比尔·盖茨的微软梦

第五节　在悬崖上走钢丝

　　把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。

　　——比尔·盖茨

　　走钢丝是一项很危险的杂技，总是让观众提心吊胆，连呼吸都会屏住，害怕因为一个细小的动作惊到了走钢丝的人。而在悬崖上走钢丝，就更需要万般小心，稍有不慎，就会掉入万丈深渊。走钢丝的人都是在用生命来冒险，所以他们看似淡然，其实内心波涛汹涌，他们也绝不是一般的勇士。

　　比尔·盖茨有一个女朋友叫温布兰妮，她说比尔·盖茨本人的性格与报刊上介绍的大相径庭。“他完全就是一个冒险家，一个超级领导人。”温布兰妮说，“他好像经常在悬崖上走钢丝，跟他在一起，我总能学到很多东西。”有一次，比尔·盖茨带着温布兰妮去墨西哥旅行。他们到达旅馆后，比尔·盖茨竟把汽车转租给了两个素昧平生的嬉皮士，租金是一下午10美元，并且一分钱押金也没有收。“你会上当的。”温布兰妮说。比尔·盖茨笑着表示不会的。4个小时后，汽车果然被那两个嬉皮士开回来了，只是汽车损毁的程度相当严重，只差没有散架了。这就是比尔·盖茨，他有时做事严密得滴水不漏，有时又极其随意，不按常理出牌。

　　其实比尔·盖茨是一个相当稳健的人，除了“微软视窗”研发时过早地开了新闻发布会，在没有把握的时候他都会保持沉默。但在大多数时候，他比一个律师更像律师，沉着、机敏，甚至近乎冷酷，也正因为他的这种性格，他才能带着微软一路过关斩将，成为行业翘楚。

　　微软公司最重要的策略是与他人共进退，让对方对微软有依赖感，这样一荣俱荣一损俱损，就会避免很多缠人的官司，而且微软财大气粗，损失大小都岿然不动，而状告微软的人可能就没那么有底气了。即使不怕损失，微软公司也不愿意打官司，他们输不起时间。一般情况下他们会把一场官司扼杀在萌芽中，让那些等着看热闹的人悻悻而返。

　　商场很残酷，只有一块蛋糕，微软公司吃得越多，别人能分到的就越少，所以也会有“蚍蜉撼大树”的事情发生。有一个年销售额只有600万美元的小公司Z-Nix，以生产鼠标为主，把微软公司告到了洛杉矶地方法院，说微软有恶意排挤他们公司的行为。原来微软协议上将视窗3.0版的价格从27.50美元擅自提到了54美元，这样Z-Nix公司就会从鼠标器市场消失，为了生存，Z-Nix公司不得不状告高山一样横亘在眼前的微软公司。

　　微软公司征战计算机行业多年自然树敌不少，只是这些公司有很多原因不能跟微软打官司，可是他们挺乐于看到微软成为被告。而且这一次微软公司理亏，败诉的可能太大了，即便告不倒，也能杀杀微软的威风。

　　没想到报界沸沸扬扬地开始，却冷冷清清结了尾。原来微软公司看到报上的消息后立刻采取行动，他们派专使飞往Z-Nix公司的总部，一番磋商之后，这场官司就没下文了。微软公司处理得漂亮，好多时候他们都能大事化小，小事化了，让那些看热闹的人大失所望。当然，解决不了的时候，微软公司也绝不会做缩头乌龟，他们一定会奉陪到底。

　　“这是一个关于计算机的案子，其实也是件关于一只狗的案子。”律师在法庭上带了一只狗放在被告比尔·盖茨面前的桌子上。不知道你还记不记得罗德·布洛克这个人，他就是西雅图计算机公司的老板，当年把SCP-DOS软件10万美元卖给微软公司的那个人。微软借助这个软件满足了IBM公司的要求，迅速发家。现在，看着微软如骄阳一般光芒万丈，罗德·布洛克提出了指控，要求微软公司赔付6000万美元的专利费，他聘请了以能言善辩著称的律师凯利·科律。

　　凯利·科律知道这是一场难打的官司，他不仅细致研究了案情，同时想尽办法为自己的雇主争得胜算，包括别出心裁地让一只狗走上法庭。“这只狗叫斯帕德，是西雅图计算机公司老板是罗德·布洛克的。有一天，比尔·盖茨先生找到罗德老板，对他说：‘我对狗很有研究，我能让他成为世界冠军，把它交给我吧。我可以把奖金分给你一点。’”凯利·科律绘声绘色地说。“这只狗被比尔·盖茨带走了，果然为他赚了很多钱，可是别忘了，这条狗的主人是罗德·布洛克先生。”凯利·科律点明题旨。法庭上的人都明白了凯利·科律的意思，他们对被告双方的关系一下就清楚了。

　　比尔·盖茨坐在被告席上，身体习惯性摇动着，他很有兴致地看着凯利·科律，他觉得对方找了一位好律师，但是他并不害怕。微软公司把当年的协议拿了出来，指出微软对西雅图计算机公司是仁至义尽的。因为微软公司给了西雅图计算机公司特权，允许他们在出售软件时随机搭配这个DOS操作系统，并且可以使用这个操作系统的升级版，而且不必付费。这是一个很大的优惠，因为微软这个系统已经成为行业标准，只要把它捆绑在原装机上销售，就可以赚上几百万美元。罗德·布洛克并不满足这种优惠，他想把自己的特权卖出去，它最少值2000万美元。

　　微软公司郑重其事地向罗德·布洛克说明了微软的态度：西雅图计算机公司可以出售软件的拷贝，但是绝对不可以转让特权，否则微软公司将诉诸法律。

　　罗德·布洛克知道自己不能出卖特权，只能向微软公司索赔，然而比尔·盖茨是绝对不能同意的，因为他觉得双方的交易已经很公平了。在审理的过程中，双方的律师举行过多次谈判，可是比尔·盖茨始终坚持自己的意见，他要花最少的价钱买回自己的许可权，绝不让步。

　　凯利·科律见识到了比尔·盖茨的镇定，他的表演在比尔·盖茨那里不起作用，最终比尔·盖茨虽然付给了罗德·布洛克一笔钱，但是在实质上并没有输。案子一结束，凯利·科律就去证券市场买了一大笔微软公司的股票，这场西雅图计算机公司状告微软公司的官司中，最大的赢家就是这位律师了。

　　在很多人眼里，微软公司能走到行业制高点是因为他们不近人情，其实一将功成万骨枯，这是必然规律，不能说成功者都罪大恶极。其实比尔·盖茨是一个非常重情重义的人，他对西胜彦、基尔代尔教授都很真诚，包括他对DOS系统的原创者蒂姆·帕特森也是宽厚有加的。

　　因为蒂姆·帕特森先生研发了QDOS系统，比尔·盖茨对他特别敬重，认为他是DOS之父。当时蒂姆·帕特森是西雅图计算机公司的一名程序员，所以老板罗德·布洛克才有机会从比尔·盖茨那里赚上一笔。后来比尔·盖茨买下了QDOS的使用权和专利权，但他同样给了蒂姆·帕特森无偿使用的特权。

　　后来蒂姆·帕特森自己开办了一家公司，名为德尔康技术开发公司。可是因为经营不善被迫转卖，一家外国公司的经纪人见到机会难得，就约见蒂姆·帕特森，想买到他手中的特权。比尔·盖茨大为光火，他花了100万美元从蒂姆·帕特森手里买回特许经营权，并把蒂姆·帕特森留在了微软公司。人心不足蛇吞象，从微软公司善意地赠予特许权却招致麻烦上看，商场的规则重在契约，而不在人情。所以在维护自身的商业权益上，微软公司寸土必争也就无可厚非了。

　　与微软公司发生摩擦的公司不少，可是从微软那里讨到便宜的真不多。在悬崖上走钢丝，来不得半点马虎。