所罗门王智慧圣书

8.商人要学识渊博

　　博学的商人家里的金子比无知的商人要多得多。

　　——所罗门《箴言》

　　有个日本商人，他对犹太商人的经商法则掌握得很好，并取得了贩卖女式手提包生意的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意，但他又了解到，日本的钻石生意很不景气，许多像他那样曾对钻石生意抱有很大信心的人都失望而归，失败的原因众说纷纭。为了避免遭受同样的命运，这个日本商人拜访了当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他提出这些疑问。

　　“钻石生意要取得成功，究竟必须具备哪些条件？”

　　玛索巴氏毫不客气地回答他：“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个100年计划。也就是说，单靠你一生的时间是不够的，最少要赔上你孩子那一代，要两代人的时间才行。同时经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。因此，钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都要知道才好。”

　　玛索巴氏想考一考日本商人的学识，冷不丁问：“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗？”

　　日本商人被问得哑口无言，一下子就傻了。

　　犹太智慧圣火

　　人们乍一听到这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢？

　　但犹太人有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑和娴熟详尽的专业知识，如果连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石业务知识也同样相当熟悉，那么对各式各样的钻石的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。

　　但是，有的人仍然不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系？又怎样使犹太人手中的钻石产生这么大的魔力？成功的钻石商人到底应具备哪些条件？

　　“商人要学识渊博”，这是犹太人提出的赚钱口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加修养和风度。

　　一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率大的必然是前者。钻石是一种昂贵的商品，也是属于“女人”的商品，按犹太人的经商法则来说，钻石是一种很赚钱的商品。

　　一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还要了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足她们的需要，必要时还要客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置店面，创造气氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，且衣饰粗俗、满口粗话，这样，顾客未进门就给吓跑了，还能赚什么钱？

　　犹太商人非常相信：“知识就是力量”，他们认为，没有知识的商人不算真正的商人，而既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，而犹太人绝大部分学识渊博、头脑灵敏，他们相信，知识就是致富的力量！通俗地讲，犹太人希望自己胸中有墨水，这样才能挣得黄金万两。

　　大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书生气。这并非因为犹太商人都有高学历，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习以及知识重要性的认识要比一般民族早熟的多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，将之比作“抢不掉而又可以随身带走的聚宝盆”。

　　在犹太人眼里，知识是否渊博和金钱是成正比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路、少犯错误，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。