李开复谈创业

好点子不一定就能成功

　　在创业者的摇篮——美国硅谷，已经形成了从天使投资到中、后期风险投资的完整的、流水线式的体系。在这一体系之下，一个好的想法哪怕是在概念验证期都可以获得10万到50万美元天使资金的支持，许多伟大的公司正是由此诞生的。

　　而在中国，这一切却非常难，创业者往往要面临很多挑战，比如，缺少创业和管理经验、欠缺初期启动资金、难以吸引卓越技术人才等，于是很多创意还在萌芽状态就已经被扼杀了。李开复的创新工场能不能摆脱这种厄运呢？在李开复看来，创新工场并不仅仅是个梦想，它有着现实的需求和可操作性，而这正是创新工场的机会。他为创新工场设计的运作模式是：用一套完整、成熟的体系，甄选出最优秀的创意、创业者、工程师，将好的项目加以研发和市场运营，当项目成熟到一定程度后，自然剥离母公司成为独立子公司，直至最后上市或被收购。

　　2009年9月7日，李开复在宣布建立创新工场时，曾经感性且不失真诚地说，由于自己亲历过像苹果、微软、谷歌这样的创新型公司，亲眼看到过一个个只是在萌芽状态的创意如何成长为一家家伟大的公司。所以自己清楚地知道创业仅仅拥有好点子是不够的。

　　哈佛商学院企业管理学教授Toby Stuart也说，刚起步的企业家都有一个典型的通病就在于“高估他们的创意”。比如说，有一部分创业者往往寄希望于创造一个全新的市场，实际上这个市场之所以还不存在是有它自己的道理的，并不是你想创新就能创新得了的。除此之外，许多创业者还常对争夺庞大市场中“一小块充满新意的蛋糕”饱含兴趣，这也是不可取的。因为有些点子看似很有潜力，实际上隐藏着巨大的风险。

　　李开复说：“我48岁开始创业，我一直在追问自己，你想好了吗？准备好了吗？按照我在众多跨国公司工作的经验而言，我认为很多创业者创业失败的，原因不在于没有好的点子，恰恰相反，很多创业者往往是复制别人的点子而取得成功的。”于是李开复得出这样一个结论，创业一定要准备好以下条件：资金、经验、团队执行力、点子。如果光有好的点子，没前面的3点，创业成功的几率很小很小。

　　就资金而言，李开复认为，在你选择创业之前，你必须拥有足够的发展资金。“大多数企业未能做到这一点就是因为它们缺少资本，即使你有好点子，但在如今的经济环境下如果你无法获得充分的产品开发和推广资金，要想将创业进行下去绝非易事，市场很可能会就此给你上上惨痛的一课。”

　　李开复说，如果你没有足够的资金但仍然对你掌握着真正的创业“好点子”深信不疑，那么这时候你就要问自己最后一个问题：你愿意为此付出多少努力？美国劳动统计局的最新数据显示，仅2/3新企业的维持时间达到了两年，而只有44%持续了4年——这仅仅是维持生存而已，而并非获得成功。

　　所以，对于很多想要创业的人来说，资金往往是最大的问题。因此，李开复提醒广大的创业者们在有好的创业点子的同时，首先要懂得一定的投资技巧，以便为创业减少资金流失或赢得更充足的资金：

　　（1）学会应对各种提问。

　　一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。创业者可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。

　　（2）应对投资人查验。

　　管理投资人会很容易质疑“如何将投资项目做到设想的目标”。所以创业者要有足够的心理准备和管理方式去应对。

　　（3）准备放弃部分业务。

　　在某些情况下投资人可能会要求创业者放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说，既很现实又确有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地，创业者应当懂得这一点。

　　（4）准备作出妥协。

　　从一开始，创业者就应该明白，像自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，要在争取投资的过程中学会对一些问题的妥协。

　　等你做好了以上几点，收获了创业所需要的资金后，你就要开始为实现你的金点子而努力了。