马云的人生江湖

寻梦互联网，中国黄页“骗子”

　　我是在黄页赚钱时走的，那年黄页的营业额是700万。我马云不会在失败时放弃，只会在成功时离开。黄页毕竟是我们的儿子，不管黄页今后怎样，我们都不会动它一根手指。

　　———马云

　　每一个创业者都必须经历艰辛和挫折的过程，因为只有这样，创业者才会变得更加成熟，才能变得更加坚强，才能具备一个成功者必要的能力和素质。当然，马云同样也要面对磨炼这一关，他必须要闯过去，只有这样他才能成功。后来，成功的马云对自己遭受的种种磨难总是怀着一种感激的态度，他说，创业者在面对失败和挫折的时候，正确的对待方法就是正视失败，然后再重新开始，在哪里跌倒，就要在哪里爬起来。直到现在，有两件事是让马云终生难忘的，对此，他曾说：“不管怎样，自己都要感激这段经历，是这两件事让我成熟起来的。一件是在创业刚起步时受骗上当，另一件是与人合作时被人拆台。”

　　在现实生活中，不管是哪种打击或挫折总是在最关键的时刻出现在我们面前。1995年4月至1995年8月期间，也就是中国黄页起步的阶段，是马云创业路上最艰难、最凄惨的日子。中国黄页成立的时候只租了一间办公室，办公室只有一台马云从美国带回来的486电脑，当时的5万元资金在付完房租之后就只剩下6)000元了。此后的资金短缺就一直困扰着马云，马云最惨淡的时候中国黄页的账上只剩下200元。看着资金日益枯竭，局面却迟迟打不开，马云真的是一筹莫展。

　　虽然当时的中国黄页在互联网上推出之后，许多海外华人看见了都非常高兴、激动，因为这毕竟是第一家中国人创建的主页，于是他们纷纷致函来电，这给了马云莫大的鼓舞，可是，中国黄页在国内的业务开拓却是举步维艰、进退两难。

　　现实就是这样，第一个吃到螃蟹的人往往都是孤独的，一个崭新的商业模式或行业在早期也必定是寂寞的。中国黄页就是这种状况，它在启动的时候遇到了各种各样的困难，因为绝大多数的企业之前根本都没有听说过互联网，而且还对这种网上广告的做法持半信半疑的态度。因此，马云的每一笔业务都谈得非常艰难。

　　尽管在朋友们的帮助下，马云已经陆续打开了钱江律师事务所、望湖宾馆以及杭州第二电视机厂等单位的市场，但是新的问题却又接踵而至。在起步阶段的4个多月中，马云销售的实际上还是一种在国内看不到的商品，仅凭几份美国寄来的打印纸和一个越洋电话是不可能让客户完全信服的。于是，就有人怀疑这些打印纸其实都是马云自己在电脑上制作出来的，而根本没有在网络上。甚至还有很多人怀疑马云根本就是个骗子，是在对客户进行诈骗的诈骗犯。于是，慢慢地马云就背上了“骗子”的骂名。对于“骗子”的骂名，马云很想为自己解释、澄清一下，但是，自己又能怎么解释呢？又怎么能解释得清楚呢？马云知道自己已是跳进黄河都洗不清了，因为当时的互联网在中国的确还没有几个人知道，因此，马云也只能默默忍受着这些压力，承担着骂名和怀疑。直到1995年7月，上海终于开通了互联网专线，马云也有了洗刷罪名、沉冤得雪的机会。

　　1995年8月的一天，在西子湖畔的一间民房里，马云弄来了一台486笔记本电脑，同时还找到望湖宾馆的总经理和杭州明珠电视台的新闻记者，他要当场向人们作一场现场演示，为自己洗刷冤屈。马云把摄像机对准电脑，然后从杭州打长途到上海互联网。因为当时的电脑还是拨号上网，网速非常慢，马云一干人足足等了三个半小时，网页才下载完毕，电脑屏幕上终于出现了望湖宾馆的企业主页。看到这些，客户兴奋了，记者兴奋了，所有在场的人都欢呼起来。那一刻，马云的眼泪夺眶而出，都说男儿有泪不轻弹，但是马云实在抑制不住激动的心情，也控制不了自己的喜悦，这次，他的罪名终于得到了洗刷，经过四个月的煎熬，他终于为自己赢回了清白。

　　让马云万万没想到的是，在自己刚刚洗去罪名的时候，他却碰到了真正的骗子。1995年下半年，有五个来自深圳的人突然找到马云，说他们愿意出资20万元做中国黄页的代理商，这个消息对马云来说无疑是救命稻草。于是，马云二话没说就立刻将公司的核心模式和技术全部告诉了他们，并专门派技术人员马不停蹄地赶到深圳昼夜不停地为他们创建了系统。看到马云的服务如此周到，这些代理商非常满意，并告诉马云三天后到杭州签合同。

　　接下来，马云就开始日夜期盼着这笔大单，而且还开始憧憬美好的未来。但是，出乎意料的是，马云苦苦等了三天三夜，却什么也没有等来。后来，经朋友们的打听，马云才知道那几个深圳人刚刚开过了新闻发布会，拿出来的东西与中国黄页一模一样。此时，马云才知道自己上当受骗了。后来，马云在回忆这件事的时候说：“当时真的受不了，但我还是把它扛下来了。”

　　也许是上天故意要考验马云这个与众不同的年轻人，接着在他又遭受了更加残酷的打击。在马云从北京回来之后，中国黄页的经营又陷入了困境。1996年互联网开始成为各大媒体和企业关注的焦点，同时也成为了一种最有力的新经济的代表，马云的中国黄页也在这个时候遭遇到了许多的“强敌”。

　　当时，与马云的中国黄页竞争最激烈的就是杭州电信。可以说，这是一场实力相当悬殊的较量，当时的杭州电信注册资本是3亿多，而马云的中国黄页注册资本仅有2万；同时，这也是一场你死我活的较量，杭州就这么大的市场，正所谓“一山不容二虎”，杭州电信还有着非常好的社会资源和政府资源，马云却什么都没有。不仅企业觉得马云没有实力，就连民众也觉得马云就是名不见经传的杂牌军，根本没有人相信马云。除此之外，杭州电信还利用中国黄页已有的名声，做了一个和中国黄页名字很相近的网站———

　　Chinesepage。com，并且也叫中国黄页，其目的就是要分割马云的中国黄页市场。为了拯救身处困境的中国黄页，马云决定先找一个靠山来增强自己的“抗击打”能力，马云最终决定与杭州电信合作。1996年3月，马云将中国黄页的全部资产折合成60万人民币，自己的团队占30%的股份，杭州电信再投入140万人民币，占70%的股份，开始了与杭州电信的合作。

　　从一开始，马云与杭州电信的合作就是一个无奈的选择，不久，双方的合作就出现了问题。虽然杭州电信也非常看好马云的中国黄页，但是他们急于把企业做大、赚大钱，对于这一点，马云则认为，做互联网公司就像养孩子，不可能让三岁的小孩子去赚大钱。因此，双方互相争执，分歧也越来越大，杭州电信身为大股东，自然有更多的话语权和决定权，于是，大家都开始闹情绪，先是何一冰要辞职，然后是中国黄页的全体员工要辞职，最后闹到马云也要辞职的地步，这个事件甚至惊动了当时的《人民日报》。

　　为了中国黄页的前途，各方面的人都想让马云回去，但是马云觉得非常委屈，认为自己辛苦打下的江山，如今却没有自己的立足之地。马云只好被迫与杭州电信分道扬镳，忍痛放弃了自己的心血———中国黄页。

　　在马云向和自己共同创业的兄弟宣布这个决定的时候，有人抱怨不甘心自己辛辛苦苦两年就这么完了；也有人觉得待在没有马云的中国黄页很没劲，也要跟马云一起走。马云对此也觉得心有不甘，但是马云最后还是狠着心说：“不行，中国黄页还有很长的路要走，你们要留下来。”同时，一向不在乎钱的马云还把当时自己所拥有的中国黄页的21%的股份全部送给了一起创业的员工，他之所以这样做，就是为了他们能为自己和中国黄页好好耕耘，获得更多的收获。

　　就这样，马云毅然离开了重组后的中国黄页，这也是马云人生中的第一次重大挫折和失败。后来，马云回忆说：“这些事太多太多了，每次的打击只要你能挺过来就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望就会越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样呢？来吧，我都扛得住。抗击打能力强了，真正的信心也就有了。所以我现在最欣赏两句话，一句话是丘吉尔先生对遭受重创的英国公众说的话‘永不放弃’，另一句话是‘满怀信心地上路，远胜过到达目的地’。”

　　中国黄页的失败其实也是马云的成功。可以这样说，如果没有中国黄页的经验积累，就不会有后来阿里巴巴的成功和辉煌。