胡雪岩为人处世的24堂课

序言 做事要学胡雪岩

　　民谚称：“经商要学胡雪岩，当官要学曾国藩。”一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，因此后人誉胡为“亚商圣”。作为中国晚清第一大豪商，胡雪岩是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的人。胡雪岩是我国封建社会商人经营、发迹史的浓缩，更兼终结了传统商人的旧式经营模式，开启了中国新式商人的先路。所以鲁迅先生称他为“中国封建社会的最后一位商人”。“最后”有三层含义：一是“集大成”；二是“承前启后”；三是“不再出现”。

　　那么，这位红极一时的“红顶商人”，究竟有什么样的成大事的门道，能够财气、人气双丰收，辉煌数十年而声誉愈隆呢？

　　关于他的身世，以及他那充满传奇色彩的奋斗发家历程，已有太多的文字资料予以记录。通过这些文字，人们对胡雪岩已有了较多的认识和了解。然而，这些堆积式的表面资料，所呈现的只是一个平面的“胡雪岩”。至于他自身所蕴含的更深层次的魅力和能量，人们的认识恐怕还只能处于朦胧的观望甚至猜测阶段。

　　诚然，一个人的成功绝不是偶然的。胡雪岩本是钱庄一个普通的小伙计，但他善于借势而起，且触类旁通，运筹帷幄，于商界游刃有余，竟然赤手空拳开辟了自己的一方天地。当然，其中的门道也不是秘而不宣的。纵观胡雪岩的发迹史，我们发现不外乎可以归纳为十一个方面：

　　造名造势，因人成事——这是一条屡试不爽的成功招法。尤其是在谋事之初，由于实力有限，必须要依附于其他外界的力量，当然“用兵之妙，存乎一心”，具体如何操作还要因时因势而定。

　　富贵险中求——冒险并不意味着蛮干，还必须具备超人的智慧，在审时度势中，寻找成大事的契机。因此，对于智勇双全的人来说，前途越是艰险无比，越要勇往直前。

　　敏感的生意经——机遇始终是可遇而不可求的。因此，当机遇来临之时，能否以鹰隼一样精准的眼光捕捉到机遇，也是一个人能否成大事的关键所在。

　　做事要会算计——算计不是阴谋，算计只是做事时所需要的技巧，是人们为达到成功所采取的正当手段。算计使我们更具魅力，在任何环境中都能做到潇洒自如、游刃有余。

　　注重关系网——在生意场上，金钱、利润无疑是放在第一位的。但怎样处理朋友和利益两者的关系，亦是一门相当高超的学问，欲成就一番大事业的，则必须掌握这门学问。

　　做事有原则——做事情一定要讲原则，也就是说什么事该做，什么事不该做，自己心里要有数。如果违背了做事的原则，你有可能会一时受益，但最终的结果只能是害人又害己。

　　做事要快——我们面临的世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界。因此，速度很可能成为决定成功和失败的关键。

　　灵活变通——变通是一种方法，是一种策略，更是一种艺术。记住：规矩是死的，人是活的，变通者是成功的，这是成功人士的经验之谈。

　　做事先做人——做人有差距，做事当然会有不同的后果。在智力大体相当的情况下，如何行动，如何去把握自己做人的原则就成就了不同的人生局面。

　　勇于创新——“鲜”人一步，掌握主动权。人生最值得的投资就是更新自己。每一个新的自己都预示着一种新的成功。想成为永远走在别人前面的人，就要有穿过迷雾看到别人没有看到的远景的锐利目光，要有在贫瘠土地上挖掘财富的本领。不做别人的追随者而做自己命运的主宰者，抓住每一个创造的机会，让自己变得更有力量。

　　励精图治——所有类似“勤”为制胜法宝的故事阐释的道理只有一个：在成功的路上，除了勤奋之外是没有捷径可走的。想成为成功者，首先要学会懂得“珍惜”和“奋斗”的含义，勤勤恳恳，兢兢业业，为事业而努力不懈。

　　当然门道是有径可循的，但运用起来却是变化无穷，这就需要一个人的天赋和领悟能力了，只有做到触类旁通，由此及彼，不依固定的模式，根据环境的变化以求自身相应的变化，像溪中水无形，空中气无态，天上云无状。只有这样，才能更好地适合当今社会的发展，更快地融入所在的环境，更强地展现自己的为人处世的魅力。

　　由于胡雪岩生活的时代离我们相距甚远，再加上封建时代的局限性，其成大事的门道也并不是可以完全照搬。所以就需要我们懂得审时度势，取其精华，去其糟粕，批判地继承其成大事的智慧，才可能发挥得更加得心应手，成就我们自己的期待和梦想。

　　§§第一章 机遇敏时现——以亏引赚，化危为机