马云的人生江湖

对企业价值观的思考：饿死也不做游戏

　　因为游戏不能改变中国的现状，所以我说不做游戏，饿死也不做游戏。

　　———马云

　　可能很多人都会认为CEO的主要任务就是寻找机会，并抓住机会，但马云对这样的看法却截然相反，他认为：“CEO的主要任务不是寻找机会，而是要对机会说‘NO’。”为什么要这么说呢？对此，马云曾经打了一个比方：“看见了10只兔子，你到底会抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不到。所以阿里巴巴有一点永远都不会改变，那就是永远为商人服务，为企业服务。我们不会因为投资者而建网站，我们也不会因为媒体的批评而建网站，我们更不会因为网络评论家们说现在流行ASP而改变我们的发展方向，我们只做B2B。对于机会我绝大多数时候都说‘NO’。机会太多，只能抓一个，我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”

　　也正是因为马云始终清楚和明确自己的最终目标是什么，因此从踏上创业之路的第一天开始，不管市场的潮流怎么变化，不管商场出现了多少概念、机会，马云始终都坚持“只要是商人，就一定要用阿里巴巴”的目标，从而沿着电子商务的道路一直走到现在。对于其他的一些机会、行业，即使其诱惑再大，马云都决不涉足。比如说现今兴起的房地产，尽管阿里巴巴的高官们在谈论这个问题的时候，都会忍不住说：“如果我们做了房地产，那就赚大了……

　　不过，这钱，不是我们赚的。”在阿里巴巴的发展道路上，马云遇到了很多的诱惑，甚至是在2001年、2002年的时候，当时很多互联网公司都处于一种危急状态，因此很多互联网公司都纷纷抛开原来的发展方向，转而选择了比较赚钱、能摆脱困境的出路。阿里巴巴当时也遇到了怎样赚钱的困惑，但只要是和电子商务无关的，马云都对它们说了“NO”。

　　2002年年底，互联网行业开始回暖。当时阿里巴巴、新浪、搜狐等网络公司都相继实现了盈利，很多人都认为阿里巴巴拥有那么多有价值的注册客户，已经具备了开拓任何领域的最佳条件。阿里巴巴也确实在寻找新的机会和新的增长点。当时，在马云的面前有三条道路可走，第一条最好的盈利办法就是收短信；第二条是迅速投资网络游戏；第三条是一直走电子商务路线。的确，投资游戏和短信可以迅速盈利，而走电子商务的路线可能要五年后才能赚钱。因此，是投资游戏、短信，还是继续做电子商务？最终，马云还是毅然选择了继续做电子商务。

　　后来，在回应自己当初的这一决策时，马云说道：“如果我们投资短信很快会赚钱，2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网的很多站点。只要投入这个就能够赚钱，但是我后来发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间。”马云还说：“我去一些门户站点做调查，说你可以注册一个免费的邮箱，我看到有一个很长的合同，在一个合同里面我看到中间很细的一条写着‘如果你这个免费邮箱三个月以后还将继续使用的话，那么我们将会从你这个手机号码里面扣除五块钱到八块钱’。我想一般的人是不会去看合同的，我不知道在座的很多人你们会不会看每一份合同。我开始也很奇怪，为什么注册免费邮箱需要我的手机号码，我看了这个合同之后感觉到中国可能有很多很多的人，在免费注册的时候给了自己的手机号码，使得每个月都扣掉五元甚至八元，我认为这是一种欺诈行为。随着人们对网络了解的加深，我相信用不了多长时间，人们马上就能意识到这是一个骗局，所以阿里巴巴不希望通过欺骗客户的钱来让自己赚钱，所以我放弃短信。”

　　之所以不做游戏，马云则这样解释：“不做游戏这跟我的价值观有关，阿里巴巴到现在为止没有投入过一分钱在游戏上面，那是两年前我妹夫跟我说一个事情，改变了我对游戏的看法。我妹夫一天早上跟我说：‘我昨天跟你妹妹玩游戏玩到凌晨3点半，你妹妹去上厕所的时候我又偷偷地玩了半个小时。’我被他吓了一跳，我妹夫是很能干的一个小企业家，这么一个成年人并且是一个很精明的人，竟然玩到三点半甚至没有一点儿自控能力，想想我们孩子会怎么样。我不希望我儿子玩游戏，如果中国孩子都玩游戏中国就没有前途可言了。而且我通过分析发现了在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。你会发现全世界最先进的游戏国家是哪些？美国、韩国、日本，但是这些国家永远不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口。有一天我们的领导突然会醒过来问我们孩子在干什么？在玩游戏的话，一定要对他进行限制。因为游戏不能改变中国的现状，所以我说不做游戏，饿死也不做游戏！”

　　到目前为止，阿里巴巴没有在游戏上投入过一分钱。在短信、游戏和电子商务这三者中，马云还是最看好电子商务的发展前景，也始终坚持走电子商务的道路。对此，马云说：“我们还是坚定不移地做电子商务，尽管我们相信电子商务也许三年，或者四五年都挣不到钱，但我们坚信八年、十年一定能够挣到钱。”

　　今天，阿里巴巴已经成为全球电子商务的领跑者。在电子商务领域，它将对手远远地抛在了背后，对于这一点，马云更是自信地宣称：“拿着望远镜也找不到对手。”而这一切都是马云对其他机会、诱惑说“NO”，并且坚定不移地走电子商务道路的结果。