马云的人生江湖

永不满足，大力塑造世界级品牌

　　避免国内甲A联赛，直接进入世界杯。

　　———马云

　　无论在任何时候，马云都没有放弃过打造世界品牌的梦想，为了实现这个目标，马云有着自己的国际化战略。“国际化首先应该是本土化，本土化就是要在本土市场创造价值。今天对阿里巴巴来讲，中国市场是足够大的，但中国市场的价值还远远没有发挥出来，我们在本土市场上还没有赢，是很难在国外市场竞争中获胜的。”马云清楚地说道，他明白，国际化是一把双刃剑，片面追求，只能给阿里巴巴带来伤害。因此，马云从阿里巴巴诞生的第一天起，就把阿里巴巴定位成是为中小型企业服务的，阿里巴巴要想壮大，就必须和中小企业一起成长。

　　对于从市场底层打拼过来的马云来说，他深知中小企业面临的困境。大企业都会有自己专门的信息渠道，他们可以支付巨额的广告费用，但小企业什么都没有，他们资金不足，没有信息渠道，是最需要互联网的人。于是，马云把全球的中小企业的进出口信息汇集在一起，通过互联网帮助那些小的供应商在全球范围内寻找客户。事实证明，马云国际化战略的第一步是正确的，在阿里巴巴的客户群中，绝大多数都是中小型企业，有很多小商人在阿里巴巴上做生意。互联网就像一种黏合剂，可以把许许多多的小沙粒黏合起来，形成威力无穷的巨大能量，以小博大正是互联网的特色和优势所在。

　　据统计，到2004年的时候，阿里巴巴就已经聚集了来自220多个国家和地区的550万注册商人会员，每天都会为全球各地企业和商人提供640多万条商业供求信息，不仅成为全球B2B电子商务的著名品牌，更是全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。在阿里巴巴的帮助下，有5'000多家中国企业走向了国际市场，他们从网上获得的出口订单已经超过了30亿美元。英国首相布莱尔在接见马云的时候，说道：“你的阿里巴巴很有名！”英国总领事馆总领事在祝贺阿里巴巴乔迁之喜的时候，说道：“英国是欧盟最大的国家，有着独特的、良好的投资环境，我们的交通、通信和法律等条件也非常宽松。阿里巴巴可以帮助中国的企业更好地了解英国，并成为英国和欧盟国家对中国贸易的桥梁。”英国大使还表示，如果阿里巴巴到了英国，英国一定会铺上红地毯迎接。所有的一切都充分地表明，阿里巴巴受到了英国政府的重视，而且阿里巴巴将会很快占领欧洲的市场。

　　之后，阿里巴巴又进一步加强了在美国的推广力度，让美国更好地了解中国，让更多的美国企业可以和中国的中小企业做生意。从英国到美国的战略，都推动了阿里巴巴进军世界的脚步。

　　为了占领世界市场，阿里巴巴在世界各地都建立了办事处，他们不仅推动英文网站，还推动韩文网站，为了加快海外扩张的脚步，阿里巴巴还在积极筹备中国台湾网站、日本网站和澳洲网站等。马云指出，虽然中国是一个十分重要的市场，但只是全球市场的一部分，阿里巴巴要的是放眼世界，挑战世界，真正做到打进全球市场。阿里巴巴在中国很成功，并占领了很可观的市场份额，然后就要开始国际化。

　　阿里巴巴的上市也能很好地说明马云的国际化战略，阿里巴巴的上市并不是因为资金，而是因为马云的国际化梦想。经过多年的积累，阿里集团有了阿里巴巴、有了雅虎、有了淘宝、有了支付宝、有了阿里软件等核心业务。他们在国内的电子商务领域，已经成为了当之无愧的网络霸主。无论从技术，还是从人力上来说，他们都是可以成功的，而马云的国际化梦想也是一定能够实现的。

　　2007年，阿里巴巴创办了淘宝网，仅仅经过一年的时间，淘宝网就创造了中国互联网的奇迹，无论是在人气指数、在线商品数量，还是商品交易总额等各个方面，淘宝网都取得了令人欣喜的成绩。从淘宝网创办的那天起，马云就说过，淘宝一定要建设成中国最大最好的个人电子商务市场，不仅要超过中国的eBay，更要超过世界的eBay。马云在阿里巴巴淘宝办公楼的搬迁仪式上说，淘宝也是要国际化的，以后，淘宝会有自己独立的淘宝城，不仅在杭州有、在上海有、在香港、在纽约、在世界各地都会有。如今，通过互联网，淘宝的业务早已遍布全国各地，淘宝实际上已经跨出了国门。