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给自己找一顶第一的帽子
史玉柱曾经说过：“要做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能够真正获得成功。”的确，不管我们做任何事，都应该尽量把它做好，做到第一，这样才能使自己保持长久的竞争优势，才能永远比别人做得好。如果我们总是落在别人背后哪怕是做第二，这对我们的发展来说也是十分不利的。要知道，一步跟不上，步步跟不上，即使做了第二，还是没有别人做得好，还是有可能跑到最后面的。
史玉柱在中央电视台《赢在中国》做评委的时候，曾经对一位选手说过这样一段话：“你到哈佛学习的时候，他们会给你讲一个案例，对美国人而言，谁是第一个飞越大西洋的人？这个问题美国人一般都回答出来。但是问谁是第二个飞越大西洋的人，就没人能回答出来了，一般美国人都不记得。
谁是第三个飞越的人，他们便都记得。这是为什么呢？因为第三个人是第一个飞越大西洋的女性，她拥有了这个第一。第一个飞越的人记住了，第二个便没有特点，很容易被忘记，所以你一定要在品牌建设里面把你的第一挖出来。”史玉柱的这种说法秉承的就是广告学中的“定位理论”。这是美国的一位管理学家提出来的理论，即要把自己的产品定位为第一，第一的位置一旦建立就会变得难以改变，便能先入为主。因此，所有的企业也都不断努力，希望把自己的产品在消费者心目中做到第一。史玉柱在经营企业的过程中把这种理论运用得更是炉火纯青。
1993 年 8 月，史玉柱建立了巨人生物开发公司，把目光转向了保健品行业。当时，他选择的主打产品是健脑产品，并且将其命名为“脑黄金”。他之所以会选择健脑产品，是因为当时的市场上虽然是保健品遍地开花，但是健脑产品这一领域却还是一片空白。史玉柱就是要做第一个做健脑产品的人。毕竟，在一个没有竞争对手的市场上，成功就会容易很多。最终，凭借着“脑黄金，让一亿人先聪明起来”的口号，获得了巨大的成功，同时也给史玉柱带来了上亿元的丰厚利润。而到了“脑白金”阶段，已经很难做到“第一个健脑保健品”了，于是，史玉柱便别出心裁地想出了将保健品当作礼品来卖的招数。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语使“脑白金”快速地抢占了一个独特的第一宝座，那就是送礼的第一选择。他将“脑白金”与礼品之间画上了等号，给了“脑白金”一个与众不同的定位。通过“收礼只收脑白金”广告的狂轰滥炸，使消费者只要一想到礼品，就不得不想到“脑白金”。“脑白金”在史玉柱的包装下成为了赠送礼品的第一选择，一下子就和其他的保健品在定位上拉开了很大的距离。对此，史玉柱说：“做不到第一就很难获得成功。
很多人对‘脑白金’的广告轰炸很不屑。但是真正对‘脑白金’有研究的人才会知道‘脑白金’为什么要这么做——对于‘脑白金’这样的品牌，如果不能够始终保持第一的位置，那么就会很快衰败。”事实证明，史玉柱“第一定位”
的方法获得了巨大的成功。
后来，史玉柱转战网游市场的时候，再一次故伎重演。2005 年，《征途》
网络游戏顺利完成开发。史玉柱表示，自己的目标就是要做一款“2D 的关门游戏”。因此，史玉柱高调宣称：“反正不是关我们的门就是关别人的门，让别人从此再不敢做2D 游戏。”史玉柱说这句话的时候可以说是底气十足。
当时，刚刚进入网游市场的史玉柱，面对九城、网易、盛大等游戏“前辈”，根本无法全面和他们相抗衡，于是他便制定了一个“聚焦策略”，就是永远只做一款游戏，只选择2D 游戏，并且要将其做到第一，做到没有人敢再做2D游戏。《征途》在内测的时候，同时在线的人数达到了15 万人，这可以说是很多公测游戏都达不到的数字，但《征途》却轻而易举地做到了，史玉柱成功了。
北京奥运会给全世界留下了不可磨灭的印象，所有的人都为奥运冠军们高超的运动技巧和顽强的竞技精神所折服。但是，人们往往只对那些奥运冠军铭记在心，却很少能记得那些奥运会的银牌得主。这就是第一的威力。
20 世纪70 年代，有两位著名的营销大师提出了广告定位理论。他们认为广告应该在消费者的心理上下工夫，要力争在消费者的心里创造一个心理独有的位置，尤其是“第一说法、第一位置、第一事件”等诸多“第一”，只有创造了第一，才能够在消费者心中达到难以磨灭的、不易混淆的优势效果。也就是说一个产品即使不是第一，也要想方设法找个第一，并且给自己扣上一顶第一的帽子，这样才能让消费者轻易地记住自己的产品。海尔冰箱在开发美国市场的时候就运用了这个方法。它找出了自己一个“最小容量冰箱的市场占有率第一”来作为最大的卖点，并不断地通过广告强化“海尔市场占有率第一”这个概念，结果顺利地在美国市场站稳了脚跟，使市场的拓展取得了成功。这就是定位理念在营销中所发挥的作用。
因此，我们无论做什么产品或从事什么工作，都要找到自己与众不同的特点，找到自己的产品或工作在客户心中的位置，只有这样，我们才能立足于市场，才能找到自己的优势，才能事半功倍。如果我们不懂得提高自己的产品品质，不懂得利用策略赢得更多的市场，不懂得充分运用自己的优势，那么，我们就得不到消费者和市场的认可，也就很难获得成功。
创业者经营企业就是要找准自己的业务，尤其是自己的服务对象，也就是顾客是谁非常重要。创业者在进行实际营销工作之前，都必须对自己的产品和客户进行认真、具体的分析，然后再找准产品或服务在消费者心目中的位置，并且还要尽量在消费者心目中创造一个独特的心理位置，从而使自己的产品在消费者心中占有一席之地，最好是要占据第一的位置。
创业者要想做到第一，就要大力提升自己的产品品质，要使产品的品质明显优于市场上的其他同类产品，这样的话，消费者在购买此类产品的时候，首先想到的就是你的这个产品。而且，还要给自己的产品树立一个独一无二的形象，从而使消费者对这种产品产生好感，一旦消费者需要的话，就会毫不犹豫地选择这种产品。此外，要大力宣传产品的某个突出特点，或者是系列产品中的一个突出品种，这样，就会给人留下深刻的印象，就会树立起消费者对所有产品的良好印象。做到这些，产品才会得到市场和消费者的认可，企业也就会更加成功，不断上升高度。
史玉柱在中央电视台《赢在中国》做评委的时候，曾经对一位选手说过这样一段话：“你到哈佛学习的时候，他们会给你讲一个案例，对美国人而言，谁是第一个飞越大西洋的人？这个问题美国人一般都回答出来。但是问谁是第二个飞越大西洋的人，就没人能回答出来了，一般美国人都不记得。
谁是第三个飞越的人，他们便都记得。这是为什么呢？因为第三个人是第一个飞越大西洋的女性，她拥有了这个第一。第一个飞越的人记住了，第二个便没有特点，很容易被忘记，所以你一定要在品牌建设里面把你的第一挖出来。”史玉柱的这种说法秉承的就是广告学中的“定位理论”。这是美国的一位管理学家提出来的理论，即要把自己的产品定位为第一，第一的位置一旦建立就会变得难以改变，便能先入为主。因此，所有的企业也都不断努力，希望把自己的产品在消费者心目中做到第一。史玉柱在经营企业的过程中把这种理论运用得更是炉火纯青。
1993 年 8 月，史玉柱建立了巨人生物开发公司，把目光转向了保健品行业。当时，他选择的主打产品是健脑产品，并且将其命名为“脑黄金”。他之所以会选择健脑产品，是因为当时的市场上虽然是保健品遍地开花，但是健脑产品这一领域却还是一片空白。史玉柱就是要做第一个做健脑产品的人。毕竟，在一个没有竞争对手的市场上，成功就会容易很多。最终，凭借着“脑黄金，让一亿人先聪明起来”的口号，获得了巨大的成功，同时也给史玉柱带来了上亿元的丰厚利润。而到了“脑白金”阶段，已经很难做到“第一个健脑保健品”了，于是，史玉柱便别出心裁地想出了将保健品当作礼品来卖的招数。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语使“脑白金”快速地抢占了一个独特的第一宝座，那就是送礼的第一选择。他将“脑白金”与礼品之间画上了等号，给了“脑白金”一个与众不同的定位。通过“收礼只收脑白金”广告的狂轰滥炸，使消费者只要一想到礼品，就不得不想到“脑白金”。“脑白金”在史玉柱的包装下成为了赠送礼品的第一选择，一下子就和其他的保健品在定位上拉开了很大的距离。对此，史玉柱说：“做不到第一就很难获得成功。
很多人对‘脑白金’的广告轰炸很不屑。但是真正对‘脑白金’有研究的人才会知道‘脑白金’为什么要这么做——对于‘脑白金’这样的品牌，如果不能够始终保持第一的位置，那么就会很快衰败。”事实证明，史玉柱“第一定位”
的方法获得了巨大的成功。
后来，史玉柱转战网游市场的时候，再一次故伎重演。2005 年，《征途》
网络游戏顺利完成开发。史玉柱表示，自己的目标就是要做一款“2D 的关门游戏”。因此，史玉柱高调宣称：“反正不是关我们的门就是关别人的门，让别人从此再不敢做2D 游戏。”史玉柱说这句话的时候可以说是底气十足。
当时，刚刚进入网游市场的史玉柱，面对九城、网易、盛大等游戏“前辈”，根本无法全面和他们相抗衡，于是他便制定了一个“聚焦策略”，就是永远只做一款游戏，只选择2D 游戏，并且要将其做到第一，做到没有人敢再做2D游戏。《征途》在内测的时候，同时在线的人数达到了15 万人，这可以说是很多公测游戏都达不到的数字，但《征途》却轻而易举地做到了，史玉柱成功了。
北京奥运会给全世界留下了不可磨灭的印象，所有的人都为奥运冠军们高超的运动技巧和顽强的竞技精神所折服。但是，人们往往只对那些奥运冠军铭记在心，却很少能记得那些奥运会的银牌得主。这就是第一的威力。
20 世纪70 年代，有两位著名的营销大师提出了广告定位理论。他们认为广告应该在消费者的心理上下工夫，要力争在消费者的心里创造一个心理独有的位置，尤其是“第一说法、第一位置、第一事件”等诸多“第一”，只有创造了第一，才能够在消费者心中达到难以磨灭的、不易混淆的优势效果。也就是说一个产品即使不是第一，也要想方设法找个第一，并且给自己扣上一顶第一的帽子，这样才能让消费者轻易地记住自己的产品。海尔冰箱在开发美国市场的时候就运用了这个方法。它找出了自己一个“最小容量冰箱的市场占有率第一”来作为最大的卖点，并不断地通过广告强化“海尔市场占有率第一”这个概念，结果顺利地在美国市场站稳了脚跟，使市场的拓展取得了成功。这就是定位理念在营销中所发挥的作用。
因此，我们无论做什么产品或从事什么工作，都要找到自己与众不同的特点，找到自己的产品或工作在客户心中的位置，只有这样，我们才能立足于市场，才能找到自己的优势，才能事半功倍。如果我们不懂得提高自己的产品品质，不懂得利用策略赢得更多的市场，不懂得充分运用自己的优势，那么，我们就得不到消费者和市场的认可，也就很难获得成功。
创业者经营企业就是要找准自己的业务，尤其是自己的服务对象，也就是顾客是谁非常重要。创业者在进行实际营销工作之前，都必须对自己的产品和客户进行认真、具体的分析，然后再找准产品或服务在消费者心目中的位置，并且还要尽量在消费者心目中创造一个独特的心理位置，从而使自己的产品在消费者心中占有一席之地，最好是要占据第一的位置。
创业者要想做到第一，就要大力提升自己的产品品质，要使产品的品质明显优于市场上的其他同类产品，这样的话，消费者在购买此类产品的时候，首先想到的就是你的这个产品。而且，还要给自己的产品树立一个独一无二的形象，从而使消费者对这种产品产生好感，一旦消费者需要的话，就会毫不犹豫地选择这种产品。此外，要大力宣传产品的某个突出特点，或者是系列产品中的一个突出品种，这样，就会给人留下深刻的印象，就会树立起消费者对所有产品的良好印象。做到这些，产品才会得到市场和消费者的认可，企业也就会更加成功，不断上升高度。
