马云的人生江湖

我们都是悄悄进村

　　无论在国外，还是国内，我们都是悄悄进村，迅速抢占全球市场，迅速在全球电子商务领域树立品牌。

　　———马云

　　阿里巴巴的第一次“危急状态”发生在“中国一个星期诞生1"000家互联网公司”的2000年，当时马云断言“中国不可能一个礼拜有1&000家互联网公司诞生，如果有这样的情况话，可能一个礼拜就要关掉1&000家互联网公司。”于是，这件事发生之后，阿里巴巴就把全球的办事处退回到杭州，这次战略转移让阿里巴巴在随后降临的互联网寒冬中侥幸活了下来。

　　在阿里巴巴创办的前六年里，用马云的话说就是“悄悄进村，迅速抢占市场”，从刚开始的B2B到C2C，到淘宝网，再到支付宝，马云始终都在做这些在别人看来不可能实现的事情，但这些事情都被他一一做到了，而且做得还非常成功。当大多数的人都认为中国的互联网环境还不够成熟的时候，马云就说：“不能等到环境好了以后再去做，因为好了以后就轮不到你了。”而如今，人们都开始说阿里巴巴做得很好的时候，反倒让马云开始不自在了。

　　众所周知，淘宝网的创办是为了和易趣竞争。淘宝网可谓是后起直追，与易趣之间的较量也是愈演愈烈，最终逐渐超过了易趣，但马云这时候却越来越紧张了。当时，他想的不是怎样把竞争对手甩开，而是冒出了这样一个奇怪的问题：“如果我是易趣的CEO，我有什么办法把这个局面倒过来呢？”

　　最后，马云就替易趣想出了一个解决的办法，就是“买下百度”。马云意识到，在电子商务的五大要素中，也就是在诚信系统、交易市场、强大的搜索功能、支付系统和大量的软件当中，搜索引擎的作用越来越重要，搜索引擎将为企业提供非常好的广告和做生意的平台，而百度的访问量可以用“强大”来形容。因此，马云一下子觉得这样非常可怕，立即决定“赶在对手之前先动手”。

　　说到要买搜索引擎，一般人都在想是Google好，还是百度好，而马云分析出来的结果却是雅虎是最合适的。2004年11月艾瑞报告显示，在搜索引擎的市场占有率方面，百度、雅虎、Google分别以37.4%、32.0%、19.1%名列前三位。除了雄厚的业绩基础之外，马云选中雅虎最主要的原因却是“因为他们犯过七年的错误”。马云说：“只有犯过错误的人才会心疼，才会珍惜每一次机会。”有了这层底气，马云就敢对着雅虎这个世界第一大门户网站的众多律师们发飙：“这是阿里巴巴收购雅虎中国，不是合资企业，也不是雅虎收购阿里巴巴，这个事一定要清清楚楚。如果没有这个基础，我站起来就走。”

　　之后，阿里巴巴神速地完成了对雅虎中国的收购工作，马云把如意算盘拨得很精明，他说：“Google的优势在技术，百度的优势在本土化，而我们既有雅虎的强大技术，又有阿里巴巴的本土化优势，两者加在一起……现在我不想说我们多好，要不人家又要说我很狂了！”

　　的确，中国的市场太大了，而且中国市场也正在变成全球化市场。在中国这个市场上，企业首先要懂得在本土市场上怎样跟西方企业竞争、合作，懂得怎么发展，这样企业到国外去的时候才有机会、有可能成功。所以，马云觉得中国企业首先要在中国市场上立足，在中国市场上充分发挥自己的实力，充分运用各种各样的办法发展自己，让跨国公司到中国以后，跟其合作好，跟其竞争也好。这样中国的企业才能走向国际化。

　　本土化是在企业所在地创造的独特价值。对于淘宝来说，中国的市场非常大，但中国市场的价值还远远没有发挥到极点。如果在中国本土市场还没有赢，那么在国外市场竞争中能否成功就很难说了。因此，要想成为全球化的公司，必须要先在中国本土做好。企业要想实现全球化就要有全球化的心去帮助当地的企业成功，去给当地创造就业机会，改善当地的生活水平，带去的东西是独特的才是真正的全球化。马云认为，中国未来企业的发展全球化可能是蚂蚁雄兵，中国的形成就是以中小型企业带队，在全球各地悄悄进村，打击目标，迅速占领全球市场。