胡雪岩为人处世的24堂课

第八堂课 先扶植靠山，再经营自己

　　做事不能没有自己的靠山，没有靠山根基就不深，而根基不深，是做不成大事业的。

　　在攀向事业高峰的过程中，能得到靠山的扶持，不仅能缩短成功的时间，还能加大自己胜算的筹码。这其中的道理不难理解，一个人要想取得某种成就，必须具备一定的条件，而这些貌似客观的条件却往往掌握在别人手中。得到别人的支持和帮助，势必会减少前行的阻力，有时甚至会改变一个人的命运。

　　没有靠山难成气候，话虽如此，但要想经营好自己的靠山，还要有心人费点心思，红顶商人胡雪岩就深谙这其中的利害关系。

　　胡雪岩（公元1823-1885年），原名胡光墉，小名顺官，字学岩，祖籍安徽绩溪。自幼家境贫寒，没等长大成人，父亲胡鹿泉便撒手人寰。为了养家糊口，胡雪岩被迫到杭州城的信和钱庄当学徒。

　　胡雪岩进钱庄学生意，是从扫地抹桌、打水倒尿等杂役干起的，由于他聪明机敏，能说会道，很受东家的赏识和信任，三年师满之后，就成了这家钱庄的伙计。

　　这个时候的胡雪岩，如果安于现状，满足于此，或许几年、十多年后便会小有家产，然后娶妻生子，也可安度一生。然而，素来胸有大志的胡雪岩并不安于现状，他从小就怀有建立非凡之功的抱负，只是苦于身份卑贱，没有本钱，建功无门。因此，他总是瞅准时机准备干一番大事业。

　　胡雪岩深知，“朝里有人好做官”，尤其在晚清“官本位”的社会，做事不能没有自己的靠山，没有靠山根基就不深，而根基不深，是做不成大事业的。

　　好靠山必须官大权重，但仅仅凭他一个钱庄小伙计的身份，要想与资深的官吏拉上关系是非常困难的。但胡雪岩的过人之处就在于，一般人都是眼睛向上，只盯着那些正红得发紫的官员，而他则眼光向下，找那些虽处低位但却深具潜力的小官儿，这些小官儿有前途但没钱，如果能在适当的时机帮他们一把，他们自然把胡雪岩看成是伯乐，一辈子都记着他。有朝一日，等这些小官儿发达了，就会“滴水之恩当涌泉相报”，胡雪岩自然也会跟着有好日子过。黄天不负有心人，胡雪岩终于发现了可以实现梦想的阶梯——王有龄。

　　王有龄，字雪轩，出身于官宦世家，福州人，其父为浙江候补道（注：清制，捐纳文职最高级为道员，捐纳得官后，赴吏部报到，等候吏部依法选用，称为候选。吏部再分发某部或某省，听候委用，称为候补。道员实缺有限，捐纳道员一般无缺可补，仅能得到差委，故称其为候补道。），在杭州一住数年，没有升迁调任过，王有龄就随父寄居杭州。

　　由于境况不好，而且举目无亲，王有龄整天无所事事，空怀一腔重整家道的宏愿，却每天在一家名叫“梅花碑”的茶店里打发时间。

　　三十几岁的人，落魄潦倒，无精打采，叫人看了反感，可架子还不小，经常是目中无人，那就更没有人愿意答理他。只有胡雪岩例外，略通麻衣相法（注：以人的面貌、五官、骨骼、气色、体态、手纹等推测吉凶祸福、贵贱夭寿的相面之术。）的胡雪岩，发现王有龄有财富大贵之相，特别是通过与王有龄的攀谈，胡雪岩了解到王有龄的身世，虽然落魄不羁，却出身官宦世家，便认定此人将来定会发达。胡雪岩敏锐地意识到，此人乃自己跻身上流社会的绝好阶梯，他绝不会轻易放弃眼前这个千载难逢的机会。

　　这天下午，正赶上杭州城一年一度的清明大集，原本生意冷淡的茶楼挤满了人，胡雪岩去的时候，茶客满座，店小二只好将他和王有龄“拼桌”。两人直喝到太阳西下，肚内早就饿得咕咕直叫。于是胡雪岩对王有龄说：“走，我请你去摆一碗。”“摆一碗”是杭州的土语，意思是小饮几杯。

　　王有龄虽婉言谢绝，却招架不住胡雪岩的再三相邀，兼之饥肠辘辘，很长时间没见着荤腥儿了，也就答应出去“摆一碗”。

　　酒足饭饱后，王有龄开始大吐苦水：“不瞒你说，先父在世之日，曾替我捐过一个‘盐大使’之职。”

　　胡雪岩最是机敏，一看他的神情，就知道此话绝非虚言，赶紧笑道：“哎哟，原来是王老爷，失敬，失敬。”

　　但细问之下才得知，原来当年王有龄捐官只是捐了一个虚衔，如果想要补缺，必须到吏部报到，称为“投供”，然后抽签分发到某一省候补。

　　王有龄又说：“如果家境再宽裕一些，我也想‘改捐’一个知县。盐大使正八品，知县正七品，虽然改捐花不了多少钱，那出路可就大不一样了。”

　　“为什么呢？”胡雪岩不解地问道。

　　“盐大使只管盐场，虽说差事不错，不过却没什么意思。知县虽小，终归是一县的父母官，能杀人也能活人，可以好好做一番事业。再说，知县到底是正印官，不比盐大使，说起来总是佐杂，又是捐班的佐杂，到处做‘磕头虫’，与我的性格也不相宜。”

　　“对，对！”胡雪岩边听边点头，“那么，这样一来，需要多少‘本钱’才够呢？”

　　“总得五百两银子吧。”

　　五百两银子在当时不是个小数，胡雪岩一年的工钱才不过二十两银子。但此时胡雪岩的内心却开了锅。眼下，他手上刚好收了一笔款子，而且这笔钱是吃了“倒账”的，对钱庄而言，已经认赔出账，胡雪岩能够收到，完全是笔意外之财，所以他若是将这笔款子转借给王有龄，即便王有龄不能归还，对钱庄也没有损失。胡雪岩很想在王有龄虎落平原之时，助其一臂之力。这样，一旦他能够发迹，即可成为自己的靠山。但是，钱庄这一行最忌讳的便是私挪款项，更何况胡雪岩此时仅仅是钱庄里的一个伙计。一旦胡雪岩擅作主张将这笔款项转借给王有龄，不但会坏了自己的名声，而且很有可能砸了自己的饭碗。对于钱庄这行来说，由于坏了名声而被老板炒鱿鱼的伙计是很难再在这一行立足的。因此，如果胡雪岩将这笔款项转借给王有龄，就等于是拿自己一辈子的命运作赌注。对于常人，这实在是一个难以下定的决心，然而胡雪岩毕竟不同于常人，为了经营自己的官场靠山，他“知其不可为而为之，知其不可赌而赌之”，毅然决定借款给王有龄，资助他进京“投供”。

　　绝望之中的王有龄见胡雪岩主动提出借钱给自己，真是喜出望外，感激涕零。

　　第二天下午，在他们俩约定好的茶楼，胡雪岩郑重地将一沓银票塞到王有龄手上，说道：“王兄，这五百两债款乃小弟借给王兄以资‘投供’所用。”然后又从身上摸出了十多两散碎银子交给王有龄，“这是我平素私下的积蓄之财，送给王兄，权作路费，请王兄收下。今日一别，不知何时再能相见，祝王兄此去平步青云，前途无量。”

　　王有龄望着手里的银票和散碎银子，忍不住心头一酸，泪流满面。声音颤抖着对胡雪岩说：“雪岩兄，我不过是一个市井贱民而已，何故如此待我，令我好生羞愧。日后倘若飞黄腾达，必将涌泉相报。如果不嫌弃，今后咱们就以兄弟相称，你看可好？”

　　“太好啦，有龄兄！”胡雪岩马上改口称呼，心中的欢喜可见一斑。

　　但就在王有龄打点行李准备启程的时候，胡雪岩正因私自借钱之事而大受责难，故二人未能话别，令王有龄好生遗憾。

　　原来胡雪岩自作主张把钱庄的银子转借给王有龄，并主动向总管店里业务的“大伙”和盘托出，消息一下子传播开来，东家指责他擅自作主张，目无尊长，如若每个伙计都这样做，岂不是要把钱庄搞垮。这时，那些平时就特别嫉妒胡雪岩机敏过人、办事能力强的人，便借此机会向老板进谗言，说胡雪岩肯定是赌博输了钱，无以为计，便找借口挪用这笔款子以还赌债，一时间谣言四起。

　　当时作为伙计，一个人一年的生活用度大约也就是十几两银子，五百两银子实在不是一笔小数目，胡雪岩最终被东家扫地出门，而且再无人敢用他，这使他的生计陷于困境。

　　而后来事情的发展，也正如胡雪岩之前所料。王有龄在北上进京“投供”的途中，遇上了自己多年未曾往来的“总角之交”何桂清。何桂清少年得志，仕途通达，已经官至江苏学政。靠着何桂清的关系，王有龄在京城吏部顺利地加了捐，返回浙江后，还是仰仗何桂清在江南一带的影响，凭何桂清写给浙江巡抚黄宗汉的亲笔信，而被提名担任海运局的坐办。这是一个专门负责管理江南粮米北运进京的肥缺儿，王有龄很快就“发”了起来。

　　喝水不忘掘井人，王有龄也算是个有良心的人，每当他闲游品茗时，就想到胡雪岩，想到是胡雪岩使他从杭州城一名落魄公子发迹到今天的地步，没有胡雪岩哪有自己的今天？他决意要好好报答自己的大恩人。而且王有龄还听说，胡雪岩当初为了帮自己，将钱庄的差事丢了，生活没有着落，心里更觉有愧。几经周折，他终于在杭州城里找到了胡雪岩。

　　从此之后，胡雪岩依靠王有龄这棵大树，自立门户，开始在官与商之间如鱼得水，游刃有余，走上了官商的通途。

　　应该说，胡雪岩“借人之力”很冒风险，因为事实上他是挪用了东家的钱来帮助王有龄的。所以王有龄担心自己一旦用钱不当会连累胡雪岩。而胡雪岩对此则回答：“子毋然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。”既然能做出这种打算，就可以看出胡雪岩主意已定，这个忙是非帮不可了。胡雪岩此举为他日后的成功奠定了坚实的基础。

　　如果没有胡雪岩的拼力相助，王有龄也许会永无出头之日；而如果没有王有龄的支持，胡雪岩也不可能在商场迅速崛起。而且，胡雪岩在帮助王有龄的时候，他们之间应该说还是素不相识，胡雪岩也并不能确切地知道王有龄是否一定就有日后的发达，考察他当时的处境，这一举动无异于一场令人惊诧的人生豪赌。然而，正是因为有了最初这一“知其不可赌而赌之”，才有了后来世人瞩目的“红顶商人”。

　　当然，如何经营自己的靠山，是有许多学问的。例如，遇到那些暂时有困难、急需要帮助的人，态度就很重要。你可以置之不理，不管他死活，你也可以热情相助，以图回报。显然，前者目光短浅，后者目光远大。假如一个处于穷困潦倒的人受到你的帮助，他在成功的时候，最容易记住和报答的就是你。胡雪岩把这种经营靠山的方法，说成是“烧冷灶”。

　　好风凭借力，官友值万金

　　无论你是平民还是名人，只有善于借助他人力量的人，才是人生的大赢家。

　　成功人生是每个人都梦寐以求的，然而却不是每个人都能轻易得到的。这是因为个人的力量相对于社会整体而言实在太弱小了，以至于单凭一己之力几乎无法实现，因此，是否善于借力就显得尤为重要。

　　在织满各种关系网的现实社会中，要想成功办事，就必须学会借用他人的力量，并把这种外力融入到自己的人生奋斗中，这才会使自己的能力成倍增长，使自己要办的事事半功倍地完成，使自己梦想成为现实。

　　所谓“好风凭借力，送我上青云”，无论你是平民还是名人，只有善于借助他人力量的人，才是人生的大赢家。

　　胡雪岩在开办钱庄之初，就想到让钱庄代为打理府库银两。但这只是一个想法，要真正地做到钱庄代理官银，还要过一关，那就是要打通钱谷师爷（注：旧时地方官所聘主管钱粮会计的幕僚）的关节。旧时的州县衙门，都聘请了钱谷师爷和刑名师爷（注：古代官署中负责处理刑事判牍的幕友）。师爷名义上虽只是州县的幕僚，但由于他们精通朝廷的许多律例规制，所管的事务专业化较强，通常一州一县的司法、财政事务完全为师爷们牢牢地掌握着。而且这些人都师承有序，见多识广，就算是州县官们也要让他们三分。师爷向来独立办事，不受东家干涉，性格温和的还与州县老爷敷衍一下，有些态度傲慢的甚至可以对州县老爷置之不理。所以，胡雪岩的钱庄要代理湖州府库，也就必须结交拉拢钱谷师爷。

　　为了笼络好师爷，胡雪岩也算是下了一番功夫。王有龄署理湖州恰恰赶上端午期间，这个时间给胡雪岩提供了一个十分好的机会。他打听好已经到湖州上任的刑名、钱谷两位师爷在杭州的家庭住址，送去节下正需要的钱粮作为礼物。当然胡雪岩是以王有龄的名义送的。这两位师爷收下礼物自然要感激王有龄的好意，但等到他们上门去拜谢王有龄时，王有龄却借口说这原是胡雪岩的一片敬意。这样一来，师爷不仅领了胡雪岩的情分，自然也就明白了大老爷话中的用意。好事做了一件，交情却落了两处。于是，当胡雪岩找到湖州钱谷师爷杨用之，提出阜康钱庄代理湖州府库和乌程县库的官银时，杨用之不仅十分痛快地满口答应，“东翁（注：旧时塾师、幕友对主人的敬称）关照过了，湖州府跟乌程县库，都托阜康代理，一句话！”甚至连承揽代理公库的“禀帖”都为胡雪岩办好了，“我都替老兄预备好了，填上名字，敲一个保，做个样子，就行了。”

　　为了胡雪岩以后生意中办事“方便”，杨用之还给胡雪岩引见了另一个关键人物——湖州征纳钱粮绝对需要的、因此也绝对不能得罪的“户书”郁四。

　　书办的官称为“书吏”，当时大小衙门基层的公务，只有书办才熟悉，熟悉公务就是他们的“本钱”。其中许多细节运作技巧，以及关键、诀窍，为不传之秘，所以书办在当时虽无“世袭”的明文，却慢慢地成了父子相传的职务。

　　清政府的府、县衙门都有“三班六房”，六房皆有书办，当时以刑房的书办最神气，户房的书办最阔绰。户房书办简称“户书”，他之所以手面上比较阔绰，完全是因为当时政府征收钱粮地丁，户部只问总数，不问细节。地方政府谁有多少田、多少地，坐落何方等细则如何，只有“户书”才一清二楚。他们凭借的就是代代相传的一本被称为“鱼鳞册”的秘册。没有这本册子，即使你有天大的本事，也征不起钱粮。

　　有了这本册子，不但公事可以办得顺顺当当，户书本人也可以从中大发其财。地方政府多少年来钱粮地丁的征收，就是一盘糊涂账，纳了钱粮的并不一定就能收到“粮串”，不纳粮的却有可能握有纳粮的凭证，反正“上头”只要征额够成数，地方如何张冠李戴，是不必管也没法管的。

　　因此，钱谷师爷必得跟户书打交道，手段高明的户书可以完全地控制钱谷师爷。但通常情况下，两者总是和睦相处，情如家人，杨用之跟这个名叫郁四的户书关系就十分密切。为了报答胡雪岩的“情”，他热情地把胡雪岩推荐给郁四说：“老四！这位是王大老爷的人，也是我的好朋友，胡老爷。你请胡老爷去吃碗茶，他有点小事要拜托你。”

　　有了王大老爷和杨师爷的双重面子，办起事情来自然无比顺畅，郁四十分痛快地对胡雪岩说：“你把禀帖给我，余下的事我来做。明天我把回批送到你那里！”

　　这样痛快，就连胡雪岩都十分出乎意料，拱拱手致谢说：“承情不尽。”然后又说道：“杨师爷原有句话交代，叫我备一份礼物，意思意思。现在我不敢拿出来了，拿出来，倒显得我是半吊子。”

　　久在江湖厮混的郁四深深点头，马上对胡雪岩热情有加。原来敬重胡雪岩，主要是因为他是王大老爷和杨师爷的上宾，现在通过交往才发觉胡雪岩是做事极漂亮的外场人物，真是难得。此后，郁四也成了胡雪岩“销洋庄”生意中最牢固的合作伙伴和得力帮手。

　　一个人的能力总是有限的，要想成就大事，在某些时候借助“梯子”还是必要的。

　　一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成大事有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。要成大事就要时刻留心身边是否存在这样的“贵人”，一旦发现就抓住时机想方设法去接近他。

　　在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。一个人若不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

　　从负债经营入手，以信誉赢第一桶金

　　智慧只有融入金钱之中，才是活智慧，钱只有融入智慧之后，才是活钱；活的智慧和活的钱鱼水不分，成为结合体。

　　以智慧谋钱，也是成功借力的一种方式。胡雪岩是一个“用智慧生钱”的高手。在事业的草创阶段，虽然他身无分文，但他知道如何把“智慧变成钱”，他的事业才一项接着一项地“变”出来，才使他最终成为红极一时的“红顶商人”。

　　纵观那些成大事者，他们或许没有学者在学识上的智慧，但他们却能驾驭金钱，聚敛金钱，有通过金钱去利用学者智慧的智慧。这种智慧可以生钱。如此说来，难道我们能说这种智慧不是财富么？

　　在商业经营中钱能生钱，也就是说，有了一定数量的钱，再加上合理有效地运用和调配，就能获取更多的钱。因此，如何合理地运用、调配已有的金钱，这是对一个经营者的才干和智慧的考验。作为一名经营者，无论你有多么强的经营能力，如果没有钱供你运用、支配，那么，一切都是空中楼阁。

　　中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，但完全靠自己一文钱一文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长。因此，跳过最初资金积累阶段，直接由借贷——负债经营入手，便成为传统商人的经营捷径。

　　胡雪岩要开办药店，在与合作者刘不才商量药店事宜的时候，他一开口就是十万银子的本钱。这个“牛皮”可是吹得有点大了，因为当时他根本就不知道这十万银子在什么地方。虽然郁四说过愿意入股，但他已经帮了自己很多了，再让他拿钱出来，他也就只好卖田卖地了。

　　不过，这也没有难倒胡雪岩，他脑子一转，便找到了为药店筹集资本的两个主意：

　　第一步，他可以向杭州城里那些为官不廉、终饱私囊已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们来筹集资金。于是他准备回到杭州，先攻下杭州抚台黄宗汉。在这兵荒马乱之际，开药店本来就是极稳妥的生意，又有济世救人的好名目，说不定黄宗汉肯从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来投作股份。攻下他，另外再找有钱的官儿们来凑数，也就容易多了。

　　第一步如果成功，第二步也就好办了——胡雪岩接下来要让官府出钱给自己开药店。

　　刘不才有专治军队行军打仗容易感染时疫的“诸葛行军散”，是祖传秘方，配料与众不同，其效如神。胡雪岩准备与专管军队后勤保障的“粮台”打上交道。粮台虽不上前线打仗，但事实上却什么事都管，最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以粮台上用药极多。他先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们相信这药好，就可以和粮台打上交道，争取承接为粮台供药的业务。药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。而既然可以欠账，也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店还弄到几张能够一服见效与众不同的好方子，譬如刀伤药、避瘟丹之类，真材实料修合起来，然后禀告各路粮台，让他们来定购，领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，药店不就可以滚雪球般地发展起来了么？还用愁什么药店的本钱？

　　商务经营，开办实业，都需要本钱。没有资金，必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将是一句空话。立志在商场争雄的人，不能不会为自己筹措资金。当然，为自己筹措资金的方式可以是多种多样的，最稳妥的方式，大约也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。不过，即便愿意自己慢慢积累资金而不认可胡雪岩所采用的方式的人，大约也不能不佩服胡雪岩招术的高明。像这样凭借他人资金，开创自己事业的筹措资金的方式，确实是棋高一着。

　　金钱与智慧孰轻孰重？其实，两者之间也没什么矛盾：活的钱是不断生利的钱，比死的智慧即没有实效的智慧重要；同理活的智慧比死的钱更为重要。从胡雪岩开药店所走的无本万利之策来看，我们不难得出其“谋钱术”的精要：

　　智慧只有融入金钱之中，才是活智慧，钱只有融入智慧之后，才是活钱；活的智慧和活的钱鱼水不分，成为结合体。

　　当然，这也只是在商言商的结论，如果一切都向“钱”看的话，人生就会畸变，得到的钱也早晚会失去的。

　　审时度势，超前判断

　　时和势常常处于变化之中，时而有利，时而不利，这尤其需要借势成事者审时度势，超前判断，在形势变得即将对己有利时，抢先出手，方能抢占先机。

　　心理学家阿德娄总结道：人类最奇特的特征之一，是那种可以把减号变成加号的能力。借势就是“把减号变成加号”。可以这样说，借势对于成大事的人的作用，犹如羽翼之于飞鸟。

　　社会是人群的集合，无数个体的竞争之力汇合起来，构成巨大的社会力量。一个人要想做出一番非凡的事业，为社会做出贡献，就不能仅仅局限于自身的努力，必须寻找一切成功的契机，寻求一切可以利用的力量，借为己用。

　　借势而起，借力而发，对胡雪岩来说轻车熟路。不少人，希图以一己之力摇旗呐喊，造成对自己有利的态势，殊不知这样做往往得不偿失，真正高明的人必然是顺流而行，借势而行。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就是懂得借势的缘故。胡雪岩为帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷向洋行借款成功，就是借势而行的结果。

　　胡雪岩是中国历史上以商人身份代表政府向外国引进资本的第一人。而在他之前，清朝政府还没有向洋人借款的先例，当时的官府明确规定不能由任何人代理政府向洋人贷款。曾是军机首领的恭亲王，就曾拟向洋人借银一千万两用于为海军购置军舰，朝廷的批复却是：“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。”朝廷重臣恭亲王的碰壁，甚至让一向果敢又决断的左宗棠，对向外商借款能否获朝廷批准也心存犹豫。

　　胡雪岩却不像左宗棠那样看待向洋人借款一事，他认为此一时，彼一时，同样是向洋人借款，那时要办断不会获准，而这时要办却极可能获准。因为形势已经变化了，这是时势使然：一是那时向洋人借债买船，受到洋人多方刁难，朝廷官员中的大多数人不以为然，恭亲王独木难支，亦开始打退堂鼓，自然绝不会再去借洋债。而此时洋人已经看出朝廷镇压太平天国，收复东南财富之区的信心和决心，自愿借款以助朝廷军务，朝廷自然不大可能断然拒绝。二是当时发展军务并不是朝廷的头等大事，向洋人借款买船仍然可以暂缓。此时朝廷认为发展军务重于一切，而重中之重又是镇压太平天国。为军务所急提出向洋人借款的要求，朝廷也一定会言听计从，批准借款申请。三是此时领衔上奏的左宗棠本人手握重兵，权倾朝野，且因平定太平天国有功而深得内廷信任，由他向朝廷提出借款事宜，其分量自然也不一般了，朝廷也自然应当颇为重视。抓住机会，借助这三个条件形成的大势，向洋人借款不办则罢，一办则准成。

　　事实也确实如胡雪岩分析的那样，朝廷批准了向洋人借款事宜。

　　“与其待时，不如借势”，这里所说的势，即恰逢其时、恰在其地，几好合一，对于事件的成功能够起积极作用的机会集合而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”也就是事物发展到一定程度时，由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。这里的“时”即能够促使事情成功的有利时机，“事”是指具体要进行实施的事情。所谓“彼一时，此一时”，同样一件事，时间不同了，条件也会发生相应的改变，彼时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而此时去办，可能“得来全不费功夫”。因此在处理事情时，我们应认识到：一定的时机办一定的事情。

　　乘时和借势是成大事的重要因素。由于时和势常常处于变化之中，时而有利，时而不利，这尤其需要借势成事者审时度势，超前判断，在形势变得即将对己有利时，抢先出手，方能抢占先机，进而借势掌握全局，最终实现成事之效。

　　女人多后援，更可攻前锋

　　一个成功的男人背后必定有一个伟大的女人。作为男人，有借女人之力的天然优势。

　　幽默大师林语堂断言：中国一向就是女权深厚，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理和处事态度，无形中便决定了事态的发展。胡雪岩就深谙此道，专门利用女人做文章，结果事半功倍。

　　在胡雪岩一生遇到的女人当中，具有“帮夫命”、能在事业上助他一臂之力的不乏其人，但阳琪却是最令他记忆深刻的。

　　阳琪在未认识胡雪岩时，是“奇绣行”的老板。一天阳琪正在缎面上绣一朵硕大的牡丹，突然走进来一个青年，他注视着她，欣赏着她娇嫩的细手在绣架上龙飞凤舞，阳琪被看得耳根发热，凝眸一视，青年急忙避开目光，问道：“你有多少绣件，我全要。”阳琪一惊，大买主上门了，她答道：“除了货柜上的陈品，另外可以订制。”于是第一批货全部脱手，阳琪赚了10两银子。当阳琪把绣制品按青年的嘱咐送到枫桥路阜康钱庄时，才知道那个青年人叫胡雪岩，是钱庄老板，另外经营丝绸及苏绣、顾绣、蜀绣的买卖。她不由多看了一眼，心中佩服不已。

　　如此几次阳琪和胡雪岩熟识起来。彼此都谈得来，说话也投机，两人心中都有一种莫名的感觉。胡雪岩常常借游六和塔来阳琪店中闲聊，阳琪也很希望他能到店中来玩耍。他们的频频交往被阳琪的母亲看在眼里。一天母亲把阳琪叫到房中，她说道：“闺女，男大当婚，女大当嫁，你已十七芳龄，该出嫁了。我看胡先生一表人才，又精明能干，他佩服你心灵手巧，对你非常爱慕，不知你对他如何呢？”母亲的问话羞得阳琪脸颊绯红，低头不语，母亲又继续说道：“胡先生与你般配呢！”一朵红云直上阳琪眉梢，像绽开的花蕾，异常娇艳。阳琪低声说：“此事全凭母亲做主。”说完走开了。

　　两人的结合本来是水到渠成的事，后来却因为种种变故而搁浅。一晃11年过去了，这一年的初夏太平军攻打杭州城，阳琪携母亲流落到了上海。一到上海，阳琪用积攒的钱开了家绣行。在这里，阳琪再次邂逅了胡雪岩。

　　11年了，她怎么会忘记使她魂牵梦萦的情人呢？前日他一来到店中就被认了出来，只是生活的磨炼使她不便相认。但一想到他早已娶了他人妇，心念至此内心无限凄苦，泪水夺眶而出。

　　后来，在老主顾李三姐的引见下二人再次见面。二人相见少不了惊喜，问候寒暄过后，胡雪岩说他在杭州沦陷后一年就来到上海，当时生意顺畅。后来太平军被镇压，他又回到杭州。现在主要的生意都在杭州，此次到上海来是为左帅借洋款。阳琪心疼地问道：“这么多的事情要你做，不累吗？”胡雪岩顿时眼睛灰暗失色，他喁喁细语说：“哎，近来看中一块地方，前去江海关谈了几次都未谈妥。”说完，胡雪岩就打住不语，话题又转向别处。一会儿胡雪岩准备告辞回家，临别时说：“你目前境遇较差，我资助你一万两银子，切莫推辞。”阳琪推辞不过，说道：“好，我暂时替你收下。”于是接过万两银票揣进衣包。

　　胡雪岩走后，阳琪怀揣万两银票兴冲冲来到江海关。由于阳琪每月要替他们绣一面大清国旗，和主管熟悉，江海关守门的士兵得到好处后便放她进去。她敲了敲总署大人的门，总署见是“奇绣行”老板阳琪，忙问：“什么事？”总署大人听明阳琪来意后，忙道：“南京路那段目前看起来离城远，但马路一通，洋房修到那里就热闹了，地皮一定看涨，你真是有眼光。只是这酬劳嘛……”阳琪顺手掏出一万两银票递给总署大人。总署大人与阳琪一同到了洋人那里“挂号”，洋人见是海关总署领来的人，当即按照阳琪的吩咐照办，一切手续都在片刻之间办好。办理好手续后阳琪高兴地回到家里。第二天，阳琪拜见胡雪岩，把买地皮的手续凭证推到胡雪岩面前。胡雪岩打开一看，全是买地皮的契单。真是又惊又喜，胡雪岩一时未回过神，阳琪又说道：“我擅作主张，用你的万两银票替你买了南京路东段的地皮。”胡雪岩一听方才释然。但他说道：“我多次去都未办妥，更何况要办理权柄单、道契，手续繁琐非半月不成。你怎么这样快就搞定成交，真叫人佩服！”听了胡雪岩的夸奖，阳琪便把买这段地皮的经过告诉了胡雪岩，胡听后大加赞赏。一种希望阳琪帮他的念头油然而生。但自己在杭州已有妻室，她肯答应吗？于是他寻找机会博取阳琪的爱恋。

　　一个月后洋人开始在南京路大兴土木，胡雪岩所购地皮不断看涨。胡雪岩喜得合不拢嘴。他决定邀请李三姐夫妇、阳琪一同在“天星”宾馆吃大菜。席间胡雪岩不断称赞阳琪的“丰功伟绩”。李三姐夫妇也用敬佩的目光看着阳琪。席散，李三姐把阳琪拉入自己的轿中，十分亲热。李三姐问：“你听见胡雪岩说的话吗？他是多么希望得到你的帮助啊！”对于李三姐开门见山的询问，阳琪不知怎样回答才好。她缄默不言，心中激起了万丈波澜，如果跟了他无疑做小，不跟他则孑然独处。但做小老婆不知要受多少罪？她内心矛盾重重，犹豫不决。她把自己的心事告诉给李三姐。李三姐暗想，她有嫁与胡雪岩之心，但顾虑太多，就不以为然地说：“你是他事业上的帮手，唇齿相依，哪会当作‘小’来看待呢？更何况你身在上海，照顾胡先生起居。谁人又会责难？胡先生离不开你是有目共睹。”李三姐一番颂扬，阳琪心动了。

　　一回到家，李三姐便把询问阳琪的情况全部说给胡雪岩听。胡雪岩听后心花怒放，托李三姐为媒，向阳琪求婚。胡雪岩如愿以偿，终于和阳琪拜堂成亲。胡雪岩有了阳琪的帮助如虎添翼，事业更加辉煌。

　　可见，在成大事的路上，小女子的作用也不可小觑。过去人们就常说“一个成功的男人背后一定有一个伟大的女人”。作为男人，有借女人之力的天然优势，如果可以把这种“资源”合理利用，这个伟大的女人便可成为你职业生涯的后援者。

　　§§第五章 勤做不傻做——精而不诈，多想多看