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战术上要处于优势
“战术”这个词在战争中或是在军事演习中会被频繁提及，但是有一句俗话叫做“商场如战场”，在商场上纵横多年并且能够有所作为的人，如果在战场中的话，一定也是一个骁勇善战的“大将军”。史玉柱应该就属于这样一个人物了。
史玉柱在创业之后就更喜欢关于军事、谋略方面的书了，他非常敬佩毛泽东同志，阅读和研究了很多新中国成立之前毛泽东同志的思想和谋略，他希望能够从中汲取一些有用的东西。“毛主席关于马克思主义与中国实际国情相结合的思想就非常棒，这样一来，王明就没有办法继续领导共产党了，选择毛泽东是一个必然的结果，因为他结合了当时中国的国情，他是实事求是的。”史玉柱还说，“毛泽东同志在瓦窑堡会议中提出来的10 大军事原则，一直到解放战争的时候还在继续使用，在作战的时候，毛主席强调的是不要计较一城一地的得失，要集中自己的优势兵力去消灭敌人的有生力量，这是在战场上。其实在商场上对于一个企业而言也同样如此，在战略上可以处于劣势地位，但是在战术上一定要处在优势地位。”史玉柱觉得自己在阅读关于毛泽东的书籍的时候，最难忘的就是毛泽东同志说的一句话——在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。
可能是受这样的思想影响，史玉柱总是把自己的团队当成一个军队来管理。而且，很多时候史玉柱在把握市场方向的时候，也会受到毛泽东思想的影响，著名的脑白金之所以能够迅速占领市场就是因为史玉柱在战术上的优势，他采用的是农村包围城市的战术。
在做网络游戏的时候，面对这个已经成熟的市场，史玉柱认为自己在战略上或许会处于一个比较劣势的地位，但是，他对自己也有一个基本的要求，就是自己在战术上一定要处于优势，否则只能死路一条。
史玉柱曾经对自己的部下说，公司的第二款网络游戏如果还是按照常规的那种商业化运作方式的话，是注定会失败的，必须有超越常规的运作方式。有史玉柱这样的思想指导，《征途》网络的团队就有了具体的工作方向，并且这个团队的效率非常高，攻击性也让竞争对手望而却步。有这样的成绩，离不开团队的努力，更离不开史玉柱的战术思想。
比如在运营广告这一块，很多业内人士都觉得一打开电视就是史玉柱公司的广告，对于消费者来说自然就会对《征途》这个网游产生好奇，从而产生玩的兴趣。有这样的结果，就是史玉柱“集中优势兵力轰炸”思想的结果。
从史玉柱投放的广告中不难发现，他的广告并不是每天都会出现，而是出现在比较集中的几个月份。例如，在做脑白金的时候，广告主要集中在春节前夕和中秋前夕，这两个时间段对于中国人有着非常重要的意义，对很多家庭而言，春节和中秋是一家团圆的日子；对很多年轻人而言，是孝敬父母的时候。这个时候播放脑白金的广告，无疑是在给很多子女提醒。史玉柱正是看中了这些，他不惜血本地在各个电视台投放广告。在这两个时段，几乎每个电视台都在上演“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”……
“后来结果证明我就是对的，你可以看一下，在1999 年、2000 年、2001年，甚至包括 2002 年的上半年，我只有一个脑白金，除此之外，我是一无所有的，我根本没有第二个产品或者说第二个产业。我觉得毛主席讲的原则是非常正确的，我就是要集中我全部的人力、物力、财力进攻一个地方，只有占据了绝对的优势地位，我才有可能做另外的产业！”史玉柱说除了这些，还有一个事实证明想要成功，在战术上就一定要处于优势。
1994 年的时候，史玉柱还在运作脑黄金的市场，当年的10 月18 日，史玉柱的脑黄金在上海、江苏等地开始试销，当时的华东市场是消费能力最强并且市场规模最大的，当地的市场和消费者是很多商家眼中的“肥肉”。
既然是肥肉，那很多企业就必然会争先恐后地抢占市场。脑黄金面临的对手首先就是来自北京的多灵多，当时的多灵多已经在江苏投入了将近 100万元的广告费，刚一出师，就碰见了如此强势的竞争对手。但是史玉柱心里很清楚，只有占领了华东市场，才能进而占领全国市场。
采取什么样的战术才能让脑黄金取得成功呢？最终史玉柱决定自己亲自上阵，首先他在上海、杭州、南京等地举办了声势浩大的新闻发布会，之后借助媒体的力量频频出现在公众的视线之内，当消费者从媒体上看到巨人的老总亲自出面宣传自己产品的时候，都对史玉柱的脑黄金充满好感。巨人脑黄金的口碑就这样被传播了出去。
除此之外，史玉柱对广告的投放力度更大，是多灵多的两倍，除了在广告上的强力攻势之外，史玉柱还针对多灵多“五盒一疗程”的承诺做出了“四盒见效”的保证。
这样的战术优势史玉柱还不满足，他随后还在市场上推出了脑黄金的礼盒装，有两盒装的，也有五盒装的。另外，脑黄金除了有和多灵多一样的胶囊制剂以外，还有口服液产品。这样，消费者在选购的过程中就有了更多的选择性。很快，多灵多在脑黄金的强势进攻之下，不得不让位给脑黄金。仅仅用了两个月左右的时间，史玉柱就打响了脑黄金的品牌。
在战术上集中优势兵力的思维，让史玉柱百战不殆，他就把自己的这种思路和方法在全国市场上进行推广，结果依旧产生了强烈的反响，造成了一个又一个轰动。
尽管之后在巨人大厦的战略上出现了关键失误，但是当史玉柱再次站起来的时候，依旧表示，只要在战术上处于优势，公司的大方向就不会出错，成功也就会指日可待。
史玉柱在创业之后就更喜欢关于军事、谋略方面的书了，他非常敬佩毛泽东同志，阅读和研究了很多新中国成立之前毛泽东同志的思想和谋略，他希望能够从中汲取一些有用的东西。“毛主席关于马克思主义与中国实际国情相结合的思想就非常棒，这样一来，王明就没有办法继续领导共产党了，选择毛泽东是一个必然的结果，因为他结合了当时中国的国情，他是实事求是的。”史玉柱还说，“毛泽东同志在瓦窑堡会议中提出来的10 大军事原则，一直到解放战争的时候还在继续使用，在作战的时候，毛主席强调的是不要计较一城一地的得失，要集中自己的优势兵力去消灭敌人的有生力量，这是在战场上。其实在商场上对于一个企业而言也同样如此，在战略上可以处于劣势地位，但是在战术上一定要处在优势地位。”史玉柱觉得自己在阅读关于毛泽东的书籍的时候，最难忘的就是毛泽东同志说的一句话——在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。
可能是受这样的思想影响，史玉柱总是把自己的团队当成一个军队来管理。而且，很多时候史玉柱在把握市场方向的时候，也会受到毛泽东思想的影响，著名的脑白金之所以能够迅速占领市场就是因为史玉柱在战术上的优势，他采用的是农村包围城市的战术。
在做网络游戏的时候，面对这个已经成熟的市场，史玉柱认为自己在战略上或许会处于一个比较劣势的地位，但是，他对自己也有一个基本的要求，就是自己在战术上一定要处于优势，否则只能死路一条。
史玉柱曾经对自己的部下说，公司的第二款网络游戏如果还是按照常规的那种商业化运作方式的话，是注定会失败的，必须有超越常规的运作方式。有史玉柱这样的思想指导，《征途》网络的团队就有了具体的工作方向，并且这个团队的效率非常高，攻击性也让竞争对手望而却步。有这样的成绩，离不开团队的努力，更离不开史玉柱的战术思想。
比如在运营广告这一块，很多业内人士都觉得一打开电视就是史玉柱公司的广告，对于消费者来说自然就会对《征途》这个网游产生好奇，从而产生玩的兴趣。有这样的结果，就是史玉柱“集中优势兵力轰炸”思想的结果。
从史玉柱投放的广告中不难发现，他的广告并不是每天都会出现，而是出现在比较集中的几个月份。例如，在做脑白金的时候，广告主要集中在春节前夕和中秋前夕，这两个时间段对于中国人有着非常重要的意义，对很多家庭而言，春节和中秋是一家团圆的日子；对很多年轻人而言，是孝敬父母的时候。这个时候播放脑白金的广告，无疑是在给很多子女提醒。史玉柱正是看中了这些，他不惜血本地在各个电视台投放广告。在这两个时段，几乎每个电视台都在上演“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”……
“后来结果证明我就是对的，你可以看一下，在1999 年、2000 年、2001年，甚至包括 2002 年的上半年，我只有一个脑白金，除此之外，我是一无所有的，我根本没有第二个产品或者说第二个产业。我觉得毛主席讲的原则是非常正确的，我就是要集中我全部的人力、物力、财力进攻一个地方，只有占据了绝对的优势地位，我才有可能做另外的产业！”史玉柱说除了这些，还有一个事实证明想要成功，在战术上就一定要处于优势。
1994 年的时候，史玉柱还在运作脑黄金的市场，当年的10 月18 日，史玉柱的脑黄金在上海、江苏等地开始试销，当时的华东市场是消费能力最强并且市场规模最大的，当地的市场和消费者是很多商家眼中的“肥肉”。
既然是肥肉，那很多企业就必然会争先恐后地抢占市场。脑黄金面临的对手首先就是来自北京的多灵多，当时的多灵多已经在江苏投入了将近 100万元的广告费，刚一出师，就碰见了如此强势的竞争对手。但是史玉柱心里很清楚，只有占领了华东市场，才能进而占领全国市场。
采取什么样的战术才能让脑黄金取得成功呢？最终史玉柱决定自己亲自上阵，首先他在上海、杭州、南京等地举办了声势浩大的新闻发布会，之后借助媒体的力量频频出现在公众的视线之内，当消费者从媒体上看到巨人的老总亲自出面宣传自己产品的时候，都对史玉柱的脑黄金充满好感。巨人脑黄金的口碑就这样被传播了出去。
除此之外，史玉柱对广告的投放力度更大，是多灵多的两倍，除了在广告上的强力攻势之外，史玉柱还针对多灵多“五盒一疗程”的承诺做出了“四盒见效”的保证。
这样的战术优势史玉柱还不满足，他随后还在市场上推出了脑黄金的礼盒装，有两盒装的，也有五盒装的。另外，脑黄金除了有和多灵多一样的胶囊制剂以外，还有口服液产品。这样，消费者在选购的过程中就有了更多的选择性。很快，多灵多在脑黄金的强势进攻之下，不得不让位给脑黄金。仅仅用了两个月左右的时间，史玉柱就打响了脑黄金的品牌。
在战术上集中优势兵力的思维，让史玉柱百战不殆，他就把自己的这种思路和方法在全国市场上进行推广，结果依旧产生了强烈的反响，造成了一个又一个轰动。
尽管之后在巨人大厦的战略上出现了关键失误，但是当史玉柱再次站起来的时候，依旧表示，只要在战术上处于优势，公司的大方向就不会出错，成功也就会指日可待。
