胡雪岩经商3诀

察人于无形

　　胡雪岩考察人才的又一个独特眼光是察人于无形，也就是在被考察人不知觉的情况下，于暗处考察他的各种能力和品性。他对杭州阜康钱庄首任档手刘庆生的考察即是一个典型案例。

　　虽然胡雪岩要开钱庄，但由于他自己太忙，实在脱不开身来做具体的店务，因此，他必须寻找一个“档手”来管理钱庄的具体事务。信和钱庄的张胖子向他推荐了刘庆生。刘庆生是大源钱庄的一个小伙计，张胖子说此人很能干，胡雪岩也跟他打过交道，留下的初步印象是外头应酬能力强、人缘好。但是，他还必须进一步考察刘庆生，因为档手是钱庄极重要的位置，相当于现在的经理，关系到钱庄的大局。

　　于是胡雪岩便选定一个晚上，也不说明什么事由，将刘庆生请到家里来面谈。一坐下，胡雪岩便东拉西扯、天南地北地说了近一个时辰，意在考察刘庆生的耐性。只见刘庆生态度随和，不急不躁。这一关算是过了。

　　接着，胡雪岩又考察刘庆生对本行专业知识的熟悉程度。他以闲谈作考问，出的题目都很难，刘庆生据实回答，大都不错，第二关又算过了。

　　“庆生兄，”胡雪岩又问，“钱庄这一行，我离开很久了，不晓得现在城里的同行，一共有多少家？”

　　“大同行8家，小同行就多了，一共有33家。”

　　“噢！哪33家？”

　　这下显出了刘庆生的本事，他从上城数到下城，一口气报了出来，一个不缺。这份记性，连胡雪岩都自叹不如。到此地步，胡雪岩差不多已决定要用此人了，但是他还不肯明说，只夸奖道：“哎呀，你对本行真熟悉！佩服！佩服！”

　　依然像聊天一样。进而又闲谈了刘庆生家中的一些情况和刘庆生在大源钱庄的情况。最后要分手时，胡雪岩才摊牌请刘庆生来自己新开的钱庄帮忙。

　　第二天，胡雪岩又给刘庆生一大笔钱，叫他去租套房子作为办公地点，意在暗中考察一下他能否放开手脚来办事，有没有办大事的气魄和眼光。后来，他发现刘庆生在这方面出手阔绰，一点也不小家子气。于是，胡雪岩打消了心中的最后一层顾虑，正式定他为钱庄副档手，代理钱庄各项事宜。

　　胡雪岩这种察人于无形的眼光和方法，妙就妙在“无形”二字，以突然袭击或秘而不宣的方式对人才进行考察，使人才的才能和品性能够真实地表现出来。

　　又一次，胡雪岩从湖州办事回到钱庄，也不先跟刘庆生照面打招呼，而是暗地里观察店内的营业状况。后来坐进店中，刘庆生递来账本让胡雪岩过目，胡雪岩接过看也不看一眼就递了回去，并说：

　　“账就不必看了，明天我要去外面办件事，现在店内有多少现款？”

　　“约75000两。”刘庆生回答说。

　　“这两天会有人来提款吗？”

　　“后天有。”

　　于是，胡雪岩挺直身子说：“你给我开个70000两银子的账，我只用明天一天，后天就还来。”

　　当看到刘庆生立即就开账并提出现款时，胡雪岩露出了非常满意的笑容，因为他并非真的要用70000两银子，而是借此考察店内收支账是不是正确。

　　察人于无形地考察人才，其具体方式是很多的，还有制造一种假象来掩盖实质的。

　　有这样一家公司，准备从基层员工中选拔一位主管，董事会出了题目是：寻宝。要求每个人要从各种各样的障碍中穿越过去，到达目的地，把事先藏在里面的宝物找出来。谁能最先找出来，宝物就属于谁，谁就能得到提拔。

　　参加选拔的员工都兴奋异常，积极地行动了起来。但是满地都是西瓜皮，大家每走几步都要滑倒，根本无法到达目的地。不过，主管的位子在激励着，他们乐此不疲，依然没有停下来的意思。

　　在这支参赛的队伍中，有一位员工落在了最后面。对于寻宝之事，他似乎并不在意，他只是把垃圾车拉过来 ，然后把西瓜皮一锹一锹地装了上去，然后拉到了垃圾堆，一趟又一趟。几个小时过去了，西瓜皮也快清理完了。大家跳过西瓜皮，冲向了目的地，他们四处寻找，但是一无所获。只有那位员工在清理最后一车西瓜皮的时候，发现了藏在下面的宝贝。

　　公司召开全体大会，正式提拔这位员工。会上，董事长向大家说：

　　“你们知道公司为什么提拔他吗？”

　　“因为他找到了宝贝。”大家异口同声地说。

　　董事长摇了摇头。

　　“因为他工作认真。”

　　又有几个人举手发言。

　　董事长摆了一下手说：“你们说的都对，但这并不是全部。他最可贵的地方在于他有奉献精神。在你们争先恐后寻宝的时候，他在默默地为你们清理障碍。而你们当中任何一位，眼里只有利益，谁曾想到过为别人做点什么呢？”

　　董事长说到这里，会场上响起了热烈的掌声。那位甘于付出的员工，可能会被某些“精明人”视为“傻子”。但这正是真正精明人的一大特征，他们也常常因此在事业中获得意外的收获。而董事会出的这个“寻宝”提拔人才的方法，则又是一种经典的察人于无形的案例。

　　察人于无形的眼光，在暗中考察人才，才能看出人的真实才能和品性。这是一种值得借鉴的察人方法。