教出最棒的儿子

第六节 说服的吸引力法则

　　轻易地说服别人需要的不仅是能力与智慧，同时还需要具备良好的心理素质以及说服方式，只有将自己摆放在对方的位置，设身处地的为其考虑，用极尽温柔的态度去劝慰别人，才能获取最大的信任，顺从劝解。

　　亲爱的儿子，今天写信给你，主要是想和你谈谈有关我向上议院提出修改儒略历法案一事。我觉得这件事也许可以成为你将来处理某些相关事件的参考依据。儒略历，是一种比太阳历多了11天的不正确历法，这也是个众所周知的客观事实。

　　因为罗马教皇格里高里斯十三世已经将儒略历1进行了修改，所以，格里高里利2就立即被欧洲天主教势力普遍接受，但是，除了俄国、瑞典与英国。这也许就是欧洲各国最终都成为了新教徒势力范围内国家成员的主要原因。在欧洲，主要势力国家大都选择了采用格里高里历，而我国却依然采用着有很多错误的儒略历，我认为这不是明智之举。当然，这样的看法并非我一个人有，还有很多经常出国的政治家与贸易商，他们会经常因为儒略历的使用而感到不便，甚至是非常不适应。所以，我认为我国的历法修改必须尽快落实，而且一定要努力坚持，付诸行动。至于此事究竟该如何进行，下面我将会大概向你介绍一下修改法案的相关环节以及具体陈辞。

　　首先，很幸运，我已经得到了几位足以代表国家水准的出色法律学者以及著名天文学家的大力帮助，他们会帮我拟定法案细节，而我则要继续后面一系列的苦差事。在法案中，基本上已经写满了很多必要的法律术语以及天文学上重要的计算方式。但是，其中对于提出这个法案的恰恰就是我这个完全不懂法律与天文学的外行。为了能尽快使法案成立，我当然下了很多功夫，除了让议会的其他成员知道我对法律及天文学是有了解的之外，还得让那些同我一样不太了解此事的议员们，对此事有些大概的认识。

　　需要强调的是，对我而言，无论是对天文学的解释说明还是学会并使用吉鲁特语或斯拉夫语都不是太困难的事情。但是唯一让我感到棘手的问题却在于那些议员们告诉我：他们根本对艰涩难懂的天文学术语丝毫不感兴趣。为了能尽快说服他们，于是，我立即放弃了之前采用那种以罗列专用术语来解释内容的方法，既而改变了策略，主要以抓住议员们的注意力，让他们倾心的方法。随后，我便把从埃及历到格里高里历的经纬，再加上偶尔穿插于其中的一些奇闻逸事进行了诙谐幽默地描述，期间我还运用了精妙的措词、生动的肢体语言，这次居然有了效果，不但紧紧地吸引了议员们的注意力，而且他们很多人已经接受了我的观点。所以说，这一招奏效了，而且最终也取得了很大的成功。

　　精彩绝伦的解释说明竟然真的促使了该法案的顺利通过。之前，在欧洲排名第一的数学家马格列斯菲尔特先生，当时也曾在草拟法案中做过很大贡献的人，然而在他的专题演讲中也并未取得好的效果，也许是因为他自己不太注重听讲者的反应，所以在演讲中，他常常都会说一些与科学没有多大关系的内容，不用奇怪，现在的社会已然成了这个样子。

　　不知你是否能够忍受这样的情况，如果有陌生人向你搭讪，当他开口说话时，不但有着难听的声音，而且也不注意语气的抑扬顿挫，尤其是在措辞方面不够有理有据，说话内容分辨不清，语意错误百出等，相信你一定不愿意继续听他谈话到结束，甚至连注意那个人的念头都没有。至少，我会非常不愿意与这样的人交流。

　　当你决定说服某人的时候一定要让自己的说辞更为有力，而且内容上也应该尽量充实，细节部分也不容忽视。你若单纯地认为，说服某人只需要将事实说清楚讲明白，大可不必太过进行语言的修饰，你如果真这么想，那就大错特错了。你如果是在众人面前发表言论，除了要注重谈话内容之外，还应该具备能言善辩的能力，这不但能在表明自己思想的前提下还能回应他人的观点与看法，这也是获得他人对你评价的重要因素。

　　无论是私人间的劝慰还是公开场合的说服，除了要有充实的内容准备之外，说服者的谈话态度、表情、姿态、品德以及说话的音调及方式、强调的重点等都是成功说服的必备因素。在我心中，皮特先生与斯特曼的伯父，也就是现在司法部长密勒先生，是我认为最顶尖、最出色的演说家。因为只有他们二人才能够使英国骚乱的议会安静下来，使激烈的争论平息下来。他们的演说能力，不仅具有一股足以控制骚动的力量，而且还具有慑服所有听众心的力量。你不妨安排一个合适的时间去他们任何一位的演讲现场看看。他们演讲的整个会场简直安静得连一根针落地的声音都能够听到。这也就足以说明他们的演说力量是多么的巨大。那么，他们演讲取胜的关键究竟在哪里？是内容的精彩还是理论的扎实？那就要根据不同的听众按照自己的理解与需求各自斟酌了。

　　现实就是如此！我们都愿意轻松地受教，而不是严肃、刻板、被动地接受。聆听教诲，本来就不是一件让人轻松的事情，更不会轻易接受。因此，当智者清楚了大多数人的心理之后，他们就更能从对方的角度出发，从自身做起，尽量让自己的说服内容更全面，力度更到位，从而赢得广大听众的信赖。