四大名著看管理

第4章 “借”资本也可以打天下

　　有人说“巧妇难为无米之炊”，其实巧妇说“借米也可以下炊”，可惜很多人没有听到巧妇的话。有的人想办一件大事，经常会为自己“实力不足”怨天尤人，主要是因为没有掌握“借鸡生蛋”的诀窍。

（1）巧“借”打出一片天。

有很多人想创办实业，眼看着一个好项目，只要投资上马，就可大赚一笔。只是苦于没有资金，只好让项目胎死腹中，只好眼睁睁地看着人家赚钱。

没有创业资本，确实让人惋惜。要解决这个问题，也不是完全没有办法。

借资本创业就是一个很好的主意，孙策就是这样开始创业的。

孙策在父亲死后，见弟弟孙权还小，只好带着父亲的故旧大臣投奔袁术，并为袁术打败了庐江太守陆康、泾县大帅祖郎，让袁术发自肺腑地感叹：“如果有一个像孙策这样的儿子，死都可以闭眼了。”

孙策太不甘心了。父亲是名震天下的英雄，自己怀抱冲天之志，现在却苦居人下，受人驱策，还算是一个男子汉大丈夫吗？

孙策一开始并没有想到向袁术“借”资本。战胜祖郎回来以后，看到袁术的傲慢态度，想到自己象鹰犬一样被人呼来唤去，孙策回到营寨就放声大哭。看到孙策悲痛伤心，朱治、吕范作为老将心里同样难受，他们给了孙策一个重要的开导：“向袁术借兵打回江东去。”孙策觉得这个主意甚好，但自己投奔来后，袁术一直存有戒惧之心，他会同意吗？孙策对朱、吕说：“只怕袁术不肯借兵。”

借资本其实也需要智慧。如果策略得当，问谁都可以借来。孙策借兵成功就说明了这一点。

孙策经与朱治、吕范密商，制订了向袁术借兵的最佳方案：

一是要有一个很充分的理由。

孙策对袁术说：“我父亲被刘表杀了以后，此仇一直未报。现在我的舅舅吴景又遭到扬州剌史刘繇的迫害，我的母亲及家人都住在曲阿，命悬一线，所以我想借兵去救他们。”救命，不能不说是正当而让人无法拒绝的理由，袁术没有办法回绝。

二是让对方放心地借出。

孙策的话就说得十分得体，孙策说：“你要是把兵借给我了，我就去救难省亲。”救难，就是去把他们解救出来；省亲，就是借此机会看望他们。意思很明确，我把他们安顿好了就会立即回来。

三是给对方一个回报的期望。

孙策知道袁术一向有称帝的野心，最希望得到的就是传国玉玺，尽管这是父亲用生命换来的，孙策也不得不忍痛割爱了。他对袁术说：“你要是不相信的话，我可以把父亲留下的传国玉玺押在你这里。”孙策说了这句话后，相信袁术的眼睛都会直了。

四是态度要诚恳。

孙策向袁术借兵的时候，罗贯中用的是“哭拜”两个字。见孙策这个响当当的硬汉子，哭得这样伤心，袁术就是铁石心肠，也应该给哭软了。

听了孙策的哭诉，一直蒙在鼓里的袁术，回答的话也让人感动：“我并不是想要你的玉玺，你先放在这儿。我借三千兵和五百匹马给你，你把事情办完后早些回来。现在你的官职太小，不适合执掌大权，我保奏你为折冲校尉、殄寇将军。这几天你就可以动身走。”

袁术不仅同意借兵，还说了一番冠冕堂皇的话。孙策此时一定想的是，别的什么都不重要，只要你同意借给我兵就成。

孙策终于带着兵，冲出了袁术的樊篱，回江东开创了吴国的基业。

（2）没下蛋别急着还鸡。

赤壁之战之后，曹操于败回许都之前，把荆州交给曹仁管理。荆州被孙权视为自己的战利品，可他还没有来得及“接管”，就被刘备用计从曹仁手里“借”了过来。如果说孙策借兵是软借的话，刘备借荆州则是硬借。更何况是从第三人手里借的，少了很多口舌。

现在有句话，叫“借钱的是爷爷，要钱的是孙子”，其实早在1800年前，可能孙权就曾经这样讲过。为了讨回荆州，孙权真是跑断了腿，磨破了嘴，最后，甚至还把自己的亲妹妹也搭进去了。个中滋味，孙权的体会最深。

刘备把借资本的一整套故事演绎成千古绝唱，的确做得精妙。

借的钱，不需要付利息，当然能用的时间越长久越好。

刘备漂泊半生，好不容易“借”了点资本，是指望这只“金鸡”为自己生蛋的，他当然不会轻易地还给孙权。孙权觉得赤壁之战是自己的功劳，费了那么多兵马，费了那么多钱粮，战利品却让别人捡走了，自己当然得要回来。面对孙权不断地催要，刘备就只抱定一个主意：不还。上有政策，下有对策；兵来将挡，水来土掩。孙权每一次来讨账，刘备都有一套自己的说法，让孙权每次都空手而归。

第一次，孙权派大将鲁肃来讨要。刘备说，荆州原本就是我们刘家的，是我哥哥刘表的。刘表虽然死了，可他的儿子刘琦还在，我们住在刘家有何不可？如果刘琦死了，那时再还荆州倒是可以商量。鲁肃见刘琦已病入膏肓，要不了多长时间就会死掉，觉得迟一点再还也没关系，就只好同意了。

第二次，孙权听说刘琦死了，又派鲁肃来讨要。刘备说，我暂时先借住一段时间，等我找到新的住所，再把荆州还给你。我已经想好了，西川刘璋不会当家，我打算住到他那儿去，那时一定还你。你要不相信的话，我可以先打一个借条。

更绝的是，刘备还让鲁肃在这个借条上签字担保。

甲方向乙方借东西，还由乙方自家的人来担保，除了刘备，谁还能想出这么好的主意？

第三次，设计讨荆州陷得更深。周瑜经与孙权商量，决定以孙权的妹妹孙尚香做诱饵，施“美人计”把刘备骗到吴国来，用刘备换回荆州。没想到刘备这个大骗子，竟然带着孙尚香“私奔”，偷偷又溜回了荆州。债没有讨成，反让刘备成了自己的妹夫，孙权落下了千古笑柄。

第四次，来硬的也不成。周瑜见刘备迟迟不动身去西川，就埋怨鲁肃。鲁肃说：“借条上写的很明白，他得到了西川就还荆州；现在刘备没有得到西川，我们就去讨要，恐怕不合适吧。”周瑜见鲁肃还没有开窍，就对他说：“你真是太老实了。他如果一辈子不去西川，难道就一辈子不还？刘备和诸葛亮都是奸诈之徒，他们分明是在赖账，是不想归还荆州。”鲁肃听了周瑜的话当时就傻眼了，他这才知道自己上了刘备的当。见鲁肃象一只打蔫的茄子，周瑜决定出兵去把荆州夺回来，一来给孙权一个交待，二来为自己的好朋友鲁肃解围。刘备见周瑜要来硬的，就调遣所有的部队，把周瑜包围起来，让周瑜始终不敢轻举妄动。周瑜只好把部队撤回来，气得口吐鲜血，说了声“既生瑜，何生亮”，就带着没有讨回荆州的遗憾闭上了永不甘心的双眼。

第五次，顾雍向孙权献计，乘刘备去西川之际，派兵夺回荆州。孙权的母亲知道了，想到自己的女儿还在荆州，将来玉石俱焚，女儿有生命的危险，就坚决出面阻止。此计又胎死腹中。

第六次，利用关系也难摆平。刘备得了西川后，让关羽在荆州赖着不走。见多次讨要未果，号称东吴第一谋士的张昭向孙权献计：刘备依靠的是诸葛亮，而诸葛亮的弟弟诸葛瑾现在在我们这儿当官，我们假装把诸葛瑾的家属抓起来，让诸葛瑾去讨荆州，刘备不看僧面看佛面，总该还了吧。诸葛瑾在东吴当官，每每看到别人斩将立功，自己默默无闻，心里也过意不去。听了孙权的话后，诸葛瑾决定这次一定要出把力，就跑到西川去找诸葛亮和刘备。孙权的这一招骗得了谁呀，诸葛亮和刘备心里明镜似的。诸葛瑾来到西川就向诸葛亮哭诉讨要荆州一事，刘备按事前商量好的对策说：“既然你这么远跑来，看在军师的份上，怎么好让你空手回去呢。这样吧，你到荆州去找关羽，让他先还一半，另一半等关羽来西川后再还。”刘备开了一张空头支票，让诸葛瑾从西川到荆州，又从荆州到西川，来回折腾，还是一分钱也没有拿到。

借钱的目的是为了创业，刚起步，别人就来催要，还了吧，事业就会泡汤；不还吧，不仅情理上说不过去，而且会导致官司缠身。先缓缓地拖着不失为第三条路，这里面大有学问。刘备已经提供了一个很好的范例，值得玩味。

（3）借账何时还。

人人都说“刘备借荆州——有借无还”，其实刘备也还过，在关键时候，为了处理好与孙权的关系，求得共同对付曹操，刘备还了其中的一部分。

孙策借的兵始终未还，但他质押在袁术那里的传国玉玺也没有要回来，袁术心理上，也多少会得到一些安慰。

刘备采取“整借零还”的方式，在迫不得已的情况下，还是主动地还了一部分账。

曹操领兵攻破张鲁，离西川只有咫尺之遥。刘备知道自己在西川立足未稳，如果曹操乘势来攻，将会有灭顶之灾。经与诸葛亮商量，决定先把荆州地区所辖六个县市中间的三个还给孙权，让孙权出兵从东面进攻曹操，迫使曹操退兵。刘备让使者伊籍见孙权后说明，因目前没有空缺的地方安排关羽，荆州及另外的三个县市就让关羽先住着——又给孙权开了一张空头支票。

自己已经靠借账发了大财，借的那点“碎银子”仍账赖着不还，终归是说不过去的。但何时还，是一次性偿还，还是分期偿还，是不是也可以视情况而定呢！

需要指出的是，商场中自有一套“游戏规则”。“借鸡生蛋”，是创业初期的一种经营策略选择。如果真像刘备“借荆州”，有借无还，则诚信尽失，其结果将适得其反。慎之！