四大名著看管理

第8章 理论家就让坐在办公室里

　　用人要用其所长。企业里有各种各样的人才。理论知识渊博的人，不一定能当好一个车间主任。这样的人，要放在适合自己特长的岗位上。

作为有学问的教授，可以搬出成套成套的理论教育学生，让学生学得心悦诚服，用起来得心应手；而教授自己却不能很好地用之于实践。这样的事屡见不鲜。

有的企业单位人员，在老总办公室当秘书，纵论形势、横向沟通，写总结、制报表，怎么看，都是优秀的人才。他们的这些优点，让那些车间主任们望尘莫及。

这些人天生就是坐办公室的料。头脑敏捷，办事干练；引经据典，问一答十。他们在办公室工作得很好，企业家可别脑子一热，派他们去从事具体的管理工作。弄不好，就会出问题。

诸葛亮这样精明的人，在这方面也犯了错误。

（1）理论家的长与短。

每个企业都离不开笔杆子。出谋画策，编制规划，设计蓝图，填发报表，拟定合同，等等，需要的地方很多。

比如企业有一笔业务，需要拟定一份合同。订合同就必须扣字眼儿，搞不好就会陷进去拔不出来。这些是笔杆子的强项，他们会咬文嚼字，善于大标题套小标题。把合同写下来，一点毛病都没有。

但让他们去安排员工植树，他们就可能会落实不下去。因为他们要考虑一共要植多少树，有多少人参加植树，平均一个人要植多少树，男员工要植多少树、女员工要植多少树，需要几天才能完成任务；还要考虑遇到职工请假怎么办，天阴下雨怎么办。他们要考虑的问题很多，需要用计算器的地方很多。该他们考虑的不该他们考虑的，都可以放在一块儿考虑。最后，任务分得不清不楚，闹得员工们一肚子意见。

这些都不是笑谈，诸葛亮有亲身体会。

一是理论家的长处。

诸葛亮身边有一个大理论家，这个人就是马谡。

一提起马谡，很多人只想到他失街亭一事，这对马谡是不公平的。马谡去守街亭的时候，已经身居参军要职。这是他多年随诸葛亮征战的结果，在诸葛亮眼里，马谡是“当世之奇才”。他说这话不是没有道理的。

马谡是一个博学多才的人。他出身于仕宦之家，世代书香，诗礼簪缨。自幼博览群书，识古通今。自投奔刘备以后，十几年来，饱读兵书，熟谙战法。《孙子兵法》，横流倒背；名战精典，如数家珍。坐在办公室里夸夸其谈，口若悬河，无人能及。

诸葛亮每次出征，都把马谡带在身边，因为有很多问题，他要听取马谡的意见。

诸葛亮为了平定彝越，扫清伐魏的障碍，就决定南征孟获。他问马谡：“我这次奉天子明诏，南征削平蛮方。我早就知道你对问题颇有见地，望有以教我。”诸葛亮的话说得既谦虚又恳切。

马谡说：“我谈一点肤浅的想法，仅供丞相参考。南蛮之地依仗自己地处偏远，已经很久不服管辖了，虽然今天平定，明天还会再反。您这次亲统大兵，平南蛮即可一战而胜，但您平定南蛮是为了北伐中原。当您带兵北上的时候，南蛮一定会乘虚再反。针对这个情况，我认为，您这次出兵，要围绕这十六个字做文章，即，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。让他们从内心里服从领导才是上策。”

听了马谡的一番话，诸葛亮大为叹服。感慨地说：“你的话说到我心坎里了啊。”当即任命马谡为参军。

二是理论家的短处。

在企业坐办公室的管理人员，都是文化人。这些文化人思维缜密，逻辑性强，什么问题都可以说出个一二三来。

就如做会计报表。资产是多少，负债是多少，所有者权益是多少，算起来一个会计分录、一个小数点都不能错，错了报表就平衡不了。

这些优点放在车间里管理员工，派不了多大用场。就以上面的植树为例，一个没有高深学问的车间主任安排起来，男的挖窝，女的提水，三下五除二，噼哩啪啦一会儿就完成了，根本用不着算账。

马谡是当秘书的料，诸葛亮安排他当车间主任就错了。

诸葛亮先后六伐中原。第一次北伐是建兴五年三月，也就是公元227年3月。

诸葛亮南征回来以后，即上出师表率师伐魏。诸葛亮初出祁山，指挥大军神出鬼没，声东击西，力斩魏将五员，连拔三城，打得魏军心惊胆寒。

关键时刻，魏主曹睿起用广有谋略的司马懿。司马懿带兵来后，审时度势，决定攻占街亭，掐断诸葛亮的粮道。

诸葛亮已经算到司马懿会来这一手。他召集大将开会，问谁敢领兵去守街亭。

马谡“唰”地站起来，大声说：“我去。”

诸葛亮深知马谡之能，但还是要嘱咐一下，他说：“街亭虽小，地位很重要。如果街亭有失，我们大军都很危险了。你虽然深通谋略，但街亭没有城廓，又无险可据，守起来十分困难。”

马谡说：“我从小就熟读兵书，颇知兵法，难道连一个街亭也不能守吗？”

诸葛亮进一步提醒马谡：“司马懿非等闲之辈，张郃又是魏国名将，恐怕不好对付。”

马谡见诸葛亮长别人志气，灭自己威风，不禁慷慨陈辞：“你别说是司马懿、张郃，就是曹睿亲自来，我也不会怕他。如果丢失街亭，请你杀我全家。”

马谡早已把那些兵书背诵得滚瓜烂熟，他觉得象自己这么有学问的人，魏国找不出几个来。

马谡带兵来到街亭，见有五条路都从这里经过。旁边有一座孤山，林木繁茂。为将的必须先察地势，马谡做得很好。

副将王平向马谡建议：“我们把部队组织起来，在这五路总口，筑起城垣，把山上的树砍下来，扎成鹿角。修好工事以后，就可以抵挡魏兵了。”

马谡把兵书上的所有战法和古代的所有精典战役，就像过电影一样，很快在脑子里过了一遍，但都没有写街亭怎么守。没有写也不要紧，可以自己发挥。

听了王平的参谋意见，马谡指着那座孤山说：“怎么能当道屯兵呢！那座山是天赐之险，正是屯兵的好地方。”

王平说：“这样安排不妥吧。如果当道筑城，魏兵即使有十万人，也难以越过。如果屯兵山上，魏兵四面围山，断我取水之路，我们就无路可退了。”

马谡想了想兵书，然后对王平说道：“你真是妇道人家的见识。兵书上说：凭高视下，势如破竹。魏兵胆敢围山，我一定杀得他片甲不留。”

王平再次劝马谡：“我每次跟丞相一起出兵，丞相多有指教。我看这座山乃是绝地，屯兵万万不可。”

马谡又把《孙子兵法》在心里默诵一遍，然后对王平说：“你不要胡说八道！孙膑说：置之死地而后生。如果魏兵围山，我军无水可用，军士岂不以一当百，拚命杀敌？你别拿丞相来唬我。丞相每次带兵出战，还要听取我的意见，你为什么非要跟我过不去呢？”

王平见马谡态度坚决，知道再说下去也无用，就要求分一部分兵力，在路口另扎一寨。

马谡知道自己每一步都是根据兵书安排的，必定能打胜仗。就对王平说：“分一部分兵给你可以，但打了胜仗，可别在丞相面前分功。”

后来的结果大家都知道，这一仗马谡输了，并为此丢了命。

如果马谡在蜀国军事学院里当教官，凭他对兵法、对古代精典战役的熟悉程度，一定是一名出色的教授。如果让他的学生，带兵来守街亭，也一定能按照马教授的理论，把街亭守得天衣无缝。胜利后，还非要请马教授吃饭不可。

事情就是这样，有时候说起来头头是道，做起来是瞎驴子走黑道。

（2）理论家的危害。

理论家在企业里可以当文秘人员，在部队里则是当参谋长。

让理论家独挡一面的话，如果能把理论与实际巧妙地结合起来，灵活运用，科学决策，威力当然更大。否则的话，给多大权力，就要造成多大危害。

让一个在企业办公室写写画画地人，头脑僵化到只会背书的人，派到车间去独挡一面，往往会出问题。

诸葛亮第一次率师伐魏的时候，魏国的领兵大将是夏侯楙。

夏侯楙是夏侯渊的儿子、夏侯惇的养子、曹操的女婿。

夏侯楙生长在军事世家。他小时候的玩具就是枪，就是剑，就是死人的骷髅。他的蒙学读物不是“君子好逑”，而一定是“置之死地而后生”。

他的生父、养父、岳父“三个父亲”都是大战略家，耳濡目染，他以为自己也是一个小战略家。

他听说诸葛亮上出师表后带兵来攻，就主动向妻侄儿皇帝曹睿请缨，说：“我的父亲为蜀兵所杀，此仇刻骨铭心。我愿领兵前去，杀贼立功，以雪国仇家恨。”

司徒王朗见夏侯楙请求带兵，认为不妥，就向曹睿建议说：“不可。夏侯驸马素来未经战阵，统领大军并不合适。蜀国的诸葛亮诡计多端，不是好对付的。”

夏侯楙见王朗公然反对自己带兵，不禁大为恼怒，责骂王朗说：“你是不是想勾结诸葛亮，为他当内应呢？我从小随父亲学习韬略，深通兵法，你怎么敢欺我年幼？我这次去了，如果不生擒诸葛亮，誓不回来见皇帝陛下。”

夏侯驸马口吐狂言，领了二十万大军来抵抗诸葛亮，打一仗败一仗，最后，本人逃至边疆，成为一只丧家之犬。

马谡和夏侯楙都是很有水平的人，他们的水平体现在背兵书上，体现在课堂上，体现在参谋上。让他们挂帅出征绝对不行。

有时候从企业办公室派一个博士，下到车间当主任，还不如从车间提拔一个没有文化的人来得顺当。信不信由你。