四大名著看管理

第12章 二虎相斗，必有一伤

　　在市场竞争中，两个实力强大的公司，相互竞争，各不相让，各有各的优势，谁也没有完胜的把握。在瞬息万变的市场面前，一方稍有疏虞，就会一蹶不振，另一方也消耗了自己的实力，最终得利的还是别人。

市场是无情的，竞争是残酷的。

企业在市场竞争中，为了夺取市场份额，今天你促销，明天我配送；你使杀手锏，我用回马枪，拚来拚去，把企业拚入了微利境地，最终都付出了惨重的代价。

杀人一万，自损三千。谁也不会完胜对方。

谁也不要把自己拖入无序竞争的泥潭。

（1）二虎相斗。

两家企业在同一块市场竞争，这块市场就是一头牛。这头牛膘肥体壮，让人眼馋，两个公司都志在必得，并为此投入了大量的人力、物力，但这头牛最终是谁的呢？

宋江最清楚最后的答案，因为此时，他变成了一条“牛”。

一是靠实力取胜。

实力是竞争的基础。如果一方财大气粗，即可在价格、服务等各方面，实施更为优惠的手段，争夺客源，打压对方。但值得注意的是，如此斗下去，有可能一损俱损。

这样的故事就在宋江身上演绎着。

宋江本不该出事的。他精通刀笔，熟谙吏道。为人谦恭，怜贫恤老。在郓城县当个公务员，博得一片好评，名声已经渐渐地传遍山东、河北。一提起宋江，谁都会伸出大拇指说他是个好人。

好人更容易出事，因为好人不会使刁耍蛮。

别人花言巧语就能摆平的事，好人一生的命运都会在此栽上一个大跟头。

宋江的事出就出在男女关系上，当他的情妇阎婆惜向他摊牌，决定离开他时，他什么也没说，表示同意；阎婆惜让他再付一百两金子，他虽然一两也没有，也还是答应慢慢地借了给她；阎婆惜说明天必须付否则县衙见时，宋江一时性起把阎婆惜杀了。

宋江怒杀阎婆惜后，选择了一条大多数人犯罪后都会走的路——逃跑。

宋江决定到清风寨去。清风寨是青州属下一个比较偏远的小镇，地处清风山下，占据水陆要冲，是青州州衙的门户，抵挡着清风山贼寇的侵袭。青州的慕荣州长，在清风寨安排了一正一副两个镇长。镇长名叫刘高，是个文化人；副镇长名叫花荣，是令贼寇闻风丧胆的武将。

花荣是宋江不可多得的知己朋友，两人已经有七年没有见面了。

宋江的到来，让花荣喜不自胜。花荣除了上班时间以外，天天陪着宋江，让宋江散心。

转眼过了大年，看看已到元宵。宋江说吃了晚饭，想去街上看看花灯。花荣要去值班，便让得力的心腹侍从，陪宋江游玩。

宋江在街上信步闲走，不觉逛到镇长刘高门前。人影丛里，宋江听刘高的老婆指着自己对刘高说，那个黑矮汉子，是清风山上的贼寇。宋江不听则已，听后转身就跑，还没跑多远，就被刘高派出的士兵抓回。

宋江有嘴也说不清了。自己在清风山“贼寇”燕顺那里住着时，刘高的老婆去山上祭奠母亲，被燕顺的手下抓获，还是自己出面相救，才放她下山的。这娘儿们太不够意思了。

宋江本就有案在身，他不敢对刘高说出自己的真名，谎称自己名叫“张三”，并非清风山草寇，当时也是被贼寇打劫到山上去的。

花荣一听刘高把自己的哥哥抓去，如何不急？他当即写了一封信，迅速派人送与刘高，称自己的亲戚“刘丈”若有不当之处，敬请谅解，以当后报。

刘高与花荣本就有隙，见宋江自称“张三”，花荣信上却写为“刘丈”，根本是驴头不对马嘴，显见是强贼无疑。你花荣每每仗着自己有些本事，不把我这个一把手放在眼里，我抓住你这个把柄，非把你整死不可。这清风寨早就该我一人说了算。

刘高把花荣的信撕得粉碎，把宋江打得遍体鳞伤。

花荣见不对头，赶紧带了几个士兵，强行闯入刘家，把宋江抢了回来。

花荣以自己的实力，在这次竞争中胜出。

二是靠谋略取胜。

企业在市场竞争中，仅凭实力是不够的。必须谋略得当，做到出奇制胜，才能确保企业赢利之花盛开不衰。

花荣有实力，刘高有谋略。靠谋略致胜，往往事半功倍。

刘高见花荣公然带人把强贼抢回，气得干瞪眼。

但文化人毕竟是文化人，文化人心窍多。

人们常说文不跟武斗，男不跟女斗。有文人解释这两句话的意思：一是劝文武相和。二是说明了文人的强大。因为第二句中的男人就比女人强大。

刘高在想，花荣把强贼抢回去后，下一步会怎么走？他如果把强贼送往清风山去，不管哪一级来调查，事无对证，是不是有口也说不清？

文武失和的事经常有。战国时期赵国的蔺相如与廉颇就是典型的例子。他俩一文一武，都是赵国的顶梁柱，有这两个人在，强大的秦国硬是拿赵国没办法。可蔺相如的官越来越大，大到超过了为国出生入死、战功卓著的廉颇。文人不过是耍耍嘴皮子，动动笔杆子，不流血不流汗，能跟浴血奋战的武将比吗。廉颇一想就来气，遇到蔺相如上朝的时候，就称自己身体不舒服；路上碰到了，连招呼都不打。都是对国家有大功的人，皇帝也拿他俩没办法。

花荣一定也知道蔺相如与廉颇的故事。他一定会把自己当蔺相如，送走宋江后，堂堂正正地跟自己过不去。刘高想到这里，眉头一皱，计上心来。他当即安排手下的士兵，在通往清风山的各处小道上设卡。

果然不出所料，后半夜，就有一路士兵把宋江扛了回来。

刘高大喜，偷偷地把宋江反锁在屋里，让人连夜去青州报告花荣的反情，盼上级迅速派人来，越快越好，别让花荣又把证物抢回去了。

刘高靠谋略取胜，兵不血刃，人鬼不知。这就是文人的本事。

（2）必有一伤。

同一个市场，你争过去，我争过来，很可能谁也不会得到。市场还是那个市场，在市场这个风云变幻、刀光血影的舞台上，各个企业“你方唱罢我登场”，只有智者才会成为喜剧的主角。

刘高和花荣这两只猛虎，为了宋江这头牛，投入的资本要远远大于这头牛的价值。

一是竞争成功。

刘高捉住宋江，也盼来了青州派来的兵马都监黄信。

黄信早就对清风山这些草寇恨之如骨。他给自己取了一个绰号就叫“镇三山”，因为青州包括清风山在内共有三处占山为王的草寇，黄信的意思，就是把这三座山的草寇全给镇压了。

听慕荣州长介绍了刘高和花荣的情况后，黄信把慕荣州长让他澄清事实的话完全抛在一边。他认为，刘高是个文官，谅他也没有这个胆量；而花荣作为武将就不一样了，花荣社交广泛，不免鱼龙混杂，最后走上邪路。

所以，黄信一到清风寨，首先来到刘高的家里。

他在看了刘高捕获的强贼“张三”以后，更加证实了自己的正确判断。

黄信对刘高说：“我以解和的名义，把花荣请到你这儿来。你先埋伏下士兵，酒席间，我以掷杯为号，让士兵一拥而上，就席间拿住，连同强贼全部押到州里去。”

刘高听后实在佩服不已，他觉得黄信的安排滴水不漏，不愧是州里的军官，就是有见识。

黄信到花荣家里来的时候，花荣正坐在家里生闷气。宋江哥哥可不是一般的人，那是自己最佩服的义士，在自己家门口被打，这口气揉揉肚子也实在咽不下去。

花荣见州里的兵马都监突然来临，已经料到刘高告了黑状。文人一贯会玩弄伎俩，懂得恶人先告状那一套。但宋江不在这儿，告到哪儿也没有用。

花荣一听黄信果然是来调解的，笑着说：“我怎么敢欺侮刘高！他仗自己是个正职，处处刁难于我。没想到惊动了州长，还让你这个大都监费心跑下来。”

黄信为了把戏演得更逼真，就进一步欺骗花荣说：“他是个文官，能顶个屁用。我会向着你的。你现在跟我过去，咱们三头六面把事情说开就行了。”

花荣听了黄信的一番说辞，只好备马，同黄信来到刘高家里。

花荣终于落入了黄信和刘高设下的圈套。他不甘心自己就这样被缚，大声质问黄信：“你凭什么抓我。”黄信把捆作一团的宋江从内室拖出来，往花荣面前一丢。花荣和宋江面面相觑，目瞪口呆。

刘高开始沾沾自喜了。他实在有理由高兴，不仅仅因为捉拿强贼立了功，更因为铲除了自己的政敌。以后，清风寨没有第二个人敢跟自己叫板了。

二是好景不长。

黄信和刘高决定，把花荣和宋江押送到州衙里去，听从慕容州长发落。

黄信知道，从清风寨去青州，一路上并不太平。刘高心里更清楚这一点，他专门借了一套军装，手里还紧紧地攥着一柄粪叉。

黄信手提丧门剑，一直走在押送队伍的前面。黄信的这口剑可不是用来切菜的，多少绿林好汉丧身这柄剑下，走上不归路。

黄信仗着这柄剑，在青州可以横着走路，没有谁敢阻挡。

但清风山的贼寇这次还是挡住了黄信的去路。他们早就听说黄信想杀尽青州的贼寇，他们很不服气。你黄信在青州城横着走路可以，但在清风山这儿不行。

燕顺是这伙贼寇的头，他也是宋江的朋友。从宋江离开清风山去清风寨以后，燕顺就一直关注着宋江的行踪。宋江也是他最佩服的人。

黄信一见贼寇挡住去路，便大声让他们滚开，为了亮明自己的身份把他们吓跑，他几乎是扯着噪子喊道：“我是镇三山黄信，是来办公事的兵马都监！”

燕顺他们当然知道黄信是谁，当然知道黄信要办的是什么公事。也对着黄信喊道：“你就是镇万山也不行。除非留下三千两黄金当买路钱。”他们根本不需要钱，就凭黄信那点工资，又不是州里的一把手，一个月也挣不了多少钱。他们要的是宋江和花荣。

黄信别说没钱，有钱他也不会给。他有的是剑。

黄信骑着马、挺着剑就冲过去。燕顺是清风山的头，领导班子共有三个人，三个人的武功都不弱。黄信只有一柄剑，他冲过去，就像冲进了好大好大的马蜂窝，被燕顺三人打得头破血流。

兵马都监是监不了绿林好汉的。

黄信的威风已经荡然无存。他扔下了监车，扔下了士兵，也扔下了名望，一个人一匹马落荒而逃。

刘高却没有黄信那么幸运。他拿的一柄粪叉还没有伸出去，他的头就掉了下来。

燕顺他们打开监车，救出宋江和花荣。按宋江的主意，大家一同上了梁山。

刘高和花荣都不是赢家，一死一落草，拚得血本无归。

两个公司为了争一块市场，过多的消耗实力，拚得元气大伤，其实大可不必。蓦然回首，说不定还有一片更加灿烂的天地。