改变青少年一生的理财之道

消除自己的“贫困情结”

　　美国心理学权威詹姆士说过：“本世纪最重大的发现是，我们已知，通过改变我们的心理态度可以改变我们的人生。”因此，一个人要想致富，拥有更多的金钱，必须先改变有缺陷的心态。

　　菲利浦博士是美国一位相当不错的律师。在同行中声誉很好，业务也相当兴隆，他早该有可观的收入。但是，他的收入扣除日常开支，每年只有几千美元。因为他思想拘谨常常只收很少的诉讼费用，而事实上，收取比这大得多的费用才是合情合理的。在他的一个案例中，有一次他为一家公司打赢了官司，挽回了几十万美元的损失，但他只为自己的工作收取了1500美元。而这1500美元也是他从业以来收取的最大的一笔费用了。

　　后来，一位催眠师使他明白了他的这种“贫穷情结”是怎样影响了他的事业。通过催眠分析知道，在童年时代，他小小年纪就不得不分挑养家糊口的重担，先是送报石又做零工。经常缺少钱花，衣服常常是兄长穿旧的，有时在家里连饭也吃不饱。菲利浦在亲戚的资助下，总是花最少的钱，通过自己的努力，成功地念完了大学法学院的课程。他总是想到，我不能得到更多。工作后，他总是认为自己所付出的劳动只值少量的钱。

　　当意识到所有这些使他做出牺牲的因素后，他发现了自己的行为是怎样受到这些因素的激发的。在这位催眠师的帮助下，菲利浦迅速地改变了自己的心理态度，认识到他自己是一个有能力的人，可以挣得更多的钱。后来，没有几年他的收入很快增长许多。

　　惠勒受公司之聘担任推销顾问，负责销售的经理让他注意到一件非常引人注目的事：有一位推销员，不管被公司派到什么地方去，也不管给他多少佣金，他平均所得总是挣够5千美元，不多也不少。

　　因为这个推销员在一个比较小的推销区干得不错，公司就派他到一个更大的、更理想的地区。可是第二年他同在小区干的时候完全一样，只挣了5千美元，不多也不少。第三年，公司提高了所有推销员的佣金比例，但这位推销员还是只挣了5千美元。有一次公司派他到了一个最不理想的地方，但他照样还是能拿到5千美元。

　　惠勒跟这个推销员谈过话后发现问题的症结不在于推销的区域，而在于他的自我评价。他认为自己是个“每年赚5千美元”的人。有了这个观念后，外在环境似乎对他没有什么影响了。

　　他被派到不理想的区域时，他会为5千美元而努力工作；被派到条件好的地区时，只要5千美元遥遥在望，他就有各种借口停步不前了。而且，有趣的是，目标达到后，他不是有病，就是出事故。

　　后来这个推销员看过心理医生后发现，操纵自己的，不是作为推销员的内在实力，而是自己的精神状态；工作态度自我评价等心理态度这一事实，他就很快地刷新了过去的记录。

　　所以，一旦通过改变心理态度，消除自己的“贫穷情结”，并让赚大钱的思想和信念进入潜意识，滚滚财富就会滚入你的腰包。