胡雪岩经商3诀

看人要往好处看

　　胡雪岩善于发现奇才的又一个独特眼光就是把人往好处看。用他自己的话来说就是：“我看人总是往好处看，我不大相信世界上有坏人。没有本事才做坏事，有本事一定做好事。”

　　他这种将人往好处看的眼光，使他能在别人看不到的地方看出对方的长处，从而发现了许多意想不到的奇才。

　　胡雪岩偏房夫人芙蓉的三叔刘不才，嗜赌如命，一个祖传的规模相当不错的药店也被他输得精光。在一般人眼里，刘不才是一个无可救药的“败家子”，就连他的亲侄女芙蓉，也对他没有一句好评。

　　但是，胡雪岩却从中看到了刘不才好的一面：第一，他赌得再狠，手上几张祖传的秘方却绝不当赌注押上，说明他心里还存着振兴家业的念头；第二，他虽然吃喝嫖赌样样都来，但绝不抽大烟，这说明他还没有堕落到作践自我的程度。

　　就凭这常人不注意的两条，胡雪岩看出刘不才还“有药可救”。并且，在当时的社会状况下，他还发现了刘不才那些不良爱好的“长处”。

　　于是，胡雪岩收服了刘不才，抑制了他的毛病，用他的“长处”，专门拿钱把他重新打扮一番，让他去陪那些达官贵人及江湖头目赌博，很为自己做成了几件大事。例如，胡雪岩拉拢庞二联手销洋庄，靠的就是刘不才。

　　胡雪岩想不断扩大自己的丝业生意，但由于自己在上海势单力薄，无法在整个行业中产生意义深远的巨大影响。于是他想与上海丝业中的巨头庞二合作，这样就可以在上海丝业市场形成联合局面，操纵整个上海的丝业行情，控制生丝的价格，与洋人斗法。

　　然而，庞二这样的人由于在上海丝业首屈一指，财大气粗，一般人很难接近，更难以合作。胡雪岩了解到庞二的性格和脾气后，不敢贸然前往与他亲自面谈，怕事情没谈妥反而在行业中处于十分被动和尴尬的境地。于是胡雪岩利用刘不才的赌技，让刘不才先和庞二在牌桌上把关系拉近了，然后才水到渠成地与庞二会面，合作一谈成功。

　　看人要往好处看，胡雪岩这一独特的看人用人眼光，使在常人眼中不名一文甚至惟恐避之不及的刘不才，在被胡雪岩收用之后，成了其社交场合的一位开路先锋。

　　天生我才必有用，每一个人，每一件东西都有自己的用处，关键是我们会不会去看。把他们往好处看，你就能发现他们的长处。

　　列尼·雅布龙是一个有名的小气鬼，为人相当吝啬，与人讨价还价，分毫必争，许多人都不愿与他共事。他到许多单位去找工作也因此而被拒之门外。

　　美国福布斯集团的老板马孔·福布斯却一下子因他的这一缺点而看上了他，聘请他担任公司总裁。事实证明，列尼·雅布龙在担任总裁期间，开源和节流都做得很好。其著名的大手笔便是出卖“美国领土”。

　　1969年，马孔·福布斯花350万美元在科罗拉多州丹佛市以南约320公里的地方买下了一个680万公亩的牧场。

　　马孔·福布斯原本计划将这片牧场开发成狩猎场。当一切准备就绪，准备开业时，科罗拉多州政府却发出通知，说这块土地上的野生动物是该州的财产，私人不得任意处置。这等于是给马孔·福布斯的狩猎场判了死刑。福布斯焦头烂额一连几天冥思苦想：“该怎么办？350万美元，以及后期的大量投入，总不能不要了吧？”

　　这时，列尼·雅布龙找到福布斯，说：“董事长先生，我有一个方法，可以化解危机。”

　　“什么方法？”福布斯高兴地一惊，催促道，“快说！”

　　列尼·雅布龙顿了顿，才说：“我们把这片土地划分成面积为200公亩（1公亩等于100平方米）的一小块一小块，然后分块出售。并对外宣称：这块土地是实现美国梦的最佳场所，是一个完全不受污染的天堂，可以让每一个购买者拥有一块美利坚合众国的遗产。”

　　“你去把具体方案写来。”

　　几天以后，列尼·雅布龙向福布斯提交了具体方案。福布斯一看，连声叫好。于是马上实行。果然，这一招立见奇效，许多人纷纷购买。200公亩的售价是3500美元，每公亩是17美元，而马孔·福布斯买进时的价格，才不过每公亩0.54美元，超过当年的《福布斯》杂志主营业务的收入。

　　看人要往好处看。能有将人往好处看的眼光，才能在别人看不见的地方看出对方的长处，才能为自己发现意想不到的奇才。