所罗门王智慧圣书

13.“借”钱做生意

　　借别人的驴子，为自己拉磨。

　　——所罗门《箴言》

　　希尔顿年轻的时候渴望发财，但一直没有找到合适的机会。一天，他正在街上散步，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高层次的旅店，生意一定会很好。于是，他认真研究了一番，认为最适合做旅店用地的是位于达斯商业区大街拐角地段的一块地。通过调查，他了解到，如果想买到这块地皮就要30万美元。希尔顿请来了建设设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。按他的设想建筑师告诉他起码需要100万美元。

　　希尔顿找到了一个朋友，和他一起合作，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱连地皮都买不到，更不用谈设想的那个旅馆了。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。

　　希尔顿对地产主老德米克说：“我想买你的土地建造一座大型旅店，但我现在没有那么多钱，所以我现在只想租借你的地，而不想买你的地。如果你同意我租借你的土地的话，我可以每年付你3万美元租金，租期为90年，我会按时给你付租金的，你可以对你的土地保留所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和我在这块土地上建造的饭店。”老德米克心想，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己的土地所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易成交了。就是说，希尔顿把要用30万美元才能拿到的土地使用权只用了3万美元就拿到了。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大。

　　于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望能得到你的同意。”老德米克十分生气，可又无可奈何。

　　就这样，希尔顿用土地所有权作为抵押顺利地从银行获得了30万美元，接着，他又想办法说服了一个土地开发商，请求他一起开这个旅馆，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。

　　希尔顿的旅店在资金缺口已不太大的情况开工了。但是当旅店建设到一半的时候，他的57万美元已经全部用光了，希尔顿又遇到了难题。这时，他还是来找老德米克，对他说：“如果旅店一完工，您就是这个旅店的拥有者，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金不少于10万美元。”这个时候，老德米克已经被牢牢套住了，如果他不同意，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都收不回来了，他只好同意出资继续完成剩下的工程。

　　1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

　　犹太智慧圣火

　　所罗门有句箴言：“借助别人，可以让自己少费力气。”犹太人认为，想要使事业飞速发展，就一定要在适当的时候扩展业务，否则就不能获得经济上的回报，由于扩展业务是需要资本的，就必须去寻找资本，犹太人通常的办法就是找人借钱，借用别人的资本来为自己发展业务。

　　在犹太商人看来，在经商中借钱并不都是坏事。通过借别人的钱，可以推动自身的事业发展，扩大自身的规模。如果非要等到自己有一定的资本以后，再扩大规模，发展业务，只会浪费掉稍纵即逝的商机。在生意场上，如果一味等事业也很难有所发展，这会让对手更加得心应手，对自己一点好处也没有。这时，就应毫不犹豫地去借钱。向借款人阐明借钱的得失利害，尽量借用对方的资金来发展自己的事业，同时想方设法把他与自己的利益联系在一起，使之成为一个不可分割的共同体，这样，别人对你的要求也会欣然应允，你的事业才会得到极大发展。

　　在犹太人的成功因素中，借势操作是很重要的一环。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径却有千万条，借势借力就是一条快捷而又省劲的途径。

　　通过“借”钱做生意，发展自身规模是当今世界通用的一种经营手法。很多成功的生意人就是靠“借”走上发展之路的。

　　总而言之，无论是借钱还是借势，都是犹太人经商的一大诀窍。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径，善于访求比自己有智慧的人可以使自己立于不败之地。