胡雪岩经商3诀

6找一个贤内助

　　常言道：“男人的一半是女人。”一个成功男人的背后，往往有一个贤惠的女人。因此，要营造圆融的经商环境，还必须注意家庭关系，找一个贤内助，家和万事兴。

　　胡雪岩虽然是个一生潇洒、无拘无束的大商人，但他也十分重视家庭关系，善于找贤内助，作为自己生意事业不断走向成功的好帮手。在胡雪岩一生中，称得上他贤内助的女人有两位：一位是阳琪夫人，一位是罗丝太太。

　　阳琪夫人原是杭州“奇绣行”老板的女儿，长得眉清目秀，美丽动人。有一天，阳琪正在绣制订货，在缎面上绣一朵硕大的牡丹，突然走进来一个青年，青年注视着她，很欣赏她娇嫩的细手在绣架上龙飞凤舞的样态。阳琪被看得耳根发热，凝眸一惊，青年急忙避开了目光，问：

　　“你有多少绣件？我全要。”

　　阳琪一惊，大买主上门了，答道：“除了货柜上的陈品，另外还可以订制。”

　　于是阳琪第一批货全部脱手。当她把绣制品按青年的嘱咐送到枫桥路阜康钱庄时，才知道那个青年人叫胡雪岩，是钱庄老板，另外还经营丝绸及苏绣、顾绣、蜀绣等。她不由多看了一眼，心中佩服不已。

　　如此几次，阳琪与胡雪岩熟识起来。彼此都谈得来，说话投机，两人心中都有一种动人的感觉。胡雪岩常借游六和塔到阳琪店中闲聊，阳琪也很希望他能来店中玩耍。他们的频繁交往被母亲陈氏看在了眼里，准备将女儿许配给胡雪岩。

　　然而，天有不测风云。陈氏的丈夫陈定生不幸染上风寒，一命呜呼。由于要为父亲守三年孝，陈氏也一时不便开口谈这事了。后来阴差阳错，阳琪母女辗转搬迁，与胡雪岩失去联系，也就不了了之。

　　一晃过了11年。这一年的初夏由于太平军攻打杭州，阳琪和母亲流落到了上海。在上海一繁华地段，阳琪用积攒的钱又开了家绣行。有一天，她和胡雪岩在这里又不期而遇。两人相认之后，分外惊喜，互相问寒问暖。胡雪岩说他在杭州沦陷后一年就来到了上海，后来太平军被镇压，他又回到了杭州，现在主要的生意都在杭州。此次来上海是为左帅借洋款。阳琪听得心中欢喜又心疼，不禁问道：“这么多的事要你做，不累么？”

　　胡雪岩顿时眼睛灰暗，低声说：“哎，有什么办法呢？她又帮不上什么忙？”

　　“她”是指胡雪岩的结发妻子，系父母包办，人才尚可，但肚中无货，且不善应酬客人，每有客至，胡雪岩嫌她上不得台面，不让她见客。作为一个想干大事的商人，家无贤妻支撑，不免感到遗憾。所以，虽然胡雪岩寻花问柳，到处留情，却常常有知音不遇的孤寂。

　　对阳琪来说，“她”像针似的刺了她的心，失望地低下头，谈话的兴致顿减。只简略地说了一下自己的遭遇，平平淡淡，却仍使胡雪岩眼圈湿润了。

　　两人又随便闲谈了一会儿，胡雪岩告辞回家。从此，胡雪岩便见缝插针地常来阳琪的绣行。一天，胡雪岩拿出一张银票，递给阳琪说：“你目前境遇较差，我资助你一万两银子，切莫推辞。”

　　阳琪推辞不过，说：“好，我暂时替你收下。”

　　胡雪岩走后，阳琪怀揣一万两银票兴冲冲来到江海关。由于阳琪每月要替他们绣一面大清国旗，和主管熟悉。江海关守门的士兵得到好处后放她进去了。阳琪敲了敲总署大人的门，总署见是貌美的阳琪，忙问：“陈老板，你有什么事？”

　　总署大人听明阳琪来意后，说：“南京路那段目前看起来离城远，但马路一通，洋房修到那就热闹了，地皮一定看涨，你真有眼光。只是这酬劳嘛——”

　　总署大人话没说完，阳琪顺手掏出500两银票递给了他。随后总署大人与阳琪一同来到洋人这里“挂号”，洋人见是海关总署领来的人，当即按照阳琪的要求办理了一切买地皮的手续。

　　阳琪高兴地回到家里，胡雪岩已在家恭候了。阳琪十分得意地把买地皮的手续推到胡雪岩面前，胡雪岩打开一看，不解地问：“这是谁的？”

　　“你的。”阳琪说，见胡雪岩不解的样子，又说，“我擅自做主，用你的500两银票替你买了南京路东段的地皮。”

　　胡雪岩这才释然，随即夸奖说：“我对这地皮不怎么通，这要办理权柄单、道契、手续烦琐非半月不成，你怎么这样快就搞定了，真叫人佩服。”

　　随后，阳琪把买这段地皮的缘由分析给了胡雪岩。胡雪岩听后不仅大为佩服阳琪的远见卓识，而且一种希望阳琪帮他的念头油然而生。但自己在杭州已有妻室，她肯答应吗？于是胡雪岩更加殷勤地博取阳琪的爱恋。

　　事情果不出阳琪所料，半年以后洋人开始在南京路大兴土木，胡雪岩所购地皮不断看涨。同时，胡雪岩对阳琪的真诚爱恋和需要也打动了阳琪的心，经李三姐说媒，两人终于拜堂成亲。胡雪岩有了阳琪的帮助，如虎添翼，事业更加辉煌。

　　然而，似乎红颜薄命，阳琪嫁给胡雪岩，生活了不到十年，便因病去世了。胡雪岩的另一位贤内助是“罗丝太太”，她相伴胡雪岩直到胡雪岩人生的完结。

　　罗丝太太名叫翠环，原是钱塘江边“醉瑶台”酒家的女厨工，祖上曾是嘉庆帝宫中的御厨，烧得一手好菜。翠环得家传熏陶，耳濡目染，成为杭州烹调高手，特别是其烹制的“东坡肘子”一菜，连曾大帅也极为赏识。

　　胡雪岩在“醉瑶台”一见翠环的面，便觉得气味相投，怦然心动。以他敏锐的眼光，觉得翠环并非寻常女子。女子单有姿色，头脑简单，只不过是男人的玩物而已。但若长得漂亮，又精明能干，即所谓才貌双全，便能辅助男人干一番事业。

　　俗话说，女主内，男主外。主内的女人犹如家中老板，柴米油盐，运筹策划，招呼应酬，样样能行，才称得上贤内助。翠环的出现，令胡雪岩十分兴奋，既是御厨之后，烹调高手，调节筹划，主持家政，必然十分熟悉。如果能娶来家中，入掌内务，可免多少后顾之忧！

　　胡雪岩打定主意，每天必到“醉瑶台”酒家用餐，而且一定要点“东坡肘子”，指明由翠环亲手烹制。食后自然赞不绝口，给翠环许多赏银。

　　有一天，胡雪岩正在“醉瑶台”用餐，面对东坡肘子一箸未动，只盼着翠环出现，好给她赏银。不一会儿，翠环来了，走到桌前，胡雪岩刚要给她赏银，却见翠环掏出一卷契纸，递给胡雪岩。

　　胡雪岩接过一看，原来是一份土地契约，写的是自己购买万福桥一带土地百余亩。胡雪岩知道，这万福桥虽然并非闹市，但濒临钱塘江，如今五口通商，不久的将来，万福桥一带必定是很繁荣的码头。到时地价必猛涨。胡雪岩惊愕不已：一介女流，竟有如此远见卓识，实在难得！

　　这令他想起了自己的另一个爱妾：阳琪夫人。两人何等相似啊！只可惜阳琪因病早已去世，使他失去了一个难得的贤内助。

　　看着眼前的翠环，胡雪岩良久才说：“翠环姑娘眼光不凡，实在敬佩。只是赠送给你的银子怎么好意思收回？这片土地当属于姑娘。”

　　翠环却正色说：“胡老板非亲非故，却把许多银子慷慨送人，如此奢华浪费，纵然一座金山也会被用光，到时就晚了！”

　　说罢，翠环径自去了。胡雪岩呆立在桌旁，怔了半晌。经此一事，胡雪岩越发下了决心，非要娶回翠环不可。于是请“醉瑶台”谢老板出面做媒，向翠环提亲。翠环本来家在北京，因父亲在恭王府家中掌厨，不慎误烹了毒蘑菇，使恭王食后中毒，被定为“谋杀未遂”罪流放黑龙江晖春，老死边塞。翠环南下求生，到了“醉瑶台”做了厨工，已近10年。她性情刚烈，不少纨绔欲求为妻，均遭拒绝。谢老板见她厨艺精湛，又不恋虚荣，把她当女儿看待。这次胡雪岩“胡大财神”求婚，谢老板感到翠环遇到了贵人，巴结还来不及，怎能拂他的美意？于是向她言明了胡雪岩的心意。然而，翠环听后，却硬生生抛下一句话：“若要嫁胡先生，必须当正室。”

　　胡雪岩听了谢老板的报告，心里凉了半截。胡太太是父母做主，明媒正娶，若要休她，年迈的母亲决不会同意，反而落得个“不孝”的恶名。再者，胡太太虽不甚贤惠，但恪守妇道，并无大的过错。抛弃结发妻子，必遭人耻笑，今后在官场、商场上如何做人？

　　想来想去，休妻万万不可。但放弃娶翠环，胡雪岩也不愿意。他苦苦寻觅多年，好不容易遇到这么一个聪慧的女子，娶来家中，便有帮夫运，怎肯轻易舍弃？胡雪岩甚至认定，自己后半生事业的发展，翠环可以做左右手，天下除了夫妻俩，还有几个值得依赖的人？因此，翠环一定要成为自己的人！

　　胡雪岩辗转难眠，苦无良策。后来经田世春献策，又有了一计，叫谢老板传过话去：愿以“两头大”的形式，娶翠环为妻。

　　翠环本也喜欢胡雪岩，只是要为自己争一个名正言顺罢了。现在见胡雪岩让步，知道事不可过分，便答应了这门亲事，只提出一个要求：要胡雪岩把远在黑龙江的父亲的坟墓迁回北京。

　　在这件事情上，胡雪岩做得更漂亮，他派人到北京恭王府，使出银子上下打点，让恭王记起翠环父亲的种种好处，不仅迁回了坟，而且还请朝廷为翠环父亲平了反，恢复了御厨身份。

　　由此，翠环十分感激，一颗心拴在胡雪岩身上，再也不离开。尔后，胡雪岩在杭州城外选一僻静地方，大兴土木，为翠环建了一座公馆，按“正妻”之规格，正式娶过门来，常偕同翠环在生意场上应酬，对别人介绍皆以“胡太太”的称号。

　　胡雪岩的发妻胡太太为胡家生了两个女儿，因未生男，便心怀愧疚，听说胡雪岩“两头大”的做法后，也不置一词，算是默认了。

　　后来，结发妻子死后，翠环登堂入室，成了胡家大院真正的女主人，人称“罗丝太太”。她善体丈夫心意，为胡雪岩排忧解难，使胡雪岩受用不尽，感激万分。

　　夫妻关系是家庭关系的核心。要营造美满和谐的家庭，首先必须找一个贤内助，贤内助的标准很多，世界首富比尔·盖茨的妻子美琳达也是其中的一种。美琳达嫁给世上最富有的男人后，始终能跟上丈夫在事业上随时改变的步伐。

　　在家庭生活中，比尔·盖茨很少，或者说几乎从来都不曾洗过一件衣服，只是偶尔兴趣所致，会帮助妻子洗一些盘子，或刀叉之类的餐具。直到现在，他仿佛还是不明白生活到底是什么。因为比尔·盖茨是个工作狂，工作几乎占据了他所有的时间。由此，比尔·盖茨具有不良的卫生习惯，似乎洗澡对他来说都是一种浪费时间的表现。

　　针对比尔·盖茨的不良卫生习惯，美琳达通常为他准备好了干净的衣服，以及鞋袜，他才肯走进浴室，否则他会推辞说：“一定要洗吗？我一天前才洗过，就是冲洗的话，也很麻烦。”

　　于是美琳达每天都告诉他：“你必须每天都要洗澡。”

　　比尔·盖茨经常拖着疲惫的身体回家，几天不洗澡，身上散发出一股股难闻的汗味，领口沾满污垢。如果不是美琳达及时给他脱换，不知道他会变成什么样子！

　　比尔·盖茨创造了微软，就注定了他不能像正常人一样生活、工作，这与美琳达先前对婚姻生活的向往是不同的。她是个非常理性的女性，从成为一名家庭主妇起，她就在潜移默化中让比尔·盖茨的生活尽量走上正轨。

　　美琳达认为她一生的职责就是帮助比尔·盖茨成为她理想中的那个人。她从来没有去有意挑剔他，也不会拿他来与一些人相比较，更没有设法阻止他过度工作。相反，倒是经常温柔地鼓励、赞赏他，为他增强了信心和力量，使他支撑起微软帝国的庞然大厦。面对比尔·盖茨的优点，她会毫不吝啬地赞美。每当比尔·盖茨听到美琳达对他说“你真了不起！”时，他会表现得很兴奋，的确，没有人不喜欢得到别人的称赞。而且，如果赞美的话从最亲密的人口中说出，则更能说明这种赞美的真实性和分量。

　　美琳达深知，一个成功男人的妻子责无旁贷的，最重要的一件事情就是让她的丈夫把他在工作中受到的挫折向她发泄出来。所以，美琳达还是比尔·盖茨紧张和困乏时的“安定剂”和“加油站”。

　　有一次，比尔·盖茨回到家中，有些很神经质地对妻子说：“美琳达，这是一个伟大的日子，公司的一些员工竟嚷嚷着要我将那份区域报告公布于众，而且……”

　　“真的吗？”美琳达装着心不在焉的样子，“那真好，吃点酱牛肉吧，亲爱的。我有没有告诉过你有些员工是很难缠的？”

　　“当然了，美琳达，像我刚才说的，包括巴尔默，有时都要踢我的P股。起初我被他们弄糊涂了，但最终发现，他们是想要我为他们加薪。”

　　美琳达说：“我认为他们不是很了解你，重视你，这种事在各公司经常会发生，不必太在意。”

　　在这个时候，比尔·盖茨才发现，美琳达并没有对他的不安感到焦虑，这说明问题不严重。于是他心情平静了许多。多数时候，美琳达都会很有耐心地听比尔的讲述，比尔·盖茨每次都会从美琳达那里得到最大的安慰。即使他说的许多事情美琳达有点听不懂，或者根本不懂，还是非常有趣地听他讲完。

　　不了解比尔·盖茨的人，总会被他的花边新闻所吸引。的确，作为他的妻子，美琳达相信会有许多女性愿意走进比尔·盖茨的生活——也许是完全出于一种女性的虚荣，也许是对金钱与地位无止境的贪婪，但或许那真是个片段而已。真正的生活并不是可以用简单的爱与恨来描述的，爱与恨并不能代表实际生活。当一些关于比尔·盖茨的绯闻满天飞时，美琳达始终让自己承认那是一种造作，甚至是诬陷。她会从另一角度来感受比尔·盖茨，在她眼中，他永远是那个有许多缺点的，可爱的大男孩儿！

　　美琳达就是这样用自己的行动坚定地支持比尔·盖茨，使他能沿着自己的事业台阶一步步向上攀登。

　　只有不平凡的女人，才嫁得起不平凡的丈夫。好的妻子是丈夫事业生活永远的支持和伴侣。一个欲通向大成的商人，必须找一个贤内助。