江西企业家新传

依靠科技〓与时俱进〓创新创业——卢国平创业经历

　　卢国平，现年42岁，南昌县蒋巷镇洲头村人，现任蒋巷镇洲头村党支部书记，江西国旺实业有限公司董事长。卢国平的创业故事，可以用一句话概括，那就是从农民到商人，再回归农民，依靠科技，与时俱进，创新创业，用对机遇的敏锐嗅觉、善于交际、高明的管理技能和敢为人先的魄力战胜了种种困难，成为新时代发展农业和农村经济的新星。

　　一、科技致富〓商海试水显身手

　　要创业、创大业，就必须打破“小富即安、小富即满”等传统落后思想的束缚，迫切需要以一种不安分的精神，去闯、去干。1985年，和当时的许多农村青年一样，卢国平高考落榜后成为一名地地道道的农民，不甘沉沦的他并不随波逐流，一门心思都想干出自己的一番事业出来。回到家乡后，他从父母手中接过了家里的十多亩责任田，但是单靠种十几亩水稻田谈何致富呢？他就开始思考：“毕竟自己受过高中教育，成材的路有千万条，关键还是要靠自己。”于是他翻阅各种农业科技书籍，在知识的海洋中寻找致富法宝，并利用在《蘑菇栽培》和《柑橘储藏和保鲜技术》中了解的科技知识，开始从事蘑菇栽培和柑橘储藏。当年，单柑橘储藏一项，卢国平就挣了6000元，在全村率先迈入万元户的行列。1986年至1988年，电开始普及到乡村，凭着学生时代学的一点电路知识，又带上一个徒弟，开始从事乡村电路设计和电路安装业务，３年里就赚到了3万多元，成为当地小有名气的致富带头人。

　　1989年，蘑菇栽培和柑橘储藏两个业务的效益已大不如前，凭着敏锐的市场嗅觉，卢国平毅然放弃了这两个业务，转行做麻袋生意，业务扩展到了全国各地，成功地实现了由农民向商人的转变。1997年，国家实行粮食体制改革，粮食装运的包装材料也逐步由原料供应充足、使用方便的塑料编织袋所取代，卢国平便当机立断，从麻袋生意中撤出。

　　二、迎难而上〓闯出农业新天地

　　1997年初，放弃了麻袋生意的卢国平回到蒋巷老家，重新做回了一个农民。由农民到商人，又回归到农民，这不是一种倒退吗？当时，不但别人不理解，他自己也陷入了沉思之中，难道一辈子就是做农民，难道就守着这块土地，这样还有前途吗？正在他对前途迷茫之际，恰逢村委会换届选举，卢国平想，既然生意已经放弃，不如干脆扎根农村，把自己的学识施展出来，为家乡的父老乡亲服务，作出一番成绩来。于是他毅然报名参选村委会班子。由于他在村里一直以来小有名气，果然被村民们选举为村委会副主任。

　　正当卢国平准备大展拳脚，和村委会一班人干一番事业的时候，没想到1998年的一场百年不遇的洪涝灾害，使蒋巷镇当年的粮食生产受到毁灭性打击，全镇几乎颗粒无收，蒋巷镇的农民对种粮的信心丧失殆尽。1999年春节刚过，农民纷纷到村委会提出“退掉承包责任田，准备外出打工”的要求。在当时的条件下，一方面，粮食的价格低廉，种粮的效益难以保障农民基本的生活，更不要谈小康；另一方面，广东、江浙等发达地区对农民工的需求旺盛，收入远比在家种田要高。于是，卢国平一边带领村委会一班人给群众做耐心细致的工作，向村民宣传党和国家的农业和农村政策；另一方面，也在苦苦思索寻找解决问题的办法。可是最后仍然有1018亩生产条件差的半荒芜农田无人愿意承包耕种。在上海做麻袋生意时，卢国平曾经看到的标准化的农田、连片白色的大棚、机械化粮库、机械耕作、联合收割机收购等现代农业的场面，于是就萌生了承包这千亩农田的想法。

　　卢国平开始创业后，首先面临着需要解决两大问题。首先是舆论压力。当时，社会上对他的行为有的冷嘲热讽，认为他是一时头脑发热，想出出风头；也有的说他是发疯，现在种粮效益这么差，还非要往火坑里跳；家属也不理解，认为家里又不是缺吃少穿，放着舒坦的日子不过，偏要去自寻烦恼，自讨苦吃；亲戚朋友都责怪他：这不是要把自己的家产败掉吗？许多关心的领导也劝他：“卢国平你吃了熊心豹子胆了，你不要了钱财，连自己的前途也不要了吗？”面对这些来自各方面的压力，他曾经也动摇过，可是他冷静下来思考后认为：粮食是国家的战略物资，稳定粮食生产，是政府解决13亿人口吃饭问题的基本国策。再说，经过１９98年特大洪涝灾害，党中央、国务院对保障农业生产也采取了更进一步的投入措施。现在群众把困难交给了我们，作为党的基层的代表，作为群众信任的干部，我们怎能坐视不管呢？只要路子走的对，加强经营管理，即使不挣钱，保证不亏本应该没问题。于是，耐心地向亲戚朋友和有关领导作解释后，把铺盖卷到了农田中。

　　其次是要解决发展问题。一方面，他所承包的水田，是上世纪五六十年代围湖造田的产物，当时承包的农田生产条件很差，方园数公里，没有人烟，没有（饮用）水、电，没有路，耕牛都难以行走。卢国平带领部分村民开始了创业。他们喝的是沟中水，走的是烂泥田，睡的是破草棚，起早摸黑，吃大苦、流大汗，一点一滴地耕耘。另一方面，承包这么大面积的水田，种粮的效益又低，如果仅仅停留在简单的重复生产上，势必会走到本镇曾经涌现的种粮大户的老路上去，一旦市场发生变化，将受到毁灭性的打击，甚至永远抬不起头来。为此，他多方请教专家，寻找发展之路。相信科技的他再次显现了不凡身手，不久就与省气象部门，以一年500元的价格订制了专业气象服务，可以24小时打电话到值班室查询天气情况，因此在这方面成了江西农民第一人。7月18日，气象部门的工作人员打来电话通知，在7月20日后会出现持续10天的晴朗天气，这也就意味着只有10天的时间必须完成全部的双抢工作，否则后果将不堪设想。于是，卢国平立即进行紧急部署，安排了6套人马进行“双抢”工作：一套人马负责收割工作、一套人马负责运输、一套人马负责翻耕、一套人马负责插秧、一套人马负责晒谷、一套人马负责打包入库。双抢任务很快按照原计划在10天内顺利完成，但是当时晒场不够，早稻收割后碰到雨水又不断，于是他当机立断从上海买了一台烘干机，防止了粮食霉变。经过一年的辛勤劳作，卢国平当年一炮打响，足足赚了10万元，大家的疑虑和议论烟消云散。

　　三、创新创业〓致富路上带头人

　　第一年的成功，更加坚定了卢国平发展现代农业、做现代农民的决心。面对取得的成功，卢国平清醒地认识到，这远远不是自己所追求的目标。早在参选村委会班子时，他就暗下决心，一定要为村民致富贡献自己的青春和力量。如今，承包了这片农田，如果把这块沉睡了千百年的土地充分地开发出来，创建一个既符合本地实际，又能够与市场接轨的国内一流的现代农业示范区，通过发展农业产业，不是正好可以给广大村民创造就业机会，带动当地经济发展，带领农民致富吗？

　　经过广泛调研论证，请教专家和相关部门领导，卢国平最后确定了“立足农业做实业，跳出农业作产业”的发展思路，把发展目标定位于：建设一个“产业集群化，经营规模化，种养加一体化，设施完备，环境优美，省内领先，国内一流”的现代农业示范区。在基础条件那么差的情况下，要实现这么高的目标，是一件多么艰难的事情啊。于是，又有人在背后议论卢国平，有的说他痴人说梦、好高骛远、不切实际。有的干脆说他是为了骗取政府的项目贷款，为自己捞好处。面对种种议论，卢国平还是没有作声，他要用行动证明给世人看。可是，当他坐下来认真面对现实，还是感觉到了巨大的压力。毕竟，中国农业的发展，一靠政策，二靠投入。

　　面对压力，又一次激发了卢国平的斗志，他坚信：“世上无难事，只怕有心人”。经过认真的思考，他决定从引进人才入手，走南昌，跑北京，飞上海、南京等地，广发英雄帖，招募高级管理人才，搭建了公司核心经营团队，注册成立了江西国旺实业有限公司，通过引进现代企业管理制度，从练内功着手，提升企业形象。紧接着，他组织力量，围绕企业发展目标制订了江西国旺实业有限公司的发展战略，规划江西国旺现代农业示范区的发展蓝图，制定企业发展的行动方案，确定规模扩大、产业扩张两条腿发展的路子。在此基础上，抓住国家近年来对“三农”工作高度重视，不断加大对农业投入的良好机遇，积极争取政府有关部门和社会各界的大力支持。

　　经过近10年的发展，在各级政府和有关部门的支持帮助下，卢国平创办的江西国旺现代农业示范区承包经营土地面积已经达到2万亩，其中耕地和水产养殖面积各1万亩。种植业以水稻为主，同时发展有大棚蔬菜、瓜果，绿化苗木；养殖业包括特种水产养殖、蛋鸭养殖，特种水产养殖的当家品种包括螃蟹、黄颡鱼、鳜鱼、鲫鱼和珍珠。池塘养殖螃蟹、黄颡鱼以及蛋鸭养殖的规模名列全省前茅。公司现有员工218人。2007年，公司资产总额达6607万元，其中固定资产3617.5万元。全年生产稻谷9000余吨，水产品起水量5000余吨，饲养蛋鸭10万羽，向市场提供鲜蛋1600吨，实现产值6120万元，利润597万元。

　　个人事业的发展，也促使卢国平在村里的身份发生了变化。经群众推荐，组织考察，卢国平于2000年被选拔为洲头村党支部书记。走上村领导岗位后，卢国平感到自己身上的担子更重了，责任更大了。2002年，中共南昌市委号召全市的村党支部书记带头致富，带领群众共同致富，推出了村党支部书记“双带”致富工程，卢国平给予了积极的响应。在带领群众致富方面，卢国平能够根据当地发展的特点和蒋巷镇的实际，采取切实可行的措施。总体上来说，就是按照农业产业化经营“公司＋基地＋农户”的模式，认真处理好“公司”、“基地”、“农户”三者之间关系。一是根据水稻种植业面积大，生产作业分散，生产季节性强，应对恶劣天气弱等特点，公司的做法是实行承包经营，在技术推广、作业服务、市场服务等方面，则采取了“典型示范先行，规范管理配套，全程服务跟踪”的做法，既带动了基地承包农户，又辐射了周边地区的农民。据不完全统计，通过这种方式带动的农户达到2400余户，户均年增加收入500元，每年为农民增收1200余万元。二是根据水产养殖业项目多，单位投入大，生产周期长，市场风险大等特点，则采取由公司直接投入，吸收农户责任承包的做法。据统计，通过这种方式带动的农户为128户，户均创收12000元，每年为农民增收150余万元。三是对于蛋鸭养殖和大棚果蔬种植，针对其“市场风险大，集中投入多、劳动密集”的特点，结合公司的产业规划，则实行“责任承包＋利益挂钩”的经营模式，通过制定科学合理的承包指标，既保障养殖农户的利益，又能够实现公司产业布局的优化。据统计，通过此种方式带动农户36户，户均年纯收入18000元，每年为农民创收45万元。四是通过直接安排固定农民工就业，带动了160户农民，每年户均创收8000元，共计128万元。

　　洲头村万家村小组万贵式承包种植水稻30余亩，在卢国平亲自带领和悉心帮助下，其承包面积扩大到180亩。村民卢保国虽然只有26岁，风华正盛，但由于智商低下，一家５口小日子难以维持，老婆整天嚷着离婚，卢国平以每年12000元收入把他们夫妻2人聘请到园区干活，使这个即将破碎的家庭重归于好，扬起了生活的风帆。在卢国平带领下，洲头村连年被评为先进党支部，他个人连续被评为市、县、镇三级表彰的“双带致富标兵”。

　　四、展望未来〓国旺明天更美好

　　为了实现可持续发展，在经过充分调查研究的基础上，卢国平又在规划未来的发展。计划到2010年，公司的土地经营规模扩展到3万亩以上，在现有基础上逐步把江西国旺实业有限公司建设成为在全国有一定影响的，高起点发展、高标准建设、高科技含量、高产业关联、规模化经营的现代农业示范区，着力打造“农业生产示范中心、农产品加工中心、农业生产服务中心、生态旅游休闲中心”四大产业中心。在整个产业布局中，以农业生产示范、农产品加工中心为核心，以农业生产服务中心和生态旅游中心为补充，使江西国旺现代农业示范区发展成为生产示范作用明显，辐射带动农民致富能力面广，产品链条延伸长，品牌竞争力强的现代化综合性旗舰型农业企业。其中农业生产示范中心包括：以有机稻为主的优质水稻种植基地，以螃蟹、黄颡鱼等品种为主的特种水产养殖基地，以大棚葡萄、瓜果等为主的高效经济作物种植基地，以蛋鸭、奶牛为主的畜牧养殖基地。农产品加工中心包括四大加工体系，即：粮食饲料加工体系、畜禽产品加工体系、水产品保鲜及加工体系、蔬菜保鲜及加工体系。通过上述项目的实施，公司的经营实力不断增强，产业规模和产业结构将再上新台阶，带动农民致富的能力不断增强。