年轻人成功必读的资治通鉴

飞将军李广

　　秋，匈奴二万骑入汉，杀辽西太守，略二千余人，围韩安国壁；又入渔阳、雁门，各杀略千余人。安国益东徙，屯北平；数月，病死。天子乃复召李广，拜为右北平太守。匈奴号曰“汉之飞将军”，避之，数岁不敢入右北平。

　　在文帝、景帝期间，匈奴人又不时在边界骚扰，为了抵御匈奴，汉朝涌现了一批抗击匈奴的名将。右北平太守李广就是其中杰出的一位。

　　李广身材高大，手臂修长，擅长骑射，打起仗来行踪飘忽不定，行动敏捷。匈奴人与他交战时间长了，都很怕他，称他为“汉朝的飞将军”。

　　公元前129年，匈奴派兵进犯上谷（今河北怀来）。汉武帝派卫青、公孙敖、公孙贺、李广四名将军带领人马分头出击。

　　在四名将军中，要数李广年纪最大，资格最老。李广在汉文帝时候就做了将军；汉景帝的时候，他跟周亚夫一起平定七国之乱，立过大功；后来，汉景帝又派他去做上郡（治所在今陕西榆林东南）太守。

　　有一次，匈奴进犯上郡，李广带着100个骑兵去追赶3个匈奴射手，追了几十里地才追上。他射死了其中的两个，活捉了一个，正准备回营时，远远望见有几千名匈奴骑兵赶了上来。

　　李广手下的兵士突然碰到那么多匈奴兵，不由得都惊慌起来。李广对他们说：“我们离开大营还有几十里地。如果现在往回跑，匈奴兵追上来，我们就完了。不如干脆停下来，匈奴兵以为咱们是来引诱他们的，一定不敢来攻击我们。”

　　接着，李广下令前进，在离开匈奴阵地仅仅两里的地方停了下来，命令兵士一齐下马，把马鞍全卸下来，就地休息。

　　兵士们都发急了，说：“匈奴兵马这么多，又这么近，要是他们打过来，怎么办？”

　　李广说：“我们这样做，表示不走，使敌人相信我们是诱骗他们的。”

　　匈奴的将领看到李广这样布置，真的有点害怕。他们远远地观察汉军动静，不敢上来。

　　这时候，匈奴阵地上有一个骑白马的将军，走出来巡视队伍。李广突然带着十几名骑兵翻身上马，飞驰过去，一箭把他射死。然后再回到原地，下马躺在地上休息。

　　匈奴兵越看越怀疑。天黑下来，他们认定汉军一定有埋伏，怕汉军半夜袭击他们，就连夜全部逃回去。到了天亮，李广一瞧，山上已没匈奴兵，才带着100多名骑兵安然回到大营。

　　这一回，汉武帝派了四路人马去抵抗匈奴。匈奴单于探明了汉兵的情况，知道四名将军中最难对付的是李广，就把大部分兵力集中在雁门，沿路布置好埋伏，命令部下活捉李广。匈奴兵多势盛，经过一场激烈的战斗，李广的人马被打散，李广自己也受了伤，被匈奴兵俘虏。

　　匈奴兵看李广受了重伤，把他放在用绳子织成的吊床里，用两匹马驮着，送到单于的大营去。

　　李广躺在那张吊床上动也不动，真的像死了似的。大约走了十几里地，他偷偷地瞅准旁边一个匈奴兵骑的一匹好马，使劲一挣扎，猛地跳上马，夺了弓箭，把那匈奴兵推下马去，调过马头拼命往南飞奔。

　　匈奴派了几百名骑兵追赶。李广一面使劲夹住马肚子，催马快跑，一面回转身来，拈弓搭箭，一连射死了几个追在前面的匈奴兵。匈奴兵眼看赶不上李广，只好眼睁睁地让他跑了。

　　李广虽然脱了险。但是因为他损兵折将，被判了死罪。汉朝有一条规矩，罪人可以拿钱赎罪。李广缴了一笔钱，总算赎了罪，回家做了平民。

　　过了不久，匈奴又在边境骚扰，汉武帝重新起用李广，担任右北平太守。

　　多少年来，李广一直在北方防守。因为李广行动快，箭法精，忽来忽去，叫人摸不准他的路子。李广做了右北平太守，匈奴人害怕飞将军，不敢进犯。

　　右北平一带没有匈奴兵进犯，可是常有老虎出来伤害人。李广只要听说哪儿有老虎，总是亲自去射杀。

　　据说，有一次，李广回来晚了，天色朦胧，他和随从一面走，一面提防着老虎，忽然瞧见前面山脚下草丛里蹲着一只斑斓猛虎。他连忙拿起弓箭，使尽全力射了过去。凭他百发百中的箭法，自然射中了。

　　手下的兵士见他射中老虎，拿着刀枪跑上去捉虎。他们走近一瞧，全愣了，原来中箭的不是老虎，竟是一块大石头，而且这支箭陷得很深，几个人想去拔也拔不出来。大伙儿真是又惊奇，又佩服。

　　李广过去一看，自己也纳闷起来，石头怎么能射得进去呢？他回到原来的地方，对准那块石头又射了几箭，箭碰到石头，只迸出火星儿，却再也射不进去了。但就是凭这一箭，人们都传说飞将军李广的箭能射穿石头。

　　李广的一生，大都投入了抗击匈奴的事业。他身经大小70几次战斗，由于他英勇善战，成为匈奴单于心目中可怕的劲敌。但是李广的一生不太走运，他虽然功高，却一直没能封侯，这也许和他性格过于耿介有关吧。

　　广交义友

　　在胡雪岩生活的时代，经商必然要面对一种特殊的势力，那就是江湖帮派力量。在晚清乱世中，江湖帮派力量因社会管理的混乱和社会矛盾的激化与复杂而生，渐渐成为社会上一种不可忽视的重要力量。在当时的时代，要行商，必须与江湖势力打交道。

　　胡雪岩面临的帮派势力，既包括漕帮这样的旧势力，也包括像小刀会这样的新势力。胡雪岩从来没有以改造天下为己任，所以他对漕帮，是以取得信任、共同活好的态度处之。对小刀会，则像对待太平军一样，是通过官府、帮助官府来镇压他们，以保证自己的商业利益不受损害。他在漕帮中层层渗透，放出交情，获取他们的信任和支持。后来有相当大的几笔生意，都多亏了漕帮势力出手帮忙，才得以顺利做成。有了漕帮的认可，胡雪岩也就在乱世有了“黑”社会力量的靠山，这也是胡雪岩保证其商业能顺畅发展的一个重要举措。

　　而胡雪岩是如何结交上江湖力量的呢？他善于对症下药，抓紧一个“义”字，给予对方充分尊重，并晓以利害，设身处地地为别人着想。

　　胡雪岩在江湖上办事，很注重情、义二字，他做生意的原则就是有情有义。在生意往来中，他经常替对方的难处窘境着想，对方见胡雪岩如此义气，也把他当作朋友，视为知己，对他的口碑甚好，乐意和他在生意中往来，正因为他广结江湖朋友，所以在生意场中屡屡成功。而他在江湖中做生意的成功，则是从他赴上海买商米代垫漕米开始，那时他才初涉江湖。

　　自从王有龄担任“海运局”坐办后，抚台交托王有龄去上海买商米来代垫漕米，以期早日完成浙粮京运的任务。漕米运达的速度，与江南诸省地方官的官命关系非常。至于买商米的银款，由胡雪岩出马，到他原来的钱庄去争取垫拨。

　　在松江，胡雪岩听到他们的一位朋友说，松江漕帮已有十几万石米想脱价求现，于是他充舟登岸，进一步打听这一帮的情况，了解到松江漕帮中现管事的姓魏，人称“魏老五”。胡雪岩知道这宗生意不容易做，然而一旦做成，浙江粮米交运的任务随即就可以完成，可减免很多麻烦。所以他决定亲自上门谒见魏老爷子。

　　胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下，来到了魏家。当时魏老爷子不在家，只其母在家，她请三人客厅候茶。只是看见魏老爷子的母亲，刘、王二老板颇觉失望，然胡雪岩细心观察，发现这位老妇人慈祥中透露一股英气，颇有女中豪杰的味道，便猜定她必定对魏当家的有着很深的影响力，心下暗想，要想说动姓魏的，就全都着落在说服这位“老巾帼”身上了。

　　胡雪岩以后辈之礼谒见，魏老太太微微点头，用谦逊中带着傲岸的语气请三人喝茶，一双锐利的眼光也直射胡雪岩。当三人品了一口茶以后，魏老太太开门见山地问道：“不知三位远道而来，有何见教？”

　　胡雪岩十分谦卑地说道：“我知道魏当家的名气在上海这一带是响当当的，无人不晓，这次路过，有幸拜访。并想请魏大哥和晚辈小饮几杯，以结交结交友情。”

　　寒暄过后，在魏老太太的要求下，胡雪岩也不再拐弯抹角了，便把这次的来意向魏老太太直说了。听完胡雪岩的话后，魏老太太慢慢地闭上眼睛。胡雪岩感觉到整个空气似乎凝固了，时间过得很慢。许久，魏老太太又缓缓地睁开眼睛，紧紧地凝视着胡雪岩说道：“胡老板，你知不知道，这样做是砸我们漕帮弟兄的饭碗？至于在裕丰买米的事，虽然我少于出门，但也略知一二，胡老板有钱买米，若裕丰不肯卖，道理可讲不通，这点江湖道义我还是要出来维持的。倘若只是垫一垫，于胡老板无益可得，对于做生意的，那可就不明所以然了。”

　　听了魏老太太的话，胡雪岩心里并没有灰心，相反却更是胸有成竹地大声说道：“老前辈，我打开天窗说亮话。如今战事迫急，这浙米京运可就被朝廷盯得紧了，如若误期，朝廷追究下来不但我等难脱罪责，我想漕帮也难辞其咎吧！为漕帮弟兄想想，若误在河运，追究下来，全帮弟兄休戚相关，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前辈可对得起全帮弟兄？”

　　江湖中，“义”字当头。胡雪岩以帮里义气相激，正巧击中魏老太太的要害之处，使得魏老太太不得不细细思量。

　　胡雪岩再三强调其中道理，魏老太太听完之后，终于心中暗肯，于是令手下人将儿子魏老五叫来。

　　不久，一男子风尘仆仆地冲了进来，只见他大约四十上下，个头不高，但浑身肌肉饱满黝黑，两眼目光也是如鹰一样，内行人一看便知是个厉害角色。此人正是漕帮现在的执事魏老五。魏老五向魏老太太请安后，魏老太太引见了胡雪岩和刘、王二位老板，看着老人家对胡雪岩三人的尊敬劲，魏老五也十分客气地称呼胡雪岩为“胡先生”。

　　魏老太太说：“胡先生虽是道外之人，却难得一片侠义心肠。老五，胡先生这个朋友一定要交，以后就称他‘爷叔’吧。”

　　老五很听话地改口叫道“爷叔”。

　　“爷叔”是漕帮中人对帮外的至交的敬称，漕帮向来言出必行，虽然胡雪岩极力谦辞，但魏老五喊出第一声“爷叔”，其余的人也就跟着齐呼“爷叔”。

　　当晚，魏家杀鸡宰鹅，华灯高掌。魏老太太、魏老五、胡雪岩、刘、王二位老板频频举杯，以祝友谊。就这样，凭着胡雪岩的三寸不烂之舌，很快就与漕帮的龙头老大魏老五由初识而结成莫逆之交。以魏老五的威信，胡雪岩买米的事已不成问题。

　　在与魏老五的关门弟子尤老五，也就是现行的漕帮老大商谈买米一事中，胡雪岩见尤老五面露难色，只是迫于师父魏老五的面子不好讲，所以口头上固然答应了，心里面却是十二分的不愿意。见此情景，胡雪岩并没有乘人之危，买了米就走。他打开天窗说亮话，告诉尤老五，有什么难处只管讲，不然我胡雪岩就不买这批米了。尤老五见胡雪岩这样直爽，也没什么顾虑了，就把自己心中的隐衷对胡雪岩一吐为快。原来自从官粮海运以后，漕帮的处境非常艰难，当前正是缺银少钱的时候，他们需要的是现钱，而胡雪岩的“买”只是一时的权宜之计，待官粮收齐后，又要退还漕帮，现在买，只不过是一时的周转之计，以后到漕帮手里的还是米，这使尤老五十分为难，但魏老五已经答应下来了，他也不敢有所怨言。

　　胡雪岩了解到这种情况后，马上与出资买米的钱庄总管张福康协商，看钱庄能不能待漕帮以后把退还的米卖掉后再收回现在支出银两，而不是退米之后，就急于收回银两。张福康知道胡雪岩是值得信任的人，二话没说就答应了。

　　尤老五的难处解决了，他自然非常高兴，也极为欣赏胡雪岩的为人。就这样，买米的事很快就谈妥了。

　　胡雪岩这次不只买到的是米，还买到了与尤老五的“情”。从此以后，尤老五对胡雪岩“唯命是听”，只要是胡雪岩的货，漕帮绝对是优先运输。所以胡雪岩的货运一向是畅通无阻来往迅速。不仅如此，尤老五还把他在漕帮中了解到的商业信息及时向胡雪岩汇报。胡雪岩有此商业“密探”，自然增加了对商场情况的了解，在醛业活动中抢占了不少有利时机。