诸葛亮的智慧

知人善任

　　庞统与诸葛亮齐名，是个很有才华的人，人生观也极特别。他有“看相”的特异功能，很多人喜欢来找他，而他给这些人的评语常常“多过其才”、言过其实，有故意捧人家开心的意思。有人很好奇他的用意，他说：“当今天下大乱，人心不古，好人少而坏蛋多，正需要我们来移风易俗。如果我们不常赞美人家，他们的名声好不起来，也许真的不向善了。今天我赞美了十个人，如果有五个人回去后还是继续向下沉沦，起码还有五个人向善埃多多赞美人家，可‘使有志者自励’，不是很好吗？”他也会看自己的相，心得是：“论帝王之秘策，揽倚伏之要最，吾似有一日之长。”他自认是军师的料。

　　这样奇特的能力，并没有替他带来好运。刘备刚占领荆州时，用他为耒阳令。耒阳是个很小的乡镇，他做的相当于今天的乡镇长一职。庞统到耒阳就任后，无所事事，玩忽职守，刘备知道了很生气，将他免官。东吴的鲁肃写信给刘备说：“庞统这种人才不适合当小官，应该升为治中、别驾，方能发挥他的才干。”诸葛亮也跟刘备讲了类似的话。刘备半信半疑，找庞统前来一聊，“大器之”，“亲待亚于诸葛亮，遂与亮并为军师中郎将”。从这里既可看出诸葛亮的识人之明，也可发现他是个有雅量的人，不怕庞统来跟他抢位置，反而积极向刘备推荐。

　　后来刘备要到益州，诸葛亮决定收敛自己，让庞统有表现的机会。刘备将和刘璋在涪县会面时，庞统建议他趁这个机会绑架刘璋，“则将军（按：指刘备）无用兵之劳而坐定一州也”。刘备认为自己在益州没任何声望，不宜轻易下手。涪县会面后，刘璋回成都了，庞统又提供上中下三计让刘备挑选，刘备挑了中计，偷袭刘璋的手下大将，双方大战正式爆发。’在庞统的运筹帷幄下，刘备部队的进展颇为顺利，一路挺进。然而，在进攻雒城时，庞统因亲自指挥作战，不幸被流箭射中，伤重不治，享年不过三十六岁而已。刘备大感痛惜，每次谈到庞统都忍不住要痛哭流涕。

　　庞统比诸葛亮大五岁，如果他不这么早死，日后能和诸葛亮同心合作，“凤雏”加上“卧龙”，蜀国的命运也许会有不同也说不定埃

　　“知人善任”是一门大学问，看似简单，其实是天底下最艰难的事情。从古到今，每个领导人都知道要知人善任，也都以为自己做到了，有的最后才发现自己错了，有的至死不曾发现。

　　大凡领导人都是握有某些方面的权力，都要和想前来求职的人打交道，如何从一番对谈中了解这人的优缺点，实在是当务之急。有些人或托之于星座、血型，乃至于更迷信的玩意儿，但在古代，可没这些先进的“技术”，领导人该怎么办呢？求职的人千千万万个，每个当然都会表现出自己最好的一面，问题是他们是表里如一，还是夸大其词，或者刻意隐藏其他重要缺陷，我们实在不得而知。况且，就算确知这人是个人才了，领导人要如何能“人尽其才”，把最适当的人放在最适当的位置，这更是难上加难。

　　并不让人意外的，诸葛亮是其中翘楚，他不但很“识货”，很能挖掘人才，而且能够将不同类型的人才放在最好的职位上，去发挥最大的功能。他组织了一个庞大而有效率的“行政团队”，彼此关心，互相协调，本着人性光辉的一面，他才能将这些人才做最妥善的管理与运用。

　　诸葛亮用人的根本原则是“治实不治名”。“实”就是实质、实际，“名”就是名气、名分。用他的属下张裔的话来说，就是“爵不可以无功缺，严格限制权势之门的攀亲带故。在他眼里，只要是真才实学的人，不论出身背景，都可破格任用；反之，如果徒有虚名，除非对蜀国有某种特殊的好处，否则他宁可束之高阁，绝不重用。如杨洪本是李严的手下，因为“忠清款亮，忧公如家”，诸葛亮特地破格提拔，李严还没当到太守，杨洪就已经升为蜀郡太守了。又如何祉本是杨洪手下，因为有“才策功干”，没几年就当到广汉太守，跟老长官杨洪平起平坐。这种方式跟现在台湾的公务人员考核几乎不同，诸葛亮唯才是用，看的是真正的贡献，而台湾公务人员看的是年资，厚着脸皮担任公职越久，薪水越多，无异于米虫，偏偏众人的心态又很矛盾，一方面痛恨，一方面又趋之若鹜。

　　诸葛亮还有一种“调和鼎鼐”的能力，能调停各种纷争。他不是在当乡愿或和稀泥的和事佬，而是深知那些“偏才”型的人物彼此之间难免看不顺眼，有时倒不是谁对谁错的问题，而是个性或臭脾气使然。能够化解这些人的冲突，停止内讧，对整个团队来说都是好事。例如关羽看不起马超，诸葛亮就私下写信安抚关羽，化解敌意。例如关羽又看不起黄忠，诸葛亮曾提醒刘备注意此事，刘备果然派遣费诗去摆平关羽。又如杨仪和魏延一文一武，都是蜀国当时不可多得的奇才，可惜两人常大吵大闹，有赖诸葛亮不断居间协调。以上都是比较有名的例子。其实，他还曾介入刘巴和刘备、张飞之间的纷扰，一个是人才，一个是老板，一个是老板的拜把兄弟，这才伤脑筋呢。事情是这样的：张飞很敬重士大夫，曾住在刘巴家里，刘巴却看不起这个大老粗，懒得理他，张飞气得火冒三丈。诸葛亮出来劝刘巴：“张飞虽是武人，却很仰慕阁下。阁下才气甚高，但为了大局，请务必降低处世的姿态。”刘巴说：“大丈夫处世，应该结交四海英雄，我怎能跟一个兵子讲话呢？”刘备听说刘巴对张飞这么不客气，愤怒说道：“刘巴才智过人，但个性这么傲慢，天底下大概只有我能忍受他，但我的忍耐也是有限度的。”诸葛亮见情况不妙，急忙打圆场：“在运筹帷幄的功力方面，我比刘巴差多了，请您多看他的能力吧。”真正的领导人物，也该像诸葛亮这样。如果只会制造冲突，那是不配担任领袖的。我们可从以下一些抽样的例子中，来学习诸葛亮的用人智慧。

　　看准的人，就不要错过

　　在生活中，如果碰到一两个可以让自己信赖的人，你千万不要放过这个机会，因为他能使你成就一生大业。诸葛亮就是一个决心跟上看准之人的人。

　　良禽择木而栖，贤士择主而事。特别是在汉末诸侯并起之时，更是如此。诸葛亮在刘备第三次顾访时能接纳他，并谈出了自己统一天下的方略，这不仅仅是为刘备的器重和真诚所打动。他择主刘备，是经过深思熟虑的。他认为，刘备虽然屡遭挫败，颠沛流离，暂时没有立身之地，但作为一代枭雄，刘备有着其他诸侯不可企及之处。

　　第一，刘备具有王霸之略，享有“天下英雄”的美名，深受时人推崇。陈登是当时的名士，他“轻天下士”，却说：“雄姿杰出，有王霸之略，吾敬刘玄德。”一世之雄的曹操，也视刘备为人杰。在青梅煮酒论英雄时，他把谁都不放在眼里，却对刘备说：“今天下英雄，唯使君（刘备）与操耳，本初（袁绍）之徒，不足数也！”

　　第二，刘备心存汉室，壮心不已，非常折而不挠。他“欲伸大义于天下”，起兵二十多年来，东征西讨，部下多次被击溃，妻子也一再被掳获，然而，“志犹未已”。曹操的谋臣程昱说：“刘备有雄才，甚得众心，终不为人下。”他一直不灰心，始终抱着建立霸业的雄心，有着“折而不挠，终不为”的气概。这种矢志不渝的精神，十分难能可贵，是一个人能否成就大事的重要条件。

　　第三，刘备家境贫寒，他从邪善下人”，“好交结豪侠”；起兵后，能礼贤下士，“仁厚爱人”“与众同甘共苦”。与曹操的奸狡、残暴相比，这种人更值得信赖。史称，刘备对“士之下者，必同席而坐，同簋而食，无所简择。”他在平原为官时，有人嫉恨他，派刺客去行刺。由于他“待客甚厚”，刺客竟不忍心下手，便“语之而去”，把来意告诉他后自己走了。刘备在徐州时，诸葛亮家乡的人士主动拥戴他为州牧，因为大家认为，他是“治乱之主”，“能使百姓知有依归”。后来袁绍听说此事赞叹说：“刘备弘雅有信义，今徐州乐戴之，诚副所望也。”当时的人评价说：“刘备宽仁有度，能得人死力。”这是有一定道理的。同这种人一道共创大业，诸葛亮会感到称心如意。

　　第四，刘备知人善任。例如赵云，是一位武艺高超，有胆略，有见识的大将。刘备诚心同他交往，终于把他从公瓒手下拉到自己身边，并且对他加以重用，使赵云成为三国时期的一员名将。徐庶是一位年轻的士人，投奔刘备后也受到信任和重用。刘备以他为谋士，言听计从。这些人到刘备集团后的情况，诸葛亮应该是清楚的。

　　第五，刘备身边一直缺少真正的谋臣。《三国演义》书中描写刘备在襄阳遭到蔡瑁迫害，逃到水镜山庄之后，曾与司马徽有一段对话。司马徽问：“吾久闻将军大名，何故至今犹落魄不偶耶？”刘备回答说：“命运多蹇，所以至此。”司马徽说：“不然。盖因将军左右不得其人耳！”刘备不以为然，说他身边是文有孙乾、麋竺、简雍，武有关羽、张飞、赵云，怎么会没有人呢？司马徽说，他们都称不上调兵遣将、经世济民的人才。书中的这段话反映的是事实，的确，刘备集团中一直缺乏高明的智士。诸葛亮也看到这一点。他加入刘备集团，可以受到重用，起举足轻重的作用，大展满腹经纶。

　　第六，刘备乃帝室之胄、汉室后裔，持正统之名，又存兴复汉室之志。出佐刘备，可以得匡扶社稷的美名，功重竹帛。诸葛亮自比管、乐，也有建功立业的大志。他和刘备志同道合，以兴复汉室为己任，政治理想和思想基础一致。加之刘备虔诚三顾，使他深受感动，他愿意为刘备这个“知己”效劳。

　　诸葛亮是“非主不依”的贤士。他择主刘备，除了刘备自身的条件外，还有很重要的一点就是当时天下局势的变化，存在着刘备改变不利境地、成就霸业的可能性。所以，诸葛亮在看准了这些之后，便决心与刘备一起共谋大业。从此，卧龙腾飞，诸葛亮离开了隆中，开始了叱咤风云的政治生涯。