胡雪岩经商3诀

暗藏锋芒不自招嫉妒

　　一个精明的商人，虽然知道遭人嫉妒是免不了的，但决不自招嫉妒。他们行事为人动作不张扬，沉静得体，深藏锋芒而不露，不喜欢炫耀自己。

　　胡雪岩就是这样一个大商人，并在他创业之初就表现出了这种圆融的处世智慧。

　　帮助王有龄从上海购买商米代垫漕米成功回来，胡雪岩就准备自立门户开自己的钱庄。当王有龄知道这个消息后，沉疑半晌，终于开口说：

　　“雪岩，说句老实话，我现在不愿意你去开钱庄。目前是要你帮我。帮我也就是帮你自己。黄抚台已经有话了，最近还要派我兼一个差，等我将来更有势力了，你开钱庄才合适。”

　　“雪轩公，”胡雪岩放低了声音说：“你现在刚刚得意，外面还不大晓得，所以此刻我来开钱庄，才是机会。等到浙江官场和商场，人人都知道有个王大老爷，人人都晓得你我的关系，那时我出面开钱庄，外面会怎么说？”

　　“无非说我出的本钱！你我的交情，不必瞒人，我出本钱让你开钱庄，也正常得很。”王有龄不以为然地说。

　　“这话不错！不过，雪轩公，虽然不招人妒是庸才，但是自己招妒，那就太傻了。到时候人家会说你动用公款，营私自肥，有人再告你一状，叫我于心何安？”胡雪岩的声音越来越低，“做事要做得不落痕迹。钱庄有一项好处，可以代理州、县公库，公家的银子没有利息，等于白借本钱。你迟早要外放州县的，等你放出去再来开一家钱庄，代理你那个州县的公库，这就太明显了。所以，我要抢在这个时候开。你懂了吧？”

　　“啊！”王有龄恍然大悟地说，“我懂了！”

　　就这样，胡雪岩使王有龄从反对自己目前开钱庄，转变为积极支持自己开钱庄。他防止别人嫉妒的方法之一，就是做事要做得不落痕迹。

　　从来没有人会踢一只死狗。尽管不招人妒是庸才，但招人妒却带来隐患。不仅会失去朋友，甚至会招来杀身之祸。

　　1909年4月6日，美国著名探险家佩瑞海军上将乘雪橇到达北极，震惊了全球。

　　几百年来，许多勇敢的人为了要达成这个目标而挨饿受冻，甚至丧生，佩瑞也几乎因为饥寒交迫而死去，有8只脚趾冻伤而不得不割除，他在路上所碰到的各种灾难使他担心自己会发痛。

　　然而，在华盛顿的上级海军官员们却因为佩瑞这样受欢迎和重视而变得嫉妒非常。于是他们诬告他假借科学探险之名敛财，然后“无所事事地在北极享受逍遥”。他们想着羞辱和阻挠佩瑞的决心如此之强，最后由美国当时的总统麦金利直接下令，才使佩瑞能在北极继续他的研究工作。

　　美国内战时期的格兰特将军的遭遇比佩瑞上将更糟。1862年，格兰特将军赢得了北军第一次决定性胜利，使得他顿时成为全国性的偶像，甚至连遥远的欧洲也引起了相当大的反应，这场战争使得从缅因州一直到密西西比河岸，到处都响起了庆祝的钟声，燃起庆祝的篝火。

　　但是，在得到这次胜利仅仅6个礼拜后，格兰特将军却遭到了逮捕，兵权被夺，使他羞辱而失望地哭泣。

　　为什么格兰特将军会在胜利的峰巅被捕呢？没有别的，其主要原因就是他引起了他那些傲慢的上级们对他的嫉妒。

　　虽然不招人妒是庸才，从来没有人会踢一只死狗，但被踢的感觉毕竟是痛苦的，有时将带来生命的威胁。

　　因此，有能力的人最好不要自招嫉妒，为人做事要低调，不要锋芒毕露。这也是不四面树敌，赢得广泛合作朋友的方法。

　　李嘉诚也是这样一位低调做人的大商人。虽然他拥有香港最大的综合性财团，多年被排名香港首富，但他总是谦虚谨慎地低调做人，不自招嫉妒。

　　他从来不讲究衣服和鞋子是什么牌子，一套西装穿了十几年是平常事；10双皮鞋有5双是旧的，皮鞋坏了，补好了照样穿；那只永远快10分钟的手表是普普通通而且用了很多年的电子表；为了赶时间，几块钱一包的饼干也可以当美餐。

　　当年李嘉诚办理儿子李泽钜的婚事时，在李泽钜去接新娘之际，李宅门口聚满了采访的记者。李嘉诚破例邀请记者参观李宅花园。李宅高三层，李嘉诚本人住三楼，李泽钜夫妇在二楼构筑新房。李嘉诚站在草坪上说：“一层才2000平方英尺，不算大呀！长江实业集团公司里很多人住的地方不比这里差。”

　　按一般人的生活规则，李家娶媳妇本是大出风头之日，但李嘉诚却保持一贯的低调作风，若不是有十分强烈的自我约束意识是做不到这一点的。

　　对待竞争对手，即使李嘉诚已处于绝对的优势，他也依然保持一贯的低调。比如收购置地时，李嘉诚与李兆基、郑裕丹、荣智健组成财团，已处于绝对优势，但对方反对收购，于是他决定放弃收购。这固然有收购成本过高的考虑，但难能可贵的是，李嘉诚没有利用手中的股票权逼迫对方高价赎回，而是以市价转让给对手，放弃了一个极难得的赚大钱机会，并且附带了“7年之内不再收购”的条款。这样的低调处理才为以后双方的合作埋下了伏笔。

　　与李嘉诚合作过的生意伙伴，从包玉刚，到李兆基、郑裕丹及荣智健，无一例外地成了他的朋友，这些皆由于他谦虚谨慎低调做人的原则。

　　许多人向李嘉诚请教如何才能做好生意，他的回答是保持低调。所谓保持低调其实就是做事不要太张扬，要谦虚谨慎；不然就会招人嫉妒，四面树敌，而失去合作的朋友。

　　他曾经在看了苏东坡的故事后感叹说：“在看了苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心，但总是给人陷害，他的弟弟说得好：‘我哥哥错在出名，错在出高调。’这是一个很无奈的过失。”

　　一个有能力的经营者，欲通向大成，到处是朋友而不四面树敌，为人做事一定要低调，不要锋芒毕露自招嫉妒，像胡雪岩那样做事不落痕迹最好。