年轻人成功必读的资治通鉴

刘备三顾茅庐

　　初，琅邪诸葛亮寓居襄阳隆中，每自比管仲、乐毅；时人莫之许也，惟颍川徐庶与崔州平谓为信然。州平，烈之子也。

　　刘备在荆州，访士于襄阳司马徽。徽曰：“儒生俗士，岂识时务，识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。”备问为谁，曰：“诸葛孔明、庞士元也。”徐庶见备于新野，备器之。庶谓备曰：“诸葛孔明，卧龙也，将军岂愿见之乎！”备曰：“君与俱来。”庶曰：“此人可就见，不可屈致也，将军宜枉驾顾之。”

　　备由是诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术浅短，遂用猖獗，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”亮曰：“今曹操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可与为援而不可图也。

　　荆州的将军府中张灯结彩，大厅里酒香扑鼻，荆州长官刘表正在设宴款待远道而来的刘备。自从袁绍被曹操打败了之后，刘备带领着关羽、张飞逃到了南方，投靠在刘表的门下。刘表让他去镇守新野县，一晃已经几年了。刘表待刘备很好，二人以兄弟相称，这次刘表又把刘备召到荆州想和他叙叙旧。几杯酒下肚，刘备不禁有些伤感，他抚摸着自己的大腿，看着自己有些发胖、不再那么敏捷的身体，不禁流下了眼泪。刘表问他为什么，他叹息着说：“想当年我四处征战，天天生活在马背上，身体健壮，身手敏捷，如今养尊处优的生活，让我长胖了，变得臃肿笨拙了，而时间如流水，我的事业还没能开始，这一切怎么能不让我伤心！”

　　刘备回到了新野，想到自己虽然有关羽、张飞这样的勇将扶持，可缺少一个能出谋划策、善于治理国家的帮手。这时他打听到有个叫司马徽的人很有见识，就去登门拜访。他向司马徽请教怎样开创自己的事业，司马徽微笑着回答：“当今天下，卧龙凤雏可谓是天下俊杰，您只要得到其中的一人就可以成就大事。”刘备赶忙询问：“卧龙凤雏是什么人，现在住在哪里？”司马徽说：“卧龙就是诸葛亮，凤雏就是庞统，两人都是善于行军打仗、治理国家的大贤士。”刘备把司马徽的话牢牢地记在心里，回到新野后四处打探二人的下落。

　　有一天一个相貌英俊的读书人来拜见刘备，那人谈吐高雅，说起天下大事条条是道，刘备激动的问：“您就是卧龙先生吧？”那人说：“不，我叫徐庶，卧龙诸葛亮先生是我的好朋友，我的才华与他比起来就好比萤火虫和太阳相比一样。”刘备接着问：“您知道诸葛亮先生住在哪吗？”

　　徐庶回答：“诸葛亮先生住在襄阳城外的卧龙岗。”

　　原来，诸葛亮字孔明，道号卧龙，祖籍琅琊阳都（今山东省沂水县南）。他少年丧父，跟着叔叔来到了襄阳，后来叔叔也去世了。他就定居在隆中（今湖北省襄阳西北）的卧龙岗，每日读书种田。诸葛亮勤奋好学，对于治理天下有自己独到的见解。他经常自比为管仲乐毅，管仲曾辅佐齐桓公成为春秋时期的霸主，乐毅曾帮助燕昭王打败了强大的齐国，两人都是古时著名的英雄豪杰。诸葛亮虽然满腹经纶，却不愿轻易出来做官，他要辅佐的是能够真正礼贤下士又胸怀大志的人，这样的人太少了。

　　有一年，刘备准备了贵重的礼物，轻车简从，只带着关羽、张飞风尘仆仆的来到了隆中。只见群山环抱，山清水秀，如诗似画，景物幽雅。几个农人正在田里辛勤的劳作，刘备跳下马向他们打听：“诸葛亮先生住在哪里？”他们遥指远方的一带青山，“诸葛先生就在那边的卧龙岗下。”刘备和关张二人牵着马，一路走去。

　　只见那山蜿蜒盘旋，仿佛似一条就要腾空而去的巨龙，山脚下，松柏掩映中有几间茅草屋，偶尔传来几声犬吠，更加衬托出周围的幽静恬淡。刘备掸了掸身上的尘土，走上前轻轻叩门，门吱呀的一声开了。里面闪出一名眉清目秀的小书童，“请问先生您找谁？”刘备连忙抱拳施礼，“卧龙先生是否在家，我是新野县的刘备，今日前来拜见。”小书童眨了眨眼，打量着刘备，“对不起，我家先生出门了。”“卧龙先生什么时候回来？”刘备焦急地追问，“不知道，大概十天半个月左右。”说完小书童转身进去，吱呀一声关上了屋门。

　　刘备在门前呆站了片刻，张飞上前拉了拉刘备的衣角，“走吧，大哥，我们今天算白跑一趟！”三个人垂头丧气的走在回新野的路上，关羽和张飞一边走一边抱怨，“诸葛亮也不见得有什么能耐，大哥没必要亲自跑来，下回派个手下人把他接到新野县就完了。”刘备连忙摇头，“不行，不行，对待贤士应该谦恭有礼，我不亲自来怎能表达我求贤若渴的心情。”

　　半个月过去了，刘备准备了更贵重的礼物，带着关张二人再次来到隆中，卧龙岗下依旧是松柏掩映。刘备轻叩屋门，这次出来的是一个年轻的读书人，刘备连忙上前鞠躬，“您一定是卧龙先生吧，我是新野县的刘备，今天总算见到您了！”那人连忙还礼，“很抱歉您认错人了，我是诸葛亮的弟弟，我哥哥出门了还没回来。”旁边的张飞不耐烦了，“他到底去哪了？害得我们白跑了两次！”刘备赶忙摆手制止张飞，对诸葛亮的弟弟说：“那我下次再来，请您转告卧龙先生，我对他慕名已久，想登门向他当面求教。请他能够答应。”又吃了一个闭门羹，关羽张飞抱怨的更加厉害了，“诸葛亮怎么这么大架子，他有点太不识抬举了！下次我们率领一支军马来把他抓去，看他还推三阻四！”刘备说：“你们真是胡闹！你们难道没听过周文王请姜子牙的故事吗？周文王不辞辛苦亲自拜见姜子牙请他出山，结果后来姜子牙帮助他和他的儿子打败了商纣王，你们刚受了这点委屈就满肚子牢骚，这能成就我们的事业吗？”

　　又过了些日子，刘关张三人再次出现在隆中，地里干活的农人都认识他们了，这是他们第三次来拜访诸葛亮。其实诸葛亮一直在家里，他是在考验刘备是否真的能够礼贤下士。

　　草庐门打开了，还是第一次那个眉清目秀的小书童，他笑盈盈地向刘备鞠躬，“卧龙先生今天在家，不过他在睡午觉。”刘备说：“那先不要惊动先生，我在外面等着。”刘关张三人站在松树下，一个多时辰过去了，小书童出来，“先生醒了，请您进去呢。”

　　刘备走进屋门，只见书桌旁坐着一人，头戴纶巾，手中摇着一把鹅毛大扇，神态从容，目光炯炯。刘备连忙上前施礼，诸葛亮也抱歉地站起身，说：“让您白跑了两次，实在对不住，您这样看中我，我心里非常感激。”两人一见如故，坐下来畅谈天下大事。

　　诸葛亮摇着扇子，不急不慢地缓缓说道：“当今天下曹操统一了北方，手下有100万军队，并且挟持天子，号令天下，他占有天时；孙权割据江东，土地辽阔，百姓安定，手下有一大批杰出的文臣武将，并且依仗着长江天险，他占有地利；而您要仁慈的对待百姓，顺应他们的要求，就可以占有人和。现在荆州的刘表庸庸碌碌，他根本守不住这块地方。您有皇族血统，加上人心归附，应该占据荆州接任他的统治，益州号称‘天府之国’加上地势险要人民富足，那是您成就事业的最好地方。您占有了这两个地方，就可以和北边的曹操、东边的孙权相抗衡，然后联合孙权抗击曹操，三分天下的局面就可以形成了。”刘备双手一拍，“听先生一席话，胜读十年书，您能不能跟我出山，干一番轰轰烈烈的大事业？”诸葛亮说：“您这么看中我，我怎么还能再推辞呢！”

　　于是诸葛亮跟随刘备回到新野，作了刘备的军师。刘备常称自己得到了诸葛亮就像鱼得到了水，刘备的事业从此有了新的转机，势力越来越大了。

　　巧妙向别人推销自己

　　在人际交往中，如何让别人接受你呢？这就需要与之沟通、交流，也就是用口才向别人推销自己。

　　推销自己并不是一味地在人前人后表现自己。表现，是一个人刻意地将自身的优点暴露给别人看，目的是使别人从内心里佩服他，他说话办事常常会以一种高屋建瓴的姿态表达出来，有时在与那些见到不如自己的人交往时，他会趾高气扬、不可一世。中庸讲适可而止，但他偏不，往往会让人觉得这个人太高傲、看不起人。这是人际交往需要注意的一点。推销自己，是将自己的优点以恰到好处的言语表达出来，使人容易接受，这是一门学问，也是想取得良好人际关系的一种技巧。

　　推销自己是需要方法的。有一天，一个叫微生亩的年老的隐士在路上见到孔子，就问孔子：“孔丘，你为什么这样忙碌呢？莫非也想借着口才以谋取功名富贵吗？”孔子想了一会说：“我并不想谋求功名富贵，只是深怕赶不上时代而已。”（《论语》）孔子还说：“如果有个国君肯用我来治理国政，满一年就可以使政教略有进步，三年便有成功的治绩了。”（《论语》）

　　孔子周游列国，为的就是宣扬自己的儒家思想，也就是为了向世人推销自己，况且，孔子也算是一个有口才的人，但是，三年的时间就能有成功的治绩，一个国家的政治就是这么简单吗？这就像“三分钟到市中心”、“无论多脏都洗得掉”的不动产及清洁剂的广告一样，这种夸大不仅不能很好地达到推销自己的初衷，反而会给人虚假之嫌。如果这些夸张的说法都能被人们接受的话，那么羞耻、疑惑、谎言都可以一笔勾销，这难道不是笑话吗？所以，推销自己是必要的但也要有计划。

　　有两个人同时去一家公司应聘。主管问：“你对电脑懂得多少？”“懂得一点，我戴过电子表，玩过任天堂，房间里有一台电视机，还有，我看过同学用Dos开机。”主管说：“好了，你可以出去了，下一位。”问的也是同一个问题。第二个应聘者说：“那就要看是哪一种电脑了。一般的超薄掌上型的单晶片脉冲输入电脑（电子表）比较简单，我小学时候常常使用它的解译编码作业流程（闹铃功能）。至于多功能虚拟实境模拟器（任天堂）就复杂得多，不过我曾经测试过许多静态资料储存单元（就是玩卡带游戏）。长大后我对于复频道超高频无线多媒体接受仪器（电视）开始感兴趣，至于传统的电脑，我手下的一位工作伙伴（同学）经常在我的监控之下进行主储存的单晶体与磁化资料存取之间的信号交换（指Dos开机）。”面试的主管就对他说：“你明天就可以来上班了。”

　　人们往往对那些简单的事实嗤之以鼻，反而欢天喜地地被那些华而不实的语言蒙蔽。在这里并不是要读者讲些不切实际的话，而是要大家注意的是第二个应聘者推销自己的方法。所以，就像第一个应聘者那样，不讲方法只能被淘汰。一个人在社会交际中口才的重要性也可见一斑了。

　　当今社会是个越来越复杂，也越来越强调竞争的社会，如果不能很好推销自己，不能为他人接受，那这个人就不可能在社会中站稳脚跟，同样道理，也就不可能有良好的人际关系网，做起事来就很困难了。