迈克尔·乔丹心中还是犹豫不决，于是决定以退为进，留给迈克尔·乔丹一些思考的空间。

　　“好吧，我回去再好好考虑一下。谢谢你们的盛情款待。”迈克尔·乔丹虽然说得很客气，但是在内心里一直有自己的算盘：不管你们说什么，反正到最后我还是要和阿迪达斯公司签约。

　　也不是说迈克尔·乔丹心高气傲，他与阿迪达斯公司之间还是有一定渊源的。在北卡罗来纳大学读书的时候，迈克尔·乔丹就穿着阿迪达斯品牌的运动鞋打比赛，他非常喜欢阿迪达斯的运动鞋。而且那些与阿迪达斯公司签约的都是明星大腕，迈克尔·乔丹充满期待，希望自己有一天能达到那些代言人的高度。因为相信自己的能力，迈克尔·乔丹信心满满，他认为自己与阿迪达斯公司签订一份代言合同只不过是时间问题。

　　但是通过和阿迪达斯公司的几次接触，迈克尔·乔丹发现对方并没有多少合作的诚意，而且一直没有与他提出什么具体的合作条款。迈克尔·乔丹还发现，阿迪达斯公司并没有开拓美国市场的野心，他们一直将美国市场看作是一个充满了变数的二级市场。

　　两相对比，耐克公司的诚意就非常可贵了。一切都不是问题，只是如何合作的事情。耐克公司选择迈克尔·乔丹也不是头脑发热的意识冲动，他们是经过缜密的思考才做出这个决定的。首先，当时耐克公司的股票已经跌到了历史的最低点，已经只有6美元了，比上市时候跌去了近一半的份额。耐克公司只能兵行险招、背水一战了。他们将所有的赌注都押到了迈克尔·乔丹身上，期望迈克尔·乔丹能给耐克公司的营销带来好运气。

　　迈克尔·乔丹的经纪人法尔克认为，迈克尔·乔丹的巨大影响力还远远没有显现出来，他向那些大公司提出的要求今天看起来毫不过分，他只是恪尽职守地为迈克尔·乔丹工作。在法尔克看来，那些运动产品公司要做的实在不多，他们只要提供运动装备，付出一定的代言费用而已，最后收获最大的还是那些商人。遗憾的是，当时那些大运动鞋公司并没有耐克公司的远见卓识，他们对伟大的篮球天才迈克尔·乔丹的态度都过于冷淡了，这就难怪执着的耐克公司一直不离不弃，最终获得了与迈克尔·乔丹合作的宝贵机会。

　　即便是耐克公司不断地伸出热情的手，迈克尔·乔丹的态度还是游移不定，毕竟关乎到他的个人利益，迈克尔·乔丹还没有下定决心。这时，耐克公司的一个举动彻底改变了事件的进程。

　　一天，耐克公司向迈克尔·乔丹和家人赠送了一件非同寻常的礼物——这是一个微型电影，记录了迈克尔·乔丹在赛场的点点滴滴。在一首名为《跳跃》的背景音乐下，迈克尔·乔丹运球、转身、突破、跳投，动作潇洒无比，且气势如虹。迈克尔·乔丹看着耐克公司精心制作的“电影”，他第一次看到了自己在赛场上的表现，这个集锦式的短片，也让迈克尔·乔丹感受到了耐克公司的细致与诚意：一个能用心将这些镜头串联在一起的创意，一定是对自己的才华认可的公司，与这样的公司合作既找到了事业的支撑点，又找到了情感上的归属感。

　　迈克尔·乔丹看完之后非常激动，马上决定与耐克公司签约。

　　事实证明，耐克公司的选择是无比正确的。后来，迈克尔·乔丹不仅成为篮球场上的王者，还被誉为穿着球衣的“上帝”。而且，他高超的球技之外，还有桀骜不驯的性格、特立独行的处事风格，这些都成为耐克公司文化的新标签。

　　迈克尔·乔丹是一个天才，耐克公司则是发现天才的伯乐。