四大名著看管理

第9章 盲目竞争自寻死路

　　企业在竞争中，要擦亮眼睛认清对手的实力，盲目的竞争只会导致失败，不要把自己拖入不能自拔的泥潭。

（1）皆为利趋。

武松在阳谷县杀了奸夫西门庆和嫂子潘金莲后，心下顿感释然。

武松以奸夫、淫妇的头来祭奠哥哥的亡灵，略解自己的心头之恨。身为刑警队长的他当然知道，杀人是要偿命的。他主动到自己常常办公的县衙投案自首。

东平府的陈市长，精明强干，办事公道。他见了阳谷县移送的案卷，觉得武松这人不错，倒有心从宽发落。

好在武松杀的奸夫、淫妇，本有通奸重罪在身，武松又有自首情节。陈市长核实武松犯罪情由后，宣布了本案最终判决：打武松二十棍，押送二千里以外坐牢。

孟州距阳谷县就有二千里，武松被押送到孟州监狱里服刑。

孟州是个人烟繁华的地方，尤其是孟州东门外那个街市，名叫快活林，地处山东、河北两地交通要道，做什么生意都赚钱。监狱长的儿子就在那里开了个酒店。

地势好是一个方面，地势再好，也有亏本的，就看你怎么经营了。

快活林这块大蛋糕，让很多人眼热心跳。

一是靠实力经营。

监狱长姓施，他的儿子名叫施恩。施恩长得虽不是十分高大，但头脑机灵，办事活络，从小也学得一些武艺在身。在施恩的精心操持下，酒店的生意一直很红火。

在快活林做生意的当然不止是施恩一家。

快活林仅大客店就有一百多处，另还有三二十处赌坊、兑房，还有一家挨一家的妓院。来来往往的生意人，赚了钱也要吃饭，赊了钱也要吃饭，所以开酒店总是有得赚。

施恩可以悠哉乐哉地生活了。在快活林一提起施恩的大名，就没有不知道的人，就没有摆不平的事。

父亲当着官，他的影响，本身就具有极强的杀伤力；施恩经名师指点的拳脚，也足以让任何高手仔细地掂量掂量。

很多事已经不需要施恩亲自出面了，他只要坐在家里别把银子点错就行。

快活林才是施恩的衣食父母，父亲的那点工资算什么呀。

但就在武松来监狱服刑的前半个月，施恩的酒店经营不下去了。

二是因实力失去。

在快活林这块竞争激烈的土地上生存，光靠名望不行，最终决定胜负的还是实力。

施恩并不是甘愿放弃酒店，而是碰到了强大的对手。

半个月前，从东路州带军队到孟州换防的张团长，带来了一个姓蒋的人，名叫蒋忠。长的有如丈二金刚，膀大腰圆，一脸横肉。人们送他一个绰号，叫“蒋门神”。喻意就像门神一样，一夫当关，万夫莫开。

蒋忠不但武艺精纯，而且擅长摔跤。他自己对外声称，连续三年去太岳打擂，没有碰到一个对手。普天之下，像我蒋某人这样的人，找不出第二个。

蒋忠来到孟州以后，快活林这块市场的巨大魅力，就像磁石吸引着他。他决定在这儿投资做生意。

在快活林做生意最赚钱的是酒店，在酒店中最赚钱的是施恩的酒店。

蒋忠让施恩把酒店让出来。你已经赚得钵满盆盈了，有钱大家赚，一个人赚得太多也不够意思嘛。

在快活林谁敢跟施恩这样说话呀，别说施恩听不下去，就是施恩手下的员工也听不进去。

不管施恩愿不愿意听下去，他都得听了。他去找蒋门神理论的时候，被打得头破血流。

以施恩那点本事，在蒋门神眼里实在算不得什么，连当摔跤陪练的资格都没有。

别人受得了的气，施恩不能受；别人受不了的气，施恩更不能受。

施恩发誓要把自己的酒店夺回来。

三是陷入泥潭。

武松进监狱的时候，施恩的头伤还没有好。

武松虽是父亲治下的囚徒，但施恩知道他是在景阳岗打虎的英雄，就把武松以兄弟相待。施恩更知道，以武松的神力，可以为自己讨回公道。

施恩找到了在竞争中取胜的人才。

他实在不该这样做，人才可以取胜于一时，这是人才的力量；但最终拚的还是综合实力。

武松是天下难得的人才，他不仅武艺高强，而且“义”字当头，为了朋友，生死都是一杯白开水，是最为平常不过的事。所以，当施恩请求他找蒋忠“算账”时，武松很爽快地就答应了，他连想都懒得想，他觉得根本不需要想。

施恩想以人才取胜，他陷入了不能自拔的竞争泥潭。

（2）盲目竞争。

在施恩眼里，只有一个蒋门神，他以为打倒了蒋门神，就打回了酒店的经营权。

其实事情远不是这么简单。

施恩不会是一个成功的企业家，他之所以在快活林能取得成功，多半源自于父亲的庇护、自己的蛮干，加上一点运气。

他把事情想得太简单了。想得太复杂办不成事，想得太简单容易办错事。

他只知道酒店的经理是蒋门神，他不知道酒店的股东是谁。所以，他坚定不移地要跟蒋门神竞争。

一是人才可以取胜。

从施恩在监狱里的住所，到东门外的快活林酒店还有十五里地，中间还有十二三家酒店。

武松要走过这段路，去打蒋门神，去为施恩报仇，去夺回酒店。

天色很蓝，武松的心情很好。他想起了景阳岗上的那只大老虎。自己不听老板的劝阻，喝了一十五碗酒，跟人人畏惧的大老虎较量一番，过了一把足瘾；他也想起了在狮子桥酒楼喝酒的西门庆，硬是被自己从楼上扔到楼下摔死的。从那以后，自己基本上没有打过什么硬仗了。他对自己充满了信心，他相信自己的醉拳，是足以葬送任何敌人的铁拳。

武松对紧跟在身后、小心翼翼的施恩说，每过一家酒店，都得喝三碗酒。

施恩惊得呆了。这是去战斗，不是去看戏呀。走完这段路，须喝三十六碗酒，那不是去送死吗？

武松见施恩犹疑的表情，宽尉他说：“你怕我喝醉了没本事，我却是越不喝酒越没本事。我只要一喝酒，力气就不知道打哪儿来。景阳岗的老虎厉害吧，那就是我喝酒以后打死的。”

武松赶到蒋门神酒店时，已经喝了三十六碗酒。

蒋门神三个字，是别人送的，更是自己凭真本事挣来的。以蒋门神的武功神勇，在太岳庙独霸擂台三年，已经很能说明问题。

更何况这个前来挑衅的对手，满脸酒气，脚步趔趄，蒋门神恨不得一拳将他打倒在地。

蒋门神想错了，他其实跟景阳岗上的老虎还差了许多。

喝醉了的武松还是武松。

武松形醉人并没醉，似醉非醉，晃动的脚步每次迈出去都很坚实。

他见蒋门神直奔自己的下三路，就知道蒋门神欺负自己“站立不稳”。蒋门神实在不知道醉拳“上虚下实”的奥妙。

武松迎着蒋门神冲过去，伸出拳头在蒋门神面前一晃，转身又“踉跄着”奔开。

蒋门神见机会来了，他大步跨向武松的身后，想伸手把武松拎起来扔过酒店去。他的手还没有伸出去，武松猛地转身踢出了一脚。蒋门神的脚还在往前冲，收势不住，小肚子已经被武松的左脚狠狠地踢中了。蒋门神的小腹就像一下被钢刀刺穿，他身子还未站稳的时候，额头又被武松的右脚踢中。

这一切，都在一瞬间。

武松使用的是“玉环步，鸳鸯脚”，这是他的平生绝学。

蒋门神还没有明白是怎么回事的时候，身子就如泰山般訇然倒在地上。

武松一步踏在蒋门神的身上。他仿佛又看到了景阳岗上的那只老虎，那只凶残的吊睛白额大老虎。武松拎起蒲扇般大小的拳头，雨点般砸在蒋门神身上。

肥硕的蒋门神已经没有了一点门神的威风，他好不容易从喉咙里哼出几个字，分明是在绝望中求饶。

武松说：“想让我饶你也可以，你只要依我三件事。”他见蒋门神无力地点点头，就大声说道：“第一，你马上离开快活林，把原属于施恩的酒店归还于他。第二，你把快活林的豪杰都请来，当面给施恩赔罪。第三，不准你住在孟州，否则，我见一回打一回。”

蒋门神的头如捣蒜一般。甭说三条，只要能活命，三十条都成。

施恩依靠人才，又当起了快活林酒店的掌柜。

人才可以为企业换来利润，但人才不能决定企业的命运。

企业的生存发展，是多种因素共同作用的结果。

二是实力决定一切。

施恩重夺快活林，他也只快活了一阵子。

武松离开以后，蒋门神很快就回来了。

三十年河东，四十年河西。武松的走，施恩拦不住；蒋门神回来，施恩更拦不住。

武松是被蒋门神背后的张团长、张团长背后的张都监要走的。

张都监是施恩爸爸的上司的上司，他提走一个犯人，不需要下文件、批条子、打电话，只要人带个信就行。

张都监说武松是个英雄。英雄不能埋没，英雄需要提拔。武松怀揣着对美好未来的憧憬，到张都监身边当了一名随从。他不知道这儿是龙潭虎穴，他被严严实实地蒙在鼓里。

蒋门神回来以后，把武松提出的三条意见，在施恩身上复制了一遍。唯一不同的是，施恩挨的打，比第一次、比蒋门神更甚。他连还手的余地都没有。

快活林还是快活林。施恩不能怨快活林的地气不好，他只能怨自己的眼睛不亮，没有看清对手的真面目。

第二次挨打以后，施恩睁开带血的眼睛，才发现蒋门神只是酒店的经理，而大股东是张团长和张都监。但这一切都已经太晚了。

市场是宽阔的，竞争是残酷的。谁也不能拿鸡蛋往石头上碰。