马云的人生江湖

西湖论剑，绝世高手的“一剑效应”

　　“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　———马云

　　2000年9月10日，在浙江杭州，中国互联网企业的5位掌门人汇聚在一起，以剑论网。这样的场面引起了很多媒体和网民的关注，成千上万的网民和媒体机构纷纷从全国各地来到杭州，甚至有很多国外的媒体也慕名而来，成为这次网络峰会上的宾客，所有人的眼球都关注在西子湖畔，这在中国的互联网史上还是头一次。

　　这次“西湖论剑”的东道主是阿里巴巴的创办人马云，而这次峰会之所以能够吸引大家的眼球，是因为有金庸和五大网站的掌门人的参与，金庸向来以武侠小说被众人所知，但是在马云的穿针引线之下，金庸和五位掌门人的聚会被赋予了全新的意义。2000年以来，各种各样的网络会议早已泛滥成灾，很多人都对此失去了最初的狂热，但是现在这样的主题，让很多人眼前为之一亮，现场的气氛非常热烈。

　　而这次“西湖论剑”的参与者，分别是搜狐网的首席执行官张朝阳、新浪网的总裁王志东、网易的董事长丁磊、8848的董事长王峻涛、阿里巴巴的首席执行官马云以及著名作家金庸先生。

　　马云为什么要策划“西湖论剑”呢？原因很简单，在2000年的时候，对于马云和阿里巴巴来说，都是刚刚起步的时候，这个时候的阿里巴巴在国内并没有知名度和影响力。而此时的新浪、搜狐、网易都已经在纳斯达克上市了这对于阿里巴巴来说并不是一件特别好的事情，与此同时，互联网的起伏波动都影响着民众的心理，大家对互联网的前景并不看好。而马云认为这个时候，有必要也有责任告诉所有人互联网的前景和自己对互联网的看法。

　　另外，企业发展需要市场营销，而“西湖论剑”就是一种手段和方式，它是一个非常有创意的营销策略。马云深知市场营销需要的就是大思路和大策划，而马云自身也非常善于出奇招，为了打响自己的品牌，也为了开拓阿里巴巴的市场，他就用自己的奇思妙想策划了这次的活动，从而迅速提高自己的企业知名度，提升自己的品牌影响力。

　　但是一个只创办一年的企业就想主持这样盛大的活动，马云也觉得如果自己主持这次活动的话，其他互联网公司的老大或许并不会买账，于是，他就想到了自己非常敬重和佩服的金庸。金庸主持的话，相信大家都会给面子，都会不好意思拒绝。果然，在金庸的这个招牌之下，没有一位总裁是缺席的。丁磊是首先表示要参加的，之后自称没有读过金庸作品的张朝阳也决定参加，后来在香港的王志东也给了马云肯定的答复，最后马云打通了王峻涛的电话，他笑着说：“你来不来不要紧的，但是金庸先生肯定要来的。”就这样，王峻涛也被“拿下”了，马云的策略非常成功。

　　这次活动之前，社会上一直流传的是三大网站，三大掌门人，并没有五大网站之说。但是在这次活动之后，五大网站和五大掌门人的说法就在不知不觉中被媒体和社会接受了，尽管这个时候的阿里巴巴实力还无法和其他的企业相比。“西湖论剑”奠定了马云在互联网行业的影响力，一位记者说：“马云的这次‘西湖论剑’，就像是韩国在举行奥运会的时候把跆拳道加进去一样，马云也非常顺利地把阿里巴巴推销给了中国的互联网市场。”但是，如今早已经没有人再去谈论这些事情了，因为阿里巴巴的“江湖地位”已经根深蒂固了。

　　成功主办了第一届的“西湖论剑”之后，每年在西湖博览会期间，马云都要主办一次“西湖论剑”的活动，而每年的活动，马云总会邀请很多社会各界的知名人士来到西湖，这些人中有政界名人、文体界的明星大腕，当然还有互联网业内的名人。这样的参与者自然会引起大量媒体的注意，而马云和他的阿里巴巴也就在这样的情况下不知不觉提高了自己的知名度。

　　第一届到第五届的“西湖论剑”是每年举办一次，但是第六届的活动是时隔五年之久，在2010年的9月10日举行，这次的活动和以往完全不同因为以往每次都会参加的互联网企业的精英此次全部缺席，取而代之的是很多传统行业的龙头老大。在会上，这些行业的老总纷纷与马云相互寒暄套近乎，当然，其中也有很多传统行业对互联网、对电子商务的态度非常谨慎，表示自己触网是“被逼”的。

　　“西湖论剑”经历了五年之后重新开幕，五年之间，市场发生了很大的变化，与之前相比，这次的活动明显很低调，而活动的主题也明显比以往更含蓄一些。但是，此次的活动依旧请到了一位非常耀眼的“明星”———阿诺德·

　　施瓦辛格。有这样的巨星光环，这次活动又一次达到了“火爆”的场面。马云和施瓦辛格论剑过招，引起了众多媒体记者的关注和粉丝的追捧。

　　这一次的活动中，还有一位传统行业的巨头———联想集团的董事长柳传志，他希望和马云合作，进军网购市场。而柳传志本人也希望淘宝能够和联想移动终端合作；而汽车行业的一些老总也希望能够在网上卖车……

　　从“西湖论剑”的一步步发展来看，马云的智慧确实无人能及，而他自身的颠覆性也让阿里巴巴和淘宝有了绝对大的发展空间。而马云说：“我想把‘西湖论剑’作为以后中国的中小企业发展、壮大的艺术交流平台。”

　　从阿里巴巴获悉，“西湖论剑”要不定期地举办30届，但是阿里巴巴同时又表示，这需要根据当年或者过去一年内的网络形势而定，当网络面临新的问题、机会时，才会举办“西湖论剑”，所以，不一定会每年都办。

　　正是这样的回答，才会让大家对此有所期待。“西湖论剑”是一次非常棒的营销，不但费用少、记者多，而且名气大、效应好。马云在网络江湖中把自己的旗帜高高树立着，让所有人知道了阿里巴巴，知道了马云。