改变一生的理财计划

第七节 艺术品收藏与投资的技巧

　　收藏正成为日益受宠的理财方式。

　　近几年来，我国的收藏热持续升温，收藏的种类也越来越多样化。据统计，目前收藏品的种类已达130多种，而实际的数目可能已达400种，从事收藏的人与日俱增。

　　“收藏”就是把东西收集起来再加以储藏。收即收集，藏即储藏。

　　“收”和“藏”都是有目的的，一般来说不存在无目的和无意义的收藏。

　　收藏是一种积淀人类文明、启迪人们智慧的古老的文化活动。它的发展程度，对人类的进步起着积极的推动作用。

　　收藏是一种独特的社会现象。历史形成了收藏，收藏保存着历史。收藏是记录历史、保存历史的特殊载体，是人类社会物质文化和精神文化遗产的巨大宝库。甚至可以说，一项收藏就是某一个时期或某一个门类的历史缩影。

　　收藏以其特有的直观性、形象性，区别于其他形式的资料，是研究历史和社会发展的重要手段之一。没有实物的收藏，很多问题只能纸上谈兵，空泛而缺少说服力；相反，有收藏的实物为证，则增加了论证的深度和力度。

　　收藏是一种高尚而理想的娱乐活动。它是一种清静之中的享受、闲暇之中的纳福，对收藏爱好者来说，可谓乐在其中，其乐无穷。

　　收藏是一门科学。“收藏学”既古老，又新兴，而且在不断地拓宽和发展。它从无到有，从简到繁，从低级到高级，遵循着历史的规律，经历着从“玩物丧志”到“玩物增志”的发展过程。

　　随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人们精神生活的需求逐渐高涨，我国的艺术品以其高雅的艺术性、珍贵性和迅猛增值的投资性等优点，正吸引着越来越多的收藏者去投资，艺术品收藏已经成为一种新兴的理财手段。

　　在国外，艺术品的收藏一直是与股票、房地产并列的三大理财工具之一。尤其在发达的国家和地区，无论是多么有名望的人，如果没有一定数量的艺术收藏品来支撑门面，则会被人们看做社会档次还未人流。因此，许多人都把拥有艺术品视为财富、地位和身份的象征。在我国，这种迹象也逐渐显示出来，众多的收藏者纷纷涌人艺术品的收藏行列，而颇具潜力的艺术品市场又恰好为这些高瞻远瞩的收藏者们提供了获得巨额回报的良机。

　　艺术品作为一种特殊商品，其价值是与社会经济发展水平成正比上升的。以名人字画来说，在20世纪五六十年代，一幅齐白石、徐悲鸿等书画宗师的作品，其市场价格仅几十元而已。但现在，他们的作品在国际艺术品市场的拍卖价格却高达几十万元甚至几百万元。由此可见，艺术品收藏的投资回报率是其他任何理财产品所无法比拟的。

　　在人们的价值观已觉醒的今天，越来越多的人已认识到，股票和房地产在我国虽已初具规模，但却是变化莫测、动荡不定，而唯独具有短缺、不可再生特征的艺术品却保持着只涨不跌的良好状态。这种投资已成为高于股票和房地产的投资、风险最小、获利最丰的理财方式，为越来越多的人喜爱。

　　收藏的生财之道。

　　收藏不但是个非常好的投资理财方式，而且是一种美的享受，可以再现昨日的历史。收藏并不是有钱人的专利，其实人人都可以成为收藏家，现在的收藏家与收藏爱好者主要有以下三种类型：

　　第一种，投资型收藏家。

　　这些人经济实力雄厚，他们把收藏古玩当做是一种投资手段，为了发财而进行收藏。他们喜欢选购那些比较高档的且能够保值增值的古玩商品。他们“玩”的原则是“少而精”，买一件是一件，件件都得能“拿得出手”、“能参加拍卖会”。投资古董收藏的增值潜力非常大，有时比投资股票、房地产的获利还要高，但它们的共同特征是讲究长期投资效益。

　　第二种，娱乐型“收藏迷”。

　　这种类型的人把收藏古玩当做陶冶性情的一种娱乐活动。收藏古玩纯属个人喜好，有事没事常逛逛古玩市场，看见自己喜欢的古玩工艺品而自己又有点儿闲钱能承担得起就买下来。如此日积月累、积少成多，家里摆满了令人赏心悦目的玩意儿。当然，为了加深对这些藏品的理解，他们也会不时翻阅有关的历史书、工具书，并不断与藏友交流切磋，可谓其乐无穷。

　　第三种，学者型收藏家。

　　学者型收藏家主要是为了研究某一段历史、某一类古代艺术品而收藏实物标本，以有限的财力为自己规定一个收藏范围：凡与自己的研究课题有关的藏品，就是别人眼中的“破烂儿”他也乐意收藏，逐渐形成系列藏品，在反复的比较研究中求得真知，争取有所发现而成为某一类古玩的收藏专家。

　　还有一种便是文物商，他们手疾眼快、出手大方。但他们的主要目的是为了转手赚钱，属于商人，而不是收藏家。收藏家与文物商的区别在于：收藏家视珍贵藏品如生命，只要是自己喜爱的宝贝到了手，你即使给他再多的钱他也不会转让出售；而文物商则不同，他们“买进”就是为了“卖出”，只要能获利就愿意出手。因此，从文物商手中过的古玩虽然很多，但其“存货”却往往没有收藏家丰富。

　　不同的收藏家与收藏爱好者，有不同的鉴赏眼光、购物标准、收藏目的与行为方式。在你决定参与收藏活动之前，首先必须要考虑并决定：

　　“我想做什么样的收藏家？”。

　　收藏品能够保值、增值，它的价值主要体现在以下三个方面：

　　第一，独一无二。

　　用“物以稀为贵”来诠释古玩或艺术品是最好不过的了，因此，“古”在收藏界还不一定有价值。如一枚远古时的铜贝不过几十元，而一枚天地会的“皇帝通宝”却要近千元，其原因就在于铜贝虽然更古但存世尚多，而“皇帝通宝”的历史虽然短但存世量却非常少。

　　第二，名人所为。

　　朱熹不是书法家，但他是名人，因此他的书法遗墨价值很高。如果得不到名人的手迹，其替代品也是可以的。

　　第三，有特殊纪念意义。

　　1822年，美国的一艘船在中国沿海搁浅，当时美国总统门罗写信给中国道光皇帝，大意是请求清政府归还船只及货品。据说这是中美两国元首的第一次接触，加之这封信本身就是一件重要文物，其价值就更大了。最终这封信被拍出16万元的天价。

　　收藏的主要经济价值，倒不一定在于“藏”。要想祖辈留传一件文物给你，可遇不可求。要想把我们现代一件东西留到子孙手上成为文物，那更是希望渺茫。

　　想利用收藏赚钱可以办展览。因为并不是所有的人都喜欢收藏，所以绝大多数人没有藏品，而人又具有天生的好奇心，所以你将收藏品展览出来，适当收费也很可观。当然，也可以展销并举。

　　要想获益更多那就得“炒”。有了炒作，商品的价值就可能被充分挖掘，获利才可能最大。特别是像收藏品，大都是难以比较的。收藏品价格制定的主要方式就是拍卖，大家来竞价，谁愿出最高的价就卖给谁，最后卖出的价格就是它的价值。

　　不过，收藏的风险也非常大。俗话说：“乱世黄金，盛世收藏。”其实，盛世收藏并不是绝对没有风险。盛世虽没有战火，但一张珍贵邮票可能会因收藏不当而霉烂，一幅价值连城的书画可能被虫蛀鼠啃，一枚绝无仅有的铜钱可能被氧化锈烂，一只举世无双的瓷品可能被人为损坏，更别说火灾水灾，偷盗骗抢。就算这些风险都可以规避，但还有商业炒作，跟其他投资一样很容易赔本。

　　艺术品投资收藏需要大智慧。

　　20世纪90年代一件几千元的书画作品，如今已经卖到几十万元甚至上百万元，艺术品投资显示出比股票和房地产更大的回报率。加上一些媒体的炒作，艺术品市场被描绘成一个低投入、高回报的梦幻投资舞台，全民投资的热潮开始在艺术品市场出现，收藏热迅速转变为艺术品投资热。

　　这一过程从上世纪90年代末至今，可以用两个转变来概括，第一个转变是收藏家变成了投资者。过去20年，国内艺术品价格翻了十倍甚至百倍，这恐怕不是所有收藏家都能预见的。中国经济高速发展，人民币升值，富人们忙于四处寻找艺术品，这与80年代日本艺术热潮中的市场环境极为相似，眼光敏锐的收藏家纷纷趁此机会将藏品套利兑现。

　　以往，国内藏家通常是通过其他行业赚钱，艺术品收藏只是一种乐趣。而今天的市场情况使艺术品成为回报丰厚的投资对象，藏家在买家和卖家间变换自己的角色，一些藏家甚至自己开画廊、办基金，以更积极的手段从艺术品中获取更大利润。由于藏家对艺术品的理性了解，加之长期积累的市场资源和资金实力，使藏家成为艺术品投资者中的佼佼者。

　　第二个转变是投资者变成了收藏者。进入21世纪，艺术品市场持续升温。2003年，中国股票市场跌入谷底，市值萎缩50%，众多怀揣资金的投资者开始把眼光转向艺术品市场。一些人将资金从股市和其他投资领域中撤出，投入艺术品市场，大量资金的涌入使艺术品市场迅速膨胀。2002年，国内拍卖市场总成交额约为6亿元人民币，2003年达到25亿元，到2005年年底，仅国内7大拍卖公司的总成交额就达到57亿元。而整个艺术品市场的交易额约为200亿元。

　　投资者曾是金融和房地产领域的成功者，他们试图通过同样的方式在艺术品市场获利。这些人进入艺术品市场，并不是基于对艺术的需要或对艺术品未来价值的预期，他们是希望能在上涨的市场中迅速获利。除了充裕的资金外，他们缺乏足够的知识和心理准备。这类资金盲目进入艺术品市场，被一些有准备的业内人士牵引，在高价中购买艺术品。这些人由于缺少专业的艺术品投资判断力，只套用金融市场的炒作方式，最终蒙受巨大损失。如2005年最热门的近现代书画，在今年的春拍中，成交率仅为60%左右，价格跌幅达到30%至40%，表现出大幅回调的趋势。那些用高价购入的买家无法短期兑现，大量作品滞压手中，投资人变成了收藏者。

　　在收藏与投资的转化过程中，艺术品价格被迅速抬高，这是蓄积已久的艺术品价值回归。对艺术市场而言，高价是好事，能促进艺术的繁荣与发展。而短短三年热潮之后出现调整势头同样是好事，它使投资者能够更深刻认识艺术品本身的价值规律，更理性地面对艺术品投资市场。诚如《福布斯》杂志所言：艺术品收藏需要大智慧。

　　投资收藏也需合理规划。

　　目前正流行的“全民收藏”大潮之中，人们莫不为收藏的魅力所吸引。在一个又一个收藏神话的诱惑下，艺术品带来的名和利正成为众人追逐的对象。不过业内人士认为，艺术品投资并不是只赚不赔的买卖，而风险无处不在，艺术品投资也像其他的投资一样，需要进行一个合理的规划。

　　资金篇：最好用闲钱。

　　投资艺术就是储蓄未来。从中国艺术品市场的发展历程来看，投资艺术品所能获得的升值回报远远超过银行利息。不过艺术品由于其本身的特殊性，也存在一定劣势。首先，艺术品的流通性和变现能力较差。如果将艺术品与股票相比，艺术品的流通性和变现能力就远不如股票好。股票只要在交易时段内，随时都可交易，而艺术品的流通则受诸多因素限制。艺术品的交易主要通过古玩市场、拍卖会、古玩店或私下进行等。古玩市场、古玩店虽然人气较旺，但买家并不好找，即使有买家也未必在价格上谈得好，因此成交存在一定的困难。拍卖会的举办也是有时间周期的，而且对入选的藏品有一定的档次等要求，所以并不是所有藏品都可以入选的，即使人选也有可能出现流标。这些都会因为接盘的买家难以找而难如愿以偿，所以经常会出现高价进、低价出的情况，有时甚至会损失得惨不忍睹。其次是艺术品的保管难度大。决定收藏品价值的一个主要因素就是品相，而艺术品往往保管难度大，这对收藏投资者来说，就增加了投资风险。以瓷器为例，如果稍有不慎，就会因为破损而分文不值。同样，邮票、书画等艺术品的保管同样难度很大，如果有折痕、破损、泛黄、褪色等，其价格就会大打折扣。正是因为以上几点，决定了艺术品投资具有较大的风险，因此收藏投资者在收藏过程中，最好用闲钱，切不可将日常开支用于艺术品投资。

　　实战篇：要确立收藏方向。

　　古玩是一门很深奥的学问，它好比一所大学，进去了但永远不会毕业，即使是行家、专家也难免有走眼的时候。因为古玩的真赝问题，始终在挑战着买家的眼力，同时也使得许多人对此望而却步。正是因为真赝问题，古玩才具有它独特的魅力，也才有“捡漏”之说。因此，对于收藏者来说，进入收藏前具备一定的专业知识必不可少。

　　当具备一定的古玩知识后，就可在专家的指点下进行收藏。不过对于初涉收藏的人来说，藏什么是个很头痛的问题。据业内人士介绍，在收藏界，无论多大名气的收藏家，也会有其主要收藏方向——要么瓷器、要么书画，绝对不可能什么都收藏。因此刚从事收藏的人，应踏实地按着自己的爱好和兴趣去收藏。对于自己不喜欢的东西，再好也不要。而且初涉收藏的人往往财力有限，不能见什么收什么，因此收藏方向的确立最为重要。一般来讲，按专题进行收藏较为妥当。这样可以在比较短的时间里淘到具有一定数量和质量的藏品。而且小专题做多了做好了，有了收藏经验就可以做大一点的专题，最终就有望成为一个名符其实的收藏家。

　　观念篇：要有超前意识。

　　搞收藏应具备前瞻性眼光。作为一名收藏投资者，洞察市场潜在热点的前瞻性眼光最为重要，也就是对未来市场趋势的把握。“在上世纪七八十年代，成都的游泳池古玩交易十分活跃，当时古玩市场上的藏品不仅赝品少，而且价格低，最为重要的是还有很多精品、珍品。当时我认为随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，艺术品收藏必将成为一个新的投资热点，在那时我就购得了大量的名家书画。”这是成都藏家曾先生的经验之谈。据了解，当时曾先生购买的如潘天寿、齐白石、徐悲鸿的书画最多也才每幅100多元，而到现在这些书画早已经高达几十万元甚至几百万元了。由此看来，收藏投资者独到的眼光和超前的意识对于收藏和投资而言非常重要。

　　搞收藏应具备精品观念。许多收藏者在最初收藏时，对藏品没有选择，往往是看到藏品只要便宜就买。虽然觉得捡了便宜，但随着自己藏品的丰富，就会发现自己的藏品收藏价值并不太大而越来越便宜，最终只能以更便宜的价格卖出去。因此，作为一名收藏投资者，在收藏过程中应坚持追求精品，宁缺毋滥的原则。

　　搞收藏要学会“以藏养藏”。在收藏界，著名大收藏家张宗宪先生，从最初的24美元，到今天拥有亿元藏品。张先生在接受媒体采访时曾说，“如果不会买卖，也不能造就我今天拥有亿元的丰富藏品”。由此可见，在收藏中学会买卖是十分重要的一环。其实，在收藏过程中，学会买卖，可以使资金周转加快，而且藏品还可以通过市场来检验其流通性。据了解，在收藏市场上，有的投资者平时过着节衣缩食的生活，搞收藏只买不卖，虽然拥有一些自以为丰厚的藏品，最终可能因为藏品的流通性差而被认为是一堆“垃圾”。

　　搞收藏较适合中长期投资。艺术品需要收藏来等待其价值升高，短期买卖是一种投机行为，不能真正体现出艺术品的价值。一般来说，艺术品投资比较适合中长期投资，这样可以在尽可能降低风险的情况下获得最大的收益。如果长期投资的话，要承担市场热点转移和价格波动的风险。业内人士建议，10年左右是一个比较适宜的投资期限。

　　艺术品投资收藏之全策略。

　　在艺术品越来越具有金融工具气质的今天，投资日益像原有收藏概念的影子，两者亲密无间。但是毕竟还是有些区别，就收藏而言，收藏家完全可以在力所能及的情况下忽视价格、价值等等，仅凭喜好就出手购买，这个无可厚非。

　　当然实际上我们的非理性消费还没有奢侈到那个程度，所以实际上收藏家至少还是关注艺术品本身的品质和地位的。而作为投资来讲，那就是一个纯理性的事情了，尤其是代人理财的基金式投资就更是要为投资方的利益负责，那这个时候就要做好充分的规划安排，并且要在执行过程中不断的完善整个流程的顺畅性和增容空间。

　　下面就概括的谈谈如何进行艺术品投资规划，简称规划三部曲。首先当然是要选定标的。而这个选择要建立在几个基础之上：

　　一是要有很好的专业知识储备，而且要有相关的艺术史和市场史方面的框架体系储备，这些是知识资本。

　　二是要具备迅捷的资讯。在这个挂上了永动机而永不停歇的时代，要想赢得比赛，常常需要你至少比别人要跑得快，资讯就是帮助你跑得快、狠、准的那双鞋，所以这个是辅助资本。在这两个前提资本具备的情况下结合自己的兴趣倾向敲定自己的投资目标。

　　当然从20世纪开始我们的经济学家和投资学家就一直在喋喋不休的告诫我们不要把都放进一个篮子里，所以，假如我们有很多苹果的话，那一定要照本宣科的执行，哪怕你认为选的那个好像有一飞冲天的气质，因为投资是总量的收益抬升，而不是玩什么众星捧月。尽量选择相互之间有一定距离的艺术品项目进行组合投入，在市场的既成事实、正在完成和未完成的三个阶梯中来选择其中的精品、代表作等，这样会保证一个可预期的稳定收益率。

　　第二步是要为这些组合选择好退出机制。一个良性的运营基金必须保证具有完善或者至少是比较清晰的退出机制。这牵扯到几个点。首先是关于持有时间和时机节点把握方面，投资的成功和失败常常和一个因素有关，那就是时机。

　　在合适的时机入场圈地，在利润临界点到来的前一刻收缩退出，能够顺利且高效的出货，这些是一个投资项目能够实际操作下来最终获益的至关重要的因素之一。哪些适宜长线投资、哪些适宜中长持有、哪些是要短期操作的，要在投入之前就了如指掌，否则你就有被套牢危险或受到牵制影响资本的运营效率和获益预期。

　　其次是退出平台的选定。自己的艺术品准备以什么样的方式完成最终交易，哪一种平台是最有利且可以帮助投资整体实现完全价值的？某些平台是不是还能具有除金钱资本之外的附加回报？这些都是在平台选择的时候要充分考虑的问题，也就是说在哪里卖和怎么卖成为资本退出、变现的重要考虑。

　　第三步就是在选定目标、做好退出机制的规划框架下安排持有时间段的资本效益多元化推广和营销平台的打造，并力求在这个时期开发好艺术品的附加效应为自己赚得可能的利益。

　　艺术品不同于其他商品的地方在于它是一个高附加值的存在物，一件艺术品之所以重要，不在于那个材料和成本的高昂，而是在于上面承载着艺术家的天才创意，容纳了这个社会文化的审美化意蕴，包容了具有洞察力的智慧因子等等，这一切其实还常常跟另一个社会因素有关，就是艺术品常常是贵族和上流社会天然的入场券和主旋律，它常常和身份、地位、品味等等的形容词形影不离，所以当你持有艺术品的时候为什么不好好开发、利用和推广这些亮点呢？

　　这样做至少已可以增加人气、产生社会效应，而每增加一个眼球，就有可能增加一个增长百分点，这毫无疑问有利于你在最后变现的时候获得更高的价位。

　　而且实际上这些推广在做好多样化安排的情况下，本身就有可能是一些创富手段，比如艺术品的出版、展示、租借、研究辅助等等，并且这些人群中也不乏可以在其他领域合作的人士，而在没有艺术品这个桥梁的时候，大家恐怕一般都是利益之声相闻，老死不相往来的。

　　对症下药篇。

　　每一个时代都有他们主流的推动引擎在主导着主流经济和社会的发展，自由市场、科技、资本都是这个引擎中的关键因素，而在评测我们处于其中并不断在变化、发展的这个时代的时候，信息或者说资讯被重点地提及且排名前列，也就是说知识经济时代资讯成为拉动增长的重要的几驾马车之一，在起着不可估量的作用，对于整个社会是这样，对于其中的艺术品投资也是这样。但是资讯从来不会自己言说，它们只对于那些适合的眼睛和大脑开放，所以实际上找到合适的、快捷的、有效的资讯，并且能精准地分析出其背后潜藏的逻辑从而指导自己的投资，才是致胜的根本，有了这样的能力你才会成为这个社会的“知本家”。那么对于艺术品投资应该看那些资讯，又应该怎么分析这些资讯并从中做出评估以帮助自我决策调整呢？这个很复杂，按常规我们这里只介绍那些简化版的，概括为艺术品投资调整的——对症下药篇。

　　首先是资讯选择。要是你是“眼见为实”圣律的信徒，那你当然就要去找到适合你观察和获取资讯的途径，平台无非画廊、拍卖行、博览会，途径无非购买、出售或者旁观，因为只有这些地方价格和购买行为才有可能被获知和观察到。要是你相信“兼听则明”，那你除了要去以上地方看之外，专业的艺术品分析杂志也是必要的资讯获得渠道，因为他们之所以被称为专业当然不能只是艺术界的八卦贩卖机，他们必须呈现出一个专业身份所必需的客观、冷静和建立在尽可能的信息与数据覆盖面的把握的基础上来负责任的说话，当然这些话也许因为能力所限有时候未必全面、准确，可是综合多个人的看法总有些共性的东西呈现出来，那这个时候就有了它的价值。

　　上面是说获取资讯的渠道选择，那选择好平台后哪些信息是最重要的呢？或者哪些征兆可以拿来指导投资趋向和资本结构安排呢？最简单的就是盯人。其实所谓的资讯在不同层面的交易里面无非就是你确切的并且是尽可能比别人早的知道“谁在卖、谁在卖”，进而顺藤摸瓜获知“谁想买、谁想卖”，也就是对渠道的了如指掌。对于艺术品这样的交易门类，常常是你知道这样的三两个高端渠道，知道几个有效的“who to Who”交易链就足以开始和发展自己的运营了。因为艺术品交易信息的不对等性，这样的机会始终存在，那么通过上面所述的信息获取渠道来获知这个资讯，它就可以转化为现实资本，但是这里是说你要做经纪人的时候的事情。

　　但谁都知道做中间人永远没有做持有人获利大，当然后者风险压力也大。所以知道“谁在买、谁在卖”可以用来作为自己投资结构和资本分布的决策和藏品调整的辅助杠杆，这个时候往往是买家的变化预示着未来的变化。每个不同的时期艺术品市场有不同的主流买家，也就引导形成相应的趣味。作为一个投资者，你要想顺利的出货、获利，在购买的时候就要根据已有买家需求资讯做好资本投入分布规划。买家一般分为学术主导型买家、光环主导型买家和牟利主导型买家等大致的几类。学术主导型的代表一般为美术馆、严肃收藏家、文化事业单位等，这些买家对于进入美术史的经典作品、高端精品具有永恒的兴趣，要是你想以这样的对象为目标且也有这样的资源，自然要为之做出安排，但是这个已经远远不是市场的购买主流了，需要甄别自身资源和优势做出决策。光环主导型的代表多为民营商业机构、高端消费品制造业、新兴产业新贵们，他们的购买趋向一般是要选择具有广泛的认同度且之前已经被各种传媒和民间传奇搞的有着家喻户晓的知名度的物件。在这里，艺术品购买被作为一个合理避税和广告费用支出的实质效应换算的平台，实际上有很多时候中央电视台等媒体的广告费用标准成了购买艺术品行为效应的衡量指标。只要购买轰动性的光环艺术品，在相关产业链中就有可能是个以少量付出获得巨大回报的纯财务换算的公关运营案例。所以要是这样的买家成为我们时代的主流买家，你应该知道要抢先拿到什么样的艺术品，也要知道且拥有一些将其搞得家喻户晓的手段，那样你回报的可预期性和快捷性就要比选择其他品类大的多。要是面对的是第三类牟利主导型买家，就比较麻烦。他们敏感的就是价格，包括差价、潜在升值空间等，你要是要和他们做交易，那么只好是自己有很好的眼力，以3：2：1的结构来购买年轻艺术家作品、中间型上升阶段艺术家作品和经典但没有被充分认识可是据你的信息渠道获知有权威人物、机构正准备推广他的艺术作品，在抢到手后一个是做好宣传但待价而沽，二是推动外在市场的发展，比如在你原有藏品不动的情况下间歇性的在展览之余购进、卖出相似类型作品，使这些门类始终热场，这样在虚拟价值上扬趋势形成的时候打包出货，不能允许其选择而是整体出让，一次性获得回报。

　　市场需求什么就供给什么好像是最简单的商业思维逻辑，只是在这里那些需求不是广而告之的，而是要去观察获得的。当然无论什么时代、什么产业，那些引导潮流和创建潮流的是最大的受益者，要是你能邀请别人过来不亦乐乎的玩你发明的游戏，那这些招数不谈也罢。

　　投资艺术品“四注意”。

　　投资的渠道方式有很多种，但随着艺术品投资市场的日渐红火，越来越多的百姓开始将投资目光转移到艺术品投资上。作为一名合格的艺术品投资者，需要掌握多方面的知识和技巧，为此，我们请教了有多年经验的艺术品投资者。

　　鉴别艺术品的真伪、价值大小，非朝夕之功，投资艺术品可以从四方面加以考虑：

　　多方面获得信息。

　　投资艺术品要从各个方面获得市场信息，具体渠道有拍卖会、画廊、古玩市场等，要掌握此类艺术品的详细资料以便投资时参考。

　　利用空间差价获利。

　　相同的艺术品在不同的地方，价格可能存在很大的差别。利用艺术品的空间差价可能令投资者获得丰厚的无风险利润。

　　利用时间差价获得利润。

　　艺术品不适合短期投资，需要收藏来等待其价值的升高，短期交易是一种投机行为，而不是投资行为，不能真正体现艺术品的价值。业内人士建议，10年左右是一个比较适宜的投资期限。

　　投资艺术品的原则。

　　艺术品投资的成败关键是准确性。不少有经验的投资者谈到投资艺术品需要掌握一些原则：独特艺术风格、不可取代的高难度技巧、具有审美高度的严谨认真的作品。严格遵守这几个原则就可以降低投资风险，进而获得相当丰厚的回报。

　　艺术品投资五大风险。

　　某银行去年6月推出了一款名为“艺术品投资计划”1号的理财产品。

　　该产品是非保本浮动收益型理财产品，投资期限为2年，预期年收益率为0%-18%，但是最低投资金额必须达到100万元。

　　然而，艺术品投资水尚深，险尚存，不善游泳者必然不可轻举妄动。

　　专业要求高精力耗费大。

　　业内人士建议，艺术品收藏确实具有投资价值，但适合的投资群体较为狭窄，一般较适合既有时间，又有闲钱的投资者。保持一颗平常心是少走弯路，减少损失的良方。

　　信息不对称市场陷阱多。

　　市场上，值得收藏的艺术品门类复杂，不同艺术家之间以及同一艺术家在不同时代的作品价值都会有天壤之别，相应的投资回报率就会不同。

　　加之市场炒作，某些刚人行的投资者不免要被忽悠一番。同时，随着艺术品造假水平的提高，市场上流通的真品愈加稀少，对于缺乏专业鉴别知识的投资者来说市场陷阱太多。

　　周期比较长流动性不佳。

　　由于艺术品的特殊性，它往往要求有个较长的投资周期，“长线是金，短线是铜”被誉为业内法则。这对于追求高回报，快速收益的投资者来说是个很大的挑战。相对于股票、基金、可流通债券这些可以在二级市场自由流通的投资品来说，收藏品投资是明显欠缺流动性的，对于那些对流转资金有需求的投资者来说不太适合。

　　体系不成熟保护漏洞多。

　　收藏品市场没有明确的主管部门和行业协会，“买假不退”的行规限制（即卖家没有告知买卖标的真伪的义务，一切全凭借买家眼力识别）让众多普通投资者因买到赝品或仿品时只能哑巴吃黄连。

　　伴随高风险收益难保障。

　　综合以上几类特点，由于受到市场行情、藏品本身价值、投资周期和行业规则的影响，收藏艺术品是在获取高利润回报的同时伴随着更高风险的。这就比如全身是宝的眼镜蛇，虽然它的毒液价值几万甚至几十万美元一克，但一旦被其袭击中毒也有即刻毙命的危险。

　　书画投资六大提醒。

　　十画九假。

　　艺术品中赝品最为泛滥的是书画，因为只要能够写字画画的皆能临摹，居心不良者拿出来就当做真品来哄人。当然能够写能够画不一定能达到水准，因此仿品多数质量不行，但也多有高仿，而令买家头疼。如想买到真品，一方面靠自己的学养，一方面也可请专家把关。如果要收藏当代画家的书画，较稳妥之法就是直接从书画家手中购求，或参加有信誉的拍卖行拍卖。

　　价格弹性。

　　书画与所有的艺术品一样，不受物价部门的约束，价格极具弹性。若你不了解书画的基本行情，就可能被卖家漫天要价的现象所困惑，所以，能鉴定古玩艺术品者，不等于熟悉价格，价格也是一门学问。书画的品相就是影响价格的重要因素，品相是指物品“相貌”，有时东西是真，但品相差，价格就要大打折扣。书画的尺幅同样影响了价格。书画的销售通常以幅为计价单位，幅是指常规幅面，一般不小于四尺三开；有的则以平方尺为计价单位。如果是名家书画，通常尺幅越大，价格越高。

　　优劣强弱。

　　即使是真品，也有一个优劣的问题，即画家的精心之作与敷衍之笔。

　　还有各个书画家的擅长面，如齐白石强项画虾蟹、徐悲鸿强项画马、陆俨少强项画山水等。若并非书画家的强项，即使真品，价格也受影响。还要关注一个画家的艺术的鼎盛时期，有的书画家到了晚年才技艺精到，那么早中年的作品价格当然要低于晚年时期的作品。

　　题款印章。

　　虽是真品，但有款无印、有印无款、无印无款、借盖他人闲章等，不能算完美的作品，价格会受到影响。通常长题、题诗者比无款无题者价格要高。若有皇帝、名人等的收藏章、题跋，价格要高得多。

　　装裱质地。

　　纸、绢是书画的载体，也是质地，俗称“地子”。一般绢的价格要高于纸质。若纸质为上等宣纸，价格略微上扬。装裱质量也影响书画的价格。装裱粗糙，残脱不平，折痕受污等，价格要受影响。老画老裱价格高，老画新裱价格低。

　　注意炒作。

　　拍卖行情并非书画家经济价值的唯一尺度，因为影响拍卖行情的因素很多，其中买卖双方联手炒作是一个常见现象。因此，投资者必须十分冷静，对投资对象要有足够的市场价格估计，当拍卖现场的竞买势头破了预期估计时，需要冷静分析，不能随风转，不能盲目介入。

　　中国古代铜镜的收藏投资价值。

　　铜镜是古代人们用来妆饰理容的一种生活用品，集观赏、实用、珍藏于一身，堪称我国古代文化遗产中的瑰宝。

　　据考古资料记载，早在四千年前也就是原始社会末期，我们的祖先就已经开始制造和使用铜镜了。纵观铜镜发展的历史，它在春秋战国时期得到普及和发展；汉代至隋唐达到鼎盛时期；五代十国、宋元时期由于长期的战乱，铜镜铸造业随之走向萧条；明清时期，随着玻璃镜子的出现而逐步退出了历史舞台。

　　目前，随着物质生活的改善、投资理念的扩展和文化精神生活需求的增长，铜镜的收藏越来越受到藏家们的重视和欣赏，其投资价值也逐步显现。

　　1.自成体系。铜镜在青铜器中自成体系。它精美的纹饰和丰富的铭文，既代表了当时金属铸造业的水平，也反映了思想文化和社会背景，因而成为独具特色的文物门类。

　　2.基础广泛。首先，铜镜自古被人们视为吉祥之物，古人常把“八卦”、“万字”、“端兽”等图文铸于镜背，作为镇宅避邪之物。其次，由于铜镜大多属于生活用品，流传下来的比较多，收藏者容易接触到更多的实物，可以根据其年代、纹饰、外形、铭文的不同，进行分类集藏。

　　3.价位偏低。目前，市场价位基本上在一二百元至几千元之间，与其他同时期的青铜器和文物比较，价位明显偏低。近几年来，我国一些地区相继成立了“镜友会”，大大激发了铜镜收藏者的热情，收藏队伍正在不断扩大，其价格也出现了强劲上扬的态势。

　　4.易于保存。古代铜镜经过几百年至上千年的人土或传世，表面已形成了一层坚固的氧化层，使其收藏保存不易受温度、湿度、日光等因素的影响，易于保存和赏玩。

　　瓷器收藏应价值分档。

　　作为火与土的艺术，古今瓷器，因其既能给居家增添文化氛围和美的享受，又能给人们带来增值效应，因此，历来便备受人们的青睐。

　　然而，尽管人人皆知瓷器收藏的好处，可真正称得上是一个合格的收藏者，尤其是面对数不胜数的古今瓷器物件，能切实明白地知道哪些才是最值得购藏的人，其实并不多。某单位曾请几个工艺美术大师制作一批瓷器雕件作品，结果因对瓷器市场整体情况缺乏了解，策划者竟不知道如何定价；不少本可优先获得者，也因茫然不知，而无一人购买；事后，当得知这些瓷器作品价格猛升，有人只好无奈地慨叹：“错过了一次赚大钱的机会，可惜。”这样的例子虽然特殊，但绝非个别。仔细推究原因，关键就在于许多人对不同瓷器的价值、价格缺乏了解。

　　在通常情况下，瓷器件的价值大小决定了价格高低，而不同的价格则对应了瓷器件的价值档次。从目前的市场实况看，古今瓷器的价格结构大致可作以下分档。

　　就年份已久的古旧瓷器而言，位列第一的当推各个朝代的官窑瓷器件，其中又以“御窑”和名头特别响的器件价格为高，因而也最具收藏价值。多年来的市场表现表明，明朝各代瓷器器件和“清三代”（康熙、雍正、乾隆）的器件，最受市场追捧，其现在的价格与10年前相比，普遍提高了10至100倍。其中如明成化斗彩鸡缸杯、康熙豇豆釉彩器、雍正珐琅莲子碗等，如今的市场价已达数十万元至上百万元之巨。

　　官窑之外，各种带堂名款的器件则次之；工艺精湛的民间窑器又次之，其市场价格也相应依次往下。

　　再从瓷器件的胎体、釉质、烧结、纹饰来看，一般收藏家认为，彩色釉、低温单色釉的价格比青花高；器形特殊的器件，例如官窑的灯、瓶、炉等杂件瓷价，比一般碗、盆、碟等常用器件的价格高；精工细作或器型特大、特小者，价格往往高于寻常物件。

　　需要特别说明的是，随着岁月流逝，明、清及以前的古旧瓷器件已越来越少，而且因为市场价格越来越高，其赝品也越来越多。因此，对于缺乏经验和眼力的初人行者来说，如没有把握，还是不要轻易介入，改为购藏现代瓷为好。须知，今天是昨天的明天，也是明天的昨天，所谓古瓷是相对而言的。趁多数现代陶艺家所作器件的价格现在还处于低位，择机购藏若干，三五十年以致百年之后，这些陶艺家的作品不同样会被视为“古董”而增值吗？

　　当然，现代陶艺家的作品，也是按其价值、价格分档次的。首推者，自然是如秦锡麟、周国贞、王锡良、张松茂、刘远长、刘平等国家与省市级工艺大师的作品器件，起码是这些大师签名的复制品；其次为几可乱真而数量有限的高档仿品；再便是为重大事件、纪念日由名人定制、定烧的瓷器器件，如1975年的毛主席用瓷、1997年庆祝香港回归祖国由国家级、省市级定制、定烧的瓷器件等。

　　在懂得了上述价值分档后，购藏者还务必要了解：瓷器收藏，贵在“文火慢工”，既要心态平和，又能持之以恒。如此坚持多年，相信必有所获。

　　投资者怎样投资邮币卡。

　　邮币卡市场投资具有资金大小不受限制、交易手续费几乎为零、行情起伏大机会多等特点，但如果对邮币卡投资有兴趣，投资时一定要注意以下一些问题：

　　邮币卡行情会受到政策变化的影响。

　　近年金银纪念币行情走得较好，与中国金币总公司执行“总量控制、结构调整、确保精品、推陈出新”的发行政策有关。而2004年邮品行情之所以能够走得较强，则与国家邮政局连续推出的多项政策利好有关。所以要在投资邮币卡中取得好成绩，最主要的是要对发行管理部门政策变化有深刻认识，对政策利好要能够领会并且采取积极的投资策略。

　　投资的重点应该是强势板块和品种。

　　要在邮币卡市场投资取得成功，短线投机时要紧紧盯住强势热门板块，如近年的彩金币板块和小版张板块。强势板块中最容易跑出黑马品种，这是经过市场行情反复检验的事实。如果是稳健型的投资者，则需要寻找目前市场价格被低估的品种，在邮币卡市场中这些品种不仅存在。有时还大量存在，寻找到这些品种选择时机介入作长线投资，投资回报也很可观，并且承担的市场风险要小得多。

　　选择权威发行部门发行的品种。

　　中国人民银行、国家邮政局等是权威的发行管理部门，金银纪念币和正规的邮品只有他们才有权发行。投资者在选择具体的投资品种时，发行部门的权威性是首先要考虑的因素，同样题材的品种，由谁发行其价值是大不一样的。通常情况下，每一款现代中国金银纪念币，都附有中国人民银行行长签名的鉴定证书，同样金银纪念币有面值等货币的特征。相比之下纪念章的发行要随意得多，当然其价值也不如纪念币。

　　要懂得邮币卡是一种实物投资。

　　与股票等不一样，邮币卡是一种实物交易，所以投资邮币卡具有实物交易的特点，如买入假品和品相不好的邮币卡品种，会造成很大的资金损失。以邮票为例，背面胶水发黄、边齿损坏、褪色、折痕、霉点等都会影响其市场价格。

　　要有风险意识。

　　由于邮币卡市场行情具有暴涨暴跌的特点，所以市场风险还是很大的，对于刚刚涉足邮币卡投资的人来说，控制风险是最重要的。除了政策变化的风险外，在市场价格已经被炒高的时候介入就有很大的风险；另外如果是借贷资金进行炒作，一旦要回笼资金应急时，卖出的价格会比市场价格低不少。

　　总之，邮币卡市场是一个高风险高收益的投资场所，不熟悉者不要因为有人赚大钱而盲目入市。

　　四字诀玩转艺术品投资。

　　望、闻、问、切是中国传统医学的诊断要诀，这作为一套经过长久实践检验而行之有效的模式实际上包含了深厚的智慧。这里面体现出的是一套层级递进的考证、判断流程，而个人以为这是一个从周边渐近目标的立体分析过程，对处于广泛关联之中的事物的分析来说是个科学而有效的思维模式。这内中实际上包含着西方科学体系中复杂的逻辑学、系统论等理论工具，而到中国古人这里被一个行业给具体化、行为模式化了。古人讲：他山之石，可以攻玉，鲁迅先生倡导“拿来主义”，我们投资艺术品也不妨借用一下传统智慧。下面就分别解释这四字诀：

　　望。

　　望就是“观望、观察”之意。从宏观上讲，艺术品投资走势依托于经济大环境和其他投资领域的现时和长远趋势的状况，比如GDP的增长、消费物价指数的变化、宏观经济调控政策对非必需品消费的管控趋势等，这些是大的投资气候的把握。诸如股市、房地产等高回报率投资领域的发展态势的判断则可预估艺术品投资市场资金结构的变化。这两方面的宏观观望可保证自己的投资行为有恰当的介入时机和资本投放量的判断，风险投资不是指与大环境对抗的盲目扔钱。从微观上讲，就是要观察艺术门类、艺术品板块和目标艺术家的市场状态和走势。至于观察的地点无非三点：

　　拍卖行、画廊、画廊博览会。这必须要亲临现场，观看卖场中目标艺术品类的状况，比如买气如何、受关注度怎样、市场投放量和层次是否合理，目前价位和相似艺术品相比是否正常等。现场的氛围十分重要，而且还要在这过程中完成的培训是学会看穿炒作的伎俩。

　　闻。

　　闻就是要善于听。乐于其中的藏家许多在交易场所或某些私下场合要聚众交流一下，这些经验尽管琐碎，但你听来自然是十分有益的。媒体的声音包括纸质媒体自然是要言说实况的，选择你信得过的专业媒体的分析、报道来“听听”，对于投资分析颇有助益。

　　再一个是要关注一些学术圈或操作层面的圈层里的“道听途说”，这种传统的民间传播方式尽管多受诟病，可是在有些时候确是一种可信度较高的信息渠道，尤其是高烧氛围中对于不良趋势的言论。比如某些有影响的策展人、批评家等也大都对市场有着自己的理解和思考，而他们作为圈外人发表的言论往往被精简化后四处流传，这样的思考对于投资者也是不错的参考框架。

　　问。

　　儒家圣贤说“人之弊在好为人师”，看来这一方面的策略还是有心理学支撑的。

　　作为艺术品投资需要问的人群有三类：一是商家，即拍卖行、画廊和画廊博览会的资深权威从业者；二是艺术家；三是非直接利益群体，比如媒体、学者、策展人等。问的内容，无非是问一三群体关于价格走势、作品潜力、板块支撑力量如藏家群、潜在资金投放量、推广计划等，这两者的回答正好互相参照，以免直接利益人为自己利益误导买家。至于艺术家则要问他近期的创作状况，如一个系列的作品的数量，有无风格转型考虑，对于自己的艺术生命如何规划等，从中可以判断一个艺术家的市场前景和变动。

　　切。

　　在中医是把脉，在这里是你真正要面对所看好的艺术品来作出判断。

　　核心在于价格判断，在前面对艺术品所属的门类、板块和艺术家的市场状况的“望、闻、问”的基础上作出价格判断，在这个判断的基础上决定：

　　一是时机，指买入和抛出的时机。什么样的价位尚有升值空间，应该介人，什么样的价位应该果断出货这是要准确断定的。二是持有时段，对于具有升值潜力的作品自然要中长期持有，对那些波动较大或只是一时市场飙升而缺少底气的作品要适时迅速放手。这方面如无信心可买拍卖图录，选择目标做好前期工作并给出自己的预测成交价，等拍卖后两相对照，随时调整自己的误区。