胡雪岩为人处世的24堂课

第十六堂课 人才乃事业之根本，考察人才有妙招

　　人才乃事业之根本。得人者得天下，失人者失天下。只要你善察用人之道，您就会发觉有人帮衬的感觉真好。

　　纵观古今成大事者，行事手法不一而足。倒是对于人才的招揽，都做得是不遗余力。为什么会这样呢？因为在中国历史上，得一士而国兴，失一士而国亡的例子屡见不鲜，其中最为典型的当属项羽与刘邦之争。因此，无论是谁，欲成大事，都应把对人才的招揽放在重要位置。

　　对于经营者来说，重要的是能拥有一批为我所有、所用的力及各方面的人才。因为是做生意，要在市场的风险与竞争中谋求发展，就需要适宜竞争的人才。

　　胡雪岩以其天才的眼光，认识到人才在商业经营中的重要性，因而不惜代价地挖掘、笼络人才。他眼里的人才，首先是要眼光好。所谓眼光好，就是能运用丰富的经验和知识，敏锐地观察、捕捉信息，抓住机遇，大胆迅速地做出恰当的判断。只有如此，才能在充满风险、复杂多变的生意场中占据主动地位。正可谓“千军易得，一将难求”，眼光手腕俱佳的人才是很难得的，除了要有高智商的良好素质外，还要久经沙场、见过世面，在商场的搏击中积累了足够的经验，磨练出良好的心理素质和不凡身手，能处变不惊，反应敏捷，举重若轻，有运筹帷幄的本事。

　　胡雪岩在创业之初，就特别注意考察选用人才。而且，他对于人才的考察既细心周到，手法也很是不俗。比如他聘用刘庆生做自己阜康钱庄的“档手”，就很用了一点心思。刘庆生在跟胡雪岩之前，只是大源钱庄一个站柜台的伙计，身份其实很低。胡雪岩本来就是杭州城里钱庄行当里的人，在聘用他之前，自然是认识他的。但也仅仅只是认识，实际并没有太多的了解，只是从表面印象感觉他是一个可造之才罢了，胡雪岩此时想要用他，自然要来一番考察。胡雪岩考察他的办法很别致。他知道刘庆生是余姚人，找来刘庆生之后，一开始只和他海阔天空，不着边际地大谈余姚风物，又从余姚扯到宁波，由宁波扯到绍兴，闲扯了个把钟头，也没有进入正题，把刘庆生弄得云里雾里莫名其妙甚至有些懊恼。好在他本来就有极坚忍的性情，也能够耐心地听胡雪岩“瞎扯”。其实，胡雪岩也正是以此考察刘庆生的忍耐力；然后借闲谈问刘庆生钱庄方面几个问题，以考察刘庆生临场应变能力与对本行的熟悉程度；似乎在不经意中还问到杭州城里钱庄的牌号，借此了解刘庆生的记忆与观察能力。刘庆生对答如流，显示出不凡的本事。

　　专业性的考察完了，接下来胡雪岩细心询问起刘庆生家中情况，并送刘庆生二百两银子，年底更有花红。这不仅是为了解除他的后顾之忧，也是看他手脚是否放得开。因为刘庆生本来是个伙计，原先一个月不到二两银子的收入，现在一下子每月可有十几两银子的进项，很有可能一下子适应不了，舍不得花。舍不得花就是手面不阔，有可能是个好伙计，本分儿的事都能干好，但却做不来大生意。

　　结果甚幸，刘庆生有二百两银子在手，先包了一座小院子，作为起坐联络的地方。胡雪岩知道他做事是放得开手的，最后一层顾虑便消失。

　　结果证明，对刘庆生的任用是成功的。他不负众望地经营好了阜康钱庄，实在是一个难得的人才，这也说明胡雪岩的考察是成功的。

　　现代社会的竞争，说到底是人才的竞争。人才乃事业之根本。得人者得天下，失人者失天下。一个国家如此，一个单位、企业亦然。因此，只要你善察用人之道，您就会发觉有人帮衬的感觉真好。

　　交人贵交心，交心得死士

　　“交人贵在交心”，要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于以“情”、“义”二字打动人。

　　人是感情的动物，是道义高于生命的动物，否则，人就真的与别的动物没有区别了。利益可以打动人，感情和道义更可以打动人。

　　胡雪岩对待人才有他十分独特的地方，他不仅仅是物质鼓励，更多的是感情投资。他深知“得人心”的重要，对下属总是设身处地地关心照顾，帮助他们解决实际困难，祸福同当。看看那些心甘情愿地为胡雪岩效劳的人，必然是对胡雪岩有着深厚感情的。

　　比如他全心帮助郁四处理家务，他细心筹划玉成古应春和七姑奶奶的婚事，他撮合阿珠姑娘与“小和尚”的姻缘，他为漕帮解决困难……所有这些，都是在做感情投资。而这些感情投资收回的“利润”，便是他有了这一大批眼光手腕都相当不错的人全心全意的帮助。

　　胡雪岩深深懂得，要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于“情”、“义”二字，要用情来打动他们。他用这种手法，不仅说服嵇鹤龄出来帮王有龄招抚叛众，平息叛乱，更为自己以王有龄为核心的官场靠山中，增添了一员心腹大将。

　　嵇鹤龄和胡雪岩能够成为朋友，甚至以一个读书人的身份，而且还是一个有几分实实在在的清高的读书人的身份，与胡雪岩这样一个只知道“钱眼里翻跟头”的商人结为拜把兄弟，就是因为胡雪岩倚重他且实心实意帮助他而显示出来的感人的诚意。

　　嵇鹤龄书读得相当不错，走“大比”之途却只得了个“候补”知县的职衔，很有些怀才不遇，加之性格耿介，与浙江官场那些握有生杀大权的官儿们又格格不入，因此一直也就遥遥无期地候补着。王有龄得到湖州知府实缺的同时，也得了督抚黄宗汉交办的另一件难办的差事：平息新城县饥民造反。王有龄根据实际情况，确定了以抚代剿的策略，因而需要一个能够担当此任的人前往新城。排来排去，这个人非嵇鹤龄莫属。

　　但嵇鹤龄不去。嵇鹤龄不予合作，一方面是因为妻子新丧，面对妻子留下的无人照看的一双儿女，心情本就十分抑郁，另一方面也是更重要的，他一直候补，全无进项，已经落魄到妻子的丧事都是靠典当衣物家具筹钱料理的，心中一肚子怨气无处发泄。好事与他无缘，而如此难办的差事却想到了他，他就抱定了个宗旨：即使自己有能力也有把握将这件事情摆平，也绝不去。

　　为了帮助王有龄，胡雪岩自己出面去说服嵇鹤龄。

　　这事说难的确是难，但还不至于把胡雪岩难倒。胡雪岩为了给王有龄排忧解难，摆平他仕途上的种种难题，什么时候打过退堂鼓？特别是王有龄说的此人“恃才傲物”，胡雪岩更是有自己的想法，“恃才傲物”四个字，里面有好多学问，傲是傲他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是“傲”是“狂”，不但不值得佩服，而且要替他担心，因为再狂下去就要疯了。现在从王有龄的嘴里，胡雪岩知道姓嵇的是有真本事的“恃才傲物”，所以他有信心说服此人。

　　那么，对于嵇鹤龄这样几乎油盐不进而且非常傲的“怪人”，胡雪岩有什么高招呢？无非就是“以情动人，收服其心”而已。

　　胡雪岩首先通过嵇鹤龄唯一一个“无话不谈”的好朋友，外号“酒糊涂”的候补知县裘丰言，了解了嵇鹤龄的详细境况，思谋了一整套从感情上打动嵇鹤龄的办法。

　　首先，动之以情。因为胡雪岩从裘丰言口中得知，嵇鹤龄刚刚丧妻，再加上平时比较傲，人缘不是太好，因而没有多少人来吊唁。所以，第二天一大早，胡雪岩自捐官后头一次穿上全副的七品服饰，找到嵇鹤龄的家，先送上一张“愚弟胡光墉拜”的名帖。谁知嵇鹤龄竟以“跟胡老爷素昧平生，不敢请见”为由，拒绝见面。对于嵇鹤龄的态度，胡雪岩早有预料，他的想法是，如果投帖能得以相见，自然最好，否则就只好采取准备好的另一着棋。

　　只见胡雪岩不慌不忙地往里走，直入灵堂，一言不发，捧起家人已点燃的线香，毕恭毕敬地行起礼来。这一招确实够厉害，因为依照礼仪规矩，客人行礼，主人必须还之以礼。嵇鹤龄再不想见，也得出来。见了面，胡雪岩总算有了说服嵇鹤龄的机会。

　　第二步，既从实处帮人，又给人留脸面。嵇鹤龄一直没有得到过实缺，加之妻子丧事，生活实在艰难，现在已靠典当过活，几乎到了混不下去的地步。胡雪岩几句恭维和吹捧，把嵇鹤龄的傲气消减了一些后，从靴子里掏出一个信封，递了过去，“嵇大哥，还有点东西，王太守托我面交，完全是一点点敬意。”

　　“内中何物？”嵇鹤龄脸上露出疑惑的神情。

　　“放心吧，不是银票。”胡雪岩一句话就打消了嵇鹤龄的疑惑，随后又补上一句，“几张无用的废纸而已。”

　　这句话引起了嵇鹤龄的好奇心。撕开封套一看，里面是一叠借据，有向钱庄借的，有裘丰言为他代借的，上面或者盖着“注销”的印记，或者写着“作废”二字。不是“废纸”是什么？

　　“这、这、这是怎么说的呢？”就在嵇鹤龄不知如何说话的时候，胡雪岩把他送到当铺的东西全都赎了出来，连同注销的票据一同交给嵇家，使嵇鹤龄没理由拒绝。更为令人叫绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，而且穷要面子，因而绝不肯无端接受自己的馈赠，他为嵇鹤龄赎回当物，用的是嵇鹤龄自己的名义，既为他解决了困难，还为他保住了面子，这就不能不使嵇鹤龄对胡雪岩刮目相看。有了初步的好感，胡雪岩再进一步诱之以利：去新城安抚乱民是嵇鹤龄改变命运、走上官道的一个大好时机。在胡雪岩的多重“进攻”下，嵇鹤龄爽快地答应道：“这件事我当仁不让！”有此两端，我们也就理解了嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，与一个“只知道钱眼里翻跟斗”的胡雪岩俯首结交。

　　第三步，主动为嵇鹤龄解除后顾之忧。见嵇鹤龄答应赴新城，胡雪岩说道：“鹤龄兄，王太守跟我关系不同，想来你总也听说过。我们虽是初交，一见投缘，说句实话，我是高攀，只要你愿意交我这个朋友，我们交下去一定会是顶好的朋友。是朋友我就不能不替你着想，交朋友不能‘治一经，损一经’。你的心肠太热，愿意到新城走一趟，王太守当然高兴，不过总要不生危险才好，如果没有万全之计，还是不去的好。”说到这里，胡雪岩又加重语气说道：“千万千万不能冒险！”

　　嵇鹤龄很坦然地说：“这种事没有万全之策的，全在乎事先策划周详，临事随机应变。不过，雪岩兄，你放心，我自保的办法，还是有的。”

　　像嵇鹤龄这样的人，胡雪岩最为佩服，有本事也有骨气。胡雪岩真心实意地想交嵇鹤龄这个朋友。在两人交谈的过程中，他的脑子里就在替嵇鹤龄“动脑筋”，并且很快想到了一个好主意。

　　新城之行，由于先抚后剿的宗旨对路，再加上当地士绅佩服嵇鹤龄单枪匹马、深入危城的勇气和胆略，从他的这一非常之举看出了其诚意，都愿意跟他合作，设法把为首的“强盗和尚”诱杀。蛇无头不行，乌合之众，一下子就散得精光。前后不过费了半个月的工夫。

　　胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说的做工作要动之以情的原则，动之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以诚。事实上，胡雪岩如此相待嵇鹤龄，不仅是为了说服他而“耍”出的手腕，在胡雪岩的心里，也确实有真心佩服他而诚心诚意地要结识他的愿望。胡雪岩虽是一介商人，但他也的确时常为自己读书不多而真心遗憾，因此也十分敬重真有学问的读书人。从这一角度看，胡雪岩对于嵇鹤龄的真诚，也是不容怀疑的。后来为了解决嵇鹤龄的困难，他还亲自作主，将王有龄夫人的贴身丫鬟嫁给了嵇鹤龄。他们两个人也结下了金兰之好。

　　情感管理：巧用属下的智慧

　　只有“温情脉脉”地利用感情的钥匙打开属下的智慧之门，事业才可能做大做强。

　　一个人的能力是有限的，世界上没有全才，再聪明的人也有不及他人的地方，样样精通的那是“神”，而不是人。既然没有全才，那么就需要充分利用他人的智慧为自己所用，集大家的智慧为一体，能做到这一点还愁成不了大事么？

　　胡雪岩就懂得利用他人的智慧为己所用。

　　阿珠的父亲老张在妻子和儿女的鼓动之下，接受胡雪岩的延聘，回到湖州开丝行。老张本来就是一个老实本分、没有见过什么场面的人，回到湖州既不知道怎么打开局面，也不敢拉开架式，就连胡雪岩几番催促，要他赶紧寻找一间气派宽敞而临街的房子搬家的事，也一拖再拖，直到胡雪岩二下湖州，他们一家还住在地处偏僻深巷的狭窄老屋里。老张不肯搬家，一是考虑搬家是一件麻烦事，需要时日，二来更是因为怕搬家之后，架式拉大了，弄得轰轰烈烈，而自己却照应不来，以后难以收场，因而也下不了决心。胡雪岩就此开导老张，生意上的事，贵在勤、快二字，如今时日已在四月末，离开秤收丝没有几天了，更是要抓紧将该办的事尽快办好，不然就真的要误事了。

　　胡雪岩之所以把湖州的事宜全权交给老张负责，就在于他相信老张是一个人才，有能力把这事办好。另一方面也是他在用人上一直奉行的又一个重要原则，即放手使用、用而不疑。一般来说，除非是那些必须他拿主意的关系生意前途的重大决策，在其他一些具体的生意事务的运作上，胡雪岩总是放手让手下人去做，绝不随意干预。即使在阜康钱庄开办之初，他认定自己延聘的钱庄档手刘庆生可以料理生意事务之后，也几乎是完全放手让他去做。他只是规定了几条大的原则，诸如只要是帮朝廷的忙，即使亏本的生意也可以做；放款要看对象，不能将款子放给到太平军占领的地方去做生意的商人等等。其他的事情，则全部由刘庆生自己做主。而生丝销洋庄的生意，他也差不多将找买主、谈价钱、签协约等一揽子事务都交给了古应春。

　　而就识人用人而言，放心放手，实际上也是延揽人才、使对方诚心办事，且充分发挥自己的能力，将事情办得圆满的一个重要前提。生意场上，老板和雇员的关系，当然是“东家”和“伙计”的关系。伙计的主要职责，就是圆满完成东家交给的任务。但这种雇用和被雇用的关系，并不意味着仅仅只是发号施令与遵守服从的关系。伙计只有具备条件能够充分发挥出自己的才干，才可以真正达到用人的目的。不用说，如果用而不能放手，被用的人总是处于一种被动地位，他的能量也就没有办法得以发挥，事实上他也不敢让自己的能量充分发挥。更重要的是，人都需要有一种成就感，即使被雇用时也不例外。而且，越是有能力的人，越是希望能够尽量发挥自己的才干，使自己能够在取得的成就中获得某种心理满足。这样的人，如果不能放心放手地使用，就会让他总觉得自己没有一点能够显示自己的能力的主动性，使他觉得自己根本就无法真正发挥自己的作用，要想留住他诚心为自己办事，事实上也是不可能的。

　　在这个问题上，最能让胡雪岩自得的，大约要算他对刘不才的使用了。

　　刘不才本名刘三才，是胡雪岩在湖州娶的二房（也就是妾）芙蓉娘家的亲叔叔。芙蓉娘家祖上本是开药号的，招牌叫做“刘敬德堂”。堂店传到芙蓉父亲一代，经营相当不错，在苏杭一带已经有了相当的名气，也积存了相当厚实的家底。不幸的是，天有不测风云，有一年芙蓉的父亲到四川采购药材，船出三峡时在新滩触礁，落得船毁人亡，一船的贵重药材也漂失无遗。芙蓉的父亲有三兄弟，她的父亲是老大，老二早夭，老三也就是刘三才。芙蓉的父亲遇难，“刘敬德堂”自然落到刘三才的手上。这刘三才本来也是绝顶的聪明，无奈却不学好，从小就是一介纨绔公子，“玩”经无所不通，而且嗜赌如命。芙蓉的祖父在世时对这个小儿子十分宠爱、放任不管，她祖父去世之后，她的父亲自己本就极其忠厚，无力管教这个已经被宠坏了的小弟弟，而且又怕亲友说自己刻薄，所以依然尽量供这个不成器的弟弟挥霍。养成了大少爷脾气自然要改也难，药店到了刘三才手上，一年工夫不到就维持不下去了，清算下来，药店盘给了人家。房子、生材、存货折价还债之后，只找回了三千两银子，而这三千两银子不到一年被他花个精光。先是以典当家具什物为生，后来当无可当，就四处告贷，最后告贷都没有门了，因而落了个“刘不才”的绰号。

　　胡雪岩娶了芙蓉，也收留了刘不才。原本是要借他手中的几个祖传秘方和他办药店的经验开办药店的，但胡雪岩首次用他却是在赌场上。胡雪岩决定做生丝销洋庄的生意，在垄断市场、控制价格的实际运作过程中要联合丝商大户庞二。这庞二得自家学，生意做得极好。但也是个一等一的玩家，而且也是特别好赌，胡雪岩用刘不才就是用他会赌的“专长”。在胡雪岩精心安排的一个赌局上，刘不才使出自己的看家“本领”，既赌得惊心动魄，又赌得开心尽兴，把个庞二伺候得舒舒服服的。不用说，胡雪岩联合庞二，控制上海生丝洋庄市场的构想，也在这一“赌”之间得以实现。

　　当时刘不才这种人被称为“篾片”。这是一个带有蔑视意味的称谓，是说这样的人软条无骨，立不起来，因而也当不得大用。但胡雪岩却有自己的说法，他说：“篾片有篾片的用途……好似竹篓子一样，没有竹篾片，就拧不起空架子。自己也要几个篾片，帮着交际应酬。”这正显示出胡雪岩在用人上的眼光。

　　在善于利用属下智慧方面，胡雪岩的确具有其独到之处。大是大非的问题他懂得要严肃对待，在感情上，他懂得善待员工，笼络人心。只有“温情脉脉”地利用感情的钥匙打开属下的智慧之门，事业才可能做大做强。

　　不惜忍痛割爱，下放“人情债”

　　“人情债”不是能出之于笔端能见之于形的，它能笼络、羁束对方，就像猎狗的项圈，永远控制着对方。

　　一个人在成大事的路途中，必然需要一个死心塌地为自己效命的人。所以成大事者要不惜代价去笼络能效命者的人心，哪怕忍痛割爱下放“人情债”。“人情债”不是能出之于笔端能见之于形的，它能笼络、羁束对方，就像猎狗的项圈，永远控制着对方。

　　胡雪岩为了经营自己的官场势力，结交新贵何桂清，不得不忍痛割爱。

　　胡雪岩正在商界打开局面的一段时间，官场上盛传，浙江巡抚黄宗汉即将他调。而且这种说法不打一处来，久而久之，大家都信了，其中最紧张的，莫过于胡雪岩和王有龄。因为王有龄在黄宗汉手底下当官，虽然黄宗汉贪婪，但王有龄却把黄宗汉敷衍得很好，侍候得舒舒坦坦。所以，王有龄任内的各项亏空，只要黄宗汉在任，都不会有什么问题。如今，黄宗汉即将调任，如果从其他地方调来一个素昧平生的家伙接任，那么，王有龄可就惨了。而王有龄是胡雪岩在浙江官场的靠山，他所捅出来的亏空，多半也是因为胡雪岩的生意而造成的。所以，无论如何都要想法弄一个熟人来接黄宗汉的缺儿。

　　“谁来接任浙江巡抚的位置最为合适呢？”两个人商量来商量去，觉得还是由江苏学政何桂清接任这个位子最合适。因为清代体制，学政掌管一省教育、科举，类似于今天的教育厅长，但不归巡抚管辖，并且与巡抚一般大，同为二品官员。再说何桂清，曾是王有龄父亲的门记之子，与王家素有渊源。此人后来科场得意，与黄宗汉同榜同年，各方面条件都适合接任黄宗汉。

　　于是，胡雪岩拿着王有龄写给何桂清的信，带着最宠爱的红颜知己阿巧专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动。至于费用，肯定是由胡雪岩放款（其实也就是代垫了）。

　　既然有机会拜访刚踏上青云路的何桂清，胡雪岩要如何出手，才能令他对自己产生好感呢？胡雪岩心想，送钱是稳妥的，但诚意却不够。就在他为此事犯愁的时候，聪明伶俐的阿巧点拨了他一下：“在外当官的人，当然患思乡病，不如从吃的方面下手！”这是笼络人心的最好方法。

　　于是，胡雪岩便将土特产包好，连同王有龄的信和五千两银票，托人送给了何桂清。

　　对于胡雪岩的名字，何桂清早已从王有龄那儿听说，一直就想结交胡雪岩这个财神爷，只是没有机会。如今接到礼物，很是高兴，遂决定亲自到客栈拜会胡雪岩。

　　由于事发唐突，当时情况很令人尴尬，堂堂二品大员拜访一个初交，地点又在客栈，既没有像样的客厅接待贵客，又没有听差可供驱使，根本没法讲究官场的仪节。

　　于是，胡雪岩断然作了决定，首先在称谓上就仿照称呼王有龄“雪公”，称他“云公”，因为何桂清字根云。

　　好在二人本有结纳之意，气氛也很快缓和下来，二人相谈甚欢。这时，何桂清突然眼前一亮，望着肌肤如雪，走路如风摆杨柳似的阿巧，向胡雪岩问道：“怎么称呼，是如嫂夫人？”

　　胡雪岩也是机灵，马上对何清云说道：“云公叫她阿巧好了。”

　　就在对答之间，阿巧已经含笑叫了一声：“何老爷！”同时盈盈下拜。

　　尔后，无论胡雪岩还说了些什么，何大人全然没听进，眼睛都盯着阿巧看，同时在不断地想：阿巧是什么路数，与胡雪岩是怎么回事？直到阿巧悄悄离去，倩影消失，他才顿觉，既不安，又好笑，想想不能再坐下去了，只好先行告辞。又觉不妥，方邀胡雪岩当晚在府上小酌。

　　当晚在学台府，何桂清很坦率地说：“黄寿臣（黄宗汉字寿臣）是我的同年，他如果不走，我不便有所表示，现在听说他有调动的消息，论资格，我接他的缺，也不算意外，所以雪轩为我设谋，倒也不妨计议计议。对我来说，动是总归要动的，现在不是承平之世，学政没有什么干头，如果说想到浙江去，变成与黄寿臣相争，同年相好，说不过去，叫我回去当礼部侍郎的本缺，亦实在没有什么意思，我在想，像仓场侍郎之类的缺儿，倒不妨过渡过渡。”

　　“仓场侍郎”这个官职，胡雪岩知道，因为与漕运有关，听王有龄谈起过。仓场侍郎驻通州，专管漕粮的接收和存贮，下面有十一个仓监督，是个肥缺，做两三年下来，外放巡抚，便有了做清官的资本。

　　胡雪岩的脑瓜儿转得快，一下子想到浙江的漕运，从王有龄到嵇鹤龄，海运局的麻烦还有很多，有许多核销的账目，需要通州方面的帮忙，如果何桂清能够去掌管其事，一切就都方便了。

　　胡雪岩自然明白，人与人之间，交情跟关系的建立与进展，全在这种地方有个扎实的表示。这一步跨越不了，密友亦会变成泛泛之交，因此，胡雪岩当然不会轻易地放过。

　　“云公！我敢说，你的打算，不能再好了。事不宜迟，就该放手进行。至于所需银两，云公知道的，我做钱庄这行生意，最怕‘烂头寸’，你老这趟进京，总要用我一点才好。”

　　胡雪岩不愧是胡雪岩，这样说既为何桂清解决了“跑官”所需的费用，又保住他的面子，名义上还是何桂清帮了自己的忙，用了自己的“烂头寸”。

　　何桂清从心里对胡雪岩刮目相看了，二人的感情又进一步加深。

　　正事谈定，两人自然是开怀畅饮，此时说话何桂清也不再忌讳，直言请胡雪岩帮忙物色个阿巧般的姑娘。

　　官场春风得意的何桂清，居然迷上了阿巧，这多少使胡雪岩有点意外。对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“东北西南，永远相随无别离”的属意。现在要做出“断臂赠腕”的举动，这个决心委实难下。不过，胡雪岩转念一想，自己与王有龄将来前途如何，与何桂清是否出任浙江巡抚大有关系。

　　进一步而言，就算何桂清真的出任浙江巡抚，倘若交情不够，自己的好处还是有限。既然要笼络人心，就不可扭扭捏捏，于是胡雪岩决定忍痛割爱，将阿巧让给了何桂清。

　　何桂清见胡雪岩竟然以美相让，真是欢喜莫名，喜出望外，对胡雪岩感激不尽。从此之后，在官场上，胡雪岩又多了一个朋友。不久，何桂清果然出任仓场侍郎，外放浙江巡抚，并且又升任两江总督，一路扶摇直上。而何桂清对胡雪岩则是投桃报李，自己总督两江后，特意举荐王有龄坐上了浙江巡抚的宝座，并与王有龄一起，成了胡雪岩在东南半壁无人可匹敌的两大靠山。

　　胡雪岩的做法在今天看来有些不足取，在这里，我们不是要探究这一招儿的对与错，只就其笼络人的手段来看，不知比其他人要高明出多少倍。

　　§§第九章 有为有不为——亦正亦邪，内外兼修