四大名著看管理

第1章 最能打动人心的金字招牌

　　企业的品牌是招牌的延伸和发展，品牌代表着企业的实力和形象，打造一个驰名的品牌，不但需要一个较长的过程，而且需要极大地投入，但你也可以通过一些方法和手段，巧妙地让自己响亮起来，并节省大量的人力物力投入。

（1）金字招牌的价值。

我国最早的招牌是实物的，比如卖刀的在门口挂一把刀，卖席的挂一领草席等。后来才制作出写上字的帘子，把帘子斜插在门口，称为“望”，比如卖酒的写上“酒”字等。

后来，发生战争时，将主帅的“姓”写在战旗上，既表明了部队的归属，也象征着部队的战斗力。能征惯战的主帅，带着部队征战，敌方一看军旗，就会闻风丧胆，具有极大的震慑力。

曹操的部队姓“曹”，但曹操宁愿让自己的部队也姓“刘”，“刘”就是汉献帝刘协。刘协就是曹操的一块“金字招牌”，所以，曹操的部队就成了“皇室卫队”。曹操很早就可以改变“皇室卫队”的性质，很早就可以让这支部队只保留纯正的曹氏血统，但曹操一直没有这样做。有很多人为此劝过曹操，曹操坚持不改初衷，一直到死。曹操的指导思想很明确，自己是创业者，需要依靠这块招牌打天下，将来自己财大气粗，让儿子改换门庭吧。

有了一个好的品牌，就可以让自己的产品畅行无阻，就可以让自己的企业发展壮大。有远见卓识的企业家，非常注重维护自己的品牌形象，并把品牌的价值发挥到极致，没有谁会轻易地砸自己的牌子。

曹操很早就看出了汉献帝这块“金字招牌”的价值。当汉献帝在洛阳遭逢傕、汜之乱，朝廷失措，进退维谷之际，曹操听从谋士荀彧的建议，赶往洛阳“以天子的旗号安定百姓”。

尽管天子的“令”已经大打折扣，尽管献帝年纪轻轻，没有什么作为，但汉室天下四百年，儒家正统观念不变，天子这块招牌仍然有用。皇帝是国家最高权力的象征，谁能掌控皇帝，谁就能以朝廷的名义发号施令，进而做出对自己有利的行动。

袁绍就没有看到这一点。董卓被杀，长安大乱的时候，谋士沮授极力主张将献帝迎到邺城。另一谋士郭图不同意，他说：“有皇帝在身边，什么事都要奏请。听吧，自己就没有权力了；不听吧，又是抗拒天命。不是一个好办法。”袁绍同意郭图的观点。有皇帝在身边，碍手碍脚，有不如无。

曹操把献帝从破旧不堪的洛阳接出来，迁都于许县，易名许都，改年号为建安。献帝任曹操为大将军，统揽朝政。在讲究“正名”的时代，奉戴天子，对于争取民心和招揽人才，具有绝对的相乘效果。多少谋臣武将因此投靠曹操，多少民心因此转向曹操。

曹操用皇帝的名义发号施令，袁绍每次接到对自己不利的诏令，便气得跺脚，悔不当初。天子诏封他为邺侯，他觉得位居曹操之下，硬是气得不当这个官。他要求曹操把皇帝送到鄄城，离自己的老巢邺城较近，便于控制。曹操可没有那么傻，不仅向袁绍说NO，还以皇帝的名义把袁绍大骂一顿。袁绍亡羊补牢，为时已晚。

曹操用汉献帝这块招牌，翻手为云，覆手为雨，纵横捭阖，高下在心，让群雄时而拜受诏命，时而疲于奔命，还不敢说一个“不”字。真是既“拉”且“推”且“砸”，玩于股掌之间。

一是“拉”，用招牌发展势力。

曹操知道，自己这个“组织部长”虽然有实权，任命地方官轻而易举，但通过汉献帝点头发文才名正言顺。谁敢不通过自己上报后下文，谁就是犯上作乱。

曹操在官职的任命上，因朝中大臣全在自己掌控之内，可以随意排除异己，安插亲信；而地方官都有一定的实力，则可视情况任免、延宕、推诿，极尽顺己则任逆己则免之能事。

曹操想让袁绍去攻打公孙瓒，就任袁绍为大将军兼太尉，把个袁绍喜得屁颠屁颠的。曹操想让孙策与自己一道共伐袁术，就任命孙策为会稽太守；事后，为了让孙策讨伐刘表，又把孙策提拔为讨逆将军，同时赐爵“吴侯”，让孙策“党政一肩挑”。孙策被人家拿作箭用，照样是大喜过望。

二是“推”，用招牌挤压对手。

赤壁大战之后，刘备占据荆州，孙权怕刘备投靠曹操同来伐吴，就向朝廷打报告，推荐刘备为荆州州长。

曹操把孙权的报告放在一边，却任命孙权手下的周瑜为南郡太守，程普为江夏太守，有意把南郡和江夏从荆州分裂出去，挑起孙、刘两家的纷争，终致孙、刘失和，血衅不断。

三是“砸”，用招牌消灭异己。

曹操不仅亲自带兵，消灭异己，而且通过“组织”出面让他们互相拆台。

曹操想让刘备杀吕布，就让刘备当上了渴望已久的徐州州长。但刘备对杀吕布一事心里不乐意，以“瞅机会”为名搪塞。于是，曹操又让刘备攻袁术。以刘备的那点兵力，与其说是去攻打，倒不如说去送死。刘备的谋士靡竺明确地说：“这又是曹操的诡计。”刘备说：“明知道是计，但皇帝的命令也不能违抗啊。”最后，刘备引火烧身，如果不是吕布“辕门射戟”解围，刘备还不知会死在哪里。

（2）巧用金字招牌。

企业在发展过程中，没有叫得响的品牌确实很难，但巧用“金字招牌”却是一本万利的终南捷径。刘备当属这方面的行家。

刘备见曹操扛着“皇帝”这块金字招牌攻城略地，心里很不是滋味。不管怎么说，自己也姓刘啊，倒让曹家的人占了这个大便宜。

刘备真想大喊：自己刚出道不就说过“是汉室宗亲”吗？只可惜人微言轻，没有人能听得进去。

机会终于来了。刘备帮曹操剪除吕布以后，又随曹操到许都见到了皇上。刘备见这个心仪已久的皇上，尚显稚嫩的脸上，竟写满了忧伤与哀愁。同情与怜悯的心理交织，早已驱散了敬畏的阴影。刘备跑上去以长者的身份，终于从皇上那里，获得了关于“刘皇叔”的正式授权，注册了“皇室”这个能够点石成金的商标。

刘备早就想打这个品牌的主意，现在终于如愿以偿。荀彧对刘备别有用心看得很清楚，他提醒曹操：“这恐怕对你不利。”曹操满不在乎：“那正好为我所用。”曹操心里想的是，我是真正的董事长，你即或打这个品牌，创造的利润还不是我的？

曹操没有想到，刘备是想用这个品牌开自己的公司。

刘备自从脱离许都以后，就把“皇室”这个品牌叫得山响。从荆州草创基业，直到在西川建成“大公司”，一直在用这个品牌。

见刘备“仿冒”自己的品牌，曹操恨得牙痒痒，无时无刻不在“打假”，拚命诋毁刘备“欺世盗名”。但刘备却不管这些，你骂你的，我用我的，难道这个品牌只准你用就不准我用？更何况你用的商标是“皇帝”，我用的商标是“皇室”，尽管有点像，但我也是在皇帝那儿“注册”了的。

在整个《三国演义》中，曹操因为刘备使用“皇室”商标，共大骂过三次。

刘备知道，曹操怎么骂都是没有用的，老百姓已经认可，这一点才是最重要的。