诸葛亮的智慧

交益友

　　诸葛亮在隆中隐居十年（公元197～207年）。他十三岁时，和弟弟诸葛均以及两个姐姐离开山东老家，跟随叔父诸葛玄流转四方。诸葛玄担任豫章太守约一年多，不幸在南昌西城一次民变中被杀，诸葛亮、诸葛均以及两个姐姐都极为悲痛。面对那么黑暗而混乱的社会，诸葛亮仿效东汉末年名士、学者不愿做官而在家隐居的做法，带着弟弟诸葛均，来到襄阳城西约二十里的隆中寓居下来。

　　隆中是个美丽的小山村。周围群山环抱，环境幽雅。村里“猿鹤相亲，松篁交翠”。主峰乐山（即隆中山）高达数百米，古木参天，树林如海。登上乐山顶峰远眺襄阳，全城历历在目。向北俯视山下，沔水如一条玉带，绕着乐山缓缓向东流去。乐山西侧的古泉——老龙洞，一股股清泉源源不断流出，灌溉着山谷数十亩田园，使田间禾苗茁壮，郁郁苍苍。《三国演义》的作者罗贯中对隆中秀美幽静的景色，作了淋漓尽致的描绘：“山不高而秀雅，水不深而澄清，地不广而平坦，林不大而茂盛。”隆中至襄阳城，步行只需一个多小时。由于襄阳地理位置适中，交通方便，南来北往的人很多，各地瞬息万变的局势，不到一两天即可在这里传开。诸葛亮隐居此地，不仅有一个幽静的学习环境，而且外出寻师访友，交游士林也极为方便。

　　谈到这里，不得不介绍一下当时的襄阳。那真是东汉末年一个太特别的城市，地理条件优越，水陆交通极为便利，被称为“水陆之冲”。从陆路来说：由襄阳往北，经新野、宛，可到京都洛阳；往南，经宜城、当阳、江陵，可到汉寿（今湖南常德市），再南可至交州、番禺（今广州市）一带，这是一条贯穿南北的主要驿道。东汉时每三十里设一驿站，配有马匹，可迅速传递命令和消息，也有利于物资和文化的交流。从水路来说：发源于陕西汉中地区的沔水，横贯襄阳、樊城。当时沔水资源极为丰富，江上帆船密布，百舸争流，成为陕、鄂间主要交通动脉。由襄阳往西，沿沔水经谷城、老河口、郧县可至汉中。折回襄阳往东，可沿沔水而下直达夏口（今武昌）、秣陵（今南京）。

　　襄阳在东汉时期还是一个经济繁荣地区，是士族、名士聚集之地，诸如庞、黄、蔡、蒯、习、马、杨等名望士族，时人号称“冠盖里”。东汉末年这些家族的代表人物有：庞家的庞德公、庞统、庞林、庞山民等，黄家的黄承彦，蔡家的蔡讽、蔡瑁，蒯家的蒯越、蒯良、蒯祺，马家的马良、马谡，习家的习祯，杨家的杨虑、杨仪、杨颙等。这些大族之间，都有各种千丝万缕的联系。荆州牧刘表就是依靠这些人，才在襄阳立脚的。刘表为了巩固和这些士族的联系，还娶了蔡瑁的姐姐为后妻，也因此在刘表的政权里，蔡家、蒯家担任的职务最高，权力最大，他们左右一切，控制刘表政权。

　　从社会经济方面来说，东汉朝廷当时的财政收入主要靠襄阳，每年都派得力的官吏来襄阳“督租粮”。史书记载说：“自中平（公元184～188年）以来，荆州独全，及刘表为牧，民又丰乐。”从公元197年到207年之间，襄阳是一个比较安定的地方，成了战争的缓冲地带，成了人们流亡栖息之地。当时从各地来此避难的人很多，这些人大致可分为三部分：一部分是素有教养和学识的学者、俊杰，一部分是各地一些因战乱弃官而来的下级官吏，一部分是因战祸而无法生活的人民。这三部分人来到荆州，不仅带来北方较先进的生产技术和经验，有利于开发襄阳，而且在传授知识、培养人才、进行文化交流方面的作用很大。更重要的是，他们带来了北方各军阀的政治和军事信息，对以后诸葛亮思想的发展影响深远。

　　在隆中十年，表面上诸葛亮只种田、读书，实际上却四处广交良师益友，扩张影响力。如果我们以为他是“安分”的农夫、读书人，那就错了。当然，这并不是说他“不安于室”，而是说他种田和读书、交友一样认真，经常和弟弟诸葛均一起亲自耕种土地，用他自己的话说，就是“躬耕于南阳”。诸葛亮真的会“躬耕”吗？很多人怀疑这只是一种借口。事实上，东汉末年，中下层名士、学者亲自下田耕作是极普遍的现象，如流寓东吴的徐州人士步骘，便“种瓜自给”。又如钟离牧亲自垦田，种稻二十余亩，快熟透时，他对县民说：“本以田荒，故垦之耳。”将稻米与县人共享。又如司马芝从中原避乱荆州，居住十几年，也还是“躬耕守节”。司马徽经常自己锄园，史书上说，有一次刘表的次子刘琮去拜会司马徽，恰逢司马徽在园子里劳动，刘琮的左右就问他：“司马先生在吗？”司马徽答曰：“我就是。”刘琮左右见他丑陋，就骂他说：“死庸！将军诸郎欲求见司马君，汝何等田奴，而自称是邪！”司马徽回到屋里换上头巾，出来相见。刘琮左右发现司马徽就是原来锄草的老头，吓住了，急忙向刘琮报告。刘琮听后，急忙“叩头辞谢”。司马徽不仅自己锄园，还亲自上树采桑。现在隆中附近的人民中，还广泛流传诸葛亮躬耕的传说和故事。隆中十景之一的“躬耕田”，已成为人民瞻仰的重要遗迹。

　　对诸葛亮来说，当时的荆州治安良好，社会安定，学术极为发达，不管是本土的、外来的学者，都能在这里与其他人互相激荡、交流，除了能增广见闻，也能帮自己打开知名度，以后机会一来，还可彼此推崇、推荐，互蒙其利。不好好把握这个良机，是很可惜的。换言之，这是一种人脉的建立。不管在任何时代、任何社会，人脉总是拓展人际关系最重要的利器。很多人不晓得，以为古人不必靠人脉就能天下知名，真是天大的误会！司马迁在他的《史记》中，曾引用孔子“君子疾没世而名不称焉”的话，认为人最害怕的事，莫过于默默无闻地死去，像伯夷、叔齐这么贤能的人，像颜回这么用功读书的人，若不是大名鼎鼎的孔子四处为他们宣传，谁又能知道他们的大名呢？司马迁有感而发，说：“闾巷之人，欲砥行立名者，非附青云之士，恶能施于后世哉？”意思是说，一般人如果想有名于天下，怎么能不去依附“青云之士”呢？话中带有无奈，却点出了事实。

　　胡适先生曾经说过：“‘交友以自大其身，求士以求此身之不朽’，这是李恕谷的名言，我曾读了大感动。”李恕谷是清代学者，他这两句名言的意思是，交朋友的目的在造成自己生前的势力，但寻找知己和接班人，却是想造成自己死后的势力。

　　胡适会这么感动，跟他自己的遭遇不无关系。他名满天下，又喜欢交朋友，上自达官显贵，下至卖芝麻饼的小贩，胡适都能跟他们交心通信。他在生前显然做到了“交友以自大其身”的目的，影响力极大，思想因而能四海传播。跟他有一面之缘的人，动辄喜欢以“我的朋友胡适之如何如何”，来自我提高身价。胡适如此，诸葛亮亦然。

　　司马徽的“特异功能”

　　就以刘备三顾茅庐为例好了，如果诸葛亮真是一个默默无闻的读书人，刘备如何知道他的大名？刘备急着要去见诸葛亮，除了诸葛亮本身有超众的才华使刘备倾倒之外，其次是有朋友向刘备大力推荐他，再者就是诸葛亮与襄阳地区豪强势力庞德公、荆州地区统治集团中的实权派蔡氏和蒯氏，以及失宠的刘琦等三股势力都有密切联系，使他成为荆州具有势力和影响力的重要人物。刘备去拜访他，取得他的支持，进而控制他，便可以利用他在荆州地区的势力和影响，取得三股势力的支持和信赖，得以在荆州站住脚，最后在军阀混战中取胜，达到复兴汉室的目的。这样看来，“交友以自大其身”的真正含义，不仅在于互相推荐、帮助而已，还可以成为一个具有影响力的团体，引人侧目与重视。

　　向刘备推荐诸葛亮，从中穿针引线的关键两人，一个是司马徽，一个是徐庶。司马徽是荆州著名的隐士。一个人能隐居到很有名气，当然是很厉害的。但他并不是为了当官才先隐居的，而是他有“知人鉴”，能从对方的面相、体格、谈吐中，迅速判断出对方是什么样的人。也因为他看人奇准，让他赞美的人日后都成了大器。如果他生在今天，大概有机会被贴上GMP或IS09002的质量认证标志。这种神奇的“特异功能”，在东汉末期到魏晋南北朝时是一大显学，不但有这方面教科书《人物志》的出现，《世说新语》还特辟《识鉴》篇，专章举例：如乔玄看到还是小孩子的曹操，就断定此人是“乱世之英雄，治世之奸贼”；又如裴潜判断刘备在中原没搞头，在边疆却“足为一方之主”。

　　司马徽也有这种专长，一些想趁机出名的人常会来找他，看看能否被“加持”“灌顶”后一炮而红。最有名的例子是庞统。庞统小时候很“朴钝”，大家都觉得他不怎么样，他不甘心，二十岁那年去找司马徽，碰巧司马徽在树上采桑叶，庞统便坐在地上跟他抬杠，两人从白天聊到晚上，司马徽觉得这年轻人太优秀了，不久后就宣布他是“南州士之冠冕”（南方最棒的知识分子），从此庞统的名气开始大起来。

　　诸葛亮是如何跟司马徽搭上线的？他的方式似乎跟庞统不同。他的姐姐嫁给襄阳著名的隐士庞德公，诸葛亮常到庞家串门子。有一次庞德公外出扫墓，诸葛亮看到一个陌生人跑进来，开口就要他姐姐煮饭做菜，他心里感到非常讶异。后来庞德公回来，一问之下，诸葛亮才知道这位“喧宾夺主”的人就是司马徽，他们也因此而认识。

　　司马徽对诸葛亮的评价如何？刘备曾拜访司马徽，问他对天下大事的看法。司马徽说：“我是儒生俗士，怎么会知道时务？识时务者为俊杰，我们这一带有两位俊杰，一个伏龙，一个凤雏，你可去问他们。”飘零已久的刘备一听，大喜过望，忙问是谁，司马徽便推荐伏龙诸葛亮和凤雏庞统。伏者潜伏也，伏龙就是躲起来的龙。龙为何要躲起来呢？“龙非池中物，一飞可冲天！”原来，伏龙正在等待冲天的机会埃司马徽将诸葛亮比为伏龙，可见评价之高。

　　徐庶的强力推荐

　　司马徽推荐诸葛亮和庞统给刘备，奇怪的是，刘备有点“铁齿”，居然没有立刻登门拜访。日后还是刚来投靠的徐庶对刘备说：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”刘备满器重徐庶的，便回答：“你带他来吧！”哈，原来刘备是这种心态，认为人才会自动来投靠他，不必他亲自去网罗。徐庶的回答很妙，说：“面对这种人，你要亲自去见他，不能叫他来见你，你就亲自跑一趟吧。”刘备听了，才动身去找诸葛亮。若没有徐庶这番话，刘备恐怕请不到诸葛亮，以后的三国鼎立也别谈了。

　　现在经济不景气，失业率高，公司老板大多抱持等待人才来投靠的心态，尽管这种方式也可吸引人才前来，但别忘了，公司在招考新进人员时，固然是公司挑人，也未尝不是人挑公司。公司若不能提供好的环境、福利，真正的人才是不会来的，纵使来了，也很快就跑了。有些政府官员喜欢呼吁失业者“先求有，再求好”，却不呼吁企业进行内部改革，在这样的情况下，“伏龙”会来吗？伏龙没机会飞天，对企业也没有好处。

　　徐庶原本是北方人，喜欢习武击剑，又好管闲事，曾替人报仇被官府抓起来，正要砍头之际，他以前的狐群狗党出来救了他。经过这次教训，他弃武学文，折节学问，然而同学认为他有“做贼”的前科，不愿理他。徐庶心中毫无怨恨，不断努力，后来总算交到好朋友。北方战乱多，他到荆州避难，“与诸葛亮特相善”。为什么他们的交情会特别好呢？这是因为气质接近，互相吸引吧。

　　谈到徐庶，很多人都会想起《三国演义》中的说法，刻板地认为徐庶之所以推荐诸葛亮，是因为曹操拿他母亲当人质，要他投效，他不得已，只好离开刘备。他本来已经走了，却又回头向刘备推荐诸葛亮。推荐诸葛亮的那段情节十分有名，也很精彩，却有牛头不对马嘴之嫌：

　　正望间，忽见徐庶拍马而回。玄德曰：“元直复回，莫非无去意乎？”遂欣然拍马向前迎问曰：“先生此回，必有主意。”庶勒马谓玄德曰：“某因心绪如麻，忘却一语：此间有一奇士，只在襄阳城外二十里隆中。使君何不求之？”玄德曰：“敢烦元直为备请来相见。”庶曰：“此人不可屈致，使君可亲往求之。若得此人，无异周得吕望、汉得张良也。”玄德曰：“此人比先生才德何如？”庶曰：“以某比之，譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳。此人每尝自比管仲、乐毅；以吾观之，管、乐殆不及此人。此人有经天纬地之才，盖天下一人也！”玄德喜曰：“愿闻此人姓名。”庶曰：“此人乃琅邪阳都人，复姓诸葛，名亮，字孔明……所居之地有一冈，名卧龙冈，因自号为卧龙先生。此人乃绝代奇才，使君急宜枉驾见之。若此人肯相辅佐，何愁天下不定乎！”玄德曰：“昔水镜先生曾为备言：‘伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。’今所云莫非即伏龙、凤雏乎？”庶曰：“凤雏乃襄阳庞统也。伏龙正是诸葛孔明。”玄德踊跃曰：“今日方知伏龙、凤雏之语。何期大贤只在目前！非先生言，备有眼如盲也！”……徐庶荐了孔明，再别玄德，策马而去。

　　这段文字纯粹是小说家之言，不合史实。事实上，诸葛亮来刘备阵营后，还曾跟徐庶同事一段时日，直到刘备又被曹操追杀，在赤壁之战发生前，才有徐庶不得已归降曹操一事。只怪罗贯中的文笔太好，影响力太大，居然能写得如此逼真。不止如此，《三国演义》写刘备正要去拜访诸葛亮，突然又有人来访：

　　却说玄德正安排礼物，欲往隆中谒诸葛亮，忽人报：“门外有一先生，峨冠博带，道貌非常，特来相探。”玄德曰：“此莫非即孔明否？”遂整衣出迎。视之，乃司马徽也。玄德大喜，请入后堂高坐，拜问曰：“备自别仙颜，因军务倥偬，有失拜访。今得光降，大慰仰慕之私。”徽曰：“闻徐元直在此，特来一会。”玄德曰：“近因曹操囚其母，徐母遣人驰书，唤回许昌去矣。”徽曰：“此中曹操之计矣！吾素闻徐母最贤，虽为操所囚，必不肯驰书召其子；此书必诈也。元直不去，其母尚存；今若去，母必死矣！”玄德惊问其故，徽曰：“徐母高义，必羞见其子也。”

　　罗贯中为了强化徐庶投靠曹操的委屈与倒霉，不惜假借司马徽之口，又编出这段骇人听闻的故事，有意丑化曹操是害死徐庶母亲的间接凶手。罗贯中如果活在今天，一定可以当个很称职的八卦杂志记者。

　　徐庶回到北方后，诸葛亮很怀念这个老朋友。后来北伐时，听说徐庶担任右中郎将、御史中丞的小官，他很感叹地说：“魏国这么多人才啊？徐庶怎么没受到重用呢？”曹操没重用徐庶是实情，但徐庶有没有发誓不帮曹操设一谋，这就不知道了，罗贯中在这个缺口上加油添醋，想当然尔，也是小说笔法。

　　诸葛亮晚年时，曾说：“昔初交州平，屡闻得失；后交元直，勤见启诲。”元直是徐庶的字，他对诸葛亮除了有推荐之恩，当然也有尽到朋友之职，时时对诸葛亮“勤见启诲”。

　　这里要补充说明一点的是，为何司马徽向刘备荐贤时提了“伏龙”和“凤雏”两人，而徐庶却只提“卧龙”而不提“凤雏”呢？这是因为司马徽向刘备荐贤是在建安六年（公元201年），而徐庶荐贤，根据建兴五年（公元227年）诸葛亮自撰《出师表》推断，诸葛亮《隆中对》和离隆中辅佐刘备的时间是建安十二年（公元207年）。而刘备“三顾茅庐”，正是徐庶推荐的直接结果，那么徐庶荐诸葛亮的时间，至迟也不会晚于建安十一年，这就比司马徽要晚四五年时间，而这时庞统已不在襄阳。根据《三国志·庞统传》记载：“后郡命为功曹……吴将周瑜助先主取荆州，因领南郡太守。瑜卒，统送丧至吴。”卢弼在《三国志集解》作注曰：“功曹略云：庞统为南郡功曹，在周瑜领南郡太守之前，当在刘表之世。”由此可知，庞统在建安十一年前，已在南郡担任周瑜功曹，所以徐庶只向刘备推荐诸葛亮是有道理的。