四大名著看管理

第9章 小不忍则乱大谋

　　人们常说“万事忍为高”。虽然不一定处处忍让，但真正能忍也是需要肚量的。如果忍得一时之气，能够换得企业长久发展，又有什么不能容忍的呢？

每个人在一生中，都会遇到许多不平的事，会受到许多不公平的待遇，包括白眼、淡漠、冷落、污辱等等，这些都是正常的。领导也一样。

作为一个企业家，需要打交道的部门和单位很多。税务、工商、环保、城管、技术监督等政府机关，零配件供应商、一二级销售商等企业单位，都是日常工作中需要面对的群体。

跟他们打交道都不会一帆风顺。由于所处的立场不同，看问题的角度不同，他们可能会说一些不中听的话，会把事情压在抽屉里不闻不问。这个时候该忍的一定要忍，把事情办成才是最主要的。

忍是一种无奈，但绝不是无能。忍也表现了一个人的肚量和涵养。

鲁迅在《阿Q正传》中塑造了一个典型人物阿Q，他有一种精神胜利法。别人打了他以后，他只要想一下是儿子打老子，就可以不觉得疼了，就可以心平气和了。精神胜利法有时候很好使。

做人，不能谁的气都受；办事，受一些气也在所难免。能屈能伸才是真丈夫。

办事情常记着揉揉肚子，是大有益处的。一些小气，可以伸长脖子咽下去；一些恶气，揉揉肚子也要使劲咽下去。

一是不忍被人利用。

作为一个企业管理者，必须要有宽阔的胸襟和大海一般的肚量，不能因为一时的冲动，负性使气，而误了大事。为了企业的生存发展，为了企业的未来，该忍的一定要忍。

西汉的开国功臣韩信，曾受胯下之辱，这是很多人不能忍受的，但他忍了。千百年来，从没有人因此小看他。

忍人所难忍之事，有这个肚量，何愁事业不成？

三国时期的周瑜，是领军主帅和一代军事家，但他实在有不足的一面。这就是他的心胸过于狭隘。诸葛亮略施小计，随时都可以让他冲动不已，这不能不说是他最大的缺憾。

曹操带着百万雄兵来到赤壁，大兵压境，压得孙权和江东的一班儿文臣武将喘不过气来。

孙权的主要谋士张昭、顾雍等一班文臣，摇唇鼓舌，竭力建议孙权向曹操投降。程普、黄盖等一班儿武将，义愤填膺，坚决主张抗击曹操。孙权不知如何是好，他决定把周瑜请回来再行定夺。

周瑜身受孙策托孤之重，在江东具有举足轻重的地位。倒不仅仅在于他位高权重，也在于他的文韬武略实在无人可及。

周瑜在这个时候，成了一个重要砝码。他偏向哪一派，哪一派就可以在战与降的天平上胜出。

周瑜成了两派争夺的焦点人物。

来江东寻求共讨曹操的诸葛亮深知这一点。他知道要想让江东出战，必须说服孙权；要想说服孙权，必须说服一言九鼎的周瑜。

此时的周瑜态度暧昧，他对张昭等主降派说，自己早就想投降了；他对程普等主战派说，自己早就想跟曹操决一死战了。

周瑜葫芦里装的什么药，谁也摸不透。

孙权的谋士鲁肃是主战派的重要一员，他请诸葛亮去做周瑜的工作。

周瑜对诸葛亮说：“曹操动以天子为名，带着大兵横扫中原，兵多将广，实力强大。决不能跟他对抗。我明天就建议主公向曹操投降。”

站在旁边的鲁肃一听这话，不禁愕然大惊。他对周瑜说：“你这是说的什么话呀！江东这块产业，至今已经经过了三代领导人的苦心经营，怎么能拱手让与曹操呢？”

诸葛亮知道周瑜的话言不由衷，也知道周瑜心存疑虑。曹操的实力实在是太强大了，周瑜的“骑墙”也不是偶然的。

为了让周瑜坚定信心，共同抗击曹操。诸葛亮决定采取激将的办法，促使周瑜早定大计。

诸葛亮对周瑜说：“曹操在江边陈兵百万，看起来气势汹汹，其真实意图，不过是为了得到两个女人。只须一叶轻舟，把这两个人送过去，曹操肯定会偃旗息鼓，收兵罢战。”

周瑜不相信会有这么简单的事，他问诸葛亮：“送两个女人？送两个什么样的女人？”

诸葛亮见周瑜已经上钩，接着说道：“我在隆中的时候，听说曹操在邺郡建了一个铜雀台。广选天下美女住在那里。曹操本就是一个好色之徒，他虽然选了很多美女，但一直心存缺憾。他听说，江东乔公有两个女儿，大的名叫大乔，小的名叫小乔，均是国色天香。他发誓说，这一辈子只要完成两件心愿，就死而无憾了。第一件就是荡平四海以成霸业，第二件就是得到二乔以娱晚年。所以说，只要江东遣重金找到这两个女人，把她们送与曹操，那么江东就不会有任何危险了。”

周瑜听了诸葛亮的一篇说辞，脸“刷”地黄了。他咬着牙问诸葛亮：“此话当真？有什么依据吗？”

诸葛亮说：“曹操的铜雀台建成后，专门让他的儿子曹植写了一篇《铜雀台赋》。我特别欣赏这篇文章的华美词藻，所以就背了下来。其中写道揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。这就是明证。非常强烈地表达了对二乔的爱慕之情。”

因“乔”与“桥”在当时通用，诸葛亮采取偷梁换柱的手法，这样移植过来，有意让周瑜难堪。因为大乔是孙权的嫂子，小乔就是周瑜的妻子。

周瑜见诸葛亮背诵得抑扬顿挫，摇头晃脑，顿觉全身的血脉直贯脑门。他勃然而起，指着江北岸大骂曹操：“老王八蛋欺我太甚！”

诸葛亮假装并不知情，他停止背诵，忙劝周瑜：“春秋时期勾践送西施与吴王夫差，汉朝送美女与匈奴和亲，都是为了求得平安。你就是送这两个女子过江，又有何妨？”

周瑜咬牙切齿地说：“你不知道。那个大乔是孙策的夫人，小乔则是拙荆。你说这口气我咽得下去吗？我与曹操这个老贼誓不两立，不消灭曹操，我誓不为人。”

诸葛亮知道周瑜不会忍下这口气，但为了进一步拽紧钓饵，他还在激将周瑜：“你别太激动。这么大的事情，一定要三思而后行，省得以后后悔。”

周瑜对诸葛亮说：“我的主意已定。明天早晨我就去见主公，决定起兵的事。”

诸葛亮的空穴来风，直刮得周瑜晕头转向。共同抗击曹操一事就这么定下来了。

如果不是“二乔”之说，让周瑜痛下决心，他可能仍会抗击曹操，但绝不会如此坚决。

企业家在一项大的决策上，绝不能向周瑜这样，出于一时的义愤，就把大计确定下来。而要判明形势，分析利害得失，然后再作出正确的战略决策。为一句“传言”赌气，而确定经营战略，这样的事，只有周瑜才能做得出来。办企业的时候，谁都不能学。

二是不忍造成损失。

假如一个企业因为批文没有跑下来，且在办批文的过程中，屡屡碰壁，处处受气。最后，因为忍不下“这口恶气”，干脆自行上马，则将会面临着停产、下马的危险，造成的损失也会难以估量。

周瑜如果放在现代办企业，他的冲动必然会带来损失。

周瑜见诸葛亮谋无不中，虑无不周。觉得诸葛亮这个人太可怕了，几次三番要寻机害死诸葛亮。要不是鲁肃晓以大义，以“共同抗曹”相劝，恐怕十个诸葛亮的脑袋也被周瑜砍了。

周瑜这次又想好了一条计策，他想让诸葛亮自寻死路，还要让诸葛亮死而无怨。他对诸葛亮说：“曹操大部队的粮草都堆在聚铁山，我们如果把曹操的粮草给劫了，就可以让曹兵不战自乱。”见诸葛亮同意自己的观点，周瑜接着说：“你久居荆襄，深知地理状况，希望你能带兵去，乘夜暗之时，袭击曹操粮道。这是我们两家的公事，还望你不要推托。”

诸葛亮一听，就知道这是周瑜想害自己的鬼把戏。他见周瑜的脑袋清醒了一点，就加大剂量，又给周瑜送了一把“赌气丸”。他对周瑜说：“抗击曹操是我们两家的事，我怎么会推诿呢？你把这个任务交给我好了，我一定会园满完成这个任务。”见周瑜暗自高兴，他接着又说：“我来江东以后，听人们传说，守关伏击靠鲁肃，临江水战有周瑜。我则陆战、水战都是高手。”

周瑜又忍不住了。诸葛亮随便编了一个顺口溜，就让他暴跳如雷。他说：“谁说我陆战不行？不用你去，我自己带兵去好了！”

诸葛亮知道去劫粮道不是一个好办法。曹操这人最善于劫别人粮道，他怎么不会提防这一点？见周瑜真的带兵要去。诸葛亮实在不忍心让周瑜冒这么大的危险，就出面劝周瑜：“曹操诡计多端，劫粮道不是一个好办法。最好是发挥我们自己的优势，与曹操在水上决战为妙。”

周瑜听后垂头丧气，他自己也清楚地知道，劫曹操粮道并不是一个好办法。

明知不可为而强为之，因为“是可忍孰不可忍”，把事情做到这个份上，明眼的企业家，谁都知道是不可取的。

三是不忍自毁长城。

在“义愤”和利润面前，千万不能图一时之快，负一时之气，拿企业的利润甚或是命运去赌气。中国古代有句话，忍得一时之气，免得百日之忧。跟对手谈判也好，办理各种手续也好，谁能忍到最后，谁就是胜者。

有的谈判高手，为了占据主动，会专揭对方企业的短处，激怒对方；或把价格杀到成本以下，给自己留下回旋的余地。这个时候一定要冷静，千万不要为“蛮不讲理”所蒙蔽。什么都要忍下来，从忍中找准自己的切入点，找出对方的弱点，攻击要害，使自己变被动为主动。

周瑜从来都没有想到这一点，所以他一再地上诸葛亮的当，一再地受气，一再地“忍不住”往错误的路上走。

在整部《三国演义》中，“诸葛亮三气周瑜”是罗贯中的神来之笔。诸葛亮每次略施小计，都可以让周瑜“忍无可忍”，都会让周瑜气得昏死过去。

赤壁之战后，周瑜大败曹操，占领南郡城已是唾手可得。他带兵刚到城下，却发现该城已被诸葛亮用计夺下。城上兵马威武雄壮，防守严密。周瑜受了诸葛亮的第一气。

刘备将计就计，把孙权的妹妹骗走后，周瑜追赶途中遭遇诸葛亮的埋伏，这是周瑜受到的第二气。

周瑜想以出兵西川为由，出其不意袭占荆州。计划被诸葛亮识破，并遭到诸葛亮的嘲笑与伏击，受了致命的第三气。

第三气之后，周瑜再也不会受诸葛亮的气了，他也再不会受任何人的气了。因为他当时就气得口吐鲜血，只有进气没有出气，最后一命呜呼。年仅三十六岁。

周瑜还很年轻，还有很多工作要做。曹操还没有消灭，荆州还没有拿下，江东还很不稳定，孙权还需要他筹划。但他都撒手不管了。

他临死之际还在赌气，他说的最后一句话还是气话。他说：“老天爷既然生了我周瑜，为什么还要生诸葛亮呢！”