胡雪岩经商3诀

好事做到底，不能半吊子

　　在现实生活的人际交往中，有一句格言叫做“送佛送上西天”。其意思是说，送人情一定要好事做到底，不能半吊子，不然会被人看不起，落得极差的人缘。这是为人处世中应该注意的一个问题。

　　胡雪岩人情练达，在这方面也是做得相当漂亮的。

　　有一次，胡雪岩帮王有龄到上海松江漕帮去买米，本来松江漕帮通裕米行有十几万石现米，按商业规矩有买必须卖，不卖就会在江湖上失去信义。这时，如果胡雪岩要强行买漕帮的米是可以的。但由于米价正在看涨，为了漕帮的利益，胡雪岩答应了魏老爷子的请求，将买米改为了借米，待浙江漕米运到上海后再归还给漕帮。这虽然是归还，但那时的米与此时的米并不是等价的，胡雪岩归还的米要贵得多，显然胡雪岩是吃亏了。但胡雪岩这一改“买”为“借”，却一下子赢得了魏老爷子的心，吃亏赚了人情。

　　这还不够。当尤五后来说出漕帮的困难时，胡雪岩又叫信和钱庄借贷10万两银子给漕帮。而这时，借贷的10万两银子与以后要归还的10万两银子也是不等价的，因为物价上涨，银子实际上贬了值，即使是加上了利息。同时，胡雪岩也并没有因此而改“借米”为“买米”，这就进一步“吃亏”送了更大的人情，连尤五也被收服了。试想，如果当尤五说出漕帮的困难，胡雪岩又改“借米”为“买米”，效果会怎么样呢？这实际上就会成为一个半吊子人情，把魏老爷子得罪了，尤五也会低眼看胡雪岩。

　　当最后王有龄提出要改“借”为“买”，自己囤米做生意赚钱时，又被胡雪岩以诚信为由否决了。这就吃亏吃到底，把佛送到了西天，做了个完美的人情。不仅漕帮被收服了，连王有龄对胡雪岩的人品也更加刮目相看。

　　明显自己吃亏了，为什么胡雪岩还要一再吃亏，把好事做到底呢？这是由于胡雪岩“吃亏就是占便宜”的思想。在现实生活的人际交往中，免不了在这一面占便宜，而在另一面吃亏的。但在胡雪岩看来，吃亏也是占便宜，因为你顺便放给了别人一个人情，而人情总是会得到回报的。因此，胡雪岩每次遇到像在上海松江漕帮借米这样的“放血”之事，他总是非常潇洒地去做，送佛送上西天，绝不半途而废。做一个完美的人情。他因此而在江湖、商场、权场和洋场广交朋友，赢得极好的人缘，为各项生意事业创造了一个圆融的经商环境。

　　相反，如果不懂得这一点，舍不得吃亏，做半吊子人情，就会半途而废，前功尽弃。太史公司马迁的《史记》里为我们记载了这样一个故事：

　　陶朱公范蠡定居于陶后，生了三个儿子，皆长大成人。有一次，二儿子杀了人，被囚禁在楚国。陶朱公听到这件事后，对家人说：“按理讲，杀人应该偿命，不过我听人说，若有千金赎人，可以救孩子一命。”

　　于是，陶朱公装了千镒黄金，放进一个褐色的容器中，抬上牛车，嘱咐他的小儿子前去。大儿子听说后坚决要求去，陶朱公不答应。大儿子说：“家有长子，长子的职责就是管家，现在我弟犯了罪，你不派我去，却派了老三去，是我的不孝。”

　　说完，大儿子就要自杀。做母亲的劝陶朱公说：“派小儿子去，不一定能救二儿子，大儿子却先死了，不好吧？”

　　陶朱公无奈，只得派大儿子去，写了一封信给旧日的好朋友庄生，并告诉大儿子说：“到了楚国都城后，把这一千金送到庄生府上，任凭他处理，千万不要和他争论。”

　　大儿子上了路，除了那一千金外又带了数百金。来到楚国，大儿子发现庄生家很穷。心里担心办不成事。不过还是按照父亲的话，递上信，并送去了千金。庄生说：“你可以趁早走了，注意千万不要留在这里，你弟弟出来了，不要问原因。”

　　大儿子离开庄生家后，并没有听庄生的话，而是私自留了下来，并将他私人带的钱送给了一个在贵族家当事的人。又求他想办法帮忙救弟弟。

　　庄生虽穷，然而以廉洁正直闻名于楚国。举国上下，包括楚王都很尊敬他。对于陶朱公送的金子，他并不想接受，想等事成之后就还给陶朱公。所以他收到金子的时候，就对老婆说：“这是陶朱公的金子，以后我还要还给他，请不要动用。”

　　但是，陶朱公的大儿子却不了解他心中的这一意思，认为庄生这样的人也不过如此。

　　庄生找了个机会去见楚王说：“某某星出现在某某方位，这是楚国有了大难的标志。”

　　楚王一向相信庄生，就问他说：“那该怎么办呢？”

　　庄生说：“只要有了德行，就可以免去灾难。”

　　楚王说：“放生吗？我马上就这么做。”

　　于是，楚王马上派使者去封三钱之府。受陶朱公大儿子好处的那个在贵族家当事的人，马上向陶朱公的大儿子报告了这一消息，说：“楚王要实行大赦了。”

　　长子问：“你以什么来证明呢？”

　　当事人说：“每次楚王要大赦，就先封三钱之府，昨天晚上他就这么做了。”

　　陶朱公的大儿子认为，既然要大赦，自己的弟弟自然就会出狱，把一千金白白地送给庄生，实在太吃亏。于是又去见庄生。庄生见了陶朱公的大儿子，吃惊地问：“你怎么还没离开？”

　　大儿子说：“还没有。听说楚王大赦了，我弟弟自然就平安出来了，所以来见你一面，告诉你不用费心去救了。”

　　庄生听了，明白他来求见，不过是想把送出的金子再收回去，就说：“你自己到屋里去把黄金拿走吧。”

　　陶朱公的大儿子于是把黄金全带走了，并暗自庆幸。庄生感到自己被陶朱公的大儿子戏弄了，很不是滋味，就又入朝去见楚王说：“我前两天讲到星象显凶，大王您说要以德行事免凶。我退朝后，听到到处盛传陶朱公的儿子杀了人囚禁在楚，他们家里人带了很多金子，贿赂大王左右，所以大王实行大赦。人们议论说这不是因为你体恤楚国，而是因为陶朱公儿子用了钱的缘故。”

　　楚王听了大怒，说：“我虽是不才，何至于是为了陶朱公而施加恩惠呢？”

　　于是，楚王先派人杀了陶朱公的二儿子，第二天才下了大赦令。结果，陶朱公的大儿子只得拖着弟弟的尸体和一千镒黄金回去了。

　　陶朱公大儿子的所为害了自己的弟弟。陶朱公显然也对大儿子的为人处世有足够的估计，不然就不会直接叫三儿子去办。无奈大儿子以死相逼，也只好落得这么一个笑话。

　　然而，仔细想想这个故事，却也是人们做事的通病。免不了在有些事情上，会有人放出口风，作出暗示，乃至有所行动，向别人表示，他会把这件事处理得很干脆，很干净。然而事到中途，各种因素加入进来，作此表示的人会发觉这样做未免代价太大，回报也不确定，眼睁睁是吃了亏。念头一复杂，脚下的分寸也就乱了，无非是掩饰、逃遁和食言。食言自觉无光，于是多为掩饰和逃遁。

　　好事做到底，不能半吊子，即送佛，就送到西天，这才是真正的“会”吃亏，结果就是会占便宜。胡雪岩这一“吃亏就是占便宜”的为人处世谋略，实在值得人们深思和玩味。