马云的人生江湖

做一个善于发现的人

　　eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　———马云

　　拥有发现独特的创业机会的人才是成功的创业者。因为善于发现是一个成功创业的起点，它意味着创业者创业已经成功了一半。曾有一个管理大师彼得·德鲁克对“创业”下定义为：“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来。”

　　在这个世界上有许多事物是隐含着一些决定未来的玄机的，经商也是如此。发现创业机会看起来是一件很简单的事情，实际上并不是那么容易。

　　当一个人在创业时能够对市场走向保持一种敏锐的悟性，同时培养出一种灵动的触觉，那样他才可能更好地分析市场。虽然发现商机是比较艰难的，但并不是没有规律可循的，对于市场机遇的捕捉，可以通过观念的确立、独具慧眼的创意和正反思维的交替以及新技术的应用来实现。对于社会上的各种潮流和趋势，大多都是因为先前留下的一些细微的因素积累而成的，而我们所见到的这些因素往往可能成为未来的一大趋势。如果可以准确地预测到未来，那么就会有方法去按照未来市场需求，抓住机遇，并作好充足的准备，成功创业。

　　当然，再怎么厉害的眼光也是需要在实践中慢慢培养的，虽然有规律可循，但也需要获得技巧。创业者通常是可以借助前人之事来总结经验，从而在日常生活中有意识地加强实践，并培养和提高这种能力，这样才可以做一个善于发现的人。

　　如今，阿里巴巴独特的商业模式与理念，不仅使阿里巴巴赢得了更多的客户，也使阿里巴巴赢得了众多投资商的信任与青睐。虽然在阿里巴巴刚创立时互联网业正处于低潮期，但这些都无法阻挡阿里巴巴的发展势头。可见，无论市场的状态多么不济，总是会有空缺的，而有空缺就代表着有市场需求，而这就是一个很好的商机。大多数的人为什么抓不住商机，原因就是很多人都不善于发现。有人曾这样描述马云：“如果让我用一种动物来形容他的话，那么狼是最适合不过的了———敏锐的嗅觉，善于发现猎物，对目标不轻言放弃以及合作精神。马云就是一匹让人望而生畏的狼。”

　　其实，商机是无处不在的，它随时都在你身边，但是它仅是属于善于发现的人，只要你拥有一双善于观察的慧眼，善于去做一个市场补缺者和猎取者，那么你就有可能事倍功半赢得商机。近几年，随着就业环境的压力，很多人更是觉得商机难寻，赚钱的机会也是越来越少。以现在的全球经济来看，全球的经济已经进入了一个微利时代。同时又因为市场竞争日益加剧，使得很多行业出现高增长与低收益的现象。但是，这些并不意味着商业机会已消失殆尽。在这个利益化的社会里，每个商人都在不懈地寻求商机来获得财富，但是他们往往是把眼光放得太远，认为财富不可能在伸手就能够着的地方，其实，财富就在我们的身边，商机无处不在，只要你善于发现，只要你不缺乏发现市场机会的眼光，你就可以创造属于自己的成功。