马云的人生江湖

扩大版图，“马大侠”的国际化豪情

　　要做世界顶级网站，一开始就大张旗鼓宣称这是中国人做的，等于自缚手脚。虽然中国确实是一个很重要的市场，但它只是全球市场的一部分而已。阿里巴巴是要放眼世界、挑战世界，真正做到打进全球市场。

　　———马云

　　2007年8月20日，马云在淘宝网的办公楼搬迁仪式上，向人们透露了淘宝要国际化的想法。他说：“以后淘宝会有自己独立的淘宝城，而且不仅在杭州有，在上海有，在香港会有，在纽约也会有，甚至在全世界都会有。”其实，淘宝的业务已经通过互联网遍布了全国，甚至可能已经悄悄地延伸到了国外。在2006年年底的时候，香港的许多卖家都强烈要求淘宝专门针对他们开一个专场培训。虽然这个培训地点最后选在了深圳，但还是表明了淘宝国际化第一站的目标是在香港。

　　办一个最伟大的公司，一直都是马云的经营理念。而一个伟大的公司必定是一家国际化的企业。马云将企业国际化定为目标，也曾无数次说过：“阿里巴巴一开始就是一个国际化的公司。”为此，马云用自己的实际行动来表明自己的想法。为了让公司国际化，他为阿里巴巴同步推出了英文网站，这也使得阿里巴巴在国际上迅速享有盛誉，同时获得了海外媒体的关注，马云说，这些都是对于一个创业初期无名无财的企业最为重要的，他甚至在很长时间里让阿里巴巴处于“墙内开花墙外香”的状态。

　　当然，不是什么梦想可以一下子就能够实现的。众所周知，国际化是一把双刃剑，如果一个公司只是片面地追求国际化，那么它就会受到严重的伤害。所以马云为了适应国际化的要求，从一开始就把阿里巴巴的总部放在了香港。初到香港的阿里巴巴很快就发展起来了，从公司的几个人发展到几十个人，其中还有来自跨国公司的高层管理人才，甚至有出身美国名牌大学的国际化人才，仅工资就有用美元发放、年薪6位数以上的人。

　　除了在中国香港的总部，马云还把国际化的龙头放在了美国。马云认为，如果想让阿里巴巴成为世界一流的网站，那么就必须把阿里巴巴的服务器和技术大本营放在美国的硅谷。于是，当马云把大本营放在硅谷后，马云成功地请来了拥有“搜索引擎之王”美誉的吴炯。通过吴炯，阿里巴巴在美国的研发中心很快聚集了众多硅谷的顶尖技术人员。当然，他们的开销更大，在美国中心的20多人，就已经超过了阿里巴巴杭州总部200多人的开销。

　　为了让阿里巴巴成功地占领世界市场，阿里巴巴在创立中国香港总部和美国分部之后，又在英国和韩国建立了办事处。为了加快海外的扩张，阿里巴巴也在中国台湾、日本、欧洲等地做了网站。

　　中国很多成功的企业都是先在本土成功了，获得了国内客观的市场份额之后再开始国际化，就像美国的雅虎和eBay也是先占领了美国市场然后再向世界扩张的。而马云于对先开始国际化是这样说的：“互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，而是太冷了。”

　　然而，真的是刚刚拿到2&500万美元投资的马云头脑发热？其实不然，阿里巴巴当时只顾着把钱花在了海外扩张上。因为中国香港、美国、欧洲、韩国这些网站仅每个月的花销都是天文数字，而且所有的网站都是只出不进，没有一分钱的收入。所以从2000年2月阿里巴巴开始海外扩张到2001年1月结束，阿里巴巴就像烧钱一样每月烧掉近100万美元。虽然如此，精明的马云还是省下了不少钱。

　　2000年，马云来到美国，专门聘请专家为阿里巴巴量身定制了一个推广方案，仅仅这个方案的预算就要1+000万美元。吴炯说这个预算太高了，马云也觉得高，于是才下决心把预算减到500万。最后执行这个预算花掉了400万美元。为了实现国际化，马云仍然马不停蹄。终于，在2000年年底互联网泡沫破裂时，阿里巴巴已经没有闲钱挥霍了，账上也只剩下700万美元。按当时阿里巴巴的烧钱速度，700万美元的预算只能够维持阿里巴巴扩张半年多，在互联网冬天来临时，因为风险太大，使得投资商不再为阿里巴巴投资，这才使得近似疯狂的阿里巴巴不得不停下海外扩张的脚步。

　　如此巨大的投资不难看出马云气吞山河的野心。同样也表现出了马云身为一个企业家所拥有的伟岸、永不放弃、野心勃勃的品质。如今的阿里巴巴已经成为国际数一数二的企业，这些都应该归功于马云的国际化梦想。