李开复谈创业

捕捉市场机遇

　　机遇总在刹那间溜走，要吃螃蟹就要做第一个。那么，如何做到客观精准地判断，从而站在潮流前面呢？创业者可以尝试把所有的影响因素罗列并制成“利弊对照表”，面对容观和详尽的表格进行理性判断，并用概率论的方法计算出“最好可能”和“最坏打算”的概率，然后根据企业自身的状况适时出手。扼住业界脉搏，捕捉市场机遇。

　　现在，我们身处信息时代，信息就是我们创业的基础。所以，仔细捕捉信息，不放过生活中的每一个细节。香港假发业之父刘文汉先生，就是因为善于观察和思考，从而在生意场上大获成功。20世纪60年代中期，不满足于经营汽车零件的小商人刘文汉去美国旅行，考察美国的市场，同时也想学一学经商之道。有一天，他去克利富兰市的一家餐馆跟两位美国朋友共进午餐。美国人一边吃一边谈着各自的生意经，一位无意间提出“假发”两个字。刘文汉心中一动，脱口叫道：“假发？”美国商人又一次补充道：“假发，是的，我想购买13种不同颜色的假发。”

　　就是餐桌上这席普通的谈话细节使刘文汉开了窍。他充分利用自己敏捷的思维，很快就作出正确判断：假发中大有文章可做，这其中蕴含着无穷的商机。

　　回到香港，刘文汉立刻着手调查制造假发的原料来源。经过调查研究他发现，从印度和印尼输入香港的人发，制成各种发型的假发，其成本相当低廉，最贵的每个不超过11港元，而一个假发的售价却高达数十美元。刘文汉喜出望外，立即决定在香港创办假发工厂。制造假发需要技术专家，刘文汉听说有个专门为演员制造假发的师傅，便不辞辛劳地去请这位师傅出山。但是，这位内行高手说，制造一个假发需要用3个月时间。远水解不了近渴，但刘文汉的思维并没有就此停下，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来，终于想出了办法。

　　刘文汉先是把那位内行师傅请来，又招来一批工价低廉的女工，精通机械之道的他立即着手改造出假发制造的操作机器，然后手把手地教那些工人们操作。就这样，世界上第一个制造假发的工厂诞生了，各种颜色、式样的假发大批量生产出来。消息在市场上不胫而走，订货单像雪片般地飞到了刘文汉的工厂里。到了1970年，刘文汉的假发工厂销售额已经达到了10亿港元。

　　从刘文汉先生成功的经验来分析，如果不是仔细观察和分析研究，捕捉生活中的每个细节，他就不会取得如此辉煌的成就。当然，他的顽强意志、相机而断以及所具有的相关知识，也为他的成功提供了很多有利条件。但是，我们不可否认，在刘文汉成功的事例中，细捉信息起了决定性的关键作用。如果是一般人，很可能很随意地放过这个看似微不足道却大有潜力的信息，而刘文汉先生不仅捕捉到了它，而且还进行了缜密的考虑，确定了自己经营的目标，从而取得了巨大的成就。

　　曾经有人说，中国不缺市场，中国不缺人才，就是缺真的可能把握市场机遇的人。这一点，在高新技术领域体现得尤为明显。领先的技术一定有商机，问题的关键在于是不是能够及时将其转化为实实在在的生意。当年风起云涌的互联网公司都是因为发现了互联网这个新的商机才纷纷投入到这个战团当中来，但是，这么多年过去了，真正能把机遇转化为生意的并不多，即使几家著名的门户网站也是靠风险投资熬过来的。这是为什么呢？因为他们没有把好市场的脉搏。成功的创业者则不然，他们在把握市场机遇，将技术优势做成实实在在生意这点上非常清醒。

　　想当年，展讯创始人武平带领一支具有国际水平的30多人的团队开始创业，正是出于抓市场机遇的考虑，他们没有从3G开始，虽然在技术要求更高的领域，他们的技术优势发挥的空间会更大。

　　同样，经历了许多大风大浪的李开复在给市场把脉这方面做得也很到位且独到。他预测，中国互联网今后十年中的成功创业者，本土化趋势越来越强，而不再是海归的天下。这种迹象现在已经看得见，张朝阳、李彦宏的时代明显已经过去。李开复表示，这是因为未来在中国成功的海归比率会越来越低，与中国运营环境的脱节、对中国大环境的不了解，以及中国人脉的缺失，都是海归们的缺陷。

　　虽然自己也是海归，但是李开复在作出如此预测之后仍然对市场前景充满自信，他说：“就目前而言，中国的互联网机遇看似近乎饱和，但是在我看来还有机会，特别是进入3G时代，中国的数亿手机用户带来的移动互联网市场的空间是非常大的。”李开复举例说，在美国加州推出市场之后，其移动互联网的使用率是其他智能手机的50倍，从中也可以看到移动互联网的机会还是很大的。

　　当人们问起李开复是什么时候冒出回国创业的念头的，他回答说，6月开始有了创新工场的想法，8月写的计划书，9月成立公司。李开复的创业观念就是永远要做引领潮流的第一个。他之所以这么着急要回国创业，正是基于他看到了中国市场正有三个重要趋势发生：第一，电子商务，移动互联网正在爆发式成长，如果现在不做，就太晚了。第二，有一批新的有潜质的互联网创业者正在产生，如果现在不把他们挖进来，就太迟了。第三，目前中国的投资环境是不平衡的，对天使基金或种子基金的需求巨大，如果现在不做，不做第一个吃螃蟹的人，那就会太迟了。李开复表示：这三个因素决定如果现在不做，以后再去做就为时太晚了。

　　同时，李开复捕捉到的另一个市场机遇就是“山寨文化”。对于中国的“山寨机”现象，李开复认为，它有可能会改写中国手机市场发展的未来，所以他以尊敬的态度看待山寨现象。李开复也表示，如何为山寨手机开创服务平台，正是他的创新工场机会所在。他的企业得到了联发科技、富士康和威盛等台湾公司的投资，“台湾这些公司很明确地看到了大陆未来的山寨市场是一个主打的方向”。

　　综上，从李开复的言行中我们可以看到，无论你决定何时创业，无论你选择在哪里创业，只要你能扼住业界的脉搏，机遇就永远不会从你手中溜走。