四大名著看管理

第7章 风险与利润同在

　　市场竞争中风险无处不在，规避风险是每个企业都要考虑的首要课题，但风险往往与利润同在，最大的风险可能会带来最大的利润。

（1）风险与决策。

没有风险就没有竞争，没有竞争就没有发展。完全没有风险的行业、完全没有风险的产品都是不存在的。在风险面前，战略决策需要大智大勇。

农村有句话：“喂母猪、种河田，逮住一年当十年。”这是在无法预测风险的情况下，产生的一种甘冒风险投机心理。农民从多年来的种、养殖经历中发现：牲猪市场最难以把握；水落下去以后，种植水位线以下的河田同样难以把握。但养猪可以利用粮食的副产品——麦麩及米糠等，饲料充足、投入小，且牲猪可以自宰自食，既或赔本也能够承担，行情好还可以大赚一笔；而种植河田，可以较小的投入获得较大的产出，即使水涨上来了，颗粒无收，损失也能够承担。于是，农民在这两者的投入上，年复一年，乐此不疲。

但一个大的公司、一项大的投入，必须要有预测风险的能力。

风险投入，让许多企业家绞尽脑汁，也考验着企业家权衡决策的能力。

孙权在风险来临的时候，正在遭受决策的煎熬。

曹操打着天子的旗号，戴着剪除袁绍、袁术等豪强的光环，裹挟着追赶刘备的虎威，风一般地来到赤壁江边，有如泰山压顶。

黑云压城城欲摧。孙权正罔知所措的时候，接到曹操从江对岸发过来的快件。信上写着：“让我们一同到江夏去狩猎吧。”

刘备已经被曹操撵到了江夏。孙权心里很明白，曹操既是把刘备当作一只无路可逃的猎物，也是把自己看作一只难逃罗网的猎物。

孙权心里更明白：自己如果率众投降，将会成为被曹操呼来唤去的“玩物”；如果对抗，则会成为下一个被追逐的猎物。

孙权是一个胸有大志的人，他绝对不甘心做别人手中的玩物，他更不想成为任人宰割的猎物。如果冲出曹操这张网呢？自己不就可以主宰命运了吗？可是，能冲出去吗？

孙权面临着“生与死”的抉择。他知道，自己的决定将关系到江东六郡八十一州的未来，必须慎之又慎。孙权在实行风险决策时，采取了三项措施：

第一：重大问题实行会商制。

在鲁肃去请刘备的CEO诸葛亮前来协商之际，孙权先召开了一次董事会，决定充分征求各位董事的意见。主抓内部管理的第一副董事长张昭认为，率众投降是唯一出路，张昭的意见，得到了顾雍、张纮等近半数董事的支持。副董事长程普认为，只有反抗才有生存的希望，也得到了吕蒙、黄盖、韩当等很多董事的支持。“降”、“战”两派人数大体相当。

在主管外事活动的第二副董事长周瑜外出期间，孙权连续开了几天会，都没有结果。《三国演义》上写孙权说：“连日议此事，有劝我降者，有劝我战者。吾意未定。”他已经感受到了所面临巨大风险的复杂性。

第二：充分研判风险。

以张昭为代表的主降派的观点是：战则必败，和乃得安。也就是让曹操给兼并了，可以成为曹操旗下的一个子公司，避免垮台倒闭。理由主要有三点：A、曹操动以天子为名，拒之不顺。亦即曹操是国字号企业，后台老板太硬。B、我们的优势是长江屏障，现在曹操也拥有了长江，我们失去了这个优势。也就是曹操已经打入了我们的市场，我们已经不是一支独大了。C、曹操兵屯百万，将列千员，实力强大。是说曹操无论是产品质量还是技术、资金等各方面，都占有优势。我们是民营企业，起步晚，缺乏竞争能力。

主战派方面，因出差被召回的周瑜及刘备的CEO诸葛亮的加盟，态度比较强硬。他们的观点是：战可必胜，胜则发展。也就是可以发展为与曹操并驾齐驱的超一流大公司。其主要理由也是三点：A、曹操托名汉相，实为汉贼，拒之并非不顺。也就是曹操并非真正的国字号，有冒充之嫌，还是打假对象。B、曹操虽然拥有了长江，但能够水战的兵力并不多，我们并没有失去长江优势。在长江市场上，曹操并没有适销对路的产品，他虽然挤进来，也难以立足。C、曹操虽然人马众多，但夹杂着袁绍、袁术、刘表几个系统的兵，乌合之众，并没有形成强大的战斗力。虽然曹操利用媒体大造声势，看起来实力很强，但品牌繁多，管理不善，运转不灵，并没有很强的竞争力。

第三、寻求结盟，增强抗风险能力。

鲁肃已经请来诸葛亮，双方经过协商，决定共同抗曹。孙、刘两家联营，竞争实力可大大增强。

（2）风险成本。

风险有多大？利润有多大？我输得起吗？当风险来临的时候，可能每一个决策者都会在心里默默地问自己。

这就要计算风险成本了。

当张昭等人在会上向孙权建议投降的时候，鲁肃就替孙权算好了投降的成本。

鲁肃私下对孙权说：“张昭他们的建议，完全是在害你。因为我们谁都可以投降曹操，唯独你不能投降。”

孙权问：“此话怎讲。”

鲁肃说：“比如我和张昭，包括顾雍、张纮等人，投降曹操以后，大不了回老家种田，说不定还会被任命为县长、州长，照样可以当官。而你就不一样了。曹操怕你东山再起，是绝不会让你留在江东的。他让你住到许都去，顶多给你一个诸侯的空衔，加上一辆车，一匹马，几个从人，怎么能跟在这儿当皇帝比呀。”

听了鲁肃的话，孙权想起了前不久发生的事：刘表的儿子刘琮以荆襄之众，拱手献给曹操。结果，曹操却让于禁暗地里把刘琮及其母亲、家人全杀了。想到这里，孙权不寒而栗。

从有实权的皇帝到寓公甚或是被杀，这就是孙权投降曹操的成本。

奋起抗争，虽然也可能会战死，但自保的成算也很大，甚至能通过抗争获得更大的发展。

两相比较，孙权的思路豁然开朗。只有战，才是出路；只有战，才有活路。最大的风险也伴随着最大的利润。

孙权的风险决策：就是拚死一战。

睿智的企业家，都会在风险面前计算成本，盲目地冒风险是没有价值的。

孙权决定加大抗风险投入。他主要做了三个方面的准备：

一是思想准备。孙权把剑抽出来，砍掉了桌子的一角，愤怒地说：“谁要是再提投降两个字，就像这张桌子一样处死。”在高风险面前，必须增强高层领导的凝聚力，只有大家团结一致，才能共渡难关。二是人才准备。孙权把主战派的人全部提拔到重要位置上，任命周瑜为大都督，程普为副都督，鲁肃为参军校尉，率众破曹。三是物资准备。孙权对周瑜说：“你先带兵到前线去，我陆续再派人马，多带钱粮，给你做后盾。”

做出了风险决策，还要有抗风险的具体措施。孙权不亏为一代枭雄。